Perusahaan Pemasaran Nasional – Asuransi Rel Ketiga

Banyak orang yang sepenuhnya sadar akan agen asuransi dan broker serta apa yang mereka lakukan. Mereka bertemu dengan klien dan menjelaskan cakupan potensial dan layanan bisnis yang ada. Orang juga tahu siapa dan perusahaan asuransi apa. Ketika Anda menandatangani garis putus-putus, Anda membeli cakupan dari agen yang mewakili perusahaan itu. Namun, ada kereta ke-3 ke sistem asuransi dan mereka disebut Organisasi Pemasaran Nasional atau NMO.

Organisasi Pemasaran Nasional (NMO) dikenal oleh beberapa nama lain.

Organisasi Pemasaran Lapangan (FMO)

Organisasi Pemasaran Internal (IMO)

Organisasi Pemasaran Nasional adalah "perantara" yang mempromosikan dan melatih agen dan pialang pada produk asuransi. Mereka secara konstan merekrut asuransi independen dan mempromosikan produk asuransi kepada mereka. Ketika seorang agen menulis bisnis, NMO menerima over-ride pada komisi. Semakin banyak agen yang mereka rekrut, semakin banyak uang yang mereka hasilkan.

Agen Independen

Agen independen merekrut NMO yang tidak dikontrak atau agen tertawan dengan satu operator asuransi. Pikirkan agen Allstate, Petani, American National, North Western Mutual dan MetLife. Agen asuransi independen sering kali disebut sebagai broker asuransi. Mereka dapat menempatkan bisnis dengan perusahaan apa pun yang mereka pilih yang sesuai dengan kebutuhan klien mereka dan tidak diperlukan untuk menjual hanya satu produk perusahaan asuransi.

Over-rides Kurang Mahal

Semua kecuali tangan penuh perusahaan asuransi mengharuskan agen untuk kontrak dengan NMO daripada kontrak langsung dengan operator asuransi. Perusahaan Asuransi menginginkan agen untuk dilatih dan dilayani melalui pihak ketiga yang menciptakan persaingan di antara NMO untuk bisnis agen. Lebih murah bagi industri asuransi untuk membayar over-rides kepada perusahaan pemasaran untuk melatih dan melayani agen daripada menyewa beberapa ribu orang kantor rumah yang harus melatih, melayani, dan memasarkan produk yang sama ini. Ketika bisnis sedang lesu, perusahaan asuransi tidak harus selalu mempekerjakan dan memecat orang sesuai dengan fluktuasi dalam bisnis.

Saatnya Menjual

Organisasi Pemasaran Nasional dikontrak dengan beberapa operator asuransi untuk tunjangan hidup, hidup, cacat, dan asuransi perawatan jangka panjang. Beberapa NMO seperti yang saya gunakan untuk memulai hanya anuitas grosir dan akhirnya menambahkan asuransi jiwa ke dalam campuran. Untuk menjaga kontrak dengan perusahaan asuransi, NMO harus menyerahkan jumlah minimum bisnis atau produksi agar perusahaan asuransi tersebut dapat dijual kepada agen kontrak mereka.

Hierarki Asuransi

Perusahaan Asuransi (s)

NMO, FMO, atau IMO

Agen

Atau

Perusahaan Asuransi (s)

NMO, FMO, atau IMO

Agen Pedagang / Agen Asuransi

Agen

Komisi Agen

Terkadang agen asuransi atau Dealer Pialang berada dalam hierarki komisi. Kadang-kadang agen akan menerima pemotongan komisi jalanan mereka atau akan ditempatkan di tingkat komisi yang lebih rendah. Level komisi jalan juga disebut sebagai level General Agent (GA) dan ini berarti bahwa mereka menerima komisi agen tingkat tertinggi tanpa mengambil porsi komisi dari NMO mereka.

Komisi NMO

Perusahaan pemasaran menerima over-ride ketika kebijakan agen dikeluarkan dan dibayar. Agen dan NMO dibayarkan langsung dari operator asuransi sesuai dengan tingkat masing-masing. Agen dan NMO juga dapat memenuhi syarat untuk perjalanan insentif asuransi perusahaan, bonus, dan rencana kompensasi yang ditangguhkan. Beberapa NMO memberi agen-agen berkinerja terbaik mereka kompensasi tambahan dalam bentuk .25% -1% untuk produksi mereka. Alasan mengapa suatu NMO akan melakukan ini karena beberapa alasan:

Berbuat sesuatu lebih baik daripada tidak sama sekali

Lebih baik memiliki produser besar di bawah organisasi Anda, bukan pesaing Anda

Produser besar dapat membantu NMO mencapai tingkat bonus dengan operator asuransi

Hal yang Harus Diperhatikan ketika Memilih NMO

· Pelatihan dari orang-orang penjualan (Bukan Orang-orang Kantor Rumah)

· Ide pemasaran dan penjualan

· Tindak lanjut kasus

· Teknologi

· Kontrak Bagus

· Sistem Pimpinan (Kebanyakan prospek mengerikan)

Jika Anda seorang agen independen dan sedang mencari NMO baru atau tambahan untuk bekerja dengan Anda harus memastikan NMO akan memberi Anda rilis kontrak Anda setiap saat. Pastikan untuk mendapatkan ini secara tertulis sebelum Anda kontrak dengan mereka.

Saya tidak dapat memberi tahu Anda telah berkali-kali selama bertahun-tahun bahwa agen tidak dapat pindah ke perusahaan lama saya karena NMO mereka saat ini tidak akan membebaskan mereka. Sebuah NMO pada dasarnya akan memegang kontrak itu selama mungkin. Sementara itu, Anda harus menjual perusahaan yang berbeda yang mungkin atau mungkin tidak tepat untuk kebutuhan klien Anda.

Organisasi Pemasaran Nasional diperlukan untuk pergerakan cairan dari transaksi asuransi sehari-hari antara klien, agen, dan perusahaan asuransi. Tanpa NMO, bisnis tidak akan ditempatkan tepat waktu dan agen tidak akan mendapatkan pelatihan yang benar tentang produk untuk ditunjukkan kepada klien mereka. NMO benar-benar dan merupakan aset bagi industri.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *