Lead Generation: Nilai Referensi, Biaya Penemu, dan Komisi Afiliasi

Apa rujukan bisnis yang sangat berharga?

Dalam dunia penjualan profesional, organisasi yang canggih tahu persis apa keunggulan "memimpin". Bahkan, itulah salah satu blok bangunan utama untuk anggaran pemasaran yang besar.

Dalam dunia bisnis yang lebih kecil, pemilik mungkin atau mungkin tidak begitu yakin dengan nilai pasti dari suatu prospek. Namun, semua orang tampaknya setuju bahwa rujukan penting untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Berapa banyak yang Anda bayarkan?

Jika Anda pernah membeli real estat, Anda tahu bahwa itu adalah praktik standar bagi makelar untuk berbagi komisi penjualan dengan yang lain – agen pialang dan mungkin broker lain yang berasal dari pemimpin. Di California, bahkan komisi penjualan 6% dapat bernilai ribuan dolar!

Namun, dalam dunia modal investasi, SEC mengerutkan kening sangat berat pada biaya pencari, dan membatasi mereka kepada segelintir orang yang sangat terdaftar dan sangat diatur.

Jika Anda berada di salah satu bidang ini, Anda mungkin perlu beralih ke broker / atasan Anda yang terdaftar untuk perincian!

Biaya finder atau Komisi Afiliasi dalam bisnis online

Berbeda dengan dua contoh di atas, di dunia internet marketing, penggunaan afiliasi untuk membantu menjual produk tersebar luas dan tidak diatur. (Jika Anda belum terbiasa melakukannya, mulailah mencari tautan yang membaca "program afiliasi" atau sesuatu yang serupa di situs yang Anda kunjungi secara teratur. Tautan ini paling sering berada di bagian bawah halaman utama.)

Membayar afiliasi untuk meningkatkan penjualan tidak hanya disarankan untuk bisnis online, tetapi menjadi afiliasi adalah model bisnis sendiri.

Menggunakan afiliasi untuk meningkatkan penjualan online Anda

Komisi afiliasi dibayar ketika pembeli benar-benar membeli; dapat berkisar antara 4% hingga 100% + dari harga pembelian. Iya nih, kadang-kadang komisi lebih dari jumlah yang dibawa dari penjualan. Mengapa demikian? Karena nama dan alamat pembeli mewakili nilai nyata dalam persamaan. ("Membangun daftar" adalah topik yang sama sekali berbeda.)

Program afiliasi yang baik tidak hanya memiliki pembayaran tinggi, tetapi juga berbagi beberapa karakteristik ini:

  • Pesanan rata-rata tinggi

  • Pembayaran bulanan yang dapat diandalkan

  • Pelatihan khusus untuk afiliasi

  • Materi pemasaran khusus untuk afiliasi

  • Dukungan afiliasi yang bagus

Jika Anda membangun tim afiliasi Anda sendiri, Anda harus memasukkan semua ini dalam rencana Anda.

Dan jika Anda mempertimbangkan untuk menjadi afiliasi, dan menjual produk orang lain, carilah semua karakteristik yang terdaftar. Di atas segalanya, pastikan bahwa produk tersebut adalah produk yang Anda akan bangga menyebut produk Anda sendiri.

Sebenarnya, standar untuk pemasaran online adalah untuk sebenarnya membeli dan menggunakan produk sebelum Anda mempromosikannya kepada orang lain sebagai afiliasi.

Produk yang buruk atau belum teruji dapat menghasilkan prospek, dan bahkan penjualan, tetapi biaya akhirnya akan hilang karena kepercayaan pembeli dalam berbisnis dengan Anda lagi.

Biaya Pembelian dan Penjualan Transaksi Real Estat di Kenya

Seperti yang diharapkan, ada beberapa transaksi yang terlibat dalam membeli dan menjual properti, yang menarik biaya dan pajak. Di Kenya, Anda dikenakan biaya dari saat Anda mulai mencari usaha investasi yang layak.

Sementara beberapa biaya ditetapkan, seperti pendaftaran dan biaya pencarian yang diperlukan, banyak biaya yang terkait dengan membeli dan menjual real estate di Kenya sangat bervariasi dan berdasarkan:

  • Jenis real estat

  • Lokasi properti

  • Komisi dan biaya yang dibebankan dan diperoleh oleh berbagai profesional (yang juga sering didasarkan pada jenis dan lokasi properti)

  • Jenis transaksi

  • Dokumen yang Anda inginkan atau butuhkan

Jumlah perkiraan untuk transaksi perjalanan pulang pergi dapat berkisar dari 4,5% hingga 6,8% dari harga jual / beli dari real estat.

Biaya Agen Real-estat

  • Mencari biaya: tarif bervariasi tergantung pada jenis, ukuran dan biaya properti dengan apartemen perkotaan di lingkungan kelas atas seharga Ksh5.000

  • Melihat biaya: bervariasi di antara agen real estat tetapi biasanya berkisar antara Ksh500- 1000 untuk rumah hunian dan lebih dari Kshs5,000 untuk properti komersial

  • Daftar Biaya: bervariasi tergantung pada ukuran dan lokasi properti dengan tuan tanah membayar dari 2% nilai properti

  • Komisi agen (pembeli & penjual): 1,25% dari harga jual

Biaya Pencarian Properti

  • Biaya pencarian awal yang diperlukan: Ksh500

  • Biaya untuk mendapatkan dokumen penyelesaian yang diperlukan (penjual): Kshs500

Biaya Pendaftaran

  • Biaya pendaftaran: Ksh500

  • Biaya cek Bankir: Kshs600

  • Sertifikat izin sewa lahan: Kshs 7.500

Bea Materai

Bea materai adalah pajak yang diikat ke dokumen dan transaksi penjualan / pembelian real-estate. Biasanya berdasarkan harga jual properti.

  • Perjanjian penjualan yang ditandatangani: Ksh200 untuk salinan asli dan Kshs20 untuk setiap salinan

  • Transfer properti (properti di dalam kota): tarif flat 4%

  • Transfer properti (di luar kota): tarif flat 2%

  • Hipotek: 0,1% dari jumlah hipotek

  • Properti disewakan kurang dari 3 tahun: 1% flat rate

  • Properti disewakan selama durasi 3 tahun: 2% tugas bermeteran tarif tetap

Pajak

  • Pajak penghasilan (bukan penduduk): 30% dari pendapatan sewa kotor

  • Pajak penghasilan (perusahaan asing): tingkat rata-rata 37,50%

  • Pajak properti tahunan: bervariasi di seluruh lokasi dan nilai properti tetapi biasanya 1% dari nilai properti

  • Pajak tanah: bervariasi berdasarkan lokasi tanah dan paling mahal di kota-kota besar seperti Nairobi dengan tarif setinggi 8%

Biaya Hukum dan Hipotek

  • Tuntutan hukum terkait dengan mengambil hipotek

    • Tergantung pada jumlah hipotek yang Anda ambil (hipotek yang lebih tinggi berarti biaya yang lebih tinggi) tetapi kebanyakan tarifnya antara 0,5-1,5% dari nilai properti
  • Asuransi properti: bervariasi dengan jangka waktu pembayaran pinjaman dan pemberi pinjaman
  • Kebijakan hidup hipotek: dikenakan biaya 0,3% dan 0,6% dari pinjaman hipotek per tahun
  • Biaya negosiasi hipotek: meskipun bervariasi, sebagian besar pemberi pinjaman meminta 1% dari jumlah hipotek
  • Asuransi ganti rugi hipotek: sering berkisar antara 5 – 10% dari nilai properti
  • Biaya hukum terkait dengan pengacara yang mengawasi proses penjualan: 1,5%

Biaya Penting Lainnya

  • Biaya survei: Ksh 5, 000 biaya konsultasi.

    • Biaya survei ditentukan oleh pekerjaan survei yang dilakukan
  • Biaya penilaian: biasanya biaya konsultasi Kshs5.000

    • Namun, biaya penilaian yang sebenarnya tergantung pada nilai properti. Misalnya, biaya penilaian untuk properti perkotaan yang dihargai Ksh10 juta berarti Ksh40,000
  • Biaya izin residensi: ditemani dengan biaya pemrosesan yang tidak dapat dikembalikan dan biayanya bervariasi tergantung pada jenis izin yang Anda butuhkan. Contohnya:
  1. Kelas D-Kshs200,000 setiap tahun dengan 10.000 biaya yang tidak dapat dikembalikan

  2. Kelas I- Kshs5,000 dengan Kshs1,000 biaya tidak dapat dikembalikan

  3. Kelas A-Kshs250, 000 dan 10.000 tidak dapat dikembalikan, dll.

Biaya pengaturan perusahaan: tergantung pada jenis dan ukuran perusahaan dan lokasinya

Biaya rekoneksi utilitas termasuk

  • Biaya setoran listrik: standar Ksh2,500

  • Biaya penyimpanan air: standar Ksh1,000

Menggunakan Perangkat Lunak Manajemen Saluran Akan Meningkatkan Peringkat OTA Tanpa Biaya Komisi

Kebanyakan orang menggunakan saluran agensi perjalanan online (OTA) besar untuk memesan menginap di hotel mereka. Hal ini membuat hotel menjadi budak bagi sistem mereka, terutama ketika menyangkut komisi yang harus mereka bayar ke OTA. Investasi dalam perangkat lunak manajemen saluran akan membantu hotel terus meningkatkan peringkat mereka sambil menyimpan uang dalam jumlah besar dengan tidak membayar komisi OTA.

Pangsa pasar dari sistem distribusi global (GDS) menghasilkan pemesanan jatuh. Saluran premium utama memerlukan perjanjian tingkat pedagang langsung dengan pemilik hotel. Perkiraan di pasar AS untuk saluran OTA premium, termasuk Expedia, Hotels.com, Booking.com, Priceline, Orbitz, Travelocity, dan Hotwire, lebih dari delapan puluh persen dari semua pemesanan online untuk hotel.

Ini berarti bahwa, untuk mendapatkan peringkat terbaik dan lebih banyak keterpaparan, pemilik hotel perlu melakukan kontak langsung dengan saluran-saluran ini. Saluran ini memerlukan perjanjian pedagang langsung untuk mendapatkan peringkat terbaik. Kontrak GDS reguler tidak cukup untuk mendapatkan posisi yang tepat karena tidak menyediakan daftar untuk saluran premium.

Apa gunanya semua ini? Perangkat sistem reservasi sentral (CRS) akan mengatasi rintangan ini dengan menawarkan kepada pemilik hotel suatu antarmuka langsung ke semua jaringan OTA utama. Dengan perangkat lunak CRS, pemilik tidak memerlukan antarmuka pengelolaan saluran atau antarmuka GDS. Kontak langsung akan dilakukan melalui CRS.

Bagian terbaik tentang metode kontak ini adalah tidak ada biaya komisi ketika tamu memesan melalui OTA. Tidak ada biaya lewat, langsung saja komisi untuk hotel. Ini dapat memberikan penghematan besar bagi pemilik hotel. Semua koneksi OTA dan promosi di situs-situs ini dapat dikelola dengan sistem manajemen properti meja depan (PMS).

Properti yang sangat bergantung pada bisnis agen perjalanan atau properti yang menginginkan lebih banyak pemaparan yang tidak tercapai melalui OTA akan berjalan dengan baik dengan CRS. CRS memiliki koneksi langsung ke semua GDS utama yang ada di dunia. Ini termasuk Saber, Galileo, Amadeus, Pegasus, Travelport, dan TravelWeb.

Dengan CRS, tidak ada perantara pihak ketiga dan biaya antarmuka PMS oleh perusahaan GDS sepenuhnya gratis. Biaya normal yang dibayarkan ke perusahaan PMS juga gratis. Ini adalah keuntungan hotel unik akan menerima dengan mendaftar GDS. Rata-rata, ini bisa berarti hampir $ 2000 per tahun dalam tabungan.

Perangkat lunak CRS yang hebat akan menawarkan struktur komisi terendah di industri untuk antarmuka GDS. Antarmuka akan menghubungkan hotel ke ribuan agen perjalanan di seluruh dunia. Antarmuka GDS terhubung langsung ke meja depan PMS.

Beberapa perangkat lunak CRS menawarkan penjualan Buram, yang bermanfaat untuk OTA besar dan GDS. CRS adalah antarmuka luar biasa yang dikembangkan untuk menjual persediaan menit terakhir. Antarmuka terintegrasi erat dengan manajemen hasil dan dapat memicu logika pada interval waktu tertentu. Penjualan buram sangat terintegrasi dengan meja depan PMS.

CRS juga dapat menawarkan penjualan paket. Hotel dapat menggabungkan inventaris mereka ke paket yang dapat dikaitkan dengan pemesanan penerbangan dan pemesanan sewa mobil. Paket diskon dan pembatasan kontrol pemesanan dapat disesuaikan dengan CRS. Penjualan paket juga sangat terintegrasi dengan meja depan PMS.

Mesin CRS harus menyediakan antarmuka dua arah, memungkinkan pemesanan desktop dan seluler diselesaikan. Cara-cara untuk memesan ruangan harus diintegrasikan secara erat dengan sistem perangkat lunak meja depan untuk mengurangi kesalahan pemesanan karena malfungsi teknologi. Perangkat lunak semacam ini sangat cocok untuk menjual properti melalui berbagai sumber.

 Restrukturisasi Perusahaan Minyak Nasional: Kewajiban dan Biaya dari NOC yang Berkembang

Ringkasan

Turunnya harga minyak sejak pertengahan 2014 telah secara signifikan mengubah prospek untuk perusahaan minyak nasional (NOC). Jika, sepertinya, harga tetap rendah selama beberapa tahun, investor akan jauh lebih berhati-hati, perusahaan minyak internasional akan melihat arus kas berkurang, dan banyak proyek eksplorasi akan ditunda atau dibatalkan. NOC, dan industri minyak dan gas secara keseluruhan, harus mempertimbangkan kembali strategi mereka. Ini akan berdampak pada rencana ambisius yang diajukan oleh beberapa produsen yang baru berkembang untuk partisipasi nasional di sektor perminyakan, yang memaksa mereka untuk memfokuskan kembali pada strategi yang terjangkau untuk mengembangkan kemampuan hulu. Pemerintah negara-negara produsen yang muncul dan calon, dan NOC mereka, perlu memahami biaya berbagai peran NOC, dan bagaimana ini dapat didanai pada berbagai tahap pengembangan basis sumber daya. Ini akan memungkinkan mereka untuk mengatur strategi yang jelas dan tepat untuk masa depan.

Lingkungan saat ini menawarkan peluang bagi Pemerintah untuk memfokuskan kembali upaya mereka dalam mendefinisikan mandat yang mendukung visi dan prioritas nasional mereka. Ini membutuhkan penilaian terhadap basis sumber daya, kemampuan nasional (termasuk NOC) dan aliran pendapatan yang mungkin, sehingga NOC dapat diberi tugas dengan peran yang dapat dijalankan dan negara mampu. Pemerintah harus menyetujui aliran pendapatan yang jelas untuk NOC. NOC harus fokus pada biaya, serta pada standar akuntansi dan pelaporan yang kuat. Pemerintah dan NOC harus strategis tentang pengembangan kapasitas, sehingga upaya dan sumber daya yang langka didedikasikan untuk membangun keterampilan yang tepat dan menggunakan mereka di tempat kerja.

pengantar

Penemuan minyak dan gas utama selama dekade terakhir membuka perbatasan energi baru di Afrika Timur dan lepas pantai Afrika Barat, serta di Karibia dan Mediterania. Daerah-daerah ini melihat lonjakan minat eksplorasi dari perusahaan-perusahaan minyak internasional dengan berbagai ukuran. Namun, jatuhnya harga minyak sejak pertengahan 2014 telah secara signifikan mengubah prospek untuk NOC. Jika, sepertinya, harga akan tetap rendah selama beberapa tahun, NOC, dan industri minyak dan gas secara keseluruhan, harus mempertimbangkan kembali strategi dan aspirasi mereka. Investor akan jauh lebih berhati-hati, perusahaan minyak internasional akan melihat arus kas berkurang, dan banyak proyek eksplorasi akan ditunda atau dibatalkan. Perusahaan berfokus pada pengembangan cadangan daripada mengeksplorasi untuk yang baru. Ini akan berdampak pada rencana ambisius yang diajukan oleh beberapa produsen yang baru berkembang untuk partisipasi nasional di sektor perminyakan, yang memaksa mereka untuk memfokuskan kembali pada strategi yang terjangkau untuk mengembangkan kemampuan hulu.

Aspirasi domestik di negara-negara dengan penemuan baru-baru ini masih kuat. Namun, banyak perusahaan minyak nasional diciptakan, atau yang sudah ada yang direstrukturisasi, untuk mengambil tanggung jawab yang lebih besar untuk mengeksploitasi cadangan yang baru ditemukan. Beberapa dari NOC ini diminta untuk mengembangkan kapabilitas operator. Sebagai operator, NOC memiliki otoritas hukum untuk mengeksplorasi dan menghasilkan sumber daya minyak bumi di bidang tertentu. Dalam prakteknya, ini mengharuskan perusahaan untuk memiliki kemampuan untuk mengusulkan rencana pengembangan, mengumpulkan uang dan mengelola proyek besar, termasuk mengawasi mitra dan kontraktor internasional. Mengingat harapan yang sangat tinggi tersebut, bersama dengan kebutuhan untuk menunjukkan kepada publik suatu kemampuan untuk mengeksploitasi cadangan secara efisien dan transparan, beberapa pemerintah telah menugaskan NOC dengan peran yang tidak dapat mereka mainkan karena kemampuan terbatas.

Sering ada ketidaksesuaian antara keuangan yang tersedia di negara-negara produsen yang muncul dan aspirasi nasional untuk kegiatan NOC pada tahap awal pembangunan. Lingkungan saat ini menawarkan peluang bagi Pemerintah untuk memfokuskan kembali upaya mereka dalam menentukan mandat yang dapat diberikan negara. Makalah ini mengkaji biaya berbagai peran NOC di negara-negara produsen baru atau calon dan bagaimana mereka dapat maju pada berbagai tahap pengembangan basis sumber daya. Pemerintah negara-negara produsen berkembang, dan NOC mereka, perlu memahami apa yang mungkin hari ini untuk mengembangkan strategi yang jelas dan tepat untuk sampai ke tempat yang mereka inginkan besok.

Rentang Peran untuk Munculnya NOC

Banyak negara produsen berkembang telah membentuk NOC untuk memastikan partisipasi nasional di sektor perminyakan, di luar pengumpulan pembayaran lisensi, royalti dan pajak. Untuk beberapa negara (Uganda dan Timor-Leste, misalnya) pendirian NOC cukup baru. Produsen yang muncul dengan NOC yang didirikan beberapa dekade lalu sekarang harus mempertimbangkan bagaimana menyusunnya untuk mencapai tujuan saat ini. Tanzania Petroleum Development Corporation (TPDC) didirikan pada awal tahun 1969. Perusahaan Minyak Nasional Kenya (Minyak Nasional) dan Empresa Nacional de Hidrocarbonetos (ENH) dari Mozambik diciptakan pada tahun 1981; Staatsolie Suriname tahun 1980; Ghana National Petroleum Corporation (GNPC) pada tahun 1983; dan National Petroleum Corporation of Namibia (NAMCOR) pada tahun 1991.

Selama bertahun-tahun, mandat NOC ini telah berubah, biasanya bergantian antara fokus pada hulu dan hilir tergantung pada apakah mempromosikan eksplorasi baru atau mengamankan pasokan yang memadai dari produk olahan lebih penting pada saat itu. Untuk beberapa pemerintah, tujuannya adalah agar NOC mereka menjadi operator hulu. Pada prinsipnya, terlalu banyak bergantung pada International Oil Companies (IOC) mungkin tidak untuk kepentingan nasional karena mereka tidak berinvestasi sebanyak mungkin dalam mengembangkan modal manusia dan infrastruktur lokal. Operator NOC diperkirakan akan mentransfer lebih banyak pendapatan ke Departemen Keuangan daripada Perusahaan Minyak Internasional (IOC). Pemerintah juga mencari rekan-rekan yang didirikan, seperti Brasil dan Malaysia, yang keberhasilannya mereka kaitkan dengan NOC yang mampu dan internasional. Di banyak negara produsen berkembang, undang-undang perminyakan memberi NOC hak legal untuk mengambil tanggung jawab operator untuk ladang;

Masalah muncul ketika prioritas nasional ini tidak dilaksanakan karena mereka jauh di atas kapasitas NOC. Selain itu, kurangnya arahan kebijakan yang jelas atau kapasitas di lembaga-lembaga pemerintah dapat menyebabkan NOC untuk mengambil peran di sektor perminyakan tanpa mandat politik. NOC berhasil ketika pemerintah jelas tentang peran yang harus mereka mainkan dan berkomitmen untuk mendukung mereka dan mengawasi mereka dengan seksama. Peran dan sumber NOC dalam empat tahap utama pengembangan sumber daya, bagian ini menguraikan peran khas NOC dan sumber daya manusia dan keuangan yang disebarkan untuk melaksanakannya di empat tahap utama dalam pengembangan sumber daya.

Peran dan sumber NOC dalam empat tahap utama pengembangan sumber daya

Bagian ini menguraikan peran khas NOC dan sumber daya manusia dan keuangan yang digelar untuk melaksanakannya pada empat tahap utama dalam pengembangan sumber daya (lihat Gambar 1). Rentang latihan (pengeluaran aktual dan tenaga kerja) untuk setiap peran dibahas, dengan fokus khusus pada dua tahap pertama. Tetapi penting untuk dicatat bahwa ini mungkin tidak optimal. Pertama, analisis penyebaran sumber daya dan keuangan NOC sebagian besar didasarkan pada data dari periode 2010-14, ketika harga minyak yang tinggi dan kegiatan eksplorasi yang kuat menyebabkan pertumbuhan yang signifikan dalam aspirasi NOC. Selama periode ini harga minyak tinggi dan aktivitas eksplorasi yang kuat ambisi NOC secara signifikan. Sebagian besar NOC telah melihat anggaran mereka terpangkas akibat jatuhnya harga minyak dan memperlambat aktivitas hulu dari kuartal keempat tahun 2014. Kedua, banyak NOC belum mengandalkan latihan pemetaan tenaga kerja untuk memperjelas sumber daya dan keterampilan apa yang diperlukan untuk menjalankan peran yang diberikan ke mereka. Dampak dari era berkelanjutan dari harga rendah pada NOC pada masing-masing tahap ini juga dipertimbangkan.

Tahap 1

Sebelum penemuan komersial

Tahap 2

Setelah penemuan, sebelum produksi

Tahap 3

Produksi awal atau basis cadangan kecil

Tahap 4

Produksi skala besar atau jangka panjang

Tahap 1: Sebelum penemuan komersial

Peran

Selama fase eksplorasi, peran NOC biasanya mewakili negara di hulu melalui kepemilikan minoritas dalam lisensi yang diberikan kepada IOC. NOC dalam hal ini memegang saham ekuitas, biasanya antara 5 persen dan 20 persen, yang paling sering diangkut secara finansial oleh IOC, setidaknya sampai penemuan dibuat dan kadang-kadang sampai produksi dimulai. Dengan demikian, perusahaan-perusahaan minyak yang pemegang saham utama menangani biaya eksplorasi dan pengembangan, dan kadang-kadang biaya yang dilakukan dikembalikan melalui pendapatan dari minyak pertama. Pemerintah dapat memberikan NOC saham minoritas yang dijamin melalui undang-undang perminyakan, atau NOC dapat dibiarkan merundingkan sahamnya dengan perusahaan minyak internasional. Banyak NOC di tahap awal pengembangan sumber daya juga ditugasi dengan & # 39; peran tata kelola & # 39 ;. Ini mungkin melibatkan promosi areal, pengumpulan dan pengelolaan data geologi, perizinan dan / atau pemantauan kegiatan IOC.

Sumber daya manusia

NOC dalam fase pra-penemuan sangat bervariasi dalam ukuran pekerjaan mereka, mulai dari kurang dari selusin ahli hulu hingga 50 atau bahkan lebih. Perbedaan dalam hal tingkat kegiatan eksplorasi dan tanggung jawab konsesi menjelaskan banyak variasi dalam skala perusahaan. PetroSeychelles, misalnya, yang menangani promosi untuk Seychelles, memiliki staf 11. Minat eksplorasi di sana hanya dipulihkan pada tahun 2012, setelah sumur eksplorasi terakhir dibor pada tahun 1995. Tetapi ukuran kecil NOC juga disebabkan oleh dirinya sendiri. pengekangan. Sebaliknya, Perusahaan Minyak Nasional Liberia (NOCAL), yang telah mengawasi tiga putaran perizinan sejak tahun 2009, memperluas stafnya dari 37 pada 2010 menjadi 146 pada tahun 2014. Seorang eksekutif perusahaan memperkirakan porsi staf yang terlibat dalam melaksanakan tata kelola peran menjadi tiga perempat dari total.

Namun, peningkatan staf ini tidak dibenarkan oleh beban kerja di hulu dan menjadi terlalu mahal, terutama karena pembayaran dari kontrak baru yang ditanda tangan tertunda oleh ratifikasi yang lambat. Presiden Ellen Johnson Sirleaf mengatakan bahwa & # 39; meskipun penurunan pendapatan yang jelas yang dimulai pada akhir 2013, NOCAL terus mempekerjakan staf pada tingkat yang mengkhawatirkan dengan manfaat yang terlalu tinggi, menghasilkan tagihan upah saat ini lebih dari $ 7 juta (AS) per tahun . Pada bulan Agustus 2015, mengikuti Dewan Direksi & # 39; Rekomendasi, NOCAL membahas krisis dana dengan merumahkan lebih dari 80 persen pekerjaannya, menguranginya dari 162 menjadi 43 (termasuk tiga wakil presiden dan CEO-nya). Sekarang memiliki tim manajemen senior tiga orang sementara bersama dengan beberapa staf teknis, yang diberi kontrak jangka pendek, dapat diperbarui setiap dua bulan. Perusahaan lain juga memperluas tenaga kerja mereka, didorong oleh aspirasi untuk mengembangkan kemampuan operator hulu.

NAMCOR Namibia, misalnya, menggandakan stafnya menjadi 99 antara 2013 dan 2014. Peningkatan itu tidak disebabkan peran tata kelolanya: sementara perusahaan menyarankan kementerian dan menangani manajemen data atas nama pemerintah, itu bukan pemegang konsesi, dan kegiatan eksplorasi terbatas. Beberapa NOC memiliki tenaga kerja yang secara signifikan lebih besar karena kegiatan hilir mereka. Administrasi Uruguay Nacional de Combustibles, Alkohol Portland (ANCAP), yang memiliki karya 2.837 orang, mengoperasikan kilang dan memiliki posisi nasional yang dominan dalam pemasaran produk. Tetapi perusahaan juga memelihara aspirasi hulu, dan mendirikan pusat pelatihan eksplorasi dan produksi pada tahun 2014.

Investasi dalam pengembangan kapasitas di Tahap 1 memungkinkan NOC untuk mempersiapkan peran operasional yang lebih besar pada tahap selanjutnya. Demikian pula, memungkinkan untuk mengambil saham besar dalam lisensi di tahap pra-penemuan, dengan maksud untuk melakukan studi seismik dan akhirnya menanamkan bagian dari pasak ke operator yang memenuhi syarat, menawarkan peluang yang lebih besar untuk membangun keterampilan. Tetapi strategi ini berisiko. Negara dapat memperoleh lebih banyak jika proyek berhasil, tetapi akan kehilangan lebih banyak jika mereka gagal. Pada tahap ini risiko bahwa proyek (atau semua proyek) akan gagal lebih besar, sehingga keputusan untuk berinvestasi sangat banyak dalam keterlibatan NOC jauh lebih berbahaya.

Keuangan

Biaya operasional sehari-hari, termasuk pembangunan kapasitas dan pelatihan adalah biaya terbesar untuk NOC di Tahap 1 karena bagian biaya mereka dalam proyek biasanya dilakukan selama fase eksplorasi ini. Masalah pengeluaran yang tinggi pada pengembangan kapasitas di hulu di negara-negara tanpa basis sumber daya yang terbukti pasti akan datang ke kedepan jika kegiatan eksplorasi tidak menghasilkan hasil yang diharapkan. Dalam tingkat aktivitas jangka pendek akan turun, karena program pengeboran ditunda. Dan dalam jangka panjang, NOC tersebut tidak dapat dijamin bekerja di masa depan di hulu tanpa cadangan umur yang ditetapkan. Sumber keuangan juga terbatas karena tidak ada pendapatan hulu dari produksi. Kebanyakan NOC pra-produksi secara eksplisit mengenai pendanaan pemerintah, untuk segala sesuatu mulai dari modal awal awal hingga pinjaman darurat di saat-saat sulit dan karena alasan ini, penganggaran bisa tidak pasti.

Dana secara berkala mengering karena prioritas pembangunan yang lebih mendesak mengalihkan uang publik dari prospek berisiko tinggi dan tidak pasti dari sektor perminyakan. Gangguan terhadap alokasi anggaran telah mendorong beberapa NOC untuk melobi pemerintah untuk melakukan sesuatu yang berbeda. Di sejumlah negara Afrika, mandat impor bahan bakar dan pungutan atas penjualan produk minyak bumi dirancang sebagai sarana menghasilkan pendapatan bagi NOC di luar anggaran pemerintah. Beberapa NOC menerima sepertiga dari pendapatan mereka dengan cara ini. Meskipun bisnis hilir dan ritel bersifat siklus dan sering menghasilkan margin laba yang rendah, mereka dapat menyumbangkan sebagian besar keuangan untuk anggaran kecil Tahap 1 NOC. Tentu saja, di negara-negara di mana hilir diatur dan NOC menanggung sebagian atau seluruh biaya subsidi untuk produk minyak, kegiatan hilir tidak menguntungkan. Di Uruguay, misalnya, ANCAP tidak diberi wewenang oleh negara untuk meneruskan kenaikan biaya bahan bakar kepada konsumen domestik, dan NOC harus mengambil utang untuk mengganti kerugian. Namun, seperti yang ditunjukkan oleh nama lengkapnya, bisnis ANCAP sangat beragam.

Tahap 2: Setelah penemuan komersial, sebelum produksi

Peran

Setelah ditemukan, peluang baru muncul. Rentang latihan mulai melebar sehubungan dengan NOC & # 39; peran, dengan beberapa muncul kembali dari fungsi pemerintahan dan ambisi komersial tumbuh. Memang, beberapa NOC transisi dari tanggung jawab yang terkait dengan peran tata kelola mereka. Untuk National Oil Corporation of Kenya, misalnya, penemuan baru-baru ini secara signifikan meningkatkan beban administrasinya. Saat ini mentransfer peran pemerintahan sebelumnya kepada negara. Setelah penemuan, sebagian besar NOC terus memiliki saham kecil yang secara finansial dibebankan oleh mitra IOC, tetapi beberapa mulai membangun agenda komersial yang lebih ambisius.

Mereka mungkin berusaha meningkatkan taruhannya atau memperoleh saham dalam lisensi baru saat aliran minyak. Sebagai contoh, pada tahun 2009 GNPC meningkatkan minatnya di bidang Jubilee yang baru ditemukan menjadi 13,75 persen (10 persen dibawa, 3,75 persen partisipasi ekuitas), dengan bantuan pinjaman komersial dari Bank Dunia. Beberapa NOC dan pemerintah melihat masa depan yang lebih cepat daripada minoritas. Di sejumlah negara, NOC telah diberi mandat yang agak samar-samar untuk beroperasi di hulu. Misalnya, TIMOR GAP telah dipercayai dengan pengembangan aktivitas bisnis untuk eksplorasi dan produksi hulu & # 39; dan TPDC adalah untuk melaksanakan aspek komersial petroleum Tanzania di hulu.

Sumber daya manusia

Memindahkan fokus ke aktivitas komersial dan hulu membutuhkan pengembangan keterampilan yang berbeda. Penemuan di Kenya membawa perubahan besar dalam peran Minyak Nasional. Mayoritas tenaga kerjanya berada di hilir dan kapasitas baru dibutuhkan di hulu. Dibangun di tim hulu teknis 20-25 orang, perusahaan merekrut 34 orang lagi, yang dikirim pada program pascasarjana minyak dan gas di luar negeri. GNPC Ghana adalah contoh lain. Sebagai penasihat teknis dan bisnis dari Kementerian Energi (itu de facto regulator untuk sektor ini) selama periode kerja eksplorasi aktif pada tahun 2000, dengan kegiatan komersial sendiri di luar sektor perminyakan, perusahaan memiliki 900 staf. 2002, sebagai akibat dari keputusan pemerintah untuk fokus pada bisnis hulu inti, itu berkurang menjadi kurang dari 100 staf. Pekerjaan meningkat lagi setelah penemuan minyak dilakukan, meningkat dua kali lipat dari 117 karyawan pada tahun 2008 menjadi lebih dari 250 pada tahun 2013.

Keuangan

Setelah ditemukan, NOC sering terus bergantung pada alokasi pemerintah untuk biaya operasional reguler mereka, bersama dengan pendapatan apa pun yang sudah mereka miliki: mandat impor, retribusi, penjualan hilir, dan / atau penjualan data. Bergantung pada ketentuan lisensi, beberapa NOC mulai membayar bagian mereka dari biaya operasi (& # 39; partisipasi kembali & # 39;) setelah cadangan terbukti secara komersial. National Oil di Kenya sedang mempertimbangkan berbagai mekanisme keuangan untuk mendanai saham minoritas di bidang yang terbukti. Ini termasuk pinjaman pemegang saham, pinjaman berbasis-cadangan dan obligasi sebagian mengambang. GNPC juga menggambarkan jenis fleksibilitas keuangan dan operasional ini. Karena saham ekuitas minoritas di bidang dalam fase pengembangan, diperkirakan memiliki persyaratan investasi lebih dari $ 1 miliar selama 10 tahun ke depan: sebuah studi yang dilakukan oleh Bank Dunia pada tahun 2013 diharapkan persyaratan investasi GNPC hingga rata-rata lebih dari $ 200 juta setiap tahun selama tahun-tahun puncak 2014-17, mempertimbangkan biaya yang terkait dengan pengembangan simultan bidang TEN dan Sankofa. GNPC menyusun perjanjiannya untuk memungkinkan persyaratan modal yang akan dibiayai oleh mitra perusahaan minyak sesuai kebutuhan.

Kemudian akan menyetujui bagian yang lebih kecil dari output masa depan. Ini pada dasarnya adalah minat yang terbawa. Bagi NOC yang ingin meningkatkan partisipasi ekuitas mereka, akses ke pasar ekuitas dan perbaikan utang di Tahap 2. Keuangan eksternal memberdayakan NOC untuk menghasilkan pendapatan tambahan dan melaksanakan program yang lebih ambisius. Namun, bisa sulit untuk menarik pembiayaan pada kondisi baik pada tahap ini. Kesulitan ini diperparah hari ini oleh harga minyak yang lebih rendah, yang menurunkan nilai aset minyak. Pasar keuangan juga lebih menghindari risiko daripada sebelumnya dan ini mungkin menjadi semakin meningkat ketika harga mulai naik. Seperti biasa, hutang kontrak juga meningkatkan risiko baik bagi perusahaan maupun negara untuk aliran pendapatan yang seringkali tetap kecil atau tidak pasti. Risiko penemuan yang terbukti sedang disimpan atau ditunda pasti lebih besar sekarang daripada sebelumnya. Pemerintah harus realistis tentang apa yang negara mereka mampu.

Tahap 3: Produksi awal atau basis cadangan kecil

Peran

Ketika negara-negara memasuki fase produksi, banyak NOC memikirkan kembali strategi bisnis perusahaan mereka. Beberapa ambisi operasional NOC mungkin tumbuh dan oleh karena itu begitu juga dengan tenaga kerja mereka. Beberapa mempertahankan peran tata kelola setelah produksi dimulai, tetapi sebagian besar produsen NOC yang sedang berkembang saat ini diwajibkan untuk mengalihkan tanggung jawab peraturan dan perizinan kepada negara.

Sumber daya manusia

Ukuran pekerjaan di Tahap 3 tergantung, tentu saja, pada peran dan kegiatan NOC, dan juga pada sejarahnya. Staatsolie adalah operator Suriname skala kecil yang terintegrasi secara vertikal, dengan karya 1.046. Ini aktif dalam eksplorasi di perairan dangkal, menghasilkan 17.000 barel minyak mentah per hari, memurnikan 15.000 bd, dan memasarkan, menjual dan mengangkut produk mentah dan produk olahan. Ini juga memiliki peran tata kelola dan menangani penilaian potensi hidrokarbon, promosi areal dan pemantauan IOC & # 39; kegiatan atas nama negara. Tidak pernah gagal, dalam kasus Staatsolie, tim yang bertanggung jawab atas peran pemerintahan dijaga sangat kecil, pada 10 orang; empat geoscientists, dua orang yang bekerja di bidang keuangan dan bisnis, seorang insinyur data, teknisi data, seorang sekretaris dan manajer. Anggaran tahunan untuk departemen ini adalah $ 820.000.

Keuangan

NOC dengan volume produksi kecil telah jauh lebih terpukul oleh jatuhnya harga minyak sejak 2014 daripada NOC di Tahap 1 dan 2 (negara mana yang mendapat manfaat dari biaya impor bahan bakar yang lebih rendah). Mereka lebih berisiko dalam lingkungan harga minyak yang lebih rendah daripada produsen yang mapan, lebih besar, karena mereka lebih mungkin memiliki portofolio terkonsentrasi, mungkin hanya satu aset, yang mungkin tidak layak pada tingkat harga yang lebih rendah. Harga yang lebih rendah berdampak pada produsen ini & # 39; pendapatan dan arus kas. Mereka juga secara negatif mempengaruhi nilai aset, meningkatkan tanggung jawab proyek dalam beberapa kasus dan mengurangi NOC & # 39; kapasitas untuk mengumpulkan dana di pasar modal. Dalam konteks ini, pemberi pinjaman mungkin membutuhkan sekuritas yang lebih besar untuk pinjaman. Faktor-faktor ini berkontribusi untuk membatasi investasi dalam proyek dan pengembangan kapasitas. GNPC adalah salah satu NOC tersebut yang terkena dampak negatif oleh penurunan harga. Fasilitas prabayar senilai $ 700 juta dari Maret 2014 dipotong kembali menjadi $ 350 juta pada tahun 2015 karena kargo yang dialokasikan tidak dapat lagi memenuhi kewajiban pembayaran hutang.

Operasi di Ghana juga terpengaruh, Operator mengurangi pengeluaran, memperlambat kegiatan yang direncanakan, mengurangi kegiatan eksplorasi di luar kewajiban kerja minimum, dan memangkas proyek non-minyak seperti kegiatan pengembangan kapasitas. Memang, di bidang-bidang tertentu, rezim harga minyak yang rendah meremehkan skenario yang mendasari rencana pembangunan. Di sisi lain, biaya operasional dapat jatuh seiring waktu karena permintaan untuk input spesifik industri jatuh. Dan eksposur GNPC sendiri terhadap biaya modal relatif terhadap operator IOC terbatas karena bunganya dilakukan atau merupakan bunga partisipasi kecil. GNPC juga melihat peluang dalam pelepasan lisensi oleh operator IOC, karena mereka berharap memperoleh lisensi ini dengan persyaratan yang lebih baik. Namun, peluang ini bergantung pada kemampuan NOC untuk mengamankan keuangan yang diperlukan. Jika harga minyak rendah bertahan, akses ke dan biaya dana di pasar keuangan akan menjadi semakin bermasalah bagi produsen baru. NOC akan membutuhkan keterampilan untuk membuat sebagian besar pengurangan biaya di sektor jasa dan untuk bernegosiasi keuangan dalam kondisi yang baik.

Tahap 4: Produksi skala besar atau jangka panjang

Peran

Ketika negara memasuki tahap produksi berskala besar, peluang dan tantangan yang dihadapi NOC dalam hal pengembangan sumber daya manusia dan akses ke modal secara signifikan berbeda dari tahap sebelumnya. Perbedaan utama adalah bahwa NOC dapat mengukur skala dan waktu produksi dalam pengambilan keputusan mereka, sedangkan perencanaan untuk NOC pada tahap sebelumnya melibatkan ketidakpastian yang besar tentang basis sumber daya. Cakrawala baru ini dapat membenarkan pengembangan kapabilitas operator hulu oleh NOC.

Sumber daya manusia

Mengembangkan keterampilan yang tepat untuk melakukan operasi di ladang adalah tantangan umum. Operator tipikal yang memproduksi 100.000 barel per hari membutuhkan sekitar 100 staf teknis. Ketika basis sumber daya matang dan berevolusi, fokus keahlian bagi staf tersebut juga akan berubah. Dalam tahap eksplorasi fokus keterampilan akan berada di geologi dan geofisika; selama pengembangan akan ada pada pengalaman pengeboran dan penyelesaian. Tahap produksi selanjutnya akan menuntut waduk dan keterampilan produksi. Selain staf teknis, operator akan membutuhkan akuntan, pemasar, ekonom dan staf administratif lainnya. Statoil menggambarkan operator yang lebih besar. Diperlukan 14 tahun untuk memperoleh keterampilan untuk menjadi operator utama seperti sekarang ini. Selama periode itu, ia mempekerjakan 8.000 staf dan butuh delapan tahun untuk menghasilkan laba. Yang lain telah memiliki head starts, Sonangol P & P, anak perusahaan Sonangol di hulu, membutuhkan waktu tiga tahun untuk bergerak dari operatorhip bidang yang sangat kecil ke bidang kompleks di Angola (Blok 3). Perusahaan induk sudah aktif di hulu selama bertahun-tahun, membangun basis keterampilan untuk melaksanakan peran pemegang konsesi ketika anak perusahaannya pindah untuk menjadi operator. Sonangol P & P juga mendapat manfaat dari aliran pendapatan perusahaan induknya, dan didukung oleh konsultan eksternal.

Keuangan

Sementara NOC di negara-negara penghasil berskala besar berpotensi memiliki akses ke sumber keuangan yang jauh lebih besar daripada pada tahap-tahap sebelumnya, situasi keuangan mereka sama sekali tidak nyaman secara universal. Secara garis besar, NOC dengan alokasi anggaran pemerintah terus berjuang secara finansial, sementara mereka yang mampu mempertahankan pendapatan dari penjualan hulu dapat lebih mudah mengamankan tingkat keuangan yang diperlukan untuk program belanja modal. Perusahaan di antara, seperti GNPC, dapat berpegang pada persentase pendapatan yang ditentukan dari penjualan dan mentransfer pengingat ke negara. Mereka secara finansial dibatasi tetapi manfaat dari prediktabilitas yang lebih besar untuk tujuan perencanaan. Menemukan keseimbangan yang tepat adalah tantangan umum, karena terlalu banyak otonomi bagi NOC dapat menyebabkan mereka menyalahgunakan dana publik untuk proyek-proyek hewan peliharaan, sementara terlalu banyak kontrol negara menghambat dorongan dan kemampuan komersial mereka. Di era harga minyak rendah persisten, aspirasi produsen besar juga akan terpengaruh.

Dengan aliran pendapatan yang berkurang dan prioritas anggaran mendesak lainnya, Pemerintah mungkin tidak memiliki kesabaran untuk melanjutkan investasi di sektor perminyakan melalui penurunan. Ini juga mempengaruhi NOC yang mempertahankan pendapatan: ada risiko bahwa pemerintah dapat meminta peningkatan dividen. Bahkan di masa-masa baik, sebagian besar NOC harus menambah pendapatan melalui kemitraan dengan perusahaan minyak internasional dan melalui transaksi di pasar keuangan, di mana mereka harus bersaing dengan perusahaan minyak swasta. Mereka harus meyakinkan investor tentang risiko dan imbalan. Dan ini lebih sulit hari ini daripada selama periode 2010-14.

Pengeluaran untuk pengembangan kapasitas dan pelatihan dan pengembangan
• Anggaran pelatihan tenaga kerja NOCAL untuk 2013-14 adalah $ 8 juta, untuk staf sebesar 146, jumlah ini mencapai $ 54.794 per karyawan dan mewakili 28 persen dari total pengeluaran perusahaan.
• TPDC menghabiskan $ 2,49 juta untuk pelatihan bagi staf sekitar 11.036 yang berjumlah $ 18.459 per karyawan per tahun.
• Sebelum harga jatuh, GNPC berencana untuk menghabiskan $ 34 juta per tahun untuk mengembangkan kapasitasnya (mulai dari 252 karyawan, dengan rencana untuk tumbuh).
• Pengeluaran ANCAP $ 40,89 juta untuk pelatihan bagi 2.031 karyawan di berbagai sektor kegiatannya; jumlah ini menjadi $ 20.142 per karyawan yang menerima pelatihan dan $ 14.412 per karyawan.

Rekomendasi untuk Munculnya NOC

Partisipasi nasional dalam pengembangan basis sumber daya negara adalah tujuan penting bagi produsen yang baru muncul. Namun, seperti yang ditunjukkan di atas, selama Tahap 1 dan 2 (dan bahkan dalam Tahap 3) pengembangan sektor perminyakan, banyak NOC kekurangan sumber daya untuk memenuhi mandat mereka dan berjuang untuk berpartisipasi dalam cara yang berarti dalam operasi (atau dalam pengawasan mereka ). Yang lain mengejar strategi ambisius yang terjangkau atau diarahkan oleh pemerintah. Bagaimana upaya NOC memfokuskan kembali pada mandat yang dapat diberikan negara mereka dan itu akan memberi mereka peluang terbaik untuk memenuhinya.

Pemerintah perlu pandangan yang jelas tentang apa peran biaya NOC yang berbeda dan tidak ada satu rencana yang cocok untuk semua. Sumber daya dan waktu yang diperlukan untuk berbagai peran akan bergantung pada kapasitas NOC dan pada kapasitas dan kedalaman pemerintah dan kumpulan pekerja negara. Apakah ada administrasi negara yang cakap dan kerangka kerja legislatif yang efektif yang memungkinkan regulasi yang efektif dari industri? Sumber daya yang diperlukan untuk NOC untuk menjalankan peran tata kelola yang efektif (pemegang konsesi atau mengelola data) sangat tergantung pada tingkat aktivitas minyak bumi di negara tersebut. Bagaimanapun, mereka lebih besar dari sumber daya yang diperlukan untuk NOC non-operator tanpa peran tata kelola, yang dapat melaksanakan mandatnya (misalnya mengawasi kepentingan minoritas yang dilakukan) dengan staf dan anggaran yang sangat terbatas.

Pemerintah dan NOC harus memilih peran untuk NOC yang dapat secara realistis dimainkan, dan yang dapat diberikan oleh pemerintah. Key to this adalah aspirasi aspirasi dan mandat tentang besarnya pendapatan yang diekstraksi secara wajar dari basis sumber daya. Mungkin saja basis sumber daya tidak cukup besar untuk membenarkan biaya pengembangan operator yang kompeten secara teknis. Ada banyak fokus di negara-negara produsen yang sedang berkembang tentang potensi sektor minyak bumi untuk menghasilkan pendapatan, tetapi juga merupakan industri padat modal.

Jatuhnya harga minyak dan program eksplorasi yang melambat, bercampur untuk menciptakan lingkungan yang sulit untuk pembiayaan anggaran NOC dan banyak aspirasi NOC perlu menjadi faktor dan pembelanjaan harus sesuai dengan strategi perusahaan. Harga minyak yang lebih rendah juga menghadirkan peluang bagi NOC untuk mendorong tingkat efisiensi baru, fokus pada mandat mereka dan, dalam melakukannya, dan menjadi perusahaan yang berkinerja lebih baik. Peningkatan akuntansi dan pengungkapan keuangan, serta manajemen risiko, juga menguntungkan. Mereka sangat penting, tentu saja, untuk akuntabilitas NOC yang lebih besar kepada negara. Tetapi negara juga harus mengembangkan kapasitasnya sendiri untuk mengawasi NOC. Akuntabilitas tahap awal adalah kunci, dan negara perlu dapat meningkatkan pengawasannya terhadap NOC ketika sektor dan operator tumbuh.

Pemerintah dan NOC harus strategis tentang pengembangan kapasitas

Setelah mengidentifikasi kebutuhan sumber daya manusia mereka, hampir semua eksekutif NOC yang disurvei untuk penelitian ini menunjukkan kekurangan keterampilan sebagai faktor kunci menahan strategi pertumbuhan mereka. Pelatihan adalah prioritas utama:
• Anggaran pelatihan tenaga kerja NOCAL untuk 2013-14 adalah $ 8 juta, untuk staf sebesar 146,35 jumlah ini menjadi $ 54.794 per karyawan dan perwakilan 28 persen dari total pengeluaran perusahaan.
• TPDC menghabiskan $ 2,49 juta untuk pelatihan bagi staf sekitar 11036 yang berjumlah $ 18.459 per karyawan per tahun.
• Sebelum harga jatuh, GNPC berencana untuk menghabiskan $ 34 juta per tahun untuk mengembangkan kapasitasnya (mulai dari 252 karyawan, dengan rencana untuk tumbuh) .37
• Pengeluaran ANCAP $ 40,89 juta untuk pelatihan bagi 2.031 karyawan di berbagai sektor kegiatannya; jumlah ini menjadi $ 20.142 per karyawan yang menerima pelatihan dan $ 14.412 per karyawan

Kesimpulan

Sebagian besar negara produsen yang muncul ingin melihat NOC mereka memainkan peran yang kuat di sektor hulu, secara historis dengan kompeten mengawasi IOC dan, suatu hari, bersaing dengan mereka di rumah dan di luar negeri. Tetapi pemerintah harus terlebih dahulu melihat dengan hati-hati apa peran tersebut dalam praktik, untuk menilai kapasitas dan keuangan yang diperlukan dan untuk menentukan apakah peran itu membawa nilai bagi negara. Penilaian ini harus diulang dari waktu ke waktu, ketika basis sumber daya berkembang. Selain konteks yang disediakan oleh tahap pengembangan basis sumber daya, pemerintah dan NOC harus mempertimbangkan dampak dari konteks pasar pada peran dan strategi NOC. Turunnya harga minyak, dan prospek harga tersisa & # 39; rendah & # 39; selama beberapa tahun, menyebabkan IOC untuk memfokuskan kegiatan mereka pada proyek-proyek dengan kualitas tertinggi / biaya terendah.

They are also reducing the scope of capital expenditure to match their lower expectations of cash flow and financial capacity. The new NOCs need to adjust their plans and ambitions to the new realities of price and competition for investment. In this context, emerging NOCs and governments will need to have realistic investment terms. They will also benefit from building collaborative relations with IOCs (in order to better understand the market and their investors), as well as from keeping their house in order, ease of doing business, good governance, transparency and accountability all contribute to making a country more attractive to investors and its NOC a better partner.