Penetapan Sasaran dalam Penjualan Real Estate Komersial

Ketika Anda bekerja sebagai agen real estat, Anda harus menetapkan tujuan setiap tahun sebagai bagian dari proses bisnis Anda. Tanpa sasaran ini, Anda tidak dapat mencapai momentum yang tepat menuju target yang tepat. Anda tidak tahu kemana tujuan Anda. Tujuan Anda harus realistis dan selaras dengan potensi pasar.

Sasaran umum untuk penjual real estat di industri biasanya harus berpusat pada:

  • Jumlah penjualan setiap tahun– Anda dapat melacak ini dari catatan penjualan bersejarah di daerah tersebut. Sebagian besar database kepemilikan properti akan memiliki detail ini.
  • Jumlah komisi kotor dari penjualan yang dihasilkan– jumlah komisi kotor yang Anda dapatkan akan dihasilkan oleh ukuran dan jenis properti yang Anda kerjakan. Yang penting Anda harus fokus pada jenis properti yang diminati saat ini.
  • Jumlah komisi kotor dari leasing yang dihasilkan– Selalu awasi pasokan dan permintaan ruang kosong di area lokal Anda. Memahami jenis-jenis properti yang sedang dicari oleh penyewa saat ini. Fokuskan upaya penyewaan Anda pada properti kosong yang menunjukkan potensi sewa dan penyelidikan.
  • Jumlah daftar yang akan dikerjakan setiap bulan dan setiap tahun– Ada batasan jumlah listing yang bisa Anda layani dalam penjualan dan leasing. Yang penting, cantuman yang Anda kerjakan haruslah daftar yang dikontrol dalam mayoritas. Daftar terbuka sangat buruk di pasar properti dan tidak dapat dikendalikan dari perspektif agensi. Daftar terbuka tidak cepat terjual; mereka menjual lebih banyak dengan keberuntungan.
  • Harga jual rata-rata atau sewa untuk listing di pasar saat ini– harga dan sewa selalu berubah. Anda perlu mengetahui tren sehingga Anda dapat daftar dengan harga yang tepat. Harga tahun lalu bukan penjual tahun ini.
  • Waktu rata-rata di pasar untuk daftar saat ini dalam iklim ekonomi– waktu rata-rata di pasar untuk daftar akan berubah tergantung pada keadaan ekonomi tetapi selalu dipengaruhi oleh program pemasaran dan harga atau penyewaan yang dipilih oleh pemilik properti. Pilihan yang tepat di sini sangat penting untuk hasil yang positif. Setiap properti untuk dijual atau disewakan akan menjadi basi di pasar dalam waktu sekitar empat minggu sejak dimulainya kampanye pemasaran. Penjual tidak bisa membuang waktu kritis ini.
  • Jumlah papan di wilayah Anda dan bagian Anda dari jumlah tanda itu– untuk menghasilkan pangsa pasar yang wajar, Anda perlu papan nama pada properti tepat di seberang pasar Anda. Semakin banyak papan yang Anda tempatkan di pasar Anda, semakin baik untuk bisnis Anda.
  • Persentase cantuman yang Anda miliki terhadap daftar lainnya di wilayah Anda yang bersama lembaga lain– sebagai bagian dari proses analisis ini, pahami seperti apa tampilan daftar yang bagus. Tidak ada gunanya memiliki banyak daftar yang harga yang buruk, tidak menarik ke pasar, atau mereka yang tidak akan menghasilkan pertanyaan.
  • Jumlah daftar di Internet berdasarkan lokasi dan oleh agensi– Internet adalah alat pemasaran paling signifikan untuk agen real estat saat ini. Analisis konstan daftar properti di Internet harus dilakukan setidaknya setiap minggu sehingga Anda memahami apa yang terjadi dengan semua agensi lain.

Menetapkan tujuan ini akan memungkinkan Anda untuk fokus pada mendapatkan hasil; ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi titik aksi yang tepat untuk difokuskan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *