Kebanyakan Penjual Minyak dan Gagal Pialang – Prosedur Penjualan Minyak Mentah Yang Dijual di Era Internet Saat Ini

Kebanyakan Penjual, Broker, dan Agen Minyak Bumi dan Minyak Mentah, di Pasar Minyak "Sekunder" Internasional, Tidak Melakukan Penjualan atau Penghasilan. Apakah Anda Pernah bertanya-tanya Mengapa?

SEORANG "RAHASIA TERSEMBUNYI" DARI PENJUAL MINYAK & BROKER: SEBAGIAN BESAR TIDAK MEMBUAT PENJUALAN ATAU PENDAPATAN

Penjual minyak mentah dan produk minyak bumi, serta perantara dan agen mereka, yang beroperasi di apa yang disebut "pasar sekunder" dari pasar minyak internasional saat ini, biasanya tidak berbicara tentang hal ini, atau suka melakukannya. Atau seperti fakta tentang hal ini untuk diketahui. Dalam akta, banyak dari mereka lebih suka itu disimpan dikaburkan, atau hanya disalahpahami. Namun, faktanya adalah bahwa satu bagian yang khas dari "realitas" bisnis mereka adalah ini: sebagai sebuah kelompok, mereka sering menutup tidak ada transaksi atau membuat penjualan untuk produk minyak yang mereka miliki untuk dijual, dan, pada kenyataannya, luasnya Sebagian besar dari mereka sering pergi berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun, atau mungkin untuk selamanya, tanpa pernah mendaratkan satu pun kontrak atau kesepakatan penjualan. Mungkin ini yang disebut "rahasia terbuka" dari industri penjualan minyak!

C. Keila Nakasaka, seorang pengacara California dan investor dan pengusaha real estat, yang melakukan riset pasar yang luas dan penyelidikan ke dalam perdagangan minyak diesel D2 untuk melihat apakah dia dapat merekomendasikan secara hati-hati untuk mengambil pekerjaan broker komisi untuk kliennya, mengatakan dia datang dari penelitiannya sangat kecewa dan kecewa. Menurutnya, "cerita yang dibuat oleh pialang ini adalah bahwa penjual memiliki hubungan langsung dengan kilang. Beberapa bahkan mengklaim bahwa penjual, pada kenyataannya, salah satu perusahaan energi terkemuka di Rusia … [but] apa yang menggangguku [the most] adalah bahwa hampir semua broker ini gagal hadir. Mereka sering salah mengartikan diri sebagai mandat, perwakilan langsung, dan bahkan pembeli dan penjual. "

Mungkin hal yang paling mendasar dan paling sensitif tentang penjual dan perantara mana saja (agen, fasilitator, mandat, broker, dll.) Yang paling "akan datang" dan "salah mengartikan" tentang, adalah mengenai jumlah dan volume transaksi penjualan yang pernah mereka miliki. tertutup, jika ada, atau penghasilan yang mereka dapatkan dalam perdagangan, jika ada. Sederhananya, hampir semua koperasi ini umumnya tidak melakukan transaksi, dan mendapatkan hampir tidak ada. Sebagian besar dari mereka pergi berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun – atau selamanya – tanpa berhasil menutup setiap transaksi penjualan, belum lagi menghasilkan pendapatan komisi sebesar satu sen pun!

Seperti yang Nakasaka katakan, menggambarkan temuannya: "Faktor lain yang saya pikir aneh adalah bahwa sebagian besar broker yang saya ajak bicara tidak pernah menutup kesepakatan D2 meskipun mereka berbulan-bulan dan kadang-kadang bertahun-tahun dalam bisnis ini. Ada satu broker yang mengklaim bahwa dia punya menunggu penawaran, dan dua yang menyatakan bahwa mereka sebenarnya menutup kesepakatan ini. Namun, saya tidak menemukan mereka kredibel. "

ALASAN UTAMA UNTUK INI, YANG AKUNTANSIYA UNTUK MENGAPA PASAR "PASAR SEKUNDER" PENJUAL & INTERMEDIARIES MEREKA TIDAK PERNAH DITUTUP SETIAP DEAL

Mengapa demikian – bahwa mereka tidak menghasilkan penjualan atau penghasilan? Banyak faktor yang menyebabkannya. Mereka kira-kira dapat disimpulkan sebagai berikut:

1 PALING PENJUAL (dan perantara mereka) BEGITU, CARA APA PUN, TANPA MINYAK ATAU PRODUK MINYAK UNTUK MENJUAL

Sebuah fakta yang sekarang mapan dan tidak tunduk pada perselisihan apapun di antara para ahli yang kredibel dalam industri ini, adalah bahwa mayoritas penjualan yang ditawarkan oleh penjual minyak mentah dan produk minyak bumi "penjual" dalam apa yang disebut minyak "sekunder" pasar, dan broker, agen, dan perantara lainnya, palsu dan palsu. Dalam akta, beberapa studi obyektif dan penelitian telah menempatkan tingkat pada tingkat kekalahan sekitar 99,999999 persen dari semua penawaran yang disajikan untuk dijual. Mungkin satu-satunya hal dari banyak nilai penebusan yang dapat dinyatakan tentang hal ini, adalah bahwa dengan respek khusus kepada mereka yang bertindak sebagai perantara dan perantara asing dalam bisnis, beberapa dari mereka mungkin sering terlibat secara curang dalam bisnis tetapi dengan polos dan tanpa disadari, secara keliru percaya bahwa transaksi atau operasi penjualan itu asli dan sah, padahal sebenarnya tidak.

2KURANGNYA PELATIHAN, KETERAMPILAN ATAU PENGETAHUAN PROPER DALAM DASAR-DASAR BISNIS

Sederhananya, mungkin tidak ada pepatah yang mengatakan bahwa "kita hidup di dunia yang saling berhubungan yang luas" lebih berlaku saat ini daripada di dunia internasional pembelian dan penjualan minyak mentah dan produk minyak bumi. Untuk sebagian besar, hampir semua yang dibutuhkan untuk menjadi "penjual" minyak mentah atau produk minyak bumi, atau agennya, sah atau tidak, yang beroperasi dari bagian manapun di dunia, hanya memiliki akses ke komputer dan koneksi Internet. Itu hanya tentang semua! Sayangnya, bagaimanapun, satu efek negatif yang mengerikan dari apa yang disebut "revolusi Internet" ini (di antara banyak lainnya), adalah bahwa banyak yang sekarang mengklaim, atau beroperasi sebagai, "penjual" atau "perantara" penjual atau "agen," sebagian besar tidak berpendidikan atau semi buta huruf, tidak terlatih dan tidak terampil, dan kurang memiliki pengetahuan tentang dasar-dasar perdagangan minyak internasional yang tepat.

Kamal J. Southall, salah satu ahli terkemuka di bidang ini, yang bukunya, "Penipuan Perdagangan, Penipuan Finansial, dan Joker Broker," adalah salah satu teks yang paling otoritatif tentang fenomena tersebut, menempatkannya seperti ini:

"Apakah Anda memperhatikan bahwa ketika Anda mencari Google dan perpustakaan, dan melihat tinggi dan rendah, menemukan potongan-potongan informasi di sana-sini, Anda menjumpai fenomena yang menarik: sangat sedikit informasi praktis tentang seni dan ilmu pengetahuan dalam perdagangan internasional sebagai independen Pedagang ada dengan cara yang komprehensif. Praktik, dokumen, dan prosedur tertentu, akronim misterius seperti "NCND" atau "MPA," dilempar bolak-balik, dokumen model dan formulir yang rusak dapat menyaring jalan Anda, tetapi kenyataannya adalah bahwa sebagian besar mencoba pedagang berbasis rumahan, pialang – atau, lebih tepatnya, perantara – belajar melalui 'trial and error' yang sangat mahal … sering kali menciptakan roda setiap kali, dalam pencarian yang sulit dipahami untuk kesepakatan dan pengetahuan tentang cara tutup kesepakatan itu. "

Perkiraan Southall, mengutip perhitungan ahli lain, bahwa dari sekitar satu juta individu yang saat ini berusaha menjadikannya sebagai perantara atau perantara perdagangan di dunia, "mungkin tidak lebih dari 1% memiliki pelatihan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk menutup kesepakatan … [meaning that] mayoritas, berdagang secara membabi buta, [hence] kesepakatan runtuh … dan lebih tepatnya, [oil dealers are] ditipu – kadang-kadang besar .. "

Bapak R. Ambardar, seorang broker yang memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun dalam pengembangan pasar internasional dan layanan konsultasi, menyebut "kurangnya pengalaman dan pengetahuan" salah satu alasan utama mengapa banyak broker dan fasilitator gagal dalam usaha minyak mentah. "Banyak orang tertarik dengan bisnis ini karena [the tales they hear about the] jenis uang yang bisa didapatkan dari transaksi yang sukses. Banyak agen gagal, [however], untuk memahami bahwa persyaratan untuk berhasil dalam bisnis ini sangat menuntut, [and that] Hanya mereka yang memiliki pengalaman bertahun-tahun dan pengetahuan mendalam tentang industri dapat berusaha untuk menjadi baik sebagai perantara. "

Banyak sekali pialang, Ambardar menambahkan, lupakan bahwa "Untuk menjadi 'Fasilitator' dalam bisnis minyak, … apa yang sebenarnya Anda butuhkan adalah pengetahuan dan keahlian yang tepat [since this is what will help] Anda menghubungkan pembeli dan penjual asli. Seseorang harus berada di industri ini sejak lama untuk mendapatkan pengetahuan yang berkaitan dengan dinamika bisnis ini. "

Akibatnya, salah satu cara mendasar di mana kurangnya kompetensi atau pengetahuan umum tentang dasar-dasar perdagangan minyak memanifestasikan dirinya, adalah ketidakmampuan orang rata-rata di antara string broker dan agen dan perantara yang beroperasi dalam perdagangan, untuk kerajinan yang baik penawaran dan berhasil menutup penawaran penjualan bahkan setelah beberapa bulan atau tahun dalam bisnis ini.

3 BYE DAN BESAR, PALING BROKER DAN AGEN BELAJAR KEPRIBADIAN MEREKA DARI INTERNET, DAN INI MEMILIKI BEBERAPA SERIUS SERIUS

Ada, untuk agen atau broker penjual kontemporer rata-rata, satu kekurangan serius lainnya dan konsekuensi negatif yang berasal langsung dari fakta bahwa sumber utama pendidikan dan pelatihan mereka yang dengannya mereka belajar cara kerja bisnis perdagangan minyak, pada dasarnya adalah Internet. Sekali lagi, Kamal J. Southall menyimpulkan konsekuensi negatif ini dengan cara ini:

"Keahlian dalam mengenali memimpin perdagangan yang dapat dipertanyakan atau permintaan tender dari yang kuat, umumnya kurang melalui Internet, [and] tidak ada penyaringan kritis dari arahan yang akhirnya Anda baca. Apa pun yang bisa diletakkan di sana, diletakkan di sana, dari yang asli hingga yang dipertanyakan, hingga yang curang. Selain itu, sifat "jaringan broker" adalah sedemikian rupa sehingga informasi sering dilewatkan dengan sedikit penyaringan kritis, kurangnya pengetahuan tentang prosedur perdagangan yang tepat dan kecenderungan umum informasi menjadi rusak karena perdagangan tangan, [and this] mengarah ke hasil yang berbahaya. "

4.JANGKA PANJANG BROKER, AGEN, DAN TENGAH, BANYAK DARI SIAPA UNDERCUT SETIAP LAIN.

Sebagian karena kurangnya persyaratan obyektif untuk kualifikasi sebagai agen atau perantara dalam perdagangan, dan kemudahan masuk ke dalamnya, operator ini umumnya cenderung berfungsi dalam iklim yang sedikit atau tidak ada aturan atau standar, dan longgar atau tidak ada etika, di mana mentalitas "anjing makan anjing" tampaknya berlaku – iklim di mana setiap broker, agen, atau mandat, yang hanya mementingkan diri sendiri hanya dengan keuntungan pribadinya dan kepentingan pribadi, terus berusaha untuk melemahkan dan menghindari yang lain dalam kesepakatan. Dengan demikian, sering mengarah pada kerugian akhir dari SEMUA pihak yang terlibat dalam penawaran, karena SEMUA dari mereka, secara keseluruhan, dan bukan hanya satu pihak atau yang lain, selalu berakhir yang kalah karena TIDAK ADA kesepakatan sama sekali dengan pembeli mana pun .

"[One] alasan mengapa sulit untuk memastikan kebenarannya [concerning the oil product market], "Dilaporkan C. Keila Nakasaka, pengacara dan pengusaha California yang menyelidiki industri ini pada 2010 untuk kemungkinan rekomendasi perdagangan kepada kliennya," adalah bahwa ada banyak broker yang terlibat dalam transaksi apa pun yang diberikan; dan mereka semua takut akan penghindaran. Oleh karena itu, hampir tidak mungkin mengetahui pembeli akhir atau penjual. Sekarang, saya mengerti bahwa kadang-kadang membutuhkan kerja sama tim untuk melakukan transaksi besar bersama-sama, tetapi yang mengganggu saya adalah hampir semua broker ini gagal hadir. Mereka sering salah mengartikan diri sebagai mandat, perwakilan langsung, dan bahkan pembeli dan penjual. "

KARAKTER "JOKER BROKER"

Tentu, harus diakui, tidak ada pertanyaan bahwa fenomena memiliki sejumlah pemain yang panjang, termasuk broker, agen dan perantara, dalam transaksi bisnis, merupakan aspek penting dari bisnis internasional. Terlebih lagi, khususnya, di dunia internet saat ini di mana kita semua saling terhubung secara global. Tentu saja, dalam transaksi penjualan minyak, seharusnya tidak mengherankan atau sesuatu yang tidak biasa bagi siapa pun yang melakukan operasi semacam itu, karena mereka sering cenderung melibatkan uang dalam jumlah besar dan logistik yang rumit, kadang-kadang membutuhkan kerja tim untuk menyatukan transaksi. Dan karenanya, kadang-kadang harus melibatkan beberapa pihak – pedagang, agen, perantara, broker, mandat, pembeli, distributor, dll – untuk mencapai kesepakatan. Namun, apa yang berbeda di sini, tidak begitu banyak fakta bahwa dalam perdagangan minyak mentah di Internet, seseorang menemui banyak terlalu banyak broker dan perantara. Sebaliknya, adalah kenyataan bahwa sebagian besar perantara dan perantara atau perantara yang terlibat di dalamnya, biasanya bertindak dan berperilaku dengan cara yang merugikan apa yang dikenal sebagai apa yang disebut "Joker Broker."

Seperti yang dikatakan Kamal J. Southall, "Tetapi pengalaman dari string bawah tanah dari pialang internasional yang menjual penawaran tanpa arti dan mengelakkan satu sama lain, kiri dan kanan, menggambarkan dengan baik istilah" Joker Broker "dan menyerupai, seringkali, Kebun Binatang penuh dengan monyet. "

Menambahkan itu "karakter, [which is] sering dicemooh sebagai 'Joker Broker,' adalah salah satu hal yang kebanyakan orang hadapi dengan sangat cepat dalam terjun ke dunia perdagangan, "Southall, penulis klasik pada karakter" Joker Broker ", memberikan definisi dan penjelasan tentang esensi perilaku "Joker Broker" ini, dengan cara ini:

"Ditetapkan dalam contoh pertama sebagai sedikit pembuang waktu, broker joker adalah individu yang secara sadar atau tidak sadar menjajakan dan menjual penawaran dan produk yang, dalam sebagian besar contoh, tidak ada, atau didefinisikan dengan buruk. Ditandai oleh kecenderungan untuk menggertak melalui transaksi, Joker Broker adalah salah satu … [who goes about] menangani transaksi sering melibatkan serangkaian broker dari satu ujung planet ke yang lain, namun tidak satu pun yang memverifikasi keberadaan barang-barang yang ada. "

.Salah satu hasil penting dari ini?

Dengan banyaknya broker dan rantai agen yang sering terlibat dalam perdagangan, dan masing-masing pihak beroperasi secara egois dan merendahkan dan menyabotase satu sama lain dalam lingkungan kerja di mana masing-masing pihak tidak mempercayai pihak lain dalam transaksi, dan takut dikekang oleh yang lain; sebagian besar transaksi yang para penjual pasar "sekunder" dan perantara serta agen mereka lakukan, secara otomatis ditakdirkan gagal, bahkan sejak awal sekali. Dan sering gagal.

5. PERVASIVENESS OF "The Joker Broker" MENTALITY ANTARA PIALANG INTERNET, AGEN & INTERMEDIAR LAINNYA

Namun, mungkin faktor paling mendasar dan sentral yang menjelaskan mengapa sebagian besar perantara yang terlibat dalam pasar minyak "sekunder" pada umumnya tidak dapat, dan tidak, menutup setiap kesepakatan penjualan atau memperoleh pendapatan atau komisi apa pun sebagai broker dan agen bahkan setelah beberapa berbulan-bulan atau bertahun-tahun menjajakan produk minyak mereka, dapat dengan mudah diringkas menjadi satu istilah luas: yaitu cengkeraman kuat yang dimiliki oleh mentalitas "The Joker Broker" telah datang pada broker dan agen, yang sebagian besar saat ini hanyalah Internet- broker dan agen yang berbasis.

Apa yang dimaksud dengan ini?

Sederhananya, banyak broker dan agen, didorong dan dibatasi oleh fakta bahwa mereka umumnya kurang banyak pelatihan atau pengetahuan dalam dasar-dasar perdagangan internasional, dan oleh fakta, di era Internet saat ini, bahwa hanya "kualifikasi" mereka untuk asumsi mantel menjadi "perantara" atau "agen" dalam bisnis minyak, hanya karena mereka memiliki akses ke Internet dan komputer, sering berperilaku dalam perilaku mereka dalam operasi penjualan minyak, dengan cara yang "menyerupai, seringkali, Kebun binatang penuh dengan monyet "- dalam kata-kata Kamal J. Southall, penulis karakter klasik tentang" 'Joker Broker'. Karakteristik umum dari broker dan agen ini, adalah bahwa mereka menjajakan, secara sadar atau tidak sadar, penawaran minyak mentah dan produk yang di hadapannya, dalam banyak hal yang tampaknya tidak ada atau dipertanyakan, atau setidaknya tidak didefinisikan dengan buruk, sementara masih bertindak seolah-olah semuanya baik-baik dengan produk yang mereka tawarkan, dan bahwa tidak ada apa pun bagi calon pembeli untuk khawatir tentang hal itu. Mereka kebanyakan dibutakan oleh keserakahan dan keyakinan palsu bahwa mereka "akan menjadi super kaya minggu depan atau bulan depan" dengan melakukan apa-apa, selain, hanya mendorong sekitar beberapa dokumen yang disalin di Internet yang biasanya diwariskan kepada mereka dari pelawak lain, tidak ada satupun dari mereka yang biasanya diverifikasi untuk keberadaan barang yang mereka akan jual.

Terlepas dari kenyataan bahwa banyak dari mereka akan melakukannya, apakah mereka melakukannya dengan sadar atau tidak, sering mencoba untuk mendorong transaksi palsu di Internet, mereka umumnya bertindak dari banyak kesalahpahaman dan keyakinan yang sama sekali tidak benar, biasanya diwariskan kepada mereka dari pelawak lainnya. Sering kali, terutama berkaitan dengan "membuat uang cepat, cepat," mereka dengan polos dan naif mencoba untuk menutup kesepakatan untuk seseorang yang mereka percaya atau hanya berharap menjadi nyata, tetapi yang sebenarnya tidak. Tetapi seringkali, mereka terlalu sombong atau sombong untuk menerima atau mengakui bahwa keyakinan dan prosedur mereka sama sekali salah, menolak untuk mengubah cara mereka, dan terus membuang-buang waktu dan waktu orang lain selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun masih mencoba untuk mendorong kesepakatan – sampai, mungkin, akhirnya mulai fajar pada mereka bahwa untuk begitu lama tidak ada transaksi yang ditutup, atau kemungkinan ditutup, dan bukan sepeser pun dari penghasilan yang telah, atau akan, diperoleh!

Tetapi di atas segalanya, mungkin faktor yang paling merugikan yang mengakibatkan kurangnya bisnis atau penghasilan bagi sebagian besar perantara dan agen minyak "Internet", adalah fakta bahwa, kurangnya banyak pengalaman atau pemahaman nyata tentang cara kerja bisnis internasional atau cara itu benar-benar berfungsi, mereka sering benar-benar tidak realistis dan tidak praktis tentang kondisi dan persyaratan yang mereka tuntut, atau harapkan, pembeli prospektif akan menerima untuk membeli produk yang mereka klaim untuk dijual. Artinya, mereka sering menyajikan penawaran penjualan dan proposal yang sangat tidak praktis, tidak dapat dikerjakan dan sangat tidak nyata, dan benar-benar bertentangan dengan cara bisnis normal dan sah yang secara tradisional telah dilakukan di dunia nyata.

Seperti yang dikatakan seorang analis, "Beberapa dari mereka [the “Internet” brokers or joker brokers] cukup menghibur [in the notions about business workings they present], dan mengingatkan kita pada seniman scam Nigeria. Dunia tidak bekerja seperti itu. "

CONTOH PENAWARAN JOKER BROKER YANG TIDAK BISA BEKERJA

Berikut ini adalah contoh yang baik dari jenis penawaran Joker Broker bahwa penjual minyak dan broker dan agen mereka, yang sebagian besar beroperasi sebagian besar online hari ini, biasanya permintaan pembeli yang berniat. Ini disajikan dalam bentuk transaksi PROSEDUR yang mereka minta agar calon pembeli minyak harus bertemu dan mengikuti, seperti ini:

PROSEDUR TRANSAKSI:

1) Pembeli mengirimkan ICPO (Pesanan Pembelian Korporasi Irrevocable) & rincian perbankan

2) Masalah penjual FCO (Full Corporate Offer) pada kop suratnya dengan detail kontak lengkap.

3) Pembeli mengembalikan FCO yang ditandatangani dan dicap.

4) Kontrak tanda tangan penjual dan pembeli.

5) Penjual dan pembeli menukarkan Proof of Product (POP) dan Proof of Funds (POF) dalam urutan / urutan berikut:

6). Pertama: Penjual menerbitkan POP kepada pembeli. Kedua: Setelah verifikasi pembeli dan dalam 7 hari perbankan, bank pembeli mengeluarkan POF ke bank penjual.

7) Bank pembeli membuka Letter of Credit non-operatif (L / C) ke bank penjual / atau Garansi Bank (pada pilihan penjual).

8) Penjual menerbitkan 2% Performance Bond (PB) untuk mengaktifkan L / C.

9) Pengiriman dimulai sesuai kontrak yang disepakati.

UNTUK PEMBELI HARI INI, INI ADALAH APA PROSEDUR INI YANG AKAN MENGATAKAN MEREKA

Kenyataannya, sebenarnya prosedur seperti yang diuraikan di atas, adalah "standar" dan seharusnya, dalam keadaan NORMAL dan tepat, biasanya menjadi serangkaian syarat dan ketentuan yang dapat dikerjakan dan dapat diterima atau persyaratan untuk calon pembeli yang kredibel untuk melakukan bisnis dengan . Namun, inilah yang membawa perbedaan besar di sini: ada satu faktor yang sangat serius dan mendasar yang sangat kurang di sini. Dan begini: biasanya, penawaran yang mengharuskan pembeli yang berkepentingan untuk mematuhi prosedur ini, dibuat, TIDAK oleh atau dari oleh orang atau badan yang dikenal atau ditetapkan atau bahkan mudah diidentifikasi, atau perlu oleh penjual atau pemasok minyak mentah AUTHENTIC. Tetapi hanya oleh "penjual" internet. Hal ini biasanya disajikan oleh seseorang yang hanya menulis (atau telepon) dan klaim, biasanya melalui beberapa koneksi Internet atau komunikasi (portal, email atau situs web), bahwa dia adalah "penjual" yang kasar, atau broker atau agen satu, yang konon memiliki beberapa minyak yang tersedia untuk dijual. Dan itu biasanya disajikan oleh seseorang yang, selalu, akan menyajikan hampir tidak ada bukti nyata atau bukti apapun yang menetapkan (atau dia) bonafid dan kredibilitasnya sebagai penjual asli, atau perantara, atau menunjukkan rekam jejak nyata dari memiliki sebelumnya dilakukan dalam bisnis penjualan minyak mentah, atau produk lainnya.

Dengan demikian, pada dasarnya, apa yang pada dasarnya terjadi di sini, adalah bahwa satu set prosedur yang bermaksud baik yang secara sah telah dirancang oleh para profesional industri untuk digunakan oleh penjual minyak mentah LEGITIMATE, dan secara tradisional telah digunakan oleh penjual minyak mentah dan pembeli yang dapat dipercaya dan terhormat. sama untuk berbisnis, tiba-tiba dibajak oleh biro dan agen "Internet" baru – Joker Broker – yang sekarang menuntut pembeli minyak mentah yang bijaksana untuk mengadopsi prosedur yang sama persis dalam bertransaksi bisnis dengan mereka! Dengan kata lain, apakah para pialang internet dan "penjual" kasar ini telah menjadi beberapa yang disebut Perusahaan Minyak – seperti Chevron, Valero, Minyak Shell, Exxon Mobile, British Petroleum, Total Oil, dll. – perusahaan-perusahaan yang berarti dan entitas bisnis yang terkenal, sudah mapan, mudah dikenali, memiliki reputasi dan dapat dipercaya, tidak akan ada masalah atau pertanyaan tentang pembeli minyak mentah yang menggunakan prosedur dan kondisi "standar" yang ditetapkan di atas dalam melakukan bisnis dengan penjual Internet dan broker. Namun, bukan itu masalahnya semua, di sini. Sebaliknya, justru sebaliknya, broker dan agen tipe Internet ini (dan penjual yang diakui yang menawarkan mereka menjajakan), sebagian besar berbasis internet; dan umumnya operasi tidak jelas, atau bahkan tidak ada, tanpa identitas yang diketahui, tidak ada basis operasi yang diakui, atau catatan atau riwayat kinerja masa lalu yang sudah ada sebagai penjual minyak mentah.

MENGAPA PROSEDUR INTERNET BROKER 'LARGELY TIDAK & TIDAK BISA BEKERJA DENGAN PEMBELI

Namun, ini, dalam sebagian besar kasus, jenis "penjual" mentah yang menginginkan dan meminta calon pembeli harus menyerahkan prosedur dan kondisi yang sama dalam menangani mereka. Jelas, itu adalah jenis mimpi konyol "Joker Broker" – hampir tidak ada pembeli minyak mentah yang kredibel di mana pun di dunia akan menerima untuk menyerahkan ICPO (Pesanan Pembelian Korporasi Irrevocable) ke penjual "Internet" yang tidak diketahui, tidak terbukti, dan meragukan minyak mentah untuk meminta bisnis dengan entitas semacam itu. Dan tentu saja, tidak ada pembeli minyak mentah yang kredibel di mana pun di dunia akan menerima untuk menyerahkan Proof of Funds atau rincian keuangan dan perbankan ke entitas semacam itu, atau bahkan menandatangani kontrak dengannya – sebuah entitas yang tidak diketahui siapa pun, dan yang bona fides, kredensial atau eksistensi sebagai pemasok minyak mentah yang diduga, sebagian besar meragukan dan belum ditentukan.

Entitas utama, terkenal, dikenal, atau bereputasi atau dealer minyak mentah, ya. Tapi BUKAN entitas yang tidak jelas, meragukan, tidak dikenal, sebagian besar hanya ada di Internet.

Analis di situs web JokerBroker.com, yang merupakan situs yang dikhususkan untuk kompilasi ekstensif dari database orang-orang dan perusahaan "Joker Brokers" yang paling terkenal, merangkumnya dengan cara ini, menjelaskan mengapa pembeli minyak yang paling kredibel umumnya menolak menerima prosedur tersebut dan kondisi sering diminta oleh pialang internet, langsung:

"Saat transaksi dimulai dengan" kirim ICPO dengan BCL atau Soft Probe, [POF], NCND dan IMFPA, "ini adalah" bahasa pialang. "Mereka yang tahu bahasa pialang tahu apa artinya ini:" Saya broker joker. Saya tidak memiliki produk nyata untuk dijual, dan saya tidak tahu siapa saja yang memilikinya, jadi saya ingin Anda memberi saya Pesanan Pembelian yang Tidak Dapat Dibatalkan dengan detail keuangan lengkap Anda diungkapkan, jadi saya bisa berkeliling dengan pesanan Anda dan uang di tangan saya mencari produk, dan hal berikutnya yang Anda lihat adalah perusahaan dan rincian perbankan Anda yang terpapar ke seluruh dunia, berkeliaran tanpa jaminan di Internet di antara ribuan broker joker lainnya. "… Itulah arti bahasa ini Saya sarankan Anda belajar bahasa, dan tolong jangan mengirim saya bahkan satu "kesepakatan" yang dimulai dengan prosedur ini. Tolong letakkan mereka langsung ke tong sampah, yang persis di mana saya meletakkannya setiap kali ada yang mengirimkannya kepada saya. "

Kamal J. Southall, penulis "Penipuan Perdagangan, dan Joker Broker," menjelaskan yang berikut sebagai "beberapa Dokumen Joker Broker yang paling terkenal":

"The Irrevocable Purchase Order / IPO ICPO: Kadang-kadang dikenal sebagai Pesanan Pembelian Korporasi yang Tidak Dapat Dibatalkan, dokumen semacam itu tidak ada. Atau untuk menempatkan hal-hal yang lebih kasar, ICPO adalah omong kosong. Di sana, kami telah mengatakannya, biarkan keping jatuh. "

RINGKASAN

Inilah yang mungkin bisa disebut "rahasia terbuka" dari apa yang disebut industri minyak pasar sekunder: sebagai sebuah kelompok, penjual minyak mentah dan produk minyak bumi, dan sejumlah besar broker, agen dan perantara, umumnya tidak menutup transaksi atau membuat setiap penjualan atau penghasilan dari produk minyak yang mereka jual, seringkali setelah beberapa bulan, bahkan bertahun-tahun, atau mungkin untuk selamanya, melakukan bisnis. Ada beberapa alasan yang menjelaskan hal ini. Mereka berkisar dari fakta bahwa sebagian besar penjual minyak dan broker mereka dan perantara lainnya, adalah operasi palsu tanpa produk minyak mentah atau minyak untuk dijual, pada awalnya, kurangnya pelatihan dan pengetahuan yang tepat oleh koperasi ini dalam dasar-dasar bisnis, untuk Keberadaan kelemahan dan kekurangan serius tertentu yang melekat pada kenyataan bahwa, besar dan besar, sumber utama yang digunakan oleh kebanyakan broker dan agen saat ini mempelajari kerajinan mereka saat ini sebagai pedagang minyak, hanyalah Internet.

Namun, mungkin faktor paling mendasar dan paling sentral dari semua yang menyumbang realitas di atas, bisa saja diringkas menjadi satu istilah luas: yaitu, cengkeraman kuat yang meluas bahwa mentalitas "The Joker Broker" telah datang pada broker dan agen, yang kebanyakan dari mereka saat ini hanyalah perantara dan agen berbasis internet. Biasanya kurang pengalaman atau pemahaman nyata tentang bisnis internasional atau cara kerjanya, dan sering dibutakan oleh keyakinan keserakahan dan salah bahwa mereka "akan menjadi super kaya minggu depan atau bulan depan" dengan melakukan apa pun, selain, mungkin, hanya mendorong beberapa dokumen yang disalin di Internet, kondisi, persyaratan, dan prosedur yang sering diajukan oleh pialang dan agen "" Internet untuk calon pembeli untuk membeli dari penjual, biasanya tidak realistis, tidak praktis, sangat tidak nyata, bahkan menggelikan dan menggelikan atimes . Mereka adalah kondisi dan persyaratan yang tidak dapat dijalankan yang sepenuhnya bertentangan dengan cara bisnis normal dan sah yang secara tradisional telah dilakukan di dunia nyata. Dan akibatnya, pembeli yang kredibel pada umumnya menolak mentah-mentah penawaran penjualan yang berasal dari operator penjualan Internet semacam itu, sehingga mengakibatkan kurangnya pendapatan penjualan atau komisi untuk koperasi tersebut, bulan demi bulan, dan bahkan tahun demi tahun.

Misalnya, sebagian besar penawaran penjualan yang didapatkan hari ini untuk penjualan minyak, biasanya dari "penjual" Internet – orang yang hanya mengklaim, melalui komunikasi internet, bahwa mereka adalah "penjual" produk minyak mentah atau minyak bumi dengan beberapa produk untuk menjual, tetapi biasanya tidak memiliki identitas yang diketahui, tidak menunjukkan catatan yang kredibel atau riwayat kinerja masa lalu sebagai penjual atau pemasok minyak mentah AUTHENTIC, atau menyajikan bukti kuat bahwa penjual yang seharusnya ada. Namun, penjual "Internet" ini biasanya akan menuntut dan mengharapkan pembeli minyak yang serius, untuk sekadar menandatangani "ICPO", dan masuk ke dalam kontrak yang mengikat dengan mereka berkomitmen terhadap kewajiban yang dihargai dalam beberapa ratus juta dolar dengan "penjual" yang belum terbukti dan meragukan (atau perantara dan agen), atau untuk menyerahkan rincian keuangan dan perbankan yang paling sensitif kepada mereka, dll! Tuntutan yang, jelas, hampir tidak ada pembeli minyak mentah yang kredibel di mana pun di dunia akan menerima atau tunduk hanya dengan entitas yang meragukan, tidak diketahui, namun belum ditetapkan! Di atas semua itu, tambahkan bahwa kenyataan bahwa kondisi-kondisi yang keras itu dituntut dari pembeli yang berniat oleh para penjual dan pialang dalam industri minyak yang, oleh semua akun yang kredibel, penuh dengan terlalu banyak penipuan dan penipuan dalam penjualan minyak kontemporer. industri!

Jadi, di sini Anda memilikinya: mengapa penjual minyak internet pasar "menengah" dan pialang dan agen mereka biasanya tidak membuat penjualan atau pendapatan dalam tugas mereka menjadi bisnis penjualan produk minyak mentah dan minyak bumi saat ini di era Internet ini, selama berbulan-bulan dan tahun .

UNTUK TINDAK LANJUT

INGIN MENGIKUTI PADA PADA MENDAPATKAN MINYAK MENTAH ATAU PRODUK MINYAK PETROLEUM PENJUAL ATAU BROKER DENGAN PROSEDUR KERJA, REALISTIS YANG SEBAGAI PEMBELI YANG KREDIBEL DAPAT DITERIMA SECARA LANGSUNG? Silakan lihat informasi instruksional di kotak sumber daya penulis di bawah ini

Cara Memilih Produk Tepat Untuk Sukses Pemasaran Afiliasi

Agar sukses dengan pemasaran afiliasi, Anda harus memilih produk yang tepat untuk dipromosikan. Anda tidak ingin membuang waktu dan uang (jika Anda menjalankan iklan) produk pemasaran yang membayar komisi rendah dan target pasar Anda tidak benar-benar ingin membeli.

Persentase Komisi

Ada banyak perusahaan dengan program afiliasi. Tetapi mereka tidak semua membayar tingkat komisi yang sama. Sebelum Anda mulai mempromosikan suatu produk, lihat berapa banyak komisi yang akan mereka bayarkan kepada Anda per penjualan. Waspadai pendapatan berulang. Setiap kali pelanggan Anda membayar untuk bulan berikutnya, Anda akan mendapat komisi tambahan. Asalkan mereka tidak membatalkan, Anda akan tetap dibayar.

Apakah Ada Upsells?

Upsell adalah ketika pemilik produk menawarkan produk tindak lanjut kepada pelanggan rujukan Anda. Jika ada upsells, produk back-end atau penawaran satu kali, itu berarti Anda dapat mematahkan iklan dan biaya pemasaran untuk penawaran asli, karena Anda akan memaksimalkan komisi Anda pada produk lain. Pastikan saja bahwa Anda akan menerima komisi untuk setiap penjualan.

Kualitas Produk

Anda dapat mengidentifikasi ini dengan beberapa cara. Yang pertama adalah mendapatkan salinan gratis, atau untuk membelinya. Selanjutnya adalah memeriksa halaman surat penjualan yang akan dilihat pelanggan Anda. Jika halaman tidak menarik atau sangat mendasar, kemungkinan tidak akan mengonversi dan juga lebih menarik.

Saat menelusuri produk, pastikan produk Anda saat ini dan hargai uang yang akan dibelanjakan calon pelanggan Anda. Anda tidak ingin mendorong banyak lalu lintas (dan mungkin bahkan menghabiskan uang untuk iklan), hanya berakhir dengan banyak tolak bayar karena pelanggan menginginkan pengembalian dana.

Berapa Banyak Permintaan Ada Untuk Produk?

Ada peringkat yang disebut gravitasi, paling sering terlihat di ClickBank, salah satu perusahaan pemasaran afiliasi teratas untuk produk digital. Angka gravitasi menunjukkan tingkat popularitas produk. Peringkat gravitasi harus minimal 10 atau lebih. Jika lebih dari 100, itu berarti ada banyak persaingan untuk menjual produk ini dan Anda mungkin kesulitan untuk mendapatkan perhatian.

Bahan Pendukung Untuk Afiliasi

Perusahaan pemasaran afiliasi teratas biasanya akan memberikan grafik berkualitas tinggi, spanduk iklan, konten gratis seperti pesan email dan artikel konten (yang harus Anda tulis ulang untuk diubah menjadi konten unik Anda sendiri), dan banyak lagi. Cari tahu apakah mereka memiliki area atau halaman dukungan untuk afiliasi dan manfaatkan apa yang Anda temukan di sana.

 Commercial Realtors – Dapatkan Lebih Banyak Komisi Dengan Database Yang Luar Biasa

Di pasar real estat komersial ini, ada tantangan bagi agen real estate dalam mencari pembeli, penyewa, dan tuan tanah. Permintaan properti lebih sulit dan selektif; karena waktu di pasar dengan daftar biasanya melampaui apa yang kita alami beberapa tahun yang lalu.

Salah satu alat paling penting bagi Anda untuk digunakan dalam pasar properti ini untuk menyelesaikan masalah pemasaran dan negosiasi ini adalah basis data yang akurat dan terbaru.

Sayangnya, banyak wiraniaga yang berjuang mempertahankan basis data untuk mendukung permintaan dan daftar properti mereka. Mengingat bahwa tenaga penjual bekerja dari komisi kontrak dan sewa tertutup, Anda akan berpikir bahwa masalah basis data ini akan menjadi peristiwa yang langka, namun sangat umum terjadi. Kenyataannya adalah bahwa database yang baik membutuhkan proses yang rajin dan entri data.

Basis data adalah jalan Anda menuju prospek, negosiasi, dan tanggung jawab yang lebih baik; mengapa Anda mendelegasikan itu kepada orang lain atau menunda prosesnya? Ketika Anda mengambil kepemilikan pribadi atas basis data, Anda tahu betapa pentingnya peluang bisnis Anda; Anda akan berkomitmen untuk keakuratan dan perawatan hariannya.

Secara pribadi, sistem basis data sangat penting untuk daftar yang Anda capai dan kontrak atau sewa yang Anda ubah dan negosiasikan. Ketika sebuah database berfungsi dengan baik untuk Anda, jauh lebih mudah untuk menemukan pembeli dan penyewa yang tepat untuk daftar yang Anda kerjakan.

Jadi di sini adalah beberapa aturan utama yang menganggap menggunakan database sebagai alat bisnis di real estat komersial:

  1. Perangkat lunak yang Anda gunakan tidak harus mahal atau rumit. Temukan program basis data yang nyaman bagi Anda dan mudah diakses. Informasi adalah semua tentang database. Jika Anda dapat memasukkan informasi dan mendapatkannya dengan mudah, maka database akan melayani tujuan Anda. Pastikan Anda dapat dengan mudah mengekspor file dalam beberapa versi umum (misalnya, gunakan file CSV atau tab delimited) yang kompatibel dengan format spreadsheet normal. Itu akan memungkinkan Anda untuk membuat cadangan semua kerja keras dan usaha yang telah Anda masukkan ke dalam program dan basis data.
  2. Yang terbaik adalah memasukkan semua aktivitas kontak dari hari kerja ke dalam database pada akhir hari. Dengan cara ini Anda tidak akan mengambil prospeksi dan waktu jaringan yang berharga. Tangkap semua informasi dari pertemuan dan percakapan Anda ke dalam program.
  3. Anda harus memiliki fasilitas untuk cadangan data. Pencadangan harus dilakukan setiap hari atau setidaknya setiap minggu pada perangkat penyimpanan data terpisah. Anda mungkin juga ingin menyinkronkan data dengan ponsel Anda dan membawanya bersama Anda.
  4. Objek dari database adalah untuk tetap berhubungan secara teratur dengan pihak yang berkualifikasi. Dengan kontak biasa saya maksud setiap 90 hari atau kurang. Setiap titik kontak di luar 90 hari biasanya tidak relevan dan klien atau prospek akan melupakan Anda.
  5. Hari ini kita perlu menangkap tidak hanya nama dan nomor telepon dari kontak kami, tetapi juga alamat e-mail, situs web, dan kebutuhan properti mereka. Detail percakapan terakhir yang Anda miliki dengan mereka juga akan relevan dan membantu Anda ketika Anda membuat panggilan telepon berikutnya.
  6. Bisnis real estat komersial yang baik dibangun di sekitar kontak pribadi dan kontak reguler di tingkat individu. Prospek perlu mengetahui Anda sebagai ahli di daerah setempat; ini dapat dicapai melalui kontak basis data reguler. Sebagai bagian dari proses Anda dapat menyediakan pembaruan pasar properti dan rincian daftar untuk prospek Anda.

Jika pangsa pasar penting bagi Anda, maka basis data akan sangat penting sebagai alat bisnis. Prosesnya membutuhkan disiplin tetapi imbalannya banyak.

Cara Menghitung Tingkat Pengembalian ClickBank Dalam 4 Langkah Mudah

Bagi mereka yang mempromosikan produk dari ClickBank, Anda mungkin ingin memperhatikan tingkat pengembalian dari produk ini. Tidaklah bijaksana untuk mempromosikan produk dengan komisi pembayaran tinggi tetapi juga dengan pengembalian uang yang tinggi. Ada empat langkah mudah untuk menghitung tingkat pengembalian dana untuk produk ClickBank.

Rumusnya seperti ini:

Langkah 1: (Harga Produk – 7,5%) – $ 1 = Komisi Net

Kita mulai dengan menghitung Komisi Net di mana rumusnya adalah (Harga Produk – 7,5%) – $ 1. Persentase 7,5% dan $ 1 sebenarnya biaya komisi ClickBank sebagai jaringan afiliasi untuk menangani semua proses dan administrasi. Jadi dengan mengurangi komisi ClickBank dari harga produk, ini sama dengan 'Komisi Net' Anda.

Langkah 2: Komisi Neto 3 Pembayaran Persentase = Komisi Afiliasi

Di sinilah Anda melipatgandakan Komisi Net Anda dengan Persentase Pembayaran, kemudian disamakan dengan Komisi Afiliasi Anda.

Langkah 3: Komisi Afiliasi – $ Earned / Sale = Pengembalian Dana Perbedaan

Dapatkan Perbedaan Pengembalian Dana, Anda cukup mengurangi Komisi Afiliasi Anda atas nilai yang Diperoleh / Dijual.

Langkah 4: ($ Pengembalian Dana Perbedaan / Komisi Afiliasi) x 100 = Persentase Pengembalian Dana

Perbedaan Pengembalian dibagi dengan Komisi Afiliasi, dikalikan dengan 100 maka ini setara dengan Persentase Pengembalian Dana Anda.

Sekarang mari kita mendemonstrasikannya lebih jelas dengan sebuah contoh. Saya akan menggunakan "Streaming Film Online" sebagai contoh produk kami. Ada 3 variabel yang perlu kita pertimbangkan.

Harga Produk = $ 45,95

$ Perolehan / Penjualan = $ 25,21

Persentase Pembayaran = 75%

Harga produk sebenarnya adalah $ 45,95. Harga produk dapat ditemukan dengan mengklik 'Lihat Halaman Pitch' yang akan mengarahkan Anda ke penawaran halaman penjualan dan yang perlu Anda lakukan adalah mencari harga produk. Untuk Film Streaming Online, Anda perlu mengklik "Dapatkan Akses", mendaftarkan alamat email Anda dan Anda akan dibawa ke halaman penawaran penjualan di mana Anda dapat melihat harga produk. Dalam kasus lain, harga produk biasanya dapat ditemukan dengan menggulir ke bagian bawah halaman penawaran penjualan.

Jumlah Per penjualan peroleh diperoleh dari kolom pertama hasil pencarian pasar ClickBank. Untuk Streaming Film Online, Perolehan per jumlah Penjualan adalah $ 25,21. Untuk produk ini, persentase pembayarannya adalah 75%.

Jadi sekarang mari kita kerjakan perhitungannya.

Langkah 1: ($ 45,95 – 7,5%) = $ 41,50 (Komisi Neto)

Anda harus mulai dengan mengambil Harga Produk, dikurangi 7,5% dari komisi ClickBank, minus satu dolar dan itu setara dengan Komisi Net Anda.

Langkah 2: ($ 41,50 x 75%) = $ 31,13 (Komisi Afiliasi)

Kemudian gunakan Komisi Net Anda, kalikan dengan 75% dari Pembayaran yang setara dengan Komisi Afiliasi Anda; dalam hal ini, itu akan menjadi $ 31,13.

Langkah 3: ($ 31,13 – $ 25,21) = $ 5,92 (Perbedaan Pengembalian Dana)

Lalu minus Komisi Afiliasi dengan nilai Yang Diupayakan / Dijual dan Anda akan mendapatkan Perbedaan Pengembalian Dana hanya $ 5,92.

Step4: ($ 5,92 / $ 31,13) = 19,01% (Persentase Pengembalian Dana)

Persentase Pengembalian Dana kemudian dihitung dengan $ 5,92 dibagi atas Komisi Afiliasi dan mengalikannya dengan 100. Ini setara dengan persentase pengembalian uang yang relatif tinggi sebesar 19,01%.

Ini menunjukkan bahwa produk ini cukup berhasil karena 19,01% dari pelanggan mereka telah meminta pengembalian dana. Ada banyak produk di luar sana dengan berbagai pengembalian uang persentase. Pengembalian dana adalah normal dalam penjualan dan pemasaran. Biasanya jenis pengembalian uang yang ingin Anda lihat dalam suatu produk adalah antara 0 – 10%. Tentu saja, semakin rendah tingkat pengembalian uang, semakin baik.

 Home Pembeli Rebate / Cash Back Programs

Apa yang dimaksud dengan Home Buyer Rebate / Cash Back? Home pembeli rabat / cash back adalah potongan harga yang diberikan kepada pembeli rumah oleh Realtor, dari komisi yang diterima oleh Realtor dihitung pada harga pembelian rumah

Cara Kerja Program Home Rebate Pembeli: Biasanya Realtor menerima komisi 3% dari harga pembelian rumah dari penjual. Ketika penjualan selesai, komisi 3% disalurkan ke Realtor oleh Perusahaan Judul. Realtor kemudian dapat memberikan potongan harga kepada pembeli. Realtor memberikan potongan kembali uang tunai kepada pembeli yang cerdas dalam pencarian mereka dan memiliki daftar pendek rumah yang ingin mereka pratinjau.

Contoh potongan harga: Jika pembeli membeli rumah dengan harga pembelian $ 250.000, komisi 3% tipikal yang diterima oleh Realtor yang dihitung berdasarkan harga pembelian rumah adalah $ 7500. Realtor dapat memangkas sebagian dari Komisi $ 7500 yang diterima dari penjual. Jika potongan harga 2% di rumah $ 250.000, jumlahnya akan menjadi $ 5.000.

Karena Realtor memberikan potongan harga kepada pembeli, maka perlu diungkapkan pada Perkiraan Iman yang Baik. Jika pembeli membiayai pembelian rumah, itu harus disetujui oleh pemberi pinjaman, tergantung pada peraturan pemberi pinjaman.

Jumlah potongan harga didasarkan pada kesepakatan antara pembeli dan Realtor. Kesepakatan untuk memberikan potongan harga dan persentase komisi yang diberikan sebagai potongan harga disetujui oleh pembeli dan Realtor sebelum mereka memulai hubungan Pembeli – Agen.

Bagaimana Realtor Berusaha Memberikan Rebate: Pencarian untuk membeli rumah telah berubah sejak matahari terbenam di internet. Sekarang-a-hari, pembeli dapat mencari rumah di internet; lihat gambar rumah dan detail rumah yang mereka minati.

Pembeli rumah memiliki akses ke informasi MLS daftar rumah dan dapat menciutkan rumah yang mereka minati dalam pencarian mereka di internet. Mereka tidak memerlukan Realtor untuk mengetahui tentang rincian dasar rumah yang ingin mereka pratinjau karena mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana rumah terlihat seperti melalui gambar dan membaca rincian dasar dari rumah yang disediakan oleh MLS di internet. Dengan tidak perlu menunjukkan setiap rumah pembeli tertarik, Realtor menghemat uang dan waktu dan dapat berkonsentrasi pada negosiasi untuk harga terbaik di rumah dari penjual. Karena penghematan waktu dan uang, Realtor dapat menularkan tabungan kepada pembeli.

Ketentuan untuk Menerima Rabat: Setiap Realtor memiliki kondisi yang berbeda untuk memotong sebagian dari komisi yang diterima. Anda harus memeriksa dengan Realtor secara individual dan mengkonfirmasi persyaratan langsung dengan Realtor. Persyaratan harus ditandatangani oleh kedua belah pihak sebelum perjanjian berlaku dan bagi Anda untuk mendapatkan potongan harga. Di sini biasanya pedoman yang dijalankan oleh Realtor:

1. Rebate adalah bagian dari komisi persentase yang diterima oleh Realtor pada harga pembelian rumah. Mungkin ada persentase minimum komisi yang akan diterima oleh Realtor untuk memberi Anda potongan harga.

2. Pemberi pinjaman harus menyetujui rabat jika rumah tersebut didanai. Kebanyakan pemberi pinjaman biasanya menyetujui potongan harga. Namun, jika pemberi pinjaman tidak menyetujui, Anda tidak akan menerima rabat.

3. Maksimal daftar pendek rumah untuk dipratinjau biasanya 15 rumah.

Mendapatkan Pekerjaan Akhir Penjualan Beban yang Baik

Biaya akhir penjualan asuransi jiwa adalah pekerjaan penjualan termudah yang pernah saya miliki. Saya telah melakukan penjualan selama 13 tahun terakhir dan saya selalu berhasil dalam penjualan. Saya biasanya salesman teratas ke mana pun saya pergi.

Apa yang saya suka tentang penjualan asuransi biaya akhir adalah sangat sederhana dan ia membayar banyak uang. Sebagai contoh, penugasan biaya akhir pertama saya membayar saya komisi $ 1300. Itu adalah janji pertama saya, penjualan pertama saya dan saya dibayar $ 1.300. Saya tidak bisa mengatakan betapa senangnya saya. Terutama karena dua janji saya berikutnya juga merupakan penjualan dan akhirnya membayar saya $ 2200 untuk satu hari kerja. Wow! Saya tidak bisa percaya dan sejak saat itu, saya siap untuk menghadapi dunia.

Cukup banyak, penjualan biaya akhir seperti apa pun. Jika Anda bekerja keras, Anda akan menghasilkan banyak uang. Tetapi Anda harus bekerja dengan cerdas dan jujur ​​dengan Anda, menjadi agen independen adalah langkah pertama dalam bekerja cerdas.

Sebagai agen biaya akhir independen, Anda akan membuat lebih banyak komisi dan komisi ekstra itu penting untuk menjaga pertumbuhan rekening bank Anda. Jika Anda mengorbankan 50% dari komisi Anda atau 30% dari komisi Anda hanya agar Anda dapat memiliki prospek atau dukungan kantor, pekerjaan yang dapat Anda lakukan sendiri dengan mudah, maka Anda hanya memberikan keuntungan Anda. Ada biaya tertentu untuk menjalankan bisnis ini dan jika Anda tidak memiliki komisi tambahan, Anda akan kesulitan untuk menghasilkan uang yang seharusnya Anda hasilkan.

Untuk memberi Anda sebuah contoh, jika saya benar-benar independen ketika saya melakukan penjualan pertama saya, maka $ 1300 pada komisi 80% akan menjadi $ 1800 jika saya mendapat komisi 100% dan $ 2100 pada komisi 120%. Itu sangat besar. Dengan komisi 120%, saya akan menghasilkan $ 600 lebih banyak pada pengeluaran biaya akhir pertama saya dan $ 1.000 lebih untuk hari pertama saya. Daripada menghasilkan $ 2200, saya akan menghasilkan $ 3200. Jika Anda melipatgandakannya lebih dari seminggu, sebulan atau setahun, Anda dapat melihat perbedaan besar. Bahkan jika saya hanya menghasilkan $ 500 lebih dalam seminggu, itu $ 2.000 lebih sebulan. Komisi ekstra ini membayar Anda dan biaya operasional lainnya, membuat pekerjaan ini sepadan dengan usaha.

Jangan salah paham, jika Anda membutuhkan seseorang untuk menghasilkan prospek penjualan biaya akhir untuk Anda, itu baik-baik saja karena Anda masih akan membuat hidup yang baik bekerja di salah satu pekerjaan penjualan biaya akhir. Saya hanya ingin Anda menyadari potensi peningkatan jika Anda mandiri dan harus menjadi tujuan yang ingin Anda capai.

Jalan penghalang terbesar yang dimiliki oleh kebanyakan agen adalah kemampuan mereka untuk membeli biaya rendah yang murah dengan sendirinya atau kurangnya pengetahuan mereka tentang cara menemukan prospek tersebut. Faktanya adalah, tidak terlalu sulit karena ada banyak perusahaan yang menyediakan layanan ini dan dengan sedikit investasi, kreativitas dan ketekunan, Anda akan dengan mudah menghasilkan cukup banyak prospek untuk menjaga diri Anda dalam bisnis. Bahkan, sebagian besar IMO yang menjanjikan Anda aliran biaya utama harus melakukan hal yang sama.

Mereka hanya mengirim mailer atau menyewa telemarketer dan mereka melakukan yang terbaik untuk mendapatkan Anda memimpin (sambil tetap menagih Anda $ 20 – $ 30 per lead). Kenapa kamu tidak bisa melakukan ini saja? Jika itu akan berhasil, itu akan bekerja untuk Anda semudah itu akan bekerja untuk mereka. Beberapa area tidak menghasilkan lead dan beberapa menghasilkan ton. Mengapa membuang-buang uang dan komisi untuk meminta seseorang melakukan ini untuk Anda? Bukankah Anda dalam bisnis biaya akhir untuk menghasilkan uang? Apakah kamu tidak lelah bekerja untuk orang lain? Lalu mengapa membayar seseorang untuk sesuatu yang begitu mudah untuk Anda lakukan sendiri?

Jaringan Afiliasi CPA dan Struktur Komisi Bertingkat

Topik artikel ini akan fokus pada item yang kadang-kadang disalahpahami ketika datang untuk memilih perusahaan afiliasi untuk membentuk hubungan profesional dengan, dan banyak poin dalam artikel ini dapat berlaku sama baiknya dengan banyak perusahaan pemasaran jaringan yang menggunakan sejenis struktur kompensasi. CPA singkatan merupakan singkatan dari biaya per akuisisi, dan inti dasar model bisnis ini adalah bermitra dengan perusahaan yang telah mengembangkan sistem penjualan online untuk mendapatkan prospek dan pelanggan, dan Anda sebagai mitra afiliasi akan mendapatkan komisi berdasarkan mengarahkan pelanggan ke halaman arahan dan kemudian memiliki pelanggan yang melakukan tindakan tertentu seperti mendaftar untuk buletin atau membeli produk.

Nomor # 1 Kesalahan Yang Dapat Dilakukan oleh Perusahaan Afiliasi

Jika Anda telah menggunakan internet selama beberapa tahun atau jika Anda telah menonton atau membaca literatur atau informasi dari industri pemasaran jaringan, Anda mungkin dapat mengingat menonton banyak perusahaan baru muncul di tempat kejadian hanya untuk menghilang secepat mereka muncul. . Kadang-kadang ini disebabkan oleh pemilik bisnis yang teduh yang mengoperasikan model bisnis penerbangan per malam, tetapi lebih sering pemilik bisnis adalah orang dengan integritas nyata yang membuat kesalahan pemula yang sama yang dilakukan oleh banyak pengusaha baru ketika memulai sebuah perusahaan baru atau ketika memilih jaringan CPA untuk berafiliasi dengan.

Kesalahan nomor satu yang banyak jaringan CPA baru dan perusahaan pemasaran jaringan buat adalah ini: Mencoba mempromosikan rencana kompensasi seolah-olah itu adalah produk! Ada cara yang benar dan cara yang salah bahwa jaringan afiliasi dapat menggunakan jenis struktur komisi berjenjang dalam model bisnis mereka: Jika Anda melakukannya dengan cara yang benar maka Anda membuat sistem yang akan memberi imbalan afiliasi atau perwakilan Anda dengan kesuksesan jangka panjang , dan jika Anda melakukannya dengan cara yang salah maka Anda menetapkan diri untuk jatuh dan ada kemungkinan bahwa Anda bahkan mungkin berakhir dalam masalah hukum.

Cara yang Benar & Salah Menggunakan Struktur Komisi Yang Berjenjang

Informasi ini akan menguntungkan baik orang-orang yang berada di sisi perusahaan jaringan CPA dan juga afiliasi yang mencari jaringan afiliasi potensial untuk membentuk hubungan profesional jangka panjang dengan. Alasan mengapa begitu banyak perusahaan membuat kesalahan dengan mempromosikan struktur komisi mereka seolah-olah itu adalah produk adalah ego: Mereka mungkin menghabiskan waktu yang lama menciptakan apa yang mereka yakini sebagai struktur komisi yang cerdas dan adil, dan karena mereka menghabiskan begitu banyak waktu di mereka ingin memamerkannya dan mereka memasukkan informasi tentang struktur komisi "brilian" mereka ketika mereka benar-benar harus berbicara tentang produk mereka.

Sebuah struktur komisi berjenjang untuk jaringan CPA tidak diperlukan untuk mengalami sukses bisnis jangka panjang yang luar biasa, tetapi ketika digunakan dengan cara yang benar akan menciptakan model meritokratis yang akan memberi imbalan kepada pemasar afiliasi atas kerja keras mereka dengan menciptakan sisa pendapatan kecil yang akan tumbuh seiring lingkup usaha mereka tumbuh. Di sini adalah bagaimana Anda dapat melihat apakah perusahaan melakukan ini dengan cara yang benar atau salah: Jika mereka memperlakukan format komisi mereka sebagai produk, mereka mungkin akan memiliki bagian dari situs web mereka dengan spanduk dan alat afiliasi lainnya yang seharusnya digunakan untuk mempromosikan situs afiliasi mereka sendiri dan bukan produk yang tidak terkait dengan sifat perusahaan. Tidak perlu jenius untuk menyadari bahwa ini adalah logika melingkar yang berlebihan, karena untuk jaringan CPA yang layak mendapatkan afiliasi super, ia harus memiliki dua hal: Produk hebat, dan struktur kompensasi yang menciptakan manfaat jangka panjang berdasarkan prestasi.

Sekarang ini bukan untuk mengatakan bahwa setiap jaringan afiliasi yang memiliki bagian tentang mempromosikan perusahaan mereka sendiri adalah buruk, tetapi memahami bahwa jika Anda mencoba untuk menyaring jaringan afiliasi mana yang merupakan pilihan yang baik atau buruk maka perusahaan yang menempatkan materi promosi untuk jaringan sendiri di depan materi promosi untuk produk mereka dapat menunjukkan kepada Anda bahwa mereka mungkin amatir dalam industri CPA dan bahwa mereka mungkin tidak memiliki keyakinan atau keyakinan pada produk mereka sendiri.

Ada cara yang jauh lebih baik untuk melakukan hal-hal jika Anda berada di sisi perusahaan perusahaan dan Anda ingin memasukkan bagian tentang mempromosikan jaringan itu sendiri untuk mendapatkan komisi residu: Tunggu hingga afiliasi tertentu melintasi ambang baik jumlah dolar tertentu dalam komisi pribadi (katakanlah $ 50.000) atau telah secara aktif bekerja dengan Anda selama 1-2 tahun atau lebih, dan pada titik ini Anda dapat mengirim email yang mengatakan sesuatu di sepanjang baris "Karena Anda telah membuktikan diri dan bakat pemasaran Anda, kami ingin memberi Anda kesempatan tambahan untuk memasarkan jaringan kami sendiri ke afiliasi lain yang berminat untuk meningkatkan komisi residu Anda. " Poin penting di sini adalah untuk memastikan bahwa Anda tidak mempromosikan ide ini pada titik mana pun sebelum ini, jika tidak, Anda menjalankan risiko membangun perusahaan berdasarkan pada gagasan "Ponzi-like" tentang pertukaran uang tanpa produk berharga yang nyata. atau model bisnis yang layak.

Perjanjian Komisi Kredit Mortgage Komersial – Pengaturan Waktu

Kapan waktu terbaik untuk meminta peminjam Anda untuk menandatangani perjanjian biaya hipotek komersial Anda? Ada beberapa perdebatan tentang ini. Meskipun, semua tampaknya setuju bahwa itu harus sebelum peminjam melihat lembar istilah yang telah Anda kumpulkan. Ini mungkin tampak detail kecil, itu salah satu dari orang-orang kecil yang dapat memiliki dampak besar pada dompet Anda.

Jika Anda pernah mendengar seorang peminjam mengatakan, setelah meninjau LOI yang Anda kirimkan, "oh, saya kenal Bank ini. Saya sudah bicara dengan mereka di masa lalu. Nah, mengapa saya membutuhkan Anda?" dari yang Anda tahu apa yang saya bicarakan. Jika Anda belum, daripada tetap memperdagangkan pinjaman komersial dan Anda akan melakukannya.

Beberapa broker mengadvokasi mendapatkan persetujuan biaya yang ditandatangani saat mereka mengumpulkan dokumentasi. Yang lain menyarankan agar peminjam pindah terlebih dahulu, mulailah meninjau dan mengkualifikasi kesepakatan yang diusulkan, daripada ketika mereka yakin ada sesuatu untuk dikerjakan, meminta persetujuan kemudian. Yang lain akan mengambil langkah lebih jauh, dan hanya meminta perjanjian untuk ditandatangani ketika mereka telah mengeluarkan LOI dari pemberi pinjaman / bank.

Mana yang terbaik? Saya tidak tahu dan saya kira itu tergantung pada kesepakatan, peminjam dan gaya Anda.

Beberapa broker hipotek komersial bertindak sebagai kombinasi broker dan konsultan per jam. Ini lebih merupakan pendekatan tradisional dan akan memerlukan langkah tambahan dan proses penjualan yang lebih menyeluruh agar peminjam setuju. Seringkali pialang komersial yang melakukan bisnis dengan cara ini hanya akan bekerja secara eksklusif dan pada dasarnya menuntut bahwa mereka akan mengatur dan melakukan seluruh proses belanja dan tidak peduli apa, akan dibayar. Strategi ini memang memiliki ketertarikan kembali, seperti "terjebak" dalam mengerjakan kesepakatan yang ternyata memiliki sedikit peluang pendanaan. Dan, itu bisa menjadi pengaturan yang sangat sulit untuk dijual kepada peminjam untuk melepaskan banyak kendali.

Strategi lain benar-benar tentang mendapatkan peminjam "hamil" pertama, yaitu melibatkan mereka daripada "menyelipkan" perjanjian pada saat yang tepat. Ada beberapa ketidaksepakatan pada waktu yang tepat dalam hal ini juga. Misalnya, apakah Anda menyajikan Letter of Intent dari kreditur dan perjanjian biaya Anda pada saat yang sama, yaitu menyajikan keseluruhan kesepakatan pada saat yang bersamaan?

Orang lain akan mengatakan bahwa Anda menempatkan diri Anda dalam posisi rentan dan bahwa Anda harus meminta peminjam untuk menyetujui perjanjian biaya terlebih dahulu, daripada setelah penandatanganan, menyajikan LOI. Strategi ini mungkin akan lebih pas jika ada keadaan ketidakpercayaan umum atau hanya hubungan awal.

Apa pun yang Anda putuskan, jangan hanya bergantung pada kata-kata atau kehilangan email untuk melindungi Anda. Dapatkan secara tertulis atau jangan kaget jika Anda memiliki masalah mendapatkan bayaran.

Memahami Rodan & Fields: Bisakah Anda Menghasilkan Uang dengan Rodan & Fields?

Rodan & Fields didirikan oleh Dr. Katie Rodan dan Dr. Kathy Fields pada tahun 2002. Mereka memfokuskan perusahaan dan produk mereka di sekitar produk berbasis dermatologi dan membawa pilihan perawatan kulit berkualitas ke seluruh dunia. Pada tahun 2010, mereka diberi nama Rising Star oleh Direct Selling Association (DSA) untuk peluang bisnis mereka bersama dengan produk perawatan kulit mereka.

Hal:

Seperti yang disebutkan sebelumnya, Rodan & Fields menawarkan produk perawatan kulit untuk melawan hilangnya kekencangan kulit, membalikkan efek kusam dan perubahan warna, untuk melawan jerawat dan bekas jerawat, untuk menenangkan kulit dengan produk jenis lotion, produk make-up terkait untuk meningkatkan kulit dan kecantikan individu, dan produk anti penuaan untuk memberikan tampilan yang lebih muda. Produk mereka mendefinisikan kembali, membalikkan, tidak mencairkan, menenangkan, mempromosikan, dan meningkatkan kulit.

  1. Menenangkan rejimen – Mereka menawarkan 4 produk cuci krim ukuran penuh seharga $ 160,00 yang dirancang untuk menenangkan kulit kering, jengkel, sensitif yang memberikan kulit wajah yang sehat.
  2. Tetapkan ulang Regimen – Produk ini juga ditawarkan sebagai pencuci krim restoratif 4 ukuran penuh. Anda bisa mendapatkan ini untuk diri sendiri seharga $ 193,00 dan itu dirancang untuk membantu kulit Anda menjadi lebih kencang dan lebih halus saat melawan proses penuaan.
  3. Rejimen tanpa hambatan – Sekali lagi, 4 perawatan mencuci ukuran penuh dijual seharga $ 171,00. Paket ini dirancang untuk memerangi seluruh siklus jerawat, pori-pori unclog, noda jerawat yang jelas, dan membersihkan wajah Anda dari komedo.

Kesempatan:

Selain produk perawatan kulit, Rodan & Fields menawarkan peluang bisnis atau pendapatan bagi mereka yang memiliki minat dalam memasarkan perusahaan atau produk mereka. Pertanyaan besar yang tersisa, bisakah Anda benar-benar menghasilkan uang dengan peluang bisnis mereka? Untuk menemukan jawaban atas pertanyaan itu kita harus melihat ke dalam rencana kompensasi perusahaan! Rodan & Fields menawarkan 5 cara total di mana Anda dapat membuat aliran pendapatan memasarkan produk atau perusahaan mereka.

  1. Laba Ritel – Sebagai Konsultan untuk Rodan & Fields Anda dapat menghasilkan pendapatan dari produk yang Anda jual sendiri. Anda dapat membeli produk sendiri dengan harga diskon dan kemudian Anda menjual produk untuk harga eceran. Setelah menjual, Anda menyimpan sisanya sebagai laba. Jika harga eceran adalah $ 193,00, Anda akan dapat membeli produk seharga $ 145,00. Setelah melakukan penjualan, Anda tetap $ 48,00.
  2. Komisi Konsultan – Untuk mencapai pembayaran ini, Anda harus menjadi Konsultan aktif. Anda harus memiliki minimal 100 Volume Penjualan (SV) setiap Periode Komisi untuk menjadi dan tetap aktif. Anda dapat memperoleh 10% komisi dari konsultan Level 1 Anda yang disponsori oleh Anda secara pribadi.
  3. Komisi Tim Pribadi – Untuk menerima pembayaran ini Anda harus memiliki minimal 600 Volume Kualifikasi Sponsor Pribadi (PSQV) setiap Periode Komisi. Setelah Anda mencapai jumlah PSQV yang dibutuhkan, Anda kemudian dapat memperoleh 5% dari semua Volume Komisi yang dihasilkan oleh Konsultan dan Pelanggan di Tim Pribadi Anda.
  4. Komisi Generasi – Setelah Anda mencapai semua pembayaran yang disebutkan sebelumnya, Anda dapat membantu seorang individu yang Anda sponsori secara pribadi naik juga ke jenis pembayaran ketiga mereka (Komisi Tim Pribadi). Setelah Anda melakukan ini, Konsultan Anda secara pribadi mensponsori dan membantu tim pribadinya pindah ke apa yang disebut "Generasi 1" Anda. Anda kemudian dapat memperoleh komisi 5% untuk semua volume pribadi Generasi 1 Anda. Pembayaran ini berlanjut seiring Anda menumbuhkan lebih banyak Generasi.
  5. Bonus Kinerja – Pembayaran ini hanya memenuhi syarat untuk mereka yang tinggal di Amerika Serikat. Anda akan dapat memiliki kesempatan untuk mendapatkan hadiah atau bonus dari kinerja tinggi seperti sisa pendapatan atau kemungkinan mendapatkan kendaraan berbayar. Pembayaran ini agak seperti undian kinerja.

Untuk Menyimpulkan, Ya, Anda Dapat Menghasilkan Uang Dengan Peluang Bisnis Rodan & Bidang!

Biaya:

Dengan terlibat atau berafiliasi dengan peluang bisnis Rodan & Fields, Anda harus memahami bahwa Anda membuka bisnis untuk diri sendiri. Semua bisnis membutuhkan beberapa jenis modal untuk memulai. Hal yang baik tentang membuka bisnis seperti ini jika dibandingkan dengan bisnis tradisional adalah mereka biasanya lebih murah dan Anda bekerja untuk diri sendiri biasanya di rumah, maka Bisnis Berbasis Rumah. Jadi, berapa biaya untuk berafiliasi dengan Rodan & Fields dan mulai membuat aliran pendapatan dari peluang bisnis mereka? Ada 4 cara total di mana Anda dapat memulai dengan peluang bisnis Rodan & Fields.

  1. Express Business Kit – $ 995,00. Kit ini dilengkapi dengan 4 Regimen secara keseluruhan yang bernilai sekitar $ 1,800.00 sebagai tambahan untuk portofolio bisnis, anti-usia sebelum dan sesudah poster, katalog produk, dan banyak hal lain untuk membantu Anda memulai dan menghasilkan uang dengan segera.
  2. Perangkat Peluncuran Bisnis Besar – $ 695,00. Berisi semua 4 Regimen secara keseluruhan senilai $ 1.300,00 di samping hal-hal yang sama yang ditawarkan dalam kit Express, tetapi jauh lebih sedikit.
  3. Kit Hasil Pribadi – $ 395,00. Semua 4 Regimen dihargai $ 500,00. Hal yang sama disertakan dalam kit ini sebagai perangkat Peluncuran Ekspres dan Peluncuran Bisnis Besar, tetapi sekali lagi, jauh lebih sedikit!
  4. Portofolio Bisnis – $ 45,00. Anda bisa mendapatkan Portofolio Bisnis yang disertakan dengan semua 3 Kit sebelumnya yang disebutkan sebelumnya selain produk, katalog, lembar kerja, dan banyak lagi. Namun, ini adalah opsi biaya termurah yang tersedia untuk memulai dengan peluang Rodan & Fields. Semua kit ini pada dasarnya berisi informasi mendalam tentang perusahaan itu sendiri. Maka keputusan Anda untuk maju lebih jauh dan membeli produk asalkan Anda menikmati informasi dan berpikir bahwa itu untuk Anda.

Pemikiran Akhir:

Harga untuk produk cukup mahal dan mereka tidak menawarkan banyak kerutan tempur, tetapi mereka memerangi proses penuaan yang bagus tetapi tidak sama. Mereka juga menawarkan peluang bisnis atau pendapatan bagi mereka yang ingin memasarkan produk atau perusahaan mereka dan menghasilkan uang. Ya, Anda pasti dapat menghasilkan uang dengan menjadi terlibat atau berafiliasi dengan Rodan & Fields dan mereka termasuk 5 jenis pembayaran yang berbeda. Namun, untuk benar-benar mencapai pembayaran ini Anda harus melakukan sedikit pekerjaan dan mencapai Volume tertentu selain peringkat tertentu. Jika Anda tidak mencapai peringkat ini, Anda tidak akan menghasilkan uang. Selain itu, tidak ada banyak detail tentang apa yang dilakukan oleh produk, Anda harus mencari tahu apa yang mereka lakukan dan ketika Anda mengetahuinya, masih tetap cukup luas.

* Dustin Hale TIDAK berafiliasi dengan Rodan & Fields atau peluang bisnis / pendapatan mereka

Bagaimana Mengelola Komisi Pembagian Reps Penjualan

Sampai saat ini, pabrikan adalah entitas yang berdiri sendiri. Perusahaan akan merancang, mengembangkan, memproduksi, dan memasarkan produk dalam satu fasilitas. Perusahaan itu akan mendesain produk di salah satu sudut fasilitas, mengembangkan produk dekat, menempatkan pesanan untuk bahan di sudut lain, dan memproduksi produk jadi di bagian belakang fasilitas yang sama. Seorang tenaga penjual yang menelepon perusahaan akan menemui semua orang di fasilitas pelanggan di bawah satu atap. Dengan perjanjian perdagangan internasional, globalisasi, dan perluasan manufaktur kontrak, berbagai titik kontak tersebar ke lokasi-lokasi terpencil. Situs-situs terpencil itu mungkin berada di kota, negara bagian, atau negara yang berbeda.

Dalam banyak kasus, perwakilan penjual atau perwakilan pabrikan tidak dapat melayani semua situs jarak jauh yang terlibat dengan penjualan. Untuk menyelaraskan para perwakilan berbeda ke arah tujuan umum penjualan penutupan untuk pemasok tunggal pada satu pelanggan, pemasok harus mengatur program yang memotivasi semua perwakilan secara bersamaan. Pembagian komisi adalah teknik yang memotivasi repetisi dengan baik. Dua atau tiga situs dapat berbagi tanggung jawab untuk penjualan komponen dari pemasok ke pelanggan. Pemasok dan perwakilan produsen sama-sama harus memastikan bahwa perjanjian perwakilan secara menyeluruh menjelaskan bagaimana pemasok membagi komisi penjualan antara dua atau lebih perwakilan.

Point-of-Design

Penjualan dimulai dengan desain produk pemasok menjadi barang jadi pelanggan. The Point-of-Design adalah tempat di mana perwakilan bekerja dengan tim desain pelanggan untuk memilih produk pemasok. Pelanggan menciptakan spesifikasi produk untuk produk pemasok. Tugas rep di Point-of-Design adalah untuk meyakinkan pemasok bahwa produk yang dipilih akan bekerja sesuai kebutuhan. Perwakilan yang energik akan mendorong pelanggan untuk memanfaatkan fitur-fitur eksklusif dari produk-produk pemasok yang tidak dapat disediakan oleh pesaing, menciptakan kemenangan desain yang dapat dipertahankan. Bersamaan dengan itu, perwakilan bekerja keras untuk melarang produk pemasok yang bersaing untuk dimasukkan dalam tagihan materi.

Titik pembelian

Kantor pengadaan pelanggan mungkin berada di lokasi terpencil. Kantor pengadaan dapat menyediakan layanan pembelian untuk jaringan lokasi desain pelanggan. Point-of-Purchase adalah lokasi di mana perwakilan produsen memberikan dukungan kepada pembeli; dan di mana pelanggan menegosiasikan kontrak pembelian, dan menulis pesanan pembelian.

Point-of-Manufacture

Dalam dunia globalisasi sekarang ini, manufaktur mungkin terletak di lokasi terpencil lain, kemungkinan di negara lain. Situs ini mungkin adalah divisi manufaktur pelanggan atau, seperti yang semakin mungkin, Produsen Peralatan Kontrak. Di lokasi ini, Titik Pembuatan, di mana pelanggan menerima barang dan mengintegrasikan barang-barang tersebut ke dalam produk jadi yang diproduksi. Pelanggan membutuhkan perwakilan produsen di lokasi ini untuk menyelesaikan masalah yang umumnya terkait dengan pengiriman tepat waktu, jumlah produk, dan kualitas.

Agar pelanggan puas dengan komponen dari pemasok, pelanggan itu harus puas dengan kegiatan di Point-of-Design, di Point-of-Purchase, dan di Point-of-Manufacture. Ketidakpuasan pada setiap situs diterjemahkan menjadi ketidakpuasan pelanggan dengan pemasok. Untuk mencapai kepuasan pelanggan, perwakilan penjualan yang berbeda harus bekerja secara harmonis sebagai tim terintegrasi dalam konser dengan pemasok.

Tidak semua situs pelanggan memberikan umpan balik kepada pemasok dengan mudah. Cukup sering, pelanggan mengomunikasikan masalah di satu situs ke perwakilan di situs lain. Perwakilan pabrik harus sering berkomunikasi di antara mereka sendiri untuk menyelesaikan masalah pemasok dengan pelanggan. Program komisi split yang dikelola dengan baik bertindak sebagai pelumas dalam komunikasi tersebut. Jika program tidak berfungsi dengan baik, pertukaran informasi antara repetisi berhenti dan ketidakpuasan pelanggan meningkat.

Pelacakan Komisi

Bagaimana pemasok memastikan kepuasan pelanggan di ketiga situs? Pemasok harus mendorong ketiga perwakilan produsen untuk bekerja sama. Program komisi split yang berfungsi dengan baik adalah alat yang membawa kerja sama antara dua atau tiga perwakilan penjualan. Pemasok dapat membagi sepertiga komisi untuk Point-of-Design; sepertiga untuk Point-of-Purchase; dan sepertiga untuk Point-of Manufacture. Jika seorang perwakilan di lokasi tertentu melakukan pengangkatan berat, meningkatkan bagian relatifnya dari total komisi sambil mengurangi orang lain. Situs desain sering mendapatkan setengah atau lebih dari total komisi yang dibayarkan.

Program pembagian komisi tidak gratis. Untuk mengimplementasikannya, tiga fungsi harus ada: Pertama, manajemen penjualan harus memiliki wewenang untuk menentukan pelanggan mana yang akan terlibat dengan pembagian komisi. Kecualikan pelanggan kecil dari program komisi terpisah, karena biaya pengelolaan program terpisah dapat melebihi manfaatnya. Manajemen penjualan harus menentukan rasio perpecahan antara tiga perwakilan produsen dan memiliki kekuatan untuk menerapkan rasio di antara para perwakilan. Kedua, organisasi penjualan dan departemen keuangan atau akuntansi harus melacak penjualan ke pelanggan yang terlibat dengan pembagian komisi, menyediakan data penjualan ke semua perwakilan yang berlaku dan membayar perwakilan sesuai. Ketiga, perjanjian perwakilan harus menyatakan bahwa eksekutif penjualan untuk pemasok memiliki kata akhir tentang perpecahan komisi. Tanpa bahasa sederhana yang menggambarkan wewenang eksekutif penjualan pemasok untuk memutuskan bagaimana membagi komisi dalam situasi khusus, penyaluran sengketa komisi yang berkelanjutan dapat dengan mudah merongrong produktivitas penjualan.

Mempersiapkan Tak Terelakkan: Sengketa Komisi

Bahkan program komisi terpisah yang paling baik ditulis dan dilaksanakan terbaik pada akhirnya akan menjadi target perselisihan. Terlepas dari apakah klaim itu valid, satu atau lebih perwakilan pabrikan yang terlibat pada akhirnya merasa dirugikan. Ketika terjadi perselisihan, sangat penting untuk memiliki prosedur penyelesaian sengketa. Prosedur semacam itu dapat berupa kebijakan terdokumentasi yang sudah ada, diterbitkan dan dipahami oleh semua perwakilan, atau keputusan khusus yang dibuat oleh eksekutif penjualan yang ditunjuk, atau kombinasi keduanya. Kebijakan tertulis lebih disukai karena membantu meminimalkan konflik. Sangat penting untuk berdiri dengan keputusan perpecahan komisi setelah dibuat. Jika tidak, para perwakilan yang giat akan menemukan ketidakkonsistenan dan mulai menantang semua tingkat perpecahan.

Aturan Mutlak

Setiap kali perwakilan beberapa produsen bersaing untuk sepotong kue komisi, akan ada perjuangan untuk setiap perwakilan untuk memaksimalkan bagiannya. Aturan mutlak untuk diingat ketika memisahkan komisi adalah bahwa jumlah komisi yang dibayarkan kepada semua perwakilan yang terlibat dalam penjualan tidak akan melebihi 100 persen dari komisi yang biasanya dibayarkan pada penjualan lokasi tunggal. Pelanggaran aturan ini menantang perwakilan dengan inisiatif untuk mencari potongan kue komisi yang terus meningkat.

Kesimpulan

Di era globalisasi saat ini, sebagian besar pelanggan memiliki aktivitas di berbagai wilayah geografis. Perwakilan produsen sangat akrab dengan algoritma pembagian komisi. Sangat penting bagi semua pemasok untuk memiliki kebijakan komisi terpisah dan didokumentasikan dengan baik. Kebijakan harus dikelola oleh orang-orang yang benar-benar memahaminya dan yang menerapkannya tidak memihak. Begitu orang yang bertanggung jawab untuk implementasi membuat keputusan mereka, mereka tidak boleh tersesat dari keputusan mereka.