Commercial Realtors – Dapatkan Lebih Banyak Komisi Dengan Database Yang Luar Biasa

Di pasar real estat komersial ini, ada tantangan bagi agen real estate dalam mencari pembeli, penyewa, dan tuan tanah. Permintaan properti lebih sulit dan selektif; karena waktu di pasar dengan daftar biasanya melampaui apa yang kita alami beberapa tahun yang lalu.

Salah satu alat paling penting bagi Anda untuk digunakan dalam pasar properti ini untuk menyelesaikan masalah pemasaran dan negosiasi ini adalah basis data yang akurat dan terbaru.

Sayangnya, banyak wiraniaga yang berjuang mempertahankan basis data untuk mendukung permintaan dan daftar properti mereka. Mengingat bahwa tenaga penjual bekerja dari komisi kontrak dan sewa tertutup, Anda akan berpikir bahwa masalah basis data ini akan menjadi peristiwa yang langka, namun sangat umum terjadi. Kenyataannya adalah bahwa database yang baik membutuhkan proses yang rajin dan entri data.

Basis data adalah jalan Anda menuju prospek, negosiasi, dan tanggung jawab yang lebih baik; mengapa Anda mendelegasikan itu kepada orang lain atau menunda prosesnya? Ketika Anda mengambil kepemilikan pribadi atas basis data, Anda tahu betapa pentingnya peluang bisnis Anda; Anda akan berkomitmen untuk keakuratan dan perawatan hariannya.

Secara pribadi, sistem basis data sangat penting untuk daftar yang Anda capai dan kontrak atau sewa yang Anda ubah dan negosiasikan. Ketika sebuah database berfungsi dengan baik untuk Anda, jauh lebih mudah untuk menemukan pembeli dan penyewa yang tepat untuk daftar yang Anda kerjakan.

Jadi di sini adalah beberapa aturan utama yang menganggap menggunakan database sebagai alat bisnis di real estat komersial:

  1. Perangkat lunak yang Anda gunakan tidak harus mahal atau rumit. Temukan program basis data yang nyaman bagi Anda dan mudah diakses. Informasi adalah semua tentang database. Jika Anda dapat memasukkan informasi dan mendapatkannya dengan mudah, maka database akan melayani tujuan Anda. Pastikan Anda dapat dengan mudah mengekspor file dalam beberapa versi umum (misalnya, gunakan file CSV atau tab delimited) yang kompatibel dengan format spreadsheet normal. Itu akan memungkinkan Anda untuk membuat cadangan semua kerja keras dan usaha yang telah Anda masukkan ke dalam program dan basis data.
  2. Yang terbaik adalah memasukkan semua aktivitas kontak dari hari kerja ke dalam database pada akhir hari. Dengan cara ini Anda tidak akan mengambil prospeksi dan waktu jaringan yang berharga. Tangkap semua informasi dari pertemuan dan percakapan Anda ke dalam program.
  3. Anda harus memiliki fasilitas untuk cadangan data. Pencadangan harus dilakukan setiap hari atau setidaknya setiap minggu pada perangkat penyimpanan data terpisah. Anda mungkin juga ingin menyinkronkan data dengan ponsel Anda dan membawanya bersama Anda.
  4. Objek dari database adalah untuk tetap berhubungan secara teratur dengan pihak yang berkualifikasi. Dengan kontak biasa saya maksud setiap 90 hari atau kurang. Setiap titik kontak di luar 90 hari biasanya tidak relevan dan klien atau prospek akan melupakan Anda.
  5. Hari ini kita perlu menangkap tidak hanya nama dan nomor telepon dari kontak kami, tetapi juga alamat e-mail, situs web, dan kebutuhan properti mereka. Detail percakapan terakhir yang Anda miliki dengan mereka juga akan relevan dan membantu Anda ketika Anda membuat panggilan telepon berikutnya.
  6. Bisnis real estat komersial yang baik dibangun di sekitar kontak pribadi dan kontak reguler di tingkat individu. Prospek perlu mengetahui Anda sebagai ahli di daerah setempat; ini dapat dicapai melalui kontak basis data reguler. Sebagai bagian dari proses Anda dapat menyediakan pembaruan pasar properti dan rincian daftar untuk prospek Anda.

Jika pangsa pasar penting bagi Anda, maka basis data akan sangat penting sebagai alat bisnis. Prosesnya membutuhkan disiplin tetapi imbalannya banyak.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *