Bagaimana Apakah Agen Real Estate Dibayar

Di Illinois, semua agen real estat harus memiliki lisensi di bawah broker yang mensponsori. Broker sponsor, baik perorangan atau perusahaan, adalah satu-satunya entitas yang dapat secara langsung menerima pendapatan, baik biaya atau komisi, dari publik untuk melakukan transaksi real estat. Agen dikompensasi untuk kegiatan yang menghasilkan pendapatan oleh broker mereka.

Meskipun agen mungkin karyawan pialang, sebagian besar agen di Illinois bekerja sebagai kontraktor independen dan dibayar berdasarkan komisi. Ini mensyaratkan, oleh Lisensi Hukum, perjanjian kontraktor independen antara agen dan broker menentukan apa yang masing-masing akan memberikan kepada yang lain dan di bawah ketentuan apa. Kesepakatan semacam itu memberikan beberapa manfaat pajak bagi keduanya, meskipun mungkin lebih kepada broker, dan memungkinkan lebih banyak kebebasan bagi agen daripada perjanjian kerja. Sebagai kontraktor independen, agen bertanggung jawab atas pajaknya sendiri dan kewajiban jaminan sosialnya dan tidak ada yang ditahan dari pembayaran komisi.

Ada beberapa model untuk rencana kompensasi broker / agen, tetapi yang paling umum adalah semacam jadwal pembagian komisi. Dalam beberapa rencana, agen dapat memiliki biaya bulanan yang harus dibayarkan (biaya meja) ke kantor sebagai imbalan atas pembagian komisi yang ditetapkan pada semua bisnis yang dihasilkan agen. Sebagian besar perusahaan waralaba (Prudential, Century 21, Coldwell Banker, ERA, dll.) Menggunakan jadwal komisi yang telah lulus di mana pembagian agen didasarkan pada tingkat produksi agen, meskipun beberapa pihak mungkin juga menawarkan pengaturan biaya meja.

Mayoritas pialang adalah anggota dari Layanan Pencatatan Berganda di mana mereka menawarkan untuk berbagi komisi yang diperoleh dengan anggota pialang lain yang bekerja sama dalam penjualan. Sebagian besar transaksi memiliki dua sisi dengan broker dan broker penjualan, serta agen yang bekerja di bawah masing-masing. Jika agen berada di sisi pencatatan (pada perjanjian pembagian 50/50) dan agen lain membawa tawaran yang dapat diterima, komisi yang diperoleh akan dibagi empat cara:

Penjualan: $ 300.000

Komisi yang Disepakati: 5%

Jumlah: $ 15.000

50% ke Pialang Penjualan: $ 7.500. (dibagi dengan Agen Penjualan)

Jumlah ke Daftar Broker: $ 7.500.

50/50 Split: $ 3.750 untuk Agen Pencatatan

Biasanya, ketika produksi agen meningkat, mungkin secara tahunan, perpecahannya akan meningkat. Meskipun umum untuk melihat agen produktif dengan pembagian 70% atau lebih, penting untuk diingat bahwa perusahaan yang mensponsori membutuhkan modal operasi dan beberapa keuntungan untuk melanjutkan bisnis. Pada program pembagian komisi, broker yang mensponsori biasanya akan menanggung biaya sewa, sekretaris, telepon dan utilitas, periklanan perusahaan, pemeliharaan, dan peralatan kantor untuk memungkinkan agen untuk melakukan bisnis dengan biaya pengeluaran yang minim. Biaya agen akan mencakup hal-hal seperti biaya Realtor® Association, iuran dewan lokal, biaya MLS, biaya mobil, asuransi (biasanya termasuk kebijakan kewajiban profesional: Kesalahan dan Kelalaian), dan biaya promosi bisnis perorangan.

 Strategi Komisi Penjualan Asuransi Jiwa untuk Mendapatkan Komisi Agen Asuransi Meningkat

Komisi penjualan asuransi jiwa adalah sumber utama pembayaran agen asuransi. Komisi agen asuransi meningkat untuk mendapatkan lebih banyak adalah tujuannya. Strategi utama dari kontrak penjualan asuransi jiwa lebih banyak diungkapkan di sini. Cari tahu strategi penjualan untuk meningkatkan dan meningkatkan komisi penjualan asuransi jiwa pada janji penjualan. Salah satu strategi penjualan terbesar yang menahan komisi agen asuransi adalah ketidakmampuan perwakilan untuk mengambil dan mengelola kontrol total.

SIAPA YANG DI CONTROL? Penjual asuransi harus belajar bahwa Anda mengendalikan situasi atau situasi mengendalikan Anda. Melalui bertahun-tahun membeli ribuan item prospek Anda, tahu bagaimana cara mendapatkan penjual untuk melayani mereka seperti juru tulis di toko ritel. Agen asuransi tidak punya waktu untuk dengan baik menyoroti produk ini, dengan tersangka belanja informasi. Ini bukan prospek. Sebagai agen asuransi sejati, Anda harus mengubah strategi penjualan dan sikap Anda untuk mulai mengendalikan situasi. Jika Anda tidak bisa, dapatkan pekerjaan gaji Anda sendiri atau menjadi petugas penjualan ritel karena Anda tidak akan pernah bertahan di komisi penjualan asuransi jiwa.

MENDAPATKAN EATEN HIDUP Mayoritas perwakilan hidup bagaikan penjinak singa tanpa cambuk. Satu gerakan salah dan semuanya berakhir. Beberapa agen asuransi yang bertahan mengembangkan strategi penjualan untuk tetap berkuasa. Anda akan melihat bagaimana mengambil kendali meningkatkan penghargaan agen asuransi 200% atau lebih. Namun, ingat untuk menjadi sangat sukses Anda harus mulai dengan meningkatkan "prospek" dan kualitas prospek asuransi yang Anda lihat. Maka Anda harus dapat mengubah penjualan lebih sering, dengan hanya mengerjakan prospek terbaik yang Anda miliki. Seringkali itu berarti mempelajari strategi penjualan untuk belajar bagaimana memisahkan prospek cepat yang layak dikejar.

BERJALAN SEMUA OVER ANDA Karena transaksi beli / jual harian dari prospek Anda, dalam sebagian besar situasi ini jika pembeli yang mengendalikannya. Pembeli digunakan untuk berbelanja produk-produk yang sesuai dengan hasrat emosional mereka. Maka hanya mereka merasa situasinya benar akan mereka melakukan pembelian. Jika tidak, mereka akan berjalan beberapa toko ke bawah dan melihat apa yang mereka tawarkan. Mereka menempatkan orang-orang penjualan pada belas kasihan mereka. Tidak ada yang tidak peduli, ingat sebagian besar orang-orang penjualan ritel tidak dibayar hanya pada komisi atau mereka tidak akan bertahan rentetan "mencium kakiku" pembeli selama seminggu. Mereka tidak seperti kamu, tapi pasti pengambil pesanan. Maksud Anda saat ini adalah perwakilan komisi penjualan asuransi jiwa sejati.

ASURANSI DIJUAL Tidak ada toko asuransi jiwa ritel. Kalau tidak, seseorang bisa masuk untuk mengambil bagian atas tumpukan, polis asuransi yang terlihat menarik. Mereka pergi ke pengambil pesanan untuk bantuan mengisinya. Prosedur terakhir adalah melakukan pembayaran di kasir. Untungnya, asuransi jiwa bukanlah suatu kebijakan yang dibeli oleh daya tarik visual atau harga murni yang menarik. Itulah mengapa begitu banyak kebijakan yang dijual melalui Internet tidak pernah diperbarui, dan memiliki begitu banyak masalah klaim ketika hasil kerugian. Hanya Anda, penjual asuransi sejati, yang dapat menulis polis asuransi yang diperbarui dari tahun ke tahun, dan di mana hampir semua klaim ditangani untuk kepuasan klien Anda.

Jangan Envy Perusahaan Asuransi Jual Melalui Internet atau di TV, PITY THE PEMBELI, karena mereka tidak tahu apa yang mereka lakukan.

MENGUNGKAPKAN BAGAIMANA CARA MENINGKATKAN KOMISI PENJUALAN INSURANCE HIDUP Cara untuk setidaknya menggandakan penghasilan Anda melibatkan satu keahlian menjual yang hanya sedikit agen asuransi setiap master. Untuk melakukannya, Anda HARUS Hancurkan presentasi perusahaan yang sekarang Anda gunakan. Anda HARUS mengembangkan presentasi fleksibel baru untuk mengidentifikasi pelanggan dengan emosi kebutuhan sejati sebagai orang yang paling mungkin untuk membeli dari Anda. Agen yang ahli akan mengenali transaksi pecundang. Anda harus bisa berhenti melanjutkan presentasi. Anda akan belajar bagaimana hanya berurusan dengan prospek yang siap untuk mengambil tindakan sekarang.

MENGAMBIL KONTROL 100% Orang yang mengajukan pertanyaan adalah orang yang memegang kendali. Sebelum Anda memulai presentasi, berikan Anda buku kuning dan pena, dan beri tahu mereka "jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk mencatatnya, jadi saya dapat menjawabnya setelah menjelaskan manfaat polis." Lihat itu tidak sulit; kontrol permintaan dan Anda akan mendapatkannya. Jika mereka berani berbicara, biarkan mereka mengajukan pertanyaan. Tanggapi dengan, "Itu adalah poin yang bagus yang ditanyakan KLIEN-KLIEN saya yang lain, biarkan saya mencatatnya di buku saya. Kemudian lanjutkan terus. Terapkan keterampilan strategi yang menguji prospek Anda." Apakah rencana yang saya sajikan cukup untuk memenuhi kebutuhan Anda , atau apakah ada manfaat tambahan yang Anda anggap penting? Tanggapan yang biasa adalah, "Kalau begitu, jangan berpikir demikian." Lalu, PINGGAH KONTROL. "Apakah Anda biasanya menangani masalah penting ini dengan pembayaran tahunan atau dengan cicilan?"

TIDAK ADA OBJEKSI ATAU ANDA BERJALAN Anda tidak bisa mendapatkan keputusan agen asuransi dari orang yang tidak berminat untuk membeli. Tetaplah bersikap profesional dan kemudian katakan pada diri Anda bahwa itu adalah kehilangan mereka. Sejumlah prospek tidak mau menyerahkan kendali, 30 menit lagi dari percakapan Anda tidak akan meyakinkan mereka. Letakkan kaki Anda ke bawah, tidak ada agen asuransi yang terampil yang baik akan membiarkan dirinya sendiri untuk menginjak. Jika mereka berkata, "Saya ingin menunggu untuk melihat apa yang agen asuransi anak saya katakan pertama kali" Balas kembali, "Saya tidak berpikir dia ahli dalam bidang profesional MY." "Haruskah aku pergi, pecahkan kebutuhanmu sekarang, atau biarkan anakmu memutuskan apa yang kamu butuhkan?" Jika mereka bukan pembeli sejati, komisi penjualan asuransi jiwa terbang jauh.

Klien keberatan – Saya ingin memikirkannya. "Jika Anda berbicara dengan semua janda di petak makam, banyak yang akan mengatakan kepada Anda dengan menyesal bahwa suami mereka mengatakan hal yang sama." Apakah Anda ingin saya pergi sekarang, atau Anda ingin beristirahat lebih baik? ? "Petunjuk: Lihat lurus pada istri sambil mengatakan ini. Prospek Anda berkata," Saya ingin membandingkan harga. "Jawaban Anda," Jika Anda membeli asuransi mobil murah, Anda akan mendapatkan manfaat murah pada waktu klaim, hal yang sama di sini. "" Beri tahu saya jika Anda ingin saya pergi sekarang, karena untuk orang yang tulus, saya dapat menyesuaikan harga dan manfaat. Saya profesional dan berani Anda yang terbaik yang saya percaya dapat Anda temukan. "

Mengambil kendali atas prospek Anda berarti belajar strategi penjualan baru. Tetapi sampai Anda melakukannya, meninggalkan prospek yang bertanggung jawab menyebabkan sangat sedikit penjualan dan kontrak penjualan asuransi yang tidak akan meningkat.

Perjanjian Asisten Agen Properti

Menggunakan perjanjian asisten sangat penting ketika menyewa asisten real estat. Ini harus menggambarkan hubungan kerja antara Anda dan asisten. Hal pertama yang harus Anda pertimbangkan adalah apakah dia seorang karyawan atau bekerja sebagai kontraktor independen. Jika Anda memilih memiliki karyawan, Anda harus memotong pajak, jaminan sosial, dan asuransi pengangguran dari gaji mereka. Ini melibatkan banyak pencatatan pada bagian Anda ditambah biaya tambahan yang Anda keluarkan dengan memiliki seorang karyawan …

Jadi setelah dipertimbangkan, kebanyakan agen yang mempekerjakan asisten memilih status kontraktor independen. Anda tidak harus melakukan pemotongan apa pun. Anda hanya perlu memberikan formulir 1099. Tidak ada gaji hanya komisi atau biaya sebagai pembayaran atau pembayaran jasa yang diberikan. Biaya ini juga akan dikurangkan dari pajak Anda sebagai biaya. Akan lebih bijak untuk menanyakan kepada akuntan Anda untuk melihat bagaimana menangani jadwal pembayaran.

Anda harus menyewa asisten yang memiliki lisensi real estat aktif karena jika mereka tidak memilikinya, itu akan membatasi mereka untuk hanya melakukan apa yang dapat dilakukan oleh orang yang tidak berlisensi. Ini akan membuat perbedaan yang sangat besar karena ada banyak tugas yang membutuhkan agen berlisensi untuk melakukan. Beberapa persyaratan yang harus Anda pertimbangkan ketika mewawancarai asisten akan memiliki keterampilan komputer dalam program seperti kata Microsoft, program yang unggul atau yang sebanding. Jika mereka tidak memiliki komputer laptop Anda mungkin harus menyediakannya. Meskipun ini merupakan pengeluaran, investasi akan terbukti sangat berharga.

Mari kita bicara tentang apa lagi yang harus dilakukan oleh kesepakatan.

  • Tentukan jam kerja
  • Tentukan komisi atau layanan pembayaran
  • Jelaskan tugas apa yang Anda harapkan dari seorang asisten
  • Bantu dengan pertunjukan
  • Bantu dengan laporan nilai pasar
  • Pergi pada janji laporan nilai pasar dengan Anda
  • Setel Janji
  • Lakukan open house
  • Pencatatan
  • Surat
  • Bagikan selebaran
  • Tempatkan tanda-tanda untuk rumah terbuka
  • Melakukan panggilan telepon atas nama Anda
  • Prospeksi untuk bisnis baru
  • Tinjau pembaruan harian di MLS
  • Pratinjau daftar baru
  • Temui semua klien dan pelanggan Anda
  • Sikap pemain tim

Anda harus menentukan jadwal pembayaran berapa, kapan dan seberapa sering asisten mengharapkan pembayaran. Pertumbuhan bisnis Anda harus memiliki efek langsung pada peningkatan komisi untuk asisten. Sebuah klausul rahasia penting untuk dimiliki dalam perjanjian Anda. Asisten harus tahu bahwa apa yang terjadi di antara Anda berdua tetap dirahasiakan. Memiliki ini semua di atas kertas akan mengatur pedoman. Asisten Anda akan tahu deskripsi pekerjaan dan tugas mereka .. Perjanjian asisten real estat harus melindungi kedua belah pihak.

 Tips Untuk Agen Real Estate – 5 Tips Untuk Komisi Lebih Besar

Komisi adalah sumber kehidupan kebanyakan agen real estat, dengan banyak yang mampu menambah penghasilan dasar mereka secara substansial melalui negosiasi biaya tinggi dan kemudian menyediakan pekerjaan yang diharapkan dari mereka.

Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan kontrak top-end jika Anda ingin memanfaatkan industri ini? Tidak ada metode yang terbukti bodoh, tetapi jika Anda mengikuti kiat-kiat ini, Anda harus memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan lebih banyak.

1. Bekerja di Area yang Tepat

Fakta sederhana dari masalah ini adalah bahwa Anda akan mendapatkan komisi lebih besar jika Anda menjual properti yang harganya lebih tinggi. Ini adalah matematika sederhana, tetapi ini adalah sesuatu yang perlu diingat dalam pencarian Anda untuk pembayaran yang lebih tinggi. Namun, seringkali sulit bagi agen untuk mendapatkan pekerjaan di area di mana harga rumah tinggi, karena mereka adalah lokasi yang paling diinginkan. Pastikan untuk mencolok dan mencoba untuk menjual properti setara sebanyak mungkin sehingga Anda memiliki portofolio ketika Anda mencoba untuk pindah ke lokasi tersebut.

2. Selalu Bidik 6%

Komisi rata-rata yang dikenakan agen real estat untuk bekerja dengan klien biasanya jatuh pada angka 3-6%. Jika Anda benar-benar bagus, Anda bisa mendapatkannya lebih tinggi. Kuncinya adalah menjaga angka 6% dalam pikiran ketika Anda bernegosiasi dan menggunakannya sebagai sosok minimum Anda.

3. Lakukan Pekerjaan

Tentu saja, untuk dapat menegosiasikan persentase yang lebih tinggi, Anda harus dapat membuktikan bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mendapatkan properti yang dijual dengan harga yang tepat, ditambah Anda perlu memberikan tingkat layanan tertentu kepada klien Anda. . Buat garis besar apa yang akan Anda tawarkan untuk komisi dalam pertemuan awal dengan klien dan pastikan bahwa Anda melampaui apa yang agen rata-rata dapat tawarkan untuk membenarkan penghasilan Anda yang lebih tinggi.

4. Tampilkan Rekam Jejak Anda

Jika Anda melakukan pekerjaan, seperti yang ditunjukkan sebelumnya, Anda harus dapat membangun portofolio transaksi properti yang patut dibanggakan. Manfaatkan sepenuhnya hal ini ketika menegosiasikan persentase komisi Anda. Temukan properti dengan kaliber serupa yang Anda jual dengan harga tinggi dan pastikan bahwa calon klien Anda menyadarinya. Biarkan mereka tahu bahwa Anda dapat memperoleh harga jual yang lebih tinggi, bahkan jika Anda memang membutuhkan persentase yang lebih tinggi.

5. Valuasi Benar

Banyak penjual mendasarkan pilihan mereka pada penilaian tempat agen di properti mereka dan pembenaran yang dimiliki agen untuk penilaian itu. Dengan demikian, Anda tidak boleh mencoba untuk meningkatkan penilaian properti hanya untuk mencetak lebih banyak uang dari komisi. Bersikaplah jujur ​​kepada penjual dan jelaskan kepada mereka mengapa sebuah properti dihargai sebagaimana adanya. Anda juga dapat menggunakan ini sebagai amunisi untuk meminta tingkat komisi yang lebih tinggi, karena properti dengan masalah akan lebih sulit untuk dijual, jadi Anda harus memiliki kompensasi untuk usaha ekstra.

Tips Penting untuk Dipertimbangkan Ketika Memilih Agen Real Estat

Banyaknya jumlah informasi online mengenai bagaimana cara menyewa agen real estat dapat bermanfaat bagi pembeli rumah dan penjual, tetapi menemukan yang tepat masih bisa menjadi tantangan. Agen profesional harus memiliki keterampilan dan keahlian yang diperlukan untuk membantu menemukan apa yang diinginkan klien. Keempat kualitas ini dapat memberi petunjuk pada pembeli dan penjual bahwa agen real estat adalah pilihan yang tepat.

Menyarankan Harga Realistis

Ketika berencana untuk menjual rumah, disarankan untuk mendapatkan daftar presentasi dari beberapa agensi. Mereka akan menyediakan harga pasar rumah yang sebanding, serta jumlah waktu yang biasanya diperlukan untuk menjual properti serupa. Bekerja dengan profesional untuk memastikan bahwa harga rumah dengan tepat akan membuat prosesnya lebih sedikit memakan waktu dan membuat stres.

Bekerja Purna Waktu

Beberapa agen real estate menghubungkan pembeli rumah dengan penjual sebagai pekerjaan paruh waktu; Namun, adalah bijaksana untuk memilih orang yang bekerja di industri penuh waktu untuk mendapatkan hasil terbaik. Profesional semacam itu berada dalam posisi yang lebih baik untuk memberikan rekomendasi dan kiat yang akurat karena mereka memiliki lebih banyak pengalaman dan pemahaman yang lebih dalam tentang industri. Seorang agen penuh waktu mungkin akan menghabiskan lebih banyak waktu mencari rumah di berbagai daftar atau menunjukkan calon pembeli rumah untuk memastikan bahwa klien memperoleh atau menjual properti dengan cepat dan dengan harga yang tepat.

Tuduhan Komisi yang Tepat

Di kebanyakan negara bagian, komisi berkisar antara lima hingga tujuh persen dan dibagi antara agen penjualan dan pembeli. Tanyakan kepada agen tentang tingkat komisi ketika menempatkan rumah di pasar atau memulai pencarian rumah baru. Ini adalah metode yang ideal untuk memastikan bahwa semua pihak memahami perjanjian. Juga, pastikan untuk menanyakan tentang rabat harga yang ditawarkan, karena beberapa perusahaan benar-benar menyampaikan persentase komisi kepada penjual atau pembeli.

Memiliki Pengalaman di Area

Seorang pembeli yang tertarik untuk membeli tempat tinggal penuh waktu harus memilih seorang ahli yang mengkhususkan diri dalam menjual properti tersebut di daerah tersebut. Di sisi lain, orang-orang yang mencari properti investasi lebih baik bekerja dengan seseorang yang telah memfasilitasi transaksi tersebut dengan investor lain selama bertahun-tahun. Penting juga untuk dicatat bahwa sebagian besar profesional di industri ini memiliki banyak spesialisasi.

Bahkan jika seorang kandidat memenuhi empat kualitas ini, adakan pertemuan tatap muka dengan ahli rumah untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang keahlian dan keahliannya. Sebagian besar profesional lebih dari senang untuk berbicara dengan pelanggan potensial untuk menjawab pertanyaan. Menemukan agen real estat dengan mengikuti panduan ini akan membuat seluruh proses pembelian atau penjualan rumah menjadi jauh lebih sederhana.

 Bisakah Saya Menjual Rumah Saya Dengan Cepat Tanpa Membayar Komisi Agen?

Seperti kebanyakan orang, Anda mungkin berpikir untuk diri sendiri, "jika saya dapat menjual rumah saya dengan cepat tanpa membayar komisi agen real estat, saya akan menghemat banyak uang. Rumah Anda dengan cepat, lalu abaikan artikel ini. Jika tidak, berikut ini beberapa informasi yang perlu dipertimbangkan.

Pada awalnya, sebagian besar pemilik rumah berpikir menjual rumah cepat dan mudah dan mengapa membayar untuk apa yang dapat mereka lakukan sendiri? Bahkan, hampir 25% dari semua rumah yang terjual pada tahun lalu dijual "dijual oleh pemilik" juga dikenal sebagai FSBO.

Tapi hampir separuh dari FSBO mengakui bahwa lain kali, mereka akan bekerja dengan Realtor atau, jika rumah membutuhkan banyak perbaikan, perusahaan "Kami membeli rumah jelek" yang bereputasi baik. 30% dari penjual rumah menunjukkan bahwa mereka tidak puas dengan hasil yang dicapai dengan memilih rute Untuk Dijual Dengan Pemilik. Mengapa?

Banyak FSBO mengatakan bahwa waktu, kerepotan dengan pembeli yang tidak berkualifikasi dan dokumen yang terlibat dalam penjualan sebuah rumah puasa tidak sebanding dengan uang yang disimpan dalam kontrak dan biaya Realtor.

Bagi yang lain, uang yang mereka tabung ketika mencoba untuk menjual rumah Anda dengan cepat bahkan lebih mengecewakan ketika mereka akhirnya menyadari pembayaran hipotek tambahan yang mereka lakukan ketika proses itu berlanjut dan mereka harus terus mengurangi harga. Tidak melupakan semua waktu penelitian untuk mencari dan membayar uang untuk konsultan periklanan dan pemasaran, tempat untuk beriklan, escrow, pengawas hama, pengawas judul, surveyor, pengacara gelar, penilai, izin kota dan kebakaran, konsultan lain, dll.

Akan lebih baik untuk membayar biaya broker real estat dan membiarkan mereka menangani semuanya dan mungkin rumah dijual lebih cepat. Bahkan jika itu adalah rumah jelek yang rusak yang harus mereka jual, perusahaan "Jual rumah Anda secepat apa adanya untuk mendapatkan uang" akan lebih memberatkan daripada berurusan dengan banyak pembeli rumah pertama kali yang tidak tahu apa-apa.

Untuk menjual rumah dengan cepat melibatkan pengetahuan mendalam tentang pasar real estat. Jika properti lebih dari harga, itu akan menjadi stagnan dan mengembangkan reputasi buruk. Jika harga rumah terlalu rendah, itu bisa merugikan Anda dengan uang serius. Beberapa FSBO menemukan bahwa uang hilang karena keputusan yang buruk melebihi komisi.

Di pasar pembeli seperti yang kita miliki sekarang, di mana rumah-rumah tidak menjual dengan cepat menjadi baik di pemasaran, penjualan dan negosiasi diperlukan. Keterampilan ini bahkan lebih penting jika Anda berada di belakang pada hipotek Anda dan terburu-buru untuk menghentikan penyitaan dengan cepat. Kesalahan dapat menyebabkan Anda kehilangan jendela kecil peluang untuk membebaskan diri dari albatros sebelum terlambat.

Sebelum Anda membuat keputusan untuk pergi ke "menjual rumah saya tanpa agen real estat" rute alias FSBO, tinjau risiko mengasumsikan tanggung jawab total dibandingkan mempekerjakan seorang profesional. Beberapa waktu investigasi pada awalnya terbayar secara substansial pada akhirnya.

Jika Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut secara positif, Anda mungkin dapat menjual rumah Anda tanpa Broker atau agen Real Estate.

– Apakah Anda benar-benar memiliki energi, waktu, kemampuan, dan pengetahuan untuk berusaha keras untuk menjual rumah Anda?
– Apakah saya siap bekerja dengan serbuan pembeli, yang menganggap FSBO adalah target untuk balapan rendah?
– Apakah saya menawarkan opsi untuk pembiayaan? Seberapa siapkah saya menjawab pertanyaan tentang pembiayaan?
– Apakah Anda benar-benar memahami konsekuensi hukum dan langkah-langkah yang diperlukan untuk menjual rumah Anda?
– Apakah saya mampu menangani perjanjian hukum, kontrak dan perselisihan pembeli baik sebelum atau sesudah mereka menyajikan penawaran?

Sudahkah saya menghubungi semua profesional yang diperlukan …. Inspektur (rumah dan hama), pengacara, perusahaan escrow dan layanan titel? Jika pertanyaan-pertanyaan ini menimbulkan kekhawatiran, Anda mungkin ingin berbicara dengan seorang Realtor atau seorang investor profesional yang membeli dan menjual rumah. Kami benar-benar berharap bahwa ide dan kiat ini bermanfaat bagi Anda.

Cara Cari Agen Real Estat Komisi Rendah Los Angeles

Apakah Anda baru saja memutuskan untuk menjual rumah Anda? Jika Anda telah menjual rumah sebelumnya, Anda mungkin tahu biaya yang terkait dengan hal itu. Jika Anda belum pernah menjual rumah sebelumnya maka Anda akan mencari tahu. Itu kecuali Anda membuat keputusan untuk mendapatkan jasa agen real komisi rendah. Penduduk Los Angeles telah melaporkan keberhasilan dengan menggunakan layanan mereka dan Anda bisa melakukannya.

Jika Anda tidak terbiasa dengan agen real estat, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang dimaksud dengan agen real komisi rendah. Di daerah Los Angeles, sejumlah besar agen real estat mempertahankan biaya mereka dari persentase penjualan rumah. Persentase ini sering disebut sebagai komisi. Komisi yang diperoleh oleh agen real estat lokal cenderung bervariasi.

Jika Anda menghubungi sejumlah agen real estat lokal, Anda akan menemukan bahwa beberapa biaya komisi setinggi lima atau enam persen. Apakah ini terdengar seperti persentase besar bagi Anda? Jika ya, Anda benar. Orang-orang itu tidak dapat digolongkan sebagai agen real komisi rendah. Agen pengisian satu atau bahkan dua sempurna dapat diklasifikasikan sebagai agen real estat komisi rendah. Penduduk Los Angeles, untuk menghemat uang atas penjualan rumah mereka, didorong untuk menemukan agen-agen ini.

Mencari agen real estate komisi rendah mirip dengan mencari agen real estat tradisional. Anda dapat menggunakan buku telepon lokal Los Angeles untuk menemukan sejumlah agen real estate lokal. Penting untuk dicatat bahwa buku telepon terbatas pada jumlah informasi yang mereka berikan. Jika Anda tertarik untuk menentukan apakah agen real estat dapat dianggap sebagai agen komisi rendah, Anda harus menghubungi agen tersebut secara langsung.

Selain menggunakan buku telepon lokal Los Angeles, Anda juga dapat menggunakan internet untuk mencari agen real estat komisi rendah. Penduduk Los Angeles, termasuk Anda sendiri, dapat menggunakan direktori bisnis online atau sumber daya real estate online. Masing-masing sumber daya ini cenderung mengarahkan Anda ke arah agen real estat komisi rendah. Penduduk Los Angeles juga dapat melakukan pencarian internet standar. Pencarian itu juga cenderung menghasilkan jenis hasil yang sama.

Banyak agen real komisi rendah menawarkan layanan yang mirip dengan agen real estate dengan harga penuh. Untuk menentukan perbedaan dalam layanan, Anda dianjurkan untuk berbicara langsung dengan agen real estat komisi rendah. Pemilik rumah Los Angeles telah mendapat keuntungan dari penjualan rumah mereka dengan agen diskon dan Anda juga bisa.

Apakah Komisi Agen Real Estate Karena

Hak Agen Properti untuk mendapatkan komisi diabadikan dalam hukum umum. Secara umum, komisi adalah karena ketika Agen Properti telah melakukan mandat klien, terlepas dari jumlah waktu atau upaya yang diperlukan untuk melaksanakan mandat.

Di Afrika Selatan, tidak ada batasan jumlah komisi yang dapat dikenakan Agen Properti. Di ujung atas pasar, ini sering menghasilkan laba yang mengesankan. Fakta-fakta ini, dikombinasikan dengan persepsi publik bahwa Agen Real sering terlihat sangat sedikit dibandingkan dengan hadiah yang diterima, telah mendorong banyak orang untuk bergabung dengan industri Agen Real. Pada hitungan terakhir ada lebih dari 72.000 Agen Real yang terdaftar di Afrika Selatan. Meskipun, dalam praktiknya, tidak semua aktif bekerja sebagai Agen Real. Banyak Agen Real yang aktif hanya ketika pasar properti melambung dan tidak aktif ketika pasar melambat. Namun demikian, mereka memenuhi syarat untuk bertindak sebagai Agen Perumahan dan dapat melanjutkan kegiatan kapan pun mereka merasa, dengan ketentuan bahwa mereka mematuhi persyaratan Undang-Undang Agensi Perkebunan.

Memberikan perselisihan komisi

Sebelum kita melanjutkan, perlu dicatat bahwa sebagian besar transaksi properti berlangsung tanpa perselisihan. Namun, ini tidak berarti bahwa kesepakatan yang dilakukan tidak ada alasan untuk berselisih. Tidak tahu sering merupakan penyebab klaim yang sah tidak dilakukan, sebagian besar di pihak klien. Untuk kasus seperti itu tidak ada yang dapat dilakukan dalam retrospeksi, karena semua kesalahan yang dilakukan oleh Agen Real secara otomatis dilakukan tepat pada tanggal transfer. Tidak perlu bertobat atau mengunjungi pengakuan dosa, semua dosa dihapus secara ajaib.

Dalam banyak kasus, perselisihan komisi muncul hanya sebagai akibat dari kesalahpahaman oleh publik mengenai hak dan kewajiban mereka ketika mereka memberikan mandat kepada Agen Estate. Akan tetapi, perselisihan juga timbul karena kesalahpahaman Agen-Agen Real sehubungan dengan hak-hak dan kewajiban mereka dalam menjalankan mandat klien. Kedua jenis kesalahpahaman dapat dengan mudah dihindari jika Agen Real menghabiskan lebih banyak waktu "jujur" tentang mendiskusikan komisi sebelum menerima mandat. Dalam prakteknya, ini tidak selalu terjadi, entah karena kelupaan, kurangnya ketekunan atau karena tekanan untuk mendapatkan mandat. Diskusi seputar komisi sering diturunkan ke bentuk mandat, ditempatkan di depan klien dengan harapan penandatanganan. Dokumen ini hanya berfungsi untuk menangkap rincian dasar dan jarang menguraikan definisi istilah, hak atau tugas secara panjang lebar.

Meskipun praktik bisnis yang baik untuk mencatat dalam menulis jumlah komisi dan dalam keadaan apa mandat akan dianggap terpenuhi, beberapa mandat menghilangkan poin-poin kecil yang tidak didukung oleh Agen Perkebunan atau dokumen itu sendiri berfungsi untuk menutupi "kondisi ketidakhadiran dalam perjanjian "dilindungi oleh hukum umum. Misalnya, di bawah hukum umum, dalam ketiadaan kesepakatan yang bertentangan, Agen Perkebunan tidak berhak untuk melakukan komisi hanya karena, selama periode waktu, telah ada upaya yang sungguh-sungguh untuk melaksanakan mandat klien.

Persyaratan kepatuhan

Kami telah mencatat bahwa prinsip-prinsip hukum umum tertentu mengatur hak Agen Estate untuk komisi dan bahwa kontrak standar digunakan untuk menutupi hak-hak tersebut. Kami juga telah mencatat bahwa dokumen-dokumen tersebut dapat gagal menjelaskan istilah dan bahkan dapat digunakan untuk melindungi agen dari prinsip-prinsip hukum umum yang tidak mendukung Agen Properti. Upaya kami untuk mengurangi potensi konflik adalah mendorong diskusi dan konsultasi komisi yang lebih terbuka dengan klien oleh Agen Perumahan.

Namun, dengan asumsi diskusi seperti itu terjadi, bagaimana seseorang tahu apakah Agen Properti adalah komisi karena mereka sendiri tidak memiliki informasi yang cukup untuk mengajukan pertanyaan yang tepat selama diskusi tersebut.

Pada bagian ini kami mengulas beberapa poin yang harus diketahui klien, poin kepatuhan yang sering diabaikan atau dilupakan bahkan oleh Agen Real Estate yang paling berpengalaman dan profesional.

Hal pertama yang harus diketahui adalah bahwa Undang-Undang Agen Agen Penjualan dan Kode Etik memiliki dampak langsung terhadap Agen Properti yang berhak menerima komisi. Salah satu ketentuan yang paling penting dari undang-undang ini adalah bahwa Agen Properti hanya dapat menerima komisi atas transaksi yang disepakati selama suatu periode ketika Agen Properti memiliki Sertifikat Fidelity Fund yang valid.

Hal kedua yang perlu diketahui adalah bahwa Agen Real yang belum memenuhi persyaratan pelatihan yang ditentukan tidak diperbolehkan untuk menerima komisi pada perjanjian di mana mereka telah menyusun atau menyelesaikan klausul dalam perjanjian penjualan atau sewa.

Selain persyaratan ini bagian 8 dari [Code of Conduct] menetapkan ketentuan-ketentuan di bawah Agen Properti tidak berhak atas komisi.

Implikasi dari ketiga poin ini sering tidak dijelaskan kepada klien. Jarang, jika pernah, adalah klien yang diperbarui dengan salinan, atau disajikan, Sertifikat Dana Fidelity Agen Estate atau salinan Kode Etik. Kebetulan, Sertifikat Fidelity Fund dicetak dengan ukuran kartu nama yang dapat dimasukkan ke dalam dompet yang dapat dengan mudah disimpan seperti SIM dan diberikan bila diperlukan. Seharusnya tidak ada alasan mengapa Agen Properti profesional dengan Sertifikat Dana Fidelity yang valid tidak ingin menyajikannya.

Tindakan itu selangkah lebih maju. Selain Agen Perkebunan perorangan yang harus memiliki Sertifikat Dana Fidelity yang berlaku, Perusahaan Agen, semua direktur yang berpartisipasi dan siapa pun yang mempromosikan atau mengayalkan properti tidak bergerak juga wajib memiliki Sertifikat Dana Fidelity yang valid. Jika suatu Lembaga tidak memiliki Sertifikat Dana Fidelity yang valid, atau Agen Perumahan atau karyawan Agen mana pun, semua orang yang dipekerjakan dengan agen tersebut tidak berhak untuk mengklaim komisi.

Dalam industri dengan lebih dari 72.000 agen, publik dapat dengan mudah diyakinkan untuk memberi mandat kepada layanan Agen Perumahan yang tidak valid. Orang-orang semacam itu, ketika beroperasi secara ilegal tidak terikat untuk beroperasi di bawah Undang-Undang Agen Penjualan Barang atau Kode Etik. Akibatnya, Dewan Urusan Agen Perkebunan, organisasi yang bertanggung jawab melindungi konsumen, hanya dapat mengajukan kasus pidana terhadap orang-orang semacam itu dan tidak memiliki wewenang untuk menjatuhkan sanksi atas tindakan apa pun. Sedangkan, jika Agen Properti beroperasi dengan Sertifikat Dana Fidelity yang valid, kegagalan untuk mematuhi persyaratan merupakan tindakan yang layak mendapatkan sanksi yang dapat menyebabkan lisensi Agen Real untuk dicabut.

Kinerja mandatnya

Persyaratan mandat berbeda, tetapi secara umum sebuah mandat terlihat harus dipenuhi ketika:

1. Pembeli diperkenalkan kepada penjual yang secara hukum dan finansial dapat membeli properti.

2. Kontrak pengikatan penjualan disimpulkan. Perlu dicatat bahwa kontrak dengan kondisi-kondisi suspen tidak mengikat sampai saat kondisi-kondisi seperti itu dipenuhi.

3. Transaksi dan ketentuannya secara substansial sesuai dengan mandat klien.

Poin 3 menarik. Kata "secara substansial" memunculkan sentuhan khusus. Karena itu berarti bahwa, kecuali klien membuat catatan bahwa komisi hanya akan dibayarkan ketika kontrak disimpulkan pada "ketentuan yang tepat ditetapkan", agen tidak diperlukan untuk menjalankan mandat untuk surat yang tepat. Sebagai contoh, jika klien menginginkan 500, 000 untuk properti dan penawaran tertinggi yang dapat dicapai adalah 450, 000, klien tidak dapat menolak untuk membayar komisi penuh yang disetujui.

Perubahan lebih lanjut dari kasus ini dapat berevolusi di mana pembeli yang diperkenalkan tidak melakukan penjualan, tetapi malah masuk ke dalam perjanjian sewa. Dalam hal ini, meskipun ada perjanjian sewa, Agen Properti tidak dianggap telah menyelesaikan mandat secara substantif dan tidak memiliki komisi sebagai transaksi yang berbeda dengan yang dimandatkan.

Dalam prakteknya kita melihat masalah ini terjadi setiap saat. Agen Properti menyimpulkan kontrak penjualan dengan harga kurang bahwa apa yang pembeli bersedia menerima. Kemudian penjual ingin menegosiasikan komisi tersebut.

Sebab Efektif

Banyak orang mendapat kesan bahwa semua yang perlu mereka lakukan untuk memenuhi syarat untuk komisi adalah memperkenalkan pembeli dan penjual dari keinginan kontrak penjualan disimpulkan. Ini mungkin salah satu kesalahpahaman yang paling umum yang dimiliki oleh baik Agen Properti maupun klien.

Bahkan Agen Properti harus melakukan hal di atas dan mampu menunjukkan bahwa dia adalah penyebab efektif dari transaksi yang dihasilkan, utara menahan faktor-faktor lain. Kenyataannya banyak faktor yang harus dipertimbangkan untuk menunjukkan penyebab yang efektif, termasuk:

* Berapa banyak usaha yang dilakukan agen. Cukup dengan memberikan pembeli dan penjual, masing-masing nomor telepon tidak cukup.

* Waktu antara pengenalan dan penjualan. Jika pembeli dan penjual menyimpulkan penjualan segera setelah perkenalan, argumen bahwa Agen Real adalah penyebab efektif adalah kuat. Namun, jika perjanjian penjualan terjadi setelah jangka waktu yang cukup lama, argumen itu akan lebih sulit dibuktikan.

* Tingkat konsultasi yang diberikan oleh agen properti. Jika melalui konsultasi Agen Real satu atau lebih banyak rintangan untuk kesimpulan dari penjualan di mana dihapus, maka penyebab efektif adalah mendukung Agen Properti. Namun, jika hambatan itu dihapus tanpa bantuan Agen Perkebunan, maka penyebab yang efektif paling mungkin untuk diletakkan dengan pembeli dan penjual.

* Frekuensi interaksi. Seberapa sering Agen Properti berkomunikasi dengan pembeli dan apakah agen menghentikan negosiasi dengan pembeli kapan saja.

Kesimpulan

Artikel ini secara singkat menyoroti beberapa poin utama mengenai hak dan kewajiban Agen Perkebunan dan klien yang menggunakan layanan mereka. Sementara beberapa orang mungkin melihat informasi yang disediakan sebagai sarana untuk mencoba menghindari membayar komisi Agen Real, kemampuan untuk melakukannya secara legal tidaklah mudah. Namun, klien yang merasa mereka benar-benar tidak dilayani oleh Agen Properti bukan tanpa bantuan, jika mereka memiliki informasi yang berkaitan dengan hak dan kewajiban mereka sebagai klien.

Setelah mengatakan ini, perlu dicatat bahwa Agen Real tidak dibayar untuk niat baik atau kerja keras, hanya untuk hasil bottom-line. Akibatnya tidak mungkin mengukur kinerja Agen Perkebunan dengan jumlah kerja yang mereka masukkan ke dalam sebuah kesepakatan. Banyak Agen Real menaruh sejumlah besar pekerjaan ke dalam transaksi mereka dan sangat bangga dalam mematuhi perilaku profesional. Dengan cara yang sama, Agen Perkebunan dapat memperoleh komisi dalam jumlah besar untuk pekerjaan yang relatif sedikit, tetapi dalam kasus ini berisiko tidak mendapatkan apa pun jika mandat diabaikan.

Sebagai penutup dapat dikatakan bahwa harapan dan kebutuhan klien akan lebih baik dilayani jika klien mendapat informasi yang lebih baik tentang hak dan kewajiban mereka sendiri dan mereka dari Agen Real. Namun, agar tingkat layanan dapat ditingkatkan, klien juga harus bersedia untuk menegakkan hak-hak mereka dan tidak menerima Agen Perumahan yang tidak valid atau layanan lalai.

Asal Usul Komisi Agen Real Estat Enam Persen

Komisi yang dibayarkan kepada agen Real Estate adalah jumlah uang yang serius dan kekhawatiran dalam setiap transaksi yang melibatkan penjualan Real Estate. Dari mana komisi enam persen ini berasal?

Ide komisi Real Estat 6% dibayarkan kepada agen yang berasal selama tahun 1940 ketika Dewan Real Estat lokal secara terbuka terlibat dalam penetapan harga untuk menetapkan tarif standar. Proses ini merupakan kasus yang keluar-keluar dari praktik yang tidak adil, tetapi tahun 1940 adalah saat ketika perhatian negara diarahkan pada beberapa masalah eksternal yang serius dan gagasan tersebut bertahan dan menyebar dengan cepat melalui industri.

Pada awal 1950-an, Mahkamah Agung memutuskan bahwa komisi 6% yang didirikan adalah ilegal. Alih-alih membuka komisi untuk sistem pasar yang lebih kompetitif dan bebas, Dewan Real Estat hanya menggeser persneling dengan sedikit gerak kaki linguistik yang mewah dan mulai memanggil komisi 6% jumlah "yang disarankan". Selama tahun 1950-an dan 1960-an, mereka berhasil lolos dari praktik ini tanpa banyak masalah karena mayoritas agen real estat memenuhi saran tersebut.

Dalam gugatan hukum tahun 1970 yang diajukan terhadap Dewan Real Estat secara efektif menempatkan penurunan pada praktik ini. Komisi agen Real Estat dibuka untuk kompetisi tanpa Dewan baik dapat mandat atau bahkan menyarankan 6% sebagai diukir ke tingkat batu. Namun, angka itu tidak banyak berubah pada tahun-tahun setelah kasus pengadilan ini. Meskipun angka tersebut mungkin belum diukir menjadi batu, itu cukup banyak didirikan di pasar Real Estate sebagai standar.

Umumnya, pasar yang kompetitif menguntungkan konsumen. Selama seseorang bersedia menawarkan potongan harga, akan terlihat bahwa konsumen berdiri untuk menghemat uang. Namun, para pendukung komisi tingkat 6% standar menunjukkan hal-hal seperti perawatan kesehatan untuk menyatakan bahwa tarif standar sebenarnya dapat membantu konsumen dengan menahan komisi hingga 6% daripada menopangnya sampai ke tingkat itu. Meskipun biaya perawatan kesehatan tidak diatur, tren umum telah naik dari grafik.

Agen Real Estat akan segera menunjukkan bahwa jika Anda melihat lebih dekat tentang layanan atau produk apa pun yang ditawarkan atau dijual pada tahun 1940-an, Anda akan menemukan peningkatan biaya yang sangat serius bagi konsumen. Kecuali komisi Real Estate yang masih tepat sekitar 6%. Jumlah yang dibayarkan kepada agen telah sangat meningkat hanya karena nilai properti yang dijual telah meningkat. Saat ini, internet telah bertanggung jawab atas beberapa chip di batu komisi 6% dengan menawarkan beberapa biaya langsung atau layanan tarif berkurang yang memungkinkan penjual untuk mendaftarkan properti mereka sendiri. Hasilnya masih beragam dan komisi 6% masih standar.