Mengapa Asuransi Pendapatan Cacat Sulit Dijual

Jauh lebih sulit untuk polis asuransi yang Anda sendiri tidak miliki. Ini adalah fakta bahwa lebih dari 75% agen asuransi jiwa dan kesehatan tidak memiliki polis asuransi pendapatan cacat. Mengapa? Salah satu alasannya adalah mereka tidak percaya dengan cukup kuat bahwa hal itu akan terjadi pada mereka. Alasan utamanya adalah mereka tidak mampu membayar biaya kebijakan DI yang berkualitas. Di sisi lain, sekitar 80% jiwa dan agen asuransi kesehatan memiliki beberapa jaminan hidup dan kesehatan.

Asuransi pendapatan cacat sangat rumit untuk dijual. Ada begitu banyak pilihan menunggu hari sebelum klaim menjadi terutang. Jangka waktu bagi klien untuk menerima tunjangan berkisar dari 180 hari hingga usia 65 tahun. Harga lebih dipengaruhi oleh peringkat pekerjaan seseorang. Plus, melempar setidaknya selusin pengendara opsional yang masih perlu dibahas. Agen tidak memiliki tarif pada brosur kebijakan atau lembar pencarian yang mudah. Alih-alih manual tingkat adalah ukuran Alkitab dan beratnya lebih.

Seringkali kebijakan membutuhkan dua bagian proses penjualan. Wawancara pertama berarti menanyakan kepada klien yang tak terhitung banyaknya pertanyaan tentang waktu yang dapat dikurangkan, periode manfaat, bahaya pekerjaan yang tepat, dan manfaat opsional. Maka tentu saja ada semua pertanyaan medis yang perlu ditanyakan untuk lulus dari pemeriksaan dekat dari penjamin emisi. Pada saat ini, klien jatuh ini bukan lagi janji tapi interogasi. Penunjukan dokter gigi tanpa obat jauh lebih tidak menyakitkan. Bagian kedua wawancara akan dilakukan setelah agen menerima proposal yang menjelaskan manfaat dan pengecualian.

Lihat premiumnya. Ketika Anda akhirnya menyajikan proposal pendapatan cacat kepada klien, kejutan harga segera menyerang. Ini sering lebih buruk daripada guncangan stiker mobil baru. Klien Anda benar-benar harus menginginkan produk Anda untuk membuat keputusan. Kebijakan itu lebih mirip kemewahan daripada kebutuhan, dan Anda perlu menggunakan keahlian penjualan kunci untuk melakukan penjualan. Anda juga dapat bertaruh bahwa jika klien Anda pernah mengajukan klaim, akan ada tinjauan menyeluruh sebelum satu sen dibayarkan.

Sebenarnya ada tiga kali cakupan kecacatan. Cacat kerah biru adalah untuk sejumlah besar pekerja kasar manual. Angka mereka tinggi, karena kemungkinan klaim bahkan keluar dari pekerjaan jauh lebih tinggi. Mereka cenderung berputar-putar dengan proyek-proyek yang seharusnya tidak pernah mereka coba. Cacat kerah putih adalah untuk orang-orang kantor dan profesional. Karena beberapa berada dalam kurung penghasilan tinggi, mereka menginginkan cakupan manfaat yang tinggi untuk terus melunasi pembayaran hipotek besar dan barang-barang mewah mereka. Terakhir adalah "cakupan kecacatan orang miskin." Polis asuransi ini hanya menyediakan manfaat kecelakaan dan bukan cakupan penyakit, tetapi dengan tarif yang sangat terjangkau.

Sepanjang karier asuransi saya yang sukses, saya menjual mungkin 6 polis asuransi pendapatan cacat kerah putih. Untuk pekerja kerah biru totalnya sekitar 15. Namun dengan kecacatan hanya cacat cakupan total melebihi lebih dari 150 penjualan. Dan ini dari penjual yang secara pribadi memiliki kebijakan, sampai saya berhenti menjual asuransi. Kemudian tak lama setelah saya menjatuhkan cakupan. Setelah itu saya tidak pernah menerima telepon atau surat ajakan dari agen yang membujuk saya untuk menutup pantat untuk berjaga-jaga.

Alasan yang sah untuk agen asuransi tidak mendorong cakupan pendapatan cacat adalah tingkat komisi. Mengapa membuat dua janji untuk mencoba menjual kebijakan ini. Anda dapat menerima komisi dengan tingkat yang lebih tinggi untuk asuransi jangka waktu yang mudah dijual pada janji 45 menit. Bahkan, banyak polis asuransi jiwa premium yang lebih tinggi membayar dua kali lebih banyak dalam komisi kepada agen asuransi.

Saya bodoh dan tidak mengalahkan rintangan. Pada usia 52 tahun, saya dipukuli dengan kesehatan yang keras dan akhirnya menjadi penyandang cacat sosial tetap seumur hidup. Memiliki penghasilan Anda menyusut 75% semalam sudah cukup untuk memberi seseorang serangan jantung. Untungnya, selama bertahun-tahun dengan penghasilan yang baik, saya cukup pintar untuk menghemat uang dan menginvestasikan banyak uang. Kalau tidak, saya akan kehilangan rumah, properti liburan, dan tabungan dengan cepat. Saya diberkati dengan nasib baik saya sebelumnya, namun ada banyak hari saya masih merasa seperti memberi saya tendangan yang bagus.

Ketika segala sesuatunya berjalan baik, saya lupa untuk menjaga agar cakupan pertanggungan cacat saya tetap berjalan. Tolong lakukan sendiri bantuan, agen atau bukan. Setidaknya berkorban sedikit untuk membawa stabilitas hidup Anda jika bencana kesehatan atau kecelakaan menyerang Anda.

 Strategi Komisi Penjualan Asuransi Jiwa untuk Mendapatkan Komisi Agen Asuransi Meningkat

Komisi penjualan asuransi jiwa adalah sumber utama pembayaran agen asuransi. Komisi agen asuransi meningkat untuk mendapatkan lebih banyak adalah tujuannya. Strategi utama dari kontrak penjualan asuransi jiwa lebih banyak diungkapkan di sini. Cari tahu strategi penjualan untuk meningkatkan dan meningkatkan komisi penjualan asuransi jiwa pada janji penjualan. Salah satu strategi penjualan terbesar yang menahan komisi agen asuransi adalah ketidakmampuan perwakilan untuk mengambil dan mengelola kontrol total.

SIAPA YANG DI CONTROL? Penjual asuransi harus belajar bahwa Anda mengendalikan situasi atau situasi mengendalikan Anda. Melalui bertahun-tahun membeli ribuan item prospek Anda, tahu bagaimana cara mendapatkan penjual untuk melayani mereka seperti juru tulis di toko ritel. Agen asuransi tidak punya waktu untuk dengan baik menyoroti produk ini, dengan tersangka belanja informasi. Ini bukan prospek. Sebagai agen asuransi sejati, Anda harus mengubah strategi penjualan dan sikap Anda untuk mulai mengendalikan situasi. Jika Anda tidak bisa, dapatkan pekerjaan gaji Anda sendiri atau menjadi petugas penjualan ritel karena Anda tidak akan pernah bertahan di komisi penjualan asuransi jiwa.

MENDAPATKAN EATEN HIDUP Mayoritas perwakilan hidup bagaikan penjinak singa tanpa cambuk. Satu gerakan salah dan semuanya berakhir. Beberapa agen asuransi yang bertahan mengembangkan strategi penjualan untuk tetap berkuasa. Anda akan melihat bagaimana mengambil kendali meningkatkan penghargaan agen asuransi 200% atau lebih. Namun, ingat untuk menjadi sangat sukses Anda harus mulai dengan meningkatkan "prospek" dan kualitas prospek asuransi yang Anda lihat. Maka Anda harus dapat mengubah penjualan lebih sering, dengan hanya mengerjakan prospek terbaik yang Anda miliki. Seringkali itu berarti mempelajari strategi penjualan untuk belajar bagaimana memisahkan prospek cepat yang layak dikejar.

BERJALAN SEMUA OVER ANDA Karena transaksi beli / jual harian dari prospek Anda, dalam sebagian besar situasi ini jika pembeli yang mengendalikannya. Pembeli digunakan untuk berbelanja produk-produk yang sesuai dengan hasrat emosional mereka. Maka hanya mereka merasa situasinya benar akan mereka melakukan pembelian. Jika tidak, mereka akan berjalan beberapa toko ke bawah dan melihat apa yang mereka tawarkan. Mereka menempatkan orang-orang penjualan pada belas kasihan mereka. Tidak ada yang tidak peduli, ingat sebagian besar orang-orang penjualan ritel tidak dibayar hanya pada komisi atau mereka tidak akan bertahan rentetan "mencium kakiku" pembeli selama seminggu. Mereka tidak seperti kamu, tapi pasti pengambil pesanan. Maksud Anda saat ini adalah perwakilan komisi penjualan asuransi jiwa sejati.

ASURANSI DIJUAL Tidak ada toko asuransi jiwa ritel. Kalau tidak, seseorang bisa masuk untuk mengambil bagian atas tumpukan, polis asuransi yang terlihat menarik. Mereka pergi ke pengambil pesanan untuk bantuan mengisinya. Prosedur terakhir adalah melakukan pembayaran di kasir. Untungnya, asuransi jiwa bukanlah suatu kebijakan yang dibeli oleh daya tarik visual atau harga murni yang menarik. Itulah mengapa begitu banyak kebijakan yang dijual melalui Internet tidak pernah diperbarui, dan memiliki begitu banyak masalah klaim ketika hasil kerugian. Hanya Anda, penjual asuransi sejati, yang dapat menulis polis asuransi yang diperbarui dari tahun ke tahun, dan di mana hampir semua klaim ditangani untuk kepuasan klien Anda.

Jangan Envy Perusahaan Asuransi Jual Melalui Internet atau di TV, PITY THE PEMBELI, karena mereka tidak tahu apa yang mereka lakukan.

MENGUNGKAPKAN BAGAIMANA CARA MENINGKATKAN KOMISI PENJUALAN INSURANCE HIDUP Cara untuk setidaknya menggandakan penghasilan Anda melibatkan satu keahlian menjual yang hanya sedikit agen asuransi setiap master. Untuk melakukannya, Anda HARUS Hancurkan presentasi perusahaan yang sekarang Anda gunakan. Anda HARUS mengembangkan presentasi fleksibel baru untuk mengidentifikasi pelanggan dengan emosi kebutuhan sejati sebagai orang yang paling mungkin untuk membeli dari Anda. Agen yang ahli akan mengenali transaksi pecundang. Anda harus bisa berhenti melanjutkan presentasi. Anda akan belajar bagaimana hanya berurusan dengan prospek yang siap untuk mengambil tindakan sekarang.

MENGAMBIL KONTROL 100% Orang yang mengajukan pertanyaan adalah orang yang memegang kendali. Sebelum Anda memulai presentasi, berikan Anda buku kuning dan pena, dan beri tahu mereka "jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk mencatatnya, jadi saya dapat menjawabnya setelah menjelaskan manfaat polis." Lihat itu tidak sulit; kontrol permintaan dan Anda akan mendapatkannya. Jika mereka berani berbicara, biarkan mereka mengajukan pertanyaan. Tanggapi dengan, "Itu adalah poin yang bagus yang ditanyakan KLIEN-KLIEN saya yang lain, biarkan saya mencatatnya di buku saya. Kemudian lanjutkan terus. Terapkan keterampilan strategi yang menguji prospek Anda." Apakah rencana yang saya sajikan cukup untuk memenuhi kebutuhan Anda , atau apakah ada manfaat tambahan yang Anda anggap penting? Tanggapan yang biasa adalah, "Kalau begitu, jangan berpikir demikian." Lalu, PINGGAH KONTROL. "Apakah Anda biasanya menangani masalah penting ini dengan pembayaran tahunan atau dengan cicilan?"

TIDAK ADA OBJEKSI ATAU ANDA BERJALAN Anda tidak bisa mendapatkan keputusan agen asuransi dari orang yang tidak berminat untuk membeli. Tetaplah bersikap profesional dan kemudian katakan pada diri Anda bahwa itu adalah kehilangan mereka. Sejumlah prospek tidak mau menyerahkan kendali, 30 menit lagi dari percakapan Anda tidak akan meyakinkan mereka. Letakkan kaki Anda ke bawah, tidak ada agen asuransi yang terampil yang baik akan membiarkan dirinya sendiri untuk menginjak. Jika mereka berkata, "Saya ingin menunggu untuk melihat apa yang agen asuransi anak saya katakan pertama kali" Balas kembali, "Saya tidak berpikir dia ahli dalam bidang profesional MY." "Haruskah aku pergi, pecahkan kebutuhanmu sekarang, atau biarkan anakmu memutuskan apa yang kamu butuhkan?" Jika mereka bukan pembeli sejati, komisi penjualan asuransi jiwa terbang jauh.

Klien keberatan – Saya ingin memikirkannya. "Jika Anda berbicara dengan semua janda di petak makam, banyak yang akan mengatakan kepada Anda dengan menyesal bahwa suami mereka mengatakan hal yang sama." Apakah Anda ingin saya pergi sekarang, atau Anda ingin beristirahat lebih baik? ? "Petunjuk: Lihat lurus pada istri sambil mengatakan ini. Prospek Anda berkata," Saya ingin membandingkan harga. "Jawaban Anda," Jika Anda membeli asuransi mobil murah, Anda akan mendapatkan manfaat murah pada waktu klaim, hal yang sama di sini. "" Beri tahu saya jika Anda ingin saya pergi sekarang, karena untuk orang yang tulus, saya dapat menyesuaikan harga dan manfaat. Saya profesional dan berani Anda yang terbaik yang saya percaya dapat Anda temukan. "

Mengambil kendali atas prospek Anda berarti belajar strategi penjualan baru. Tetapi sampai Anda melakukannya, meninggalkan prospek yang bertanggung jawab menyebabkan sangat sedikit penjualan dan kontrak penjualan asuransi yang tidak akan meningkat.

Asuransi SEO – Lokal, Regional dan Asuransi Nasional Ditetapkan SEO

Apa perbedaan antara Local Insurance SEO dan National Insurance SEO? Untuk itu, apa arti spesialis SEO ketika mereka membahas perbedaan antara Regional SEO dan National SEO? Dan bagaimana tiga kategori penting ini mempengaruhi Halaman Hasil Pencarian Mesin untuk mesin pencari terkemuka seperti Google dan Bing?

Mari kita mulai dengan dasar-dasar, definisi dari masing-masing istilah ini:

SEO Asuransi Nasional: Pengoptimalan Mesin Telusur menargetkan kata kunci ekor panjang yang bersifat nasional dalam lingkup, tanpa pengubah regional atau lokal. Misalnya, Asuransi Bisnis, Asuransi Properti dan Korban Kecelakaan, dan Asuransi Petugas dan Pejabat adalah semua contoh kata kunci "nasional" umum, tidak memenuhi syarat. Jika seorang prospek mengetik istilah ini di browser mereka, mereka akan menerima daftar nasional dari pertandingan yang paling relevan. Frase kata kunci long-tail, Property and Casualty Insurance, dicari lebih dari 40.000 kali per bulan menurut Google.

SEO Asuransi Regional: Agen asuransi dapat mempertimbangkan SEO regional sebagai frasa kata kunci panjang-pendek nasional yang dimodifikasi. Misalnya, jika kita mengambil frase kata kunci nasional seperti Asuransi Jiwa dan menambahkan pengubah negara atau kawasan, frasa kata kunci yang dihasilkan akan terlihat seperti ini: Asuransi New England. Asuransi New England dicari 4.400 kali per bulan menurut Google.

SEO Asuransi Lokal: Asuransi Lokal SEO membutuhkan strategi yang berbeda dari nasional dan regional, dan menghasilkan berbagai jenis hasil. Jika Anda mengetik, Boston Life Insurance, sebuah peta muncul dengan hingga 10 daftar bisnis lokal yang memiliki lokasi di wilayah geografis tersebut. Setelah peta dan daftar terkait ditampilkan, mesin pencari akan mencantumkan semua hasil pencarian relevan lainnya, yang mungkin atau mungkin tidak memiliki lokasi sebenarnya di area tersebut.

Pencarian mana yang sesuai untuk agensi atau broker asuransi Anda? Itu tergantung pada profil bisnis Anda. Apakah Anda perusahaan lokal kecil yang menjual di wilayah geografis terbatas? Jika demikian, agensi Anda harus sangat fokus pada SEO Lokal. Apakah Anda perusahaan regional, menjual di area multistate? Maka rencana pemasaran web agen asuransi Anda harus menargetkan Regional Insurance SEO. Namun, Anda masih dapat menargetkan SEO asuransi lokal, terutama jika Anda memiliki beberapa kantor di negara-negara tersebut. Terakhir, jika Anda adalah agen asuransi nasional atau broker, Anda harus bekerja pada kata kunci panjang-ekor nasional yang akan mendorong lalu lintas terbaik ke situs Anda.

Sangat penting untuk dicatat bahwa SEO hanya salah satu aspek dari Asuransi Search Engine Marketing. Mendorong lalu lintas ke situs web agen asuransi Anda adalah hasil dari pendekatan terintegrasi, menggabungkan pengembangan situs web agensi, pemasaran media sosial asuransi, blogging, vlogging, ePublshing, dan sampai tingkat tertentu pengajuan direktori dan membangun tautan. Lakukan pendekatan Pemasaran Mesin Telusur Asuransi yang komprehensif untuk mengoptimalkan semua inisiatif SEO.

Perusahaan Asuransi Jiwa Manfaat Nasional

Mencari perusahaan terbaik untuk menutupi kebutuhan asuransi Anda bisa menjadi sangat membingungkan. Ada ratusan perusahaan asuransi baik regional maupun nasional yang memiliki kebijakan berbeda, dan bahkan menentang, ketika menyangkut liputan. Salah satu perusahaan yang paling banyak diulas adalah National Benefit Life Insurance Company (NBL). Ini telah menerima peringkat yang kuat dari Asosiasi Standar Pasar Asuransi, Standard & Poor's, dan A.M. Terbaik. Ini juga telah menerima berbagai penghargaan dari organisasi pelanggan independen di seluruh negeri. Sekarang pertanyaan besarnya adalah: Apakah itu memenuhi harapan?

Perusahaan

Terletak di Long Island, New York, NBL adalah anak perusahaan Primerica, salah satu layanan keuangan terbesar di negara ini. NBL memiliki lebih dari $ 30 miliar jumlah wajah dalam catatan dan ini terus berkembang karena semakin banyak orang mencari asuransi jiwa dari mereka. NBL saat ini mencakup lebih dari setengah juta orang yang bekerja untuk ribuan pengusaha. NBL beroperasi pada tingkat nasional, mencakup bisnis dari seluruh 50 negara bagian.

National Benefit menawarkan banyak kebijakan kehidupan jangka yang berbeda. Ini adalah asuransi jiwa yang dirancang untuk melindungi tanggungan Anda secara finansial selama jangka waktu tertentu. Ini terutama penting jika Anda baru memulai sebuah keluarga, jika Anda baru saja membeli rumah, atau jika Anda memiliki utang atau biaya lain yang Anda khawatirkan, seperti membayar biaya kuliah anak Anda.

Manfaat Cacat

NBL dimulai pada tahun 1963 dengan nama yang berbeda. Lima puluh tahun kemudian, mereka telah mengembangkan spesialisasi pada kecacatan negara, asuransi pelajar, kesehatan, dan asuransi kecelakaan. Yang menarik bagi banyak warga New York adalah kebijakan NBL tentang klaim kecacatan. Negara yang berbeda memiliki hukum tunjangan cacat hukum yang berbeda. New York, khususnya, mengharuskan majikan membayar tunjangan mingguan karyawannya jika mereka pernah sakit atau cedera yang tidak terkait dengan pekerjaan. Jika Anda telah bekerja di perusahaan lebih dari 30 hari, Anda dapat mengajukan klaim untuk kondisi Anda.

Meskipun Undang-undang Manfaat Disabilitas NY umumnya mencakup karyawan yang bekerja di New York, ada beberapa pengecualian seperti ketika kantor pusat perusahaan Anda berada dalam keadaan ini jika Anda melakukan layanan untuk seseorang di dalamnya. Klaim kecacatan dapat diperoleh asalkan Anda memiliki dokumen yang tepat dari dokter Anda.

Perusahaan yang tertarik untuk mendapatkan penawaran asuransi cacat dari National Benefit Life Insurance Company dapat mengunjungi situs web mereka dan mengisi formulir aplikasi. Anda akan diminta informasi dasar seperti nama resmi perusahaan Anda, alamat, dan tanggal yang dimaksudkan untuk kebijakan tersebut. Situs web ini juga memiliki nomor bebas pulsa yang dapat Anda hubungi jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut.

Kutipan Asuransi Jiwa

Perusahaan Pemasaran Nasional – Asuransi Rel Ketiga

Banyak orang yang sepenuhnya sadar akan agen asuransi dan broker serta apa yang mereka lakukan. Mereka bertemu dengan klien dan menjelaskan cakupan potensial dan layanan bisnis yang ada. Orang juga tahu siapa dan perusahaan asuransi apa. Ketika Anda menandatangani garis putus-putus, Anda membeli cakupan dari agen yang mewakili perusahaan itu. Namun, ada kereta ke-3 ke sistem asuransi dan mereka disebut Organisasi Pemasaran Nasional atau NMO.

Organisasi Pemasaran Nasional (NMO) dikenal oleh beberapa nama lain.

Organisasi Pemasaran Lapangan (FMO)

Organisasi Pemasaran Internal (IMO)

Organisasi Pemasaran Nasional adalah "perantara" yang mempromosikan dan melatih agen dan pialang pada produk asuransi. Mereka secara konstan merekrut asuransi independen dan mempromosikan produk asuransi kepada mereka. Ketika seorang agen menulis bisnis, NMO menerima over-ride pada komisi. Semakin banyak agen yang mereka rekrut, semakin banyak uang yang mereka hasilkan.

Agen Independen

Agen independen merekrut NMO yang tidak dikontrak atau agen tertawan dengan satu operator asuransi. Pikirkan agen Allstate, Petani, American National, North Western Mutual dan MetLife. Agen asuransi independen sering kali disebut sebagai broker asuransi. Mereka dapat menempatkan bisnis dengan perusahaan apa pun yang mereka pilih yang sesuai dengan kebutuhan klien mereka dan tidak diperlukan untuk menjual hanya satu produk perusahaan asuransi.

Over-rides Kurang Mahal

Semua kecuali tangan penuh perusahaan asuransi mengharuskan agen untuk kontrak dengan NMO daripada kontrak langsung dengan operator asuransi. Perusahaan Asuransi menginginkan agen untuk dilatih dan dilayani melalui pihak ketiga yang menciptakan persaingan di antara NMO untuk bisnis agen. Lebih murah bagi industri asuransi untuk membayar over-rides kepada perusahaan pemasaran untuk melatih dan melayani agen daripada menyewa beberapa ribu orang kantor rumah yang harus melatih, melayani, dan memasarkan produk yang sama ini. Ketika bisnis sedang lesu, perusahaan asuransi tidak harus selalu mempekerjakan dan memecat orang sesuai dengan fluktuasi dalam bisnis.

Saatnya Menjual

Organisasi Pemasaran Nasional dikontrak dengan beberapa operator asuransi untuk tunjangan hidup, hidup, cacat, dan asuransi perawatan jangka panjang. Beberapa NMO seperti yang saya gunakan untuk memulai hanya anuitas grosir dan akhirnya menambahkan asuransi jiwa ke dalam campuran. Untuk menjaga kontrak dengan perusahaan asuransi, NMO harus menyerahkan jumlah minimum bisnis atau produksi agar perusahaan asuransi tersebut dapat dijual kepada agen kontrak mereka.

Hierarki Asuransi

Perusahaan Asuransi (s)

NMO, FMO, atau IMO

Agen

Atau

Perusahaan Asuransi (s)

NMO, FMO, atau IMO

Agen Pedagang / Agen Asuransi

Agen

Komisi Agen

Terkadang agen asuransi atau Dealer Pialang berada dalam hierarki komisi. Kadang-kadang agen akan menerima pemotongan komisi jalanan mereka atau akan ditempatkan di tingkat komisi yang lebih rendah. Level komisi jalan juga disebut sebagai level General Agent (GA) dan ini berarti bahwa mereka menerima komisi agen tingkat tertinggi tanpa mengambil porsi komisi dari NMO mereka.

Komisi NMO

Perusahaan pemasaran menerima over-ride ketika kebijakan agen dikeluarkan dan dibayar. Agen dan NMO dibayarkan langsung dari operator asuransi sesuai dengan tingkat masing-masing. Agen dan NMO juga dapat memenuhi syarat untuk perjalanan insentif asuransi perusahaan, bonus, dan rencana kompensasi yang ditangguhkan. Beberapa NMO memberi agen-agen berkinerja terbaik mereka kompensasi tambahan dalam bentuk .25% -1% untuk produksi mereka. Alasan mengapa suatu NMO akan melakukan ini karena beberapa alasan:

Berbuat sesuatu lebih baik daripada tidak sama sekali

Lebih baik memiliki produser besar di bawah organisasi Anda, bukan pesaing Anda

Produser besar dapat membantu NMO mencapai tingkat bonus dengan operator asuransi

Hal yang Harus Diperhatikan ketika Memilih NMO

· Pelatihan dari orang-orang penjualan (Bukan Orang-orang Kantor Rumah)

· Ide pemasaran dan penjualan

· Tindak lanjut kasus

· Teknologi

· Kontrak Bagus

· Sistem Pimpinan (Kebanyakan prospek mengerikan)

Jika Anda seorang agen independen dan sedang mencari NMO baru atau tambahan untuk bekerja dengan Anda harus memastikan NMO akan memberi Anda rilis kontrak Anda setiap saat. Pastikan untuk mendapatkan ini secara tertulis sebelum Anda kontrak dengan mereka.

Saya tidak dapat memberi tahu Anda telah berkali-kali selama bertahun-tahun bahwa agen tidak dapat pindah ke perusahaan lama saya karena NMO mereka saat ini tidak akan membebaskan mereka. Sebuah NMO pada dasarnya akan memegang kontrak itu selama mungkin. Sementara itu, Anda harus menjual perusahaan yang berbeda yang mungkin atau mungkin tidak tepat untuk kebutuhan klien Anda.

Organisasi Pemasaran Nasional diperlukan untuk pergerakan cairan dari transaksi asuransi sehari-hari antara klien, agen, dan perusahaan asuransi. Tanpa NMO, bisnis tidak akan ditempatkan tepat waktu dan agen tidak akan mendapatkan pelatihan yang benar tentang produk untuk ditunjukkan kepada klien mereka. NMO benar-benar dan merupakan aset bagi industri.

Panduan Pembeli Asuransi Truk: Asuransi Kargo Angkutan Umum

Mirip dengan sebagian besar bisnis yang memerlukan cakupan asuransi komersial, asuransi truk komersial menawarkan beragam kebijakan dan konfigurasi untuk melayani aplikasi dan peralatan industri khusus dengan lebih baik.

Truk komersial itu sendiri adalah industri yang sangat beragam. Banyak aspek truk komersial diatur oleh hukum untuk alasan keamanan, keamanan ekonomi dan pertimbangan lingkungan. Karena truk digunakan dalam banyak aplikasi, perusahaan truk tertentu dipengaruhi oleh peraturan tersebut dan beberapa tidak.

Sementara semua truk di jalan diwajibkan untuk membawa tanggung jawab keuangan dalam bentuk kewajiban utama, asuransi kargo dan bahkan asuransi gandeng yang tidak perlu komoditas oleh hukum.

Pengemudi truk tertentu mungkin tidak perlu membawa kebijakan ini di semua pemilik / operator independen, misalnya, baik-baik saja membawa asuransi bobtail sederhana atau kewajiban non-truk – kebijakan yang mencakup truk mereka dengan kewajiban utama selama waktu mereka tidak dilindungi oleh asuransi kontraktor mereka.

Apakah Anda memerlukan beberapa kebijakan asuransi truk komersial atau hanya sesuatu yang sederhana untuk melindungi Anda ketika asuransi majikan Anda tidak berlaku, membiasakan diri dengan semua bentuk dasar asuransi truk dapat berakhir dengan membuat perbedaan besar dalam keseluruhan premi Anda ketika tiba saatnya untuk menyusun kebijakan Anda dengan agen.

Jika Anda seorang pengendara motor atau pengemudi independen yang secara konsisten menggunakan trailer Anda sendiri, Anda kemungkinan besar akan membutuhkan beberapa jenis asuransi kargo untuk menutupi barang pelanggan Anda jika terjadi kerugian.

Kebijakan yang baik bagi mereka yang biasanya mengangkut barang-barang non-berbahaya umum adalah barang umum. Sama seperti yang Anda harapkan, angkutan umum pada dasarnya adalah asuransi kargo kosong untuk barang-barang umum, barang-barang atau zat-zat yang tidak akan memerlukan peraturan khusus, prosedur penanganan atau menghadirkan risiko keamanan yang tidak biasa.

Asuransi Angkutan Umum Truk

Ada banyak jenis asuransi kargo di luar sana untuk mengakomodasi fluktuasi besar nilai barang yang biasanya diangkut oleh truk komersial.

Meskipun kebijakan khusus cenderung eksis untuk kargo yang rapuh, berbahaya, atau cukup mahal, kebijakan angkutan umum biasanya sangat cocok untuk pengemudi yang membawa barang kering khas.

Harga Pengiriman Umum

Kebijakan asuransi kargo umum cenderung berfluktuasi dalam jumlah pertanggungan dari sekitar $ 10.000 hingga $ 100.000-biasanya lebih besar daripada yang masuk ke wilayah khusus. Bahan berbahaya, misalnya, seperti bahan bakar atau bahan kimia beracun, umumnya diperlukan oleh undang-undang lokal atau federal untuk memiliki jumlah cakupan yang lebih tinggi.

Barang yang mudah rusak juga memerlukan perlindungan khusus untuk menguntungkan pengemudi, pengirim dan perusahaan asuransi. Menghasilkan asuransi haulers adalah contoh asuransi kargo khusus untuk mereka yang mengangkut makanan setiap hari.

Terserah regulasi negara dan keinginan pengirim dan produsen untuk menentukan jenis asuransi truk komersial yang paling cocok untuk kargo Anda. Di luar faktor-faktor legislatif, industri khusus tertentu biasanya memiliki praktik standar yang memenuhi harapan dan kebutuhan industri tertentu. Dan ingat, asuransi kargo bukan satu-satunya jenis asuransi truk yang Anda butuhkan.

Kebijakan lain yang Perlu Dipertimbangkan dengan Angkutan Umum

Selalu perlu memiliki pertanggungan jawab utama dan pengemudi truk sering memilih cakupan yang komprehensif untuk memastikan peralatan mereka dijaga jika terjadi kecelakaan.

Asuransi trailer mungkin diperlukan juga untuk melindungi trailer yang dimiliki oleh perusahaan truk Anda.

Kelompok Premi Asuransi Kesehatan

Jika Anda adalah pemilik atau operator bisnis kecil dan ingin mendapatkan penjelasan tentang cara harga premium untuk perusahaan, silakan baca terus. Pada dasarnya ada dua cara premi ini dapat dihitung.

Harga Asuransi Kelompok

Proses penetapan harga (membuat tarif) dalam asuransi kelompok pada dasarnya sama dengan harga di industri lain. Perusahaan asuransi harus menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya klaim dan pengeluarannya dan berkontribusi terhadap surplus perusahaan. Ini berbeda dalam hal bahwa harga suatu produk asuransi kelompok pada awalnya ditentukan atas dasar peristiwa masa depan yang diharapkan dan juga dapat dikenakan penilaian pengalaman sehingga harga akhir kepada pemegang kontrak dapat ditentukan hanya setelah periode pertanggungan berakhir. Harga asuransi grup terdiri dari dua langkah.

(1) Penentuan harga satuan, yang disebut sebagai tarif atau tarif premium untuk setiap unit manfaat (misalnya, $ 1.000,00 asuransi jiwa, $ 1 manfaat rumah sakit harian, atau $ 1 dari tunjangan ketidakmampuan penghasilan bulanan)

(2) Penetapan harga total atau premium yang akan dibayarkan oleh pemegang kontrak untuk semua pertanggungan yang dibeli.

Pendekatan terhadap pembuatan asuransi kelompok berbeda-beda tergantung pada apakah rating manual atau rating pengalaman digunakan. Dalam kasus peringkat manual, tarif premium ditentukan secara terpisah dari pengalaman klaim kelompok tertentu. Ketika rating pengalaman digunakan, pengalaman klaim kelompok sebelumnya dipertimbangkan dalam menentukan premi masa depan untuk grup dan / atau menyesuaikan premi masa lalu setelah periode cakupan berakhir. Seperti dalam semua penetapan tarif, tujuan utama untuk semua jenis asuransi kelompok adalah mengembangkan tarif premi yang memadai, masuk akal, dan adil.

Peringkat Manual

Dalam proses penilaian manual, tarif premium ditetapkan untuk kelas luas dari bisnis asuransi kelompok. Peringkat manual digunakan dengan kelompok-kelompok kecil yang tidak ada pengalaman kehilangan individu yang kredibel. Kurangnya kredibilitas ini terjadi karena ukuran kelompok sedemikian rupa sehingga tidak mungkin untuk menentukan apakah pengalaman itu disebabkan oleh peluang acak atau benar-benar mencerminkan eksposur risiko. Peringkat manual juga digunakan untuk menetapkan premi awal untuk kelompok yang lebih besar yang tunduk pada penilaian pengalaman, terutama ketika kelompok sedang ditulis untuk pertama kalinya. Di semua kelompok kecuali yang terbesar, rating pengalaman digunakan untuk menggabungkan tingkat manual dan pengalaman aktual dari kelompok tertentu untuk menentukan premi akhir. Bobot relatif bergantung pada kredibilitas pengalaman kelompok itu sendiri. Tarif premi manual (juga disebut tarif tabular) dikutip dalam manual tingkat perusahaan. Seperti yang disebutkan sebelumnya, tarif manual ini diterapkan pada kasus asuransi kelompok tertentu untuk menentukan tingkat premi rata-rata untuk kasus yang kemudian akan dikalikan dengan jumlah unit manfaat untuk mendapatkan premi untuk grup. Proses pemeringkatan melibatkan penentuan tingkat premi neto, yang merupakan jumlah yang diperlukan untuk memenuhi biaya klaim yang diharapkan. Untuk klasifikasi tertentu, ini dihitung dengan mengalikan probabilitas (frekuensi) dari klaim yang terjadi dengan jumlah yang diharapkan (tingkat keparahan) dari klaim.

Langkah kedua dalam pengembangan tarif premi manual adalah penyesuaian tarif premi bersih untuk biaya, biaya risiko, dan kontribusi terhadap laba atau surplus. Istilah retensi, sering digunakan dalam kaitan dengan asuransi kelompok, biasanya didefinisikan sebagai kelebihan premi atas pembayaran klaim dan dividen. Ini terdiri dari biaya untuk (1) cakupan stop-loss, (2) biaya, (3) biaya risiko, dan (4) kontribusi terhadap surplus perusahaan asuransi. Jumlah dari perubahan ini biasanya dikurangi dengan bunga yang dikreditkan ke cadangan tertentu (misalnya, cadangan klaim dan cadangan cadangan) yang dipegang penanggung untuk membayar klaim di masa mendatang berdasarkan kontrak grup. Untuk kelompok besar, rumus biasanya diterapkan yang didasarkan pada pengalaman klaim rata-rata asuransi. Rumus bervariasi berdasarkan ukuran kelompok dan jenis cakupan yang terlibat. Perusahaan asuransi yang menulis volume besar dari setiap jenis asuransi kelompok tertentu bergantung pada pengalaman mereka sendiri dalam menentukan frekuensi dan tingkat keparahan klaim di masa depan. Dimana manfaatnya adalah jumlah tetap, seperti dalam asuransi jiwa, klaim yang diharapkan adalah jumlah asuransi. Untuk sebagian besar manfaat kesehatan kelompok, klaim yang diharapkan adalah variabel yang bergantung pada faktor-faktor seperti panjang kecacatan yang diharapkan, durasi yang diharapkan dari kurungan di rumah sakit, atau jumlah pengeluaran yang dapat diganti yang diharapkan. Perusahaan yang tidak memiliki cukup data masa lalu untuk proyeksi masa depan yang dapat diandalkan dapat menggunakan sumber-sumber industri. Sumber utama untuk data luas industri AS tersebut adalah Society of Actuaries. Penanggung juga harus mempertimbangkan apakah akan menetapkan tingkat tarif manual tunggal atau mengembangkan klasifikasi tingkat pilihan atau di bawah standar obyektif terkait dengan karakteristik risiko kelompok seperti pekerjaan dan jenis industri. Standar-standar ini sebagian besar independen dari kelompok-kelompok pengalaman masa lalu.

Penyesuaian tingkat premi neto untuk menyediakan ekuitas yang masuk akal adalah kompleks. Beberapa faktor seperti pajak premium dan komisi bervariasi dengan biaya premium. Pada saat yang sama, tarif pajak premium tidak dipengaruhi oleh ukuran kelompok, sedangkan tingkat komisi menurun karena ukuran kelompok meningkat. Biaya klaim cenderung bervariasi dengan jumlah, bukan ukuran klaim. Mengalokasikan pengeluaran tidak langsung selalu merupakan proses yang sulit seperti penentuan biaya risiko. Sistem penilaian komunitas, yang awalnya dikembangkan oleh Blue Cross Blue Shield, sering didefinisikan untuk membatasi demografi dan faktor-faktor risiko lainnya yang diakui. Mereka biasanya mengabaikan sebagian besar atau semua faktor yang diperlukan untuk menilai ekuitas dan mungkin sesederhana satu tingkat yang berlaku untuk mereka yang memiliki keluarga. Ada sedikit alasan aktuaria untuk membebankan semua kelompok dengan tingkat yang sama tanpa menghiraukan morbiditas yang diharapkan. Peringkat komunitas telah diamanatkan di beberapa yurisdiksi. Ini membuatnya menjadi masalah kebijakan publik daripada pertanyaan harga aktuaria.

Rating Pengalaman

Rating pengalaman adalah proses di mana pemegang kontrak diberi manfaat finansial atau bertanggung jawab secara keuangan atas pengalaman klaimnya di masa lalu dalam penghitungan peringkat asuransi. Mungkin alasan utama untuk menggunakan rating pengalaman adalah kompetisi. Mengisi tarif identik untuk semua kelompok terlepas dari pengalaman mereka akan mengarah pada seleksi yang merugikan dengan pengusaha dengan pengalaman baik mencari perusahaan asuransi yang menawarkan tarif lebih rendah, atau mereka akan beralih ke pendanaan sendiri sebagai cara untuk mengurangi biaya. Perusahaan asuransi yang tidak menganggap pengalaman klaim akan, karenanya, dibiarkan hanya dengan risiko buruk. Inilah sebabnya mengapa Blue Cross Blue Shield harus meninggalkan penilaian komunitas untuk kasus asuransi kelompok di atas ukuran tertentu. Titik awal untuk penilaian pengalaman yang prospektif adalah pengalaman klaim di masa lalu untuk grup. Klaim yang timbul untuk periode tertentu termasuk klaim yang telah dibayarkan dan yang sedang dalam proses dibayar. Dalam mengevaluasi jumlah klaim yang timbul, ketentuan biasanya dibuat untuk pengumpulan klaim bencana. Baik batas stop loss individu maupun agregat ditetapkan di mana klaim yang sangat besar (di atas batas-batas ini) tidak dibebankan pada pengalaman kelompok. Bagian klaim "kelebihan" dikumpulkan untuk semua grup dan biaya rata-rata dicatat dalam proses penetapan harga. Pendekatannya adalah memberi bobot pada masing-masing kelompok pengalaman sendiri sejauh hal itu dapat dipercaya. Dalam menentukan biaya klaim, faktor kredibilitas, biasanya berdasarkan ukuran kelompok (ditentukan oleh jumlah jiwa tertanggung yang diasuransikan) dan jenis cakupan yang terlibat, digunakan. Faktor ini dapat bervariasi dari nol hingga satu tergantung pada perkiraan aktuaria dari kredibilitas pengalaman dan pertimbangan lain seperti kecukupan cadangan kontingensi yang dikembangkan oleh kelompok.

Sebagai akibatnya, biaya klaim adalah rata-rata tertimbang (1) klaim yang terjadi berdasarkan penilaian pengalaman dan (2) klaim yang diharapkan, dengan klaim yang diajukan diberi bobot yang sama dengan faktor kredibilitas dan klaim yang diharapkan diberikan ke berat sama dengan satu minus faktor kredibilitas. Klaim yang terjadi berdasarkan peringkat pengalaman setelah mempertimbangkan ketentuan stop loss. Di mana faktor kredibilitasnya adalah satu, klaim yang dikeluarkan yang tunduk pada peringkat pengalaman akan sama dengan biaya klaim. Dalam kasus seperti itu, klaim yang diharapkan mendasari tingkat prospektif tidak akan dipertimbangkan. Dengan demikian, ketika perusahaan mengasuransikan sekelompok ukuran substansial, peringkat pengalaman mencerminkan tingkat klaim yang dihasilkan dari karakteristik risiko unik kelompok itu sendiri. Sudah menjadi praktik umum untuk memberikan kepada kelompok keuntungan finansial dari pengalaman yang baik dan meminta mereka secara finansial bertanggung jawab atas pengalaman buruk pada akhir setiap periode kebijakan. Ketika pengalaman ternyata lebih baik daripada yang diperkirakan dalam asumsi peringkat prospektif, kelebihannya dapat diakumulasi dalam sebuah akun yang disebut cadangan stabilisasi premium, cadangan gejolak klaim, atau cadangan cadangan atau kelebihannya dapat dikembalikan. Pengembalian dana disebut dividen (perusahaan bersama) atau pengembalian peringkat pengalaman (perusahaan saham).

Hasil bersih dari proses penilaian pengalaman biasanya disebut saldo akun pemegang kontrak, yang mewakili saldo akhir yang dikaitkan dengan pemegang kontrak individu. Seperti yang ditunjukkan sebelumnya, saldo ini atau sebagian dari saldo dapat dikembalikan kepada pemegang kontrak. Kecukupan cadangan stabilisasi premi grup mempengaruhi keputusan penyesuaian tingkat atau dividen.

Asuransi Laut – Nilai Tukar Berita Asuransi

Sejumlah besar perdagangan internasional dan banyak batasan dan jumlah yang diasuransikan untuk kontrak asuransi Laut dinegosiasikan dalam mata uang selain Dolar Australia (A $).

Laju tukar berfluktuasi antara mata uang adalah umum dengan sebagian besar entitas terkena area ini menerapkan bentuk lindung nilai atau manajemen risiko untuk mengurangi kemungkinan dampak pada bisnis mereka.

Ketika variasi yang cepat dan signifikan terjadi bersama, rencana pengelolaan hedging dan manajemen risiko terbaik mungkin tidak cukup untuk sepenuhnya menghilangkan dampak pada bisnis.

Buletin ini menyoroti beberapa masalah nilai tukar yang dapat berdampak pada asuransi Marine cover.

Mata Uang dan Perdagangan

Mata uang Amerika Serikat (US $) diakui sebagai mata uang perdagangan internasional, pengiriman dan pada tingkat lebih rendah, penerbangan. Beberapa mata uang lainnya, terutama Euro memiliki menunjukkan dalam kontrak perdagangan namun, US $ sangat dominan.

Perjanjian jual beli sering akan memaksakan mata uang perdagangan pilihan sebagai US $ yang akhirnya menyebabkan sebagian besar non-AS berdomisili pedagang, penjual atau pembeli ke dalam transaksi mata uang asing dan paparan terhadap fluktuasi nilai tukar.

Rencana bisnis, proyek dan transaksi aktual yang menetapkan margin laba atau transaksi pada tingkat nilai tukar yang diharapkan dapat terkikis atau padam di mana fluktuasi nilai tukar cepat terjadi.

Kemungkinan Dampak Laut

(di mana terkena mata uang asing atau pasokan luar negeri)

Hulls – revaluasi mungkin diinginkan karena biaya mesin / suku meningkat.

Kargo – Batasan tanggung jawab mungkin perlu ditinjau dan jam tangan memakai perputaran dan pengiriman untuk memastikan ledakan dalam angka tidak memberikan jaminan kejutan pada saat penyesuaian.

Batasan Kewajiban – mungkin perlu ditinjau.

Dampak Klaim

Klaim yang membutuhkan pembayaran dalam mata uang asing akan memerlukan konversi dari A $ dengan dampak monumental yang dihasilkan ke catatan klaim tertanggung. Penggantian komponen dan suku cadang yang bersumber dari luar negeri dapat menarik pengaruh inflasi karena fluktuasi nilai tukar.

Kapasitas Penanggung

Penanggung per kapasitas risiko akan sering dibentuk secara tahunan setelah pembaruan reasuransi perjanjian. Variasi yang cepat dan signifikan dalam nilai tukar dapat menyebabkan keterbatasan kapasitas jangka pendek pada risiko dengan batas besar atau jumlah yang diasuransikan dalam mata uang asing.

Ketika variasi nilai tukar yang cepat dan signifikan terjadi, perhatian harus diambil untuk menilai dan bereaksi secara akurat terhadap setiap dampak negatif pada perlindungan asuransi.

Penafian: Buletin ini hanya untuk tujuan informasi dan bukan nasihat hukum.