Penetapan Sasaran dalam Penjualan Real Estate Komersial

Ketika Anda bekerja sebagai agen real estat, Anda harus menetapkan tujuan setiap tahun sebagai bagian dari proses bisnis Anda. Tanpa sasaran ini, Anda tidak dapat mencapai momentum yang tepat menuju target yang tepat. Anda tidak tahu kemana tujuan Anda. Tujuan Anda harus realistis dan selaras dengan potensi pasar.

Sasaran umum untuk penjual real estat di industri biasanya harus berpusat pada:

  • Jumlah penjualan setiap tahun– Anda dapat melacak ini dari catatan penjualan bersejarah di daerah tersebut. Sebagian besar database kepemilikan properti akan memiliki detail ini.
  • Jumlah komisi kotor dari penjualan yang dihasilkan– jumlah komisi kotor yang Anda dapatkan akan dihasilkan oleh ukuran dan jenis properti yang Anda kerjakan. Yang penting Anda harus fokus pada jenis properti yang diminati saat ini.
  • Jumlah komisi kotor dari leasing yang dihasilkan– Selalu awasi pasokan dan permintaan ruang kosong di area lokal Anda. Memahami jenis-jenis properti yang sedang dicari oleh penyewa saat ini. Fokuskan upaya penyewaan Anda pada properti kosong yang menunjukkan potensi sewa dan penyelidikan.
  • Jumlah daftar yang akan dikerjakan setiap bulan dan setiap tahun– Ada batasan jumlah listing yang bisa Anda layani dalam penjualan dan leasing. Yang penting, cantuman yang Anda kerjakan haruslah daftar yang dikontrol dalam mayoritas. Daftar terbuka sangat buruk di pasar properti dan tidak dapat dikendalikan dari perspektif agensi. Daftar terbuka tidak cepat terjual; mereka menjual lebih banyak dengan keberuntungan.
  • Harga jual rata-rata atau sewa untuk listing di pasar saat ini– harga dan sewa selalu berubah. Anda perlu mengetahui tren sehingga Anda dapat daftar dengan harga yang tepat. Harga tahun lalu bukan penjual tahun ini.
  • Waktu rata-rata di pasar untuk daftar saat ini dalam iklim ekonomi– waktu rata-rata di pasar untuk daftar akan berubah tergantung pada keadaan ekonomi tetapi selalu dipengaruhi oleh program pemasaran dan harga atau penyewaan yang dipilih oleh pemilik properti. Pilihan yang tepat di sini sangat penting untuk hasil yang positif. Setiap properti untuk dijual atau disewakan akan menjadi basi di pasar dalam waktu sekitar empat minggu sejak dimulainya kampanye pemasaran. Penjual tidak bisa membuang waktu kritis ini.
  • Jumlah papan di wilayah Anda dan bagian Anda dari jumlah tanda itu– untuk menghasilkan pangsa pasar yang wajar, Anda perlu papan nama pada properti tepat di seberang pasar Anda. Semakin banyak papan yang Anda tempatkan di pasar Anda, semakin baik untuk bisnis Anda.
  • Persentase cantuman yang Anda miliki terhadap daftar lainnya di wilayah Anda yang bersama lembaga lain– sebagai bagian dari proses analisis ini, pahami seperti apa tampilan daftar yang bagus. Tidak ada gunanya memiliki banyak daftar yang harga yang buruk, tidak menarik ke pasar, atau mereka yang tidak akan menghasilkan pertanyaan.
  • Jumlah daftar di Internet berdasarkan lokasi dan oleh agensi– Internet adalah alat pemasaran paling signifikan untuk agen real estat saat ini. Analisis konstan daftar properti di Internet harus dilakukan setidaknya setiap minggu sehingga Anda memahami apa yang terjadi dengan semua agensi lain.

Menetapkan tujuan ini akan memungkinkan Anda untuk fokus pada mendapatkan hasil; ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi titik aksi yang tepat untuk difokuskan.

Bagaimana Apakah Agen Real Estate Dibayar

Di Illinois, semua agen real estat harus memiliki lisensi di bawah broker yang mensponsori. Broker sponsor, baik perorangan atau perusahaan, adalah satu-satunya entitas yang dapat secara langsung menerima pendapatan, baik biaya atau komisi, dari publik untuk melakukan transaksi real estat. Agen dikompensasi untuk kegiatan yang menghasilkan pendapatan oleh broker mereka.

Meskipun agen mungkin karyawan pialang, sebagian besar agen di Illinois bekerja sebagai kontraktor independen dan dibayar berdasarkan komisi. Ini mensyaratkan, oleh Lisensi Hukum, perjanjian kontraktor independen antara agen dan broker menentukan apa yang masing-masing akan memberikan kepada yang lain dan di bawah ketentuan apa. Kesepakatan semacam itu memberikan beberapa manfaat pajak bagi keduanya, meskipun mungkin lebih kepada broker, dan memungkinkan lebih banyak kebebasan bagi agen daripada perjanjian kerja. Sebagai kontraktor independen, agen bertanggung jawab atas pajaknya sendiri dan kewajiban jaminan sosialnya dan tidak ada yang ditahan dari pembayaran komisi.

Ada beberapa model untuk rencana kompensasi broker / agen, tetapi yang paling umum adalah semacam jadwal pembagian komisi. Dalam beberapa rencana, agen dapat memiliki biaya bulanan yang harus dibayarkan (biaya meja) ke kantor sebagai imbalan atas pembagian komisi yang ditetapkan pada semua bisnis yang dihasilkan agen. Sebagian besar perusahaan waralaba (Prudential, Century 21, Coldwell Banker, ERA, dll.) Menggunakan jadwal komisi yang telah lulus di mana pembagian agen didasarkan pada tingkat produksi agen, meskipun beberapa pihak mungkin juga menawarkan pengaturan biaya meja.

Mayoritas pialang adalah anggota dari Layanan Pencatatan Berganda di mana mereka menawarkan untuk berbagi komisi yang diperoleh dengan anggota pialang lain yang bekerja sama dalam penjualan. Sebagian besar transaksi memiliki dua sisi dengan broker dan broker penjualan, serta agen yang bekerja di bawah masing-masing. Jika agen berada di sisi pencatatan (pada perjanjian pembagian 50/50) dan agen lain membawa tawaran yang dapat diterima, komisi yang diperoleh akan dibagi empat cara:

Penjualan: $ 300.000

Komisi yang Disepakati: 5%

Jumlah: $ 15.000

50% ke Pialang Penjualan: $ 7.500. (dibagi dengan Agen Penjualan)

Jumlah ke Daftar Broker: $ 7.500.

50/50 Split: $ 3.750 untuk Agen Pencatatan

Biasanya, ketika produksi agen meningkat, mungkin secara tahunan, perpecahannya akan meningkat. Meskipun umum untuk melihat agen produktif dengan pembagian 70% atau lebih, penting untuk diingat bahwa perusahaan yang mensponsori membutuhkan modal operasi dan beberapa keuntungan untuk melanjutkan bisnis. Pada program pembagian komisi, broker yang mensponsori biasanya akan menanggung biaya sewa, sekretaris, telepon dan utilitas, periklanan perusahaan, pemeliharaan, dan peralatan kantor untuk memungkinkan agen untuk melakukan bisnis dengan biaya pengeluaran yang minim. Biaya agen akan mencakup hal-hal seperti biaya Realtor® Association, iuran dewan lokal, biaya MLS, biaya mobil, asuransi (biasanya termasuk kebijakan kewajiban profesional: Kesalahan dan Kelalaian), dan biaya promosi bisnis perorangan.

Peluang Franchise Atas 5 Real Estate

Real estat adalah pasar yang panas, bahkan di ekonomi bawah. Jika Anda serius tentang mempertaruhkan klaim Anda, maka Anda akan ingin melihat lima peluang waralaba real estat teratas.

Inspeksi Properti Nasional

Apakah jam fleksibel dengan potensi penghasilan tak terbatas terdengar bagus untuk Anda? Para pemilik waralaba di National Property Inspections menawarkan industri inspeksi rumah dengan overhead rendah. Peluang bernilai jutaan dolar tidak memerlukan pengalaman konstruksi dan menawarkan wilayah di seluruh Amerika Utara.

Model bisnis yang ditetapkan oleh National Property Inspections terencana dengan baik. Sistem yang sepenuhnya inklusif, waralaba ini sangat bangga dalam memenuhi janji-janjinya. Mereka bahkan memasukkan Akademi Pelatihan Inspeksi Properti Nasional yang mengajarkan kepada pewaralaba semua hal yang perlu mereka ketahui untuk sukses di pasar.

Inspeksi Inspeksi Inspeksi-1 Ini

Pasar perumahan selalu membutuhkan inspektur rumah. 8 dari setiap 10 penjualan rumah membutuhkan pemeriksaan sebelum penjualan. Jika Anda ingin menjadi bagian dari industri yang menguntungkan maka Inspect-it 1st Property Inspection adalah waralaba untuk Anda.

Sebagai seorang franchisee, Anda diberi kesempatan untuk berlatih di program pelatihan intensif dua minggu yang memberi Anda pandangan mendalam tentang industri. Setelah Anda menyelesaikan pelatihan, Anda akan terdaftar dalam program mentor / pembinaan selama 26 minggu untuk memastikan kesuksesan dan motivasi Anda tetap tinggi. Inspect-it 1st Property Inspection adalah untuk membantu waralaba Anda berkembang.

ReMax International

Tandatangani dengan pemenang! ReMax International adalah merek yang dikenal di seluruh dunia dan sekarang adalah kesempatan Anda untuk menjadi bagian dari tim. Lebih dari sekedar peluang waralaba, ReMax International menawarkan pelatihan waralaba di berbagai disiplin real estat dengan satu hal: kesuksesan Anda.

Dengan sejumlah besar layanan termasuk penasehat, broker, dan konsultasi ReMax Inspeksi, waralaba baru Anda akan dapat menawarkan kepada klien Anda semua layanan yang mereka butuhkan dari membeli hingga menjual. Jika Anda memiliki motivasi untuk mencapai potensi Anda, maka Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi seorang franchisee ReMax Internasional.

Komisi Express Nasional

Dunia real estat berputar di sekitar uang. Sejumlah besar uang berpindah tangan secara teratur di dunia rumah dan properti komersial. Komisi Express National menawarkan layanan unik yang sangat diminati. Peluang waralaba ini memberikan kemajuan komisi kepada agen dan broker real estate nasional. Setelah proses persetujuan cepat, pelanggan Anda dapat menerima cek komisi mereka hanya dalam dua hari.

Anda tidak akan pernah rugi dengan Komisi Express. Mereka menawarkan pelatihan 5 hari yang komprehensif yang mencakup semua basis. Dari operasi dan akuntansi hingga strategi periklanan dan pemasaran, Anda akan mendapat dukungan yang Anda butuhkan dari pemilik waralaba yang memiliki rekam jejak untuk hasil.

Homewood Suites by Hilton

Pasar suite diperpanjang tinggal meletus; jangan lewatkan kesempatan untuk menjadi bagian dari aksi. Homewood Suites by Hilton adalah waralaba tidak seperti yang lain. Miliki kekuatan nama merek terkenal yang bekerja untuk Anda.

Anda tidak bisa meminta program pelatihan yang lebih baik daripada yang dikembangkan oleh Hilton. Sebagai seorang franchisee Anda akan menerima semua pengetahuan untuk dapat membangun, menjalankan, dan mengelola peluang waralaba menginap Homewood Suites.

 Tips Untuk Agen Real Estate – 5 Tips Untuk Komisi Lebih Besar

Komisi adalah sumber kehidupan kebanyakan agen real estat, dengan banyak yang mampu menambah penghasilan dasar mereka secara substansial melalui negosiasi biaya tinggi dan kemudian menyediakan pekerjaan yang diharapkan dari mereka.

Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan kontrak top-end jika Anda ingin memanfaatkan industri ini? Tidak ada metode yang terbukti bodoh, tetapi jika Anda mengikuti kiat-kiat ini, Anda harus memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan lebih banyak.

1. Bekerja di Area yang Tepat

Fakta sederhana dari masalah ini adalah bahwa Anda akan mendapatkan komisi lebih besar jika Anda menjual properti yang harganya lebih tinggi. Ini adalah matematika sederhana, tetapi ini adalah sesuatu yang perlu diingat dalam pencarian Anda untuk pembayaran yang lebih tinggi. Namun, seringkali sulit bagi agen untuk mendapatkan pekerjaan di area di mana harga rumah tinggi, karena mereka adalah lokasi yang paling diinginkan. Pastikan untuk mencolok dan mencoba untuk menjual properti setara sebanyak mungkin sehingga Anda memiliki portofolio ketika Anda mencoba untuk pindah ke lokasi tersebut.

2. Selalu Bidik 6%

Komisi rata-rata yang dikenakan agen real estat untuk bekerja dengan klien biasanya jatuh pada angka 3-6%. Jika Anda benar-benar bagus, Anda bisa mendapatkannya lebih tinggi. Kuncinya adalah menjaga angka 6% dalam pikiran ketika Anda bernegosiasi dan menggunakannya sebagai sosok minimum Anda.

3. Lakukan Pekerjaan

Tentu saja, untuk dapat menegosiasikan persentase yang lebih tinggi, Anda harus dapat membuktikan bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mendapatkan properti yang dijual dengan harga yang tepat, ditambah Anda perlu memberikan tingkat layanan tertentu kepada klien Anda. . Buat garis besar apa yang akan Anda tawarkan untuk komisi dalam pertemuan awal dengan klien dan pastikan bahwa Anda melampaui apa yang agen rata-rata dapat tawarkan untuk membenarkan penghasilan Anda yang lebih tinggi.

4. Tampilkan Rekam Jejak Anda

Jika Anda melakukan pekerjaan, seperti yang ditunjukkan sebelumnya, Anda harus dapat membangun portofolio transaksi properti yang patut dibanggakan. Manfaatkan sepenuhnya hal ini ketika menegosiasikan persentase komisi Anda. Temukan properti dengan kaliber serupa yang Anda jual dengan harga tinggi dan pastikan bahwa calon klien Anda menyadarinya. Biarkan mereka tahu bahwa Anda dapat memperoleh harga jual yang lebih tinggi, bahkan jika Anda memang membutuhkan persentase yang lebih tinggi.

5. Valuasi Benar

Banyak penjual mendasarkan pilihan mereka pada penilaian tempat agen di properti mereka dan pembenaran yang dimiliki agen untuk penilaian itu. Dengan demikian, Anda tidak boleh mencoba untuk meningkatkan penilaian properti hanya untuk mencetak lebih banyak uang dari komisi. Bersikaplah jujur ​​kepada penjual dan jelaskan kepada mereka mengapa sebuah properti dihargai sebagaimana adanya. Anda juga dapat menggunakan ini sebagai amunisi untuk meminta tingkat komisi yang lebih tinggi, karena properti dengan masalah akan lebih sulit untuk dijual, jadi Anda harus memiliki kompensasi untuk usaha ekstra.

 Tips Fotografi Real Estate Untuk Realtors – Jangan Lakukan Sendiri, Anda akan Kehilangan Cek Komisi Anda

Saya telah melakukannya sendiri; Mengambil apa yang saya pikir adalah daftar gambar yang bagus dan menggunakannya untuk daftar MLS online saya. Klien saya mengira mereka baik-baik saja dan saya pikir mereka baik-baik saja, sampai saya mulai bekerja sebagai agen pembeli di Seattle beberapa tahun yang lalu.

Saya bekerja dengan lebih dari 40 pembeli berbeda dalam seminggu dan setiap hari saya akan mendengar, "Apakah Anda melihat gambar daftar itu? Jelas, agen cantuman tidak menghabiskan apa pun pada fotografi real estat.

Pembeli saya juga akan melihat beberapa foto daftar besar dan ingin masuk untuk melihat rumah sore itu. Kami masuk ke dalam dan mereka bertanya-tanya apakah itu adalah rumah yang sama yang mereka lihat online. Mereka merasa tertipu karena foto-foto itu tidak seperti rumah sebenarnya. (tapi setidaknya agen pencatat itu membuat pembeli berjalan melalui rumah).

Semuanya sampai pada daftar gambar yang mereka lihat online. Pemasaran penting itu untuk daftar! Berikan gambaran besar kepada pembeli dan mereka akan melompat ke dalam rumah hari itu. Beri mereka gambar "lakukan sendiri" dan mereka akan pindah ke rumah berikutnya. Gambar daftar membuat perbedaan, terutama ketika Anda menghabiskan beberapa dolar pada fotografi real estat profesional!

Bahkan ketika gambar daftar itu lebih baik dari rumah yang sebenarnya, coba tebak? Masih ada pembeli di dalam! Itulah tujuan Anda sebagai agen cantuman; dapatkan pertunjukan sebanyak mungkin. Fotografi real estat profesional membuat itu terjadi.

Dengan lebih dari 80% + pembeli mencari daring sekarang, foto cantuman adalah hal pertama yang mereka cari dan dasarkan tayangan awal mereka.

Berapa banyak uang dalam kontrak yang hilang yang Anda pikir Anda lewatkan karena Anda tidak akan menghabiskan beberapa ratus dolar untuk fotografi real estat profesional?

Jika Anda menghabiskan uang pemasaran yang diinvestasikan dengan baik pada beberapa fotografi real estat profesional …….

  1. Anda bisa memiliki klien yang lebih puas karena rumah dijual lebih cepat.
  2. Anda bisa mendapatkan lebih banyak uang karena Anda tidak harus menurunkan harga penjualan ketika daftar itu menjadi basi di pasar.
  3. Anda dapat terlihat seperti produsen top di daerah karena penjualan yang lebih cepat, daftar yang lebih baik, dan klien yang lebih puas. Citra Anda secara keseluruhan ditingkatkan, waktu besar!

Bukankah lucu bagaimana aspek kecil dari bisnis Anda dapat mempengaruhi semuanya? Kapan saja Anda menyadari betapa satu masalah memengaruhi laba bersih Anda, itu akan membuat Anda gembira, bukan?

Sekarang jangan beri saya alasan bahwa itu terlalu mahal karena tidak. Lihatlah sebagai biaya pemasaran dan iklan karena itulah tepatnya apa itu. Dan fotografi real estat adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran uang Anda.

Anda memiliki beberapa opsi ……..

Anda bisa mengambil seorang profesional dalam fotografi real estat di daerah Anda dan menawarkan $ 50- $ 200 untuk datang ke daftar Anda dan mengambil beberapa foto yang luar biasa. Pastikan bahwa kedudukan tertinggi, memiliki semua peralatan yang tepat, dan memahami tujuan foto-foto ini. Anda tidak ingin membayar untuk fotografi real estat yang tidak lebih baik dari milik Anda sendiri.

Pilihan lain Anda adalah pergi dengan perusahaan seperti Vicaso.com yang melakukan fotografi real estat secara eksklusif. Bisnis mereka adalah daftar foto untuk agen real estat!

Anda dapat menjadwalkan pemotretan di situs web mereka, membayar sekitar $ 200 atau lebih dan mendapatkan foto cantuman paling menawan yang pernah Anda lihat. Bahkan jika Anda memiliki rumah retak yang terdaftar untuk dijual, fotografi real estat mereka akan membuatnya terlihat seperti sebuah istana.

Saya memberitahu Anda; jangan berhemat pada fotografi real estat Anda. Lihatlah biaya sebagai investasi. Jika Anda menghabiskan $ 200 untuk fotografi real estat profesional dan mendapatkan kembali $ 20.000 dalam kontrak tahun itu dari penjualan yang lebih cepat, lebih banyak klien, dan harga jual yang lebih tinggi, bukankah itu sepadan? Anda betcha!

Insentif Komisi Real Estate Dengan Dennis Rodman

"Saya sudah mendaftarkan rumah saya dengan agen real estat saya selamanya! Saya tidak mengira itu akan dijual di pasar ini, tetapi ia memilikinya untuk disewa dan disewakan sendiri juga pada Layanan Daftar Beberapa. Namun, belum ada yang mengambil. Apa yang memberi ??? " (Charlotte Landlord)

Dennis Rodman adalah salah satu rebounders paling produktif dalam sejarah NBA, Pemain 2-Waktu All-NBA Defensive of the Year, dan anggota integral dari lima tim juara. Dikenal sayang sebagai "Worm", kebenciannya di luar pengadilan lebih penting lagi. Tak terhitung cerita tentang pesta larut malamnya di Las Vegas, mengendarai sepeda motornya di pusat kota Chicago, dan kegemarannya karena minum tequila dalam jumlah besar (karena itu, "Worm") menjadi legendaris. Filosofinya adalah "bekerja keras, bermain keras"; Namun, ia segera menemukan bahwa ketika ia menjadi pemain mapan, ia bisa bermain lebih karena kontraknya dijamin. Dia mendapat bayaran dengan jumlah uang yang sama apakah dia dalam daftar atau tidak.

Ketika kontrak Rodman berakhir pada akhir 2007, Chicago Bulls mengalami dilema. Mereka membutuhkannya untuk memenangkan kejuaraan, tetapi tidak dapat membayarnya dengan kontrak besar ketika ia melewatkan 33% dari permainan musim reguler tahun sebelumnya (gambar diri Anda mengambil pekerjaan setiap hari ketiga – pertunjukan besar!). Jadi, Bulls datang dengan solusi: kontrak sarat insentif. Mereka akan membayar Rodman hingga $ 10,5 juta, dengan hanya $ 4,5 juta yang dijamin. Sisa kontrak didasarkan pada metrik kinerja dan benar-benar bermain di game (bayangkan itu!). Kejeniusannya adalah bahwa untuk setiap gim yang dimainkannya setelah ke-59 (dalam musim pertandingan 82), ia akan mendapatkan bonus $ 185K / game. Mrs. Rodman tidak mengangkat boneka; The Worm mendapat bayaran – ia memukul metrik kinerjanya dan bermain di 80 dari 82 pertandingan (mendapatkan bonus $ 3.9M yang bagus).

Kebijaksanaan yang sama dapat digunakan saat menentukan komisi untuk agen Anda (dan agen pembeli yang mendatangkan prospek) dalam perjanjian pencatatan. Tanyakan dua pertanyaan kepada diri Anda sendiri:

  1. Apa yang Anda ingin agen real estat Anda capai untuk Anda? Penjualan? Penyewa sewa-untuk-sendiri? Sewa Sewa?
  2. Apa yang Anda bayar untuk masing-masing?

Apa yang kami lihat umumnya di pasar Charlotte adalah tingkat komisi berikut:

  1. 3% dari harga pembelian untuk dijual
  2. $ 100 untuk penyewa sewa
  3. $ 100 untuk penyewa sewa-untuk-sendiri dan 3% jika penyewa membeli angin

Apa yang dikatakan ini? Ia mengatakan secara EMPATIK bahwa Anda ingin menjual rumah Anda dan benar-benar tidak ingin menyewa dan menyewa penyewa sendiri. Ia juga mengatakan bahwa Anda bersedia untuk tinggal di rumah Anda sampai menjual dan / atau makan sewa bulanan karena itu kosong. Benarkah? Biasanya, tidak, tetapi insentif Anda mengatakan sebaliknya !!

Bottom-line- Anda harus menyelaraskan insentif dengan benar dengan kegiatan yang ingin Anda dorong! Worm tidak akan mengendarai penyewa sendiri ke rumah Anda untuk komisi $ 66.67 (setelah Firma mengambil 1/3 cutnya!).

Apakah Komisi Agen Real Estate Karena

Hak Agen Properti untuk mendapatkan komisi diabadikan dalam hukum umum. Secara umum, komisi adalah karena ketika Agen Properti telah melakukan mandat klien, terlepas dari jumlah waktu atau upaya yang diperlukan untuk melaksanakan mandat.

Di Afrika Selatan, tidak ada batasan jumlah komisi yang dapat dikenakan Agen Properti. Di ujung atas pasar, ini sering menghasilkan laba yang mengesankan. Fakta-fakta ini, dikombinasikan dengan persepsi publik bahwa Agen Real sering terlihat sangat sedikit dibandingkan dengan hadiah yang diterima, telah mendorong banyak orang untuk bergabung dengan industri Agen Real. Pada hitungan terakhir ada lebih dari 72.000 Agen Real yang terdaftar di Afrika Selatan. Meskipun, dalam praktiknya, tidak semua aktif bekerja sebagai Agen Real. Banyak Agen Real yang aktif hanya ketika pasar properti melambung dan tidak aktif ketika pasar melambat. Namun demikian, mereka memenuhi syarat untuk bertindak sebagai Agen Perumahan dan dapat melanjutkan kegiatan kapan pun mereka merasa, dengan ketentuan bahwa mereka mematuhi persyaratan Undang-Undang Agensi Perkebunan.

Memberikan perselisihan komisi

Sebelum kita melanjutkan, perlu dicatat bahwa sebagian besar transaksi properti berlangsung tanpa perselisihan. Namun, ini tidak berarti bahwa kesepakatan yang dilakukan tidak ada alasan untuk berselisih. Tidak tahu sering merupakan penyebab klaim yang sah tidak dilakukan, sebagian besar di pihak klien. Untuk kasus seperti itu tidak ada yang dapat dilakukan dalam retrospeksi, karena semua kesalahan yang dilakukan oleh Agen Real secara otomatis dilakukan tepat pada tanggal transfer. Tidak perlu bertobat atau mengunjungi pengakuan dosa, semua dosa dihapus secara ajaib.

Dalam banyak kasus, perselisihan komisi muncul hanya sebagai akibat dari kesalahpahaman oleh publik mengenai hak dan kewajiban mereka ketika mereka memberikan mandat kepada Agen Estate. Akan tetapi, perselisihan juga timbul karena kesalahpahaman Agen-Agen Real sehubungan dengan hak-hak dan kewajiban mereka dalam menjalankan mandat klien. Kedua jenis kesalahpahaman dapat dengan mudah dihindari jika Agen Real menghabiskan lebih banyak waktu "jujur" tentang mendiskusikan komisi sebelum menerima mandat. Dalam prakteknya, ini tidak selalu terjadi, entah karena kelupaan, kurangnya ketekunan atau karena tekanan untuk mendapatkan mandat. Diskusi seputar komisi sering diturunkan ke bentuk mandat, ditempatkan di depan klien dengan harapan penandatanganan. Dokumen ini hanya berfungsi untuk menangkap rincian dasar dan jarang menguraikan definisi istilah, hak atau tugas secara panjang lebar.

Meskipun praktik bisnis yang baik untuk mencatat dalam menulis jumlah komisi dan dalam keadaan apa mandat akan dianggap terpenuhi, beberapa mandat menghilangkan poin-poin kecil yang tidak didukung oleh Agen Perkebunan atau dokumen itu sendiri berfungsi untuk menutupi "kondisi ketidakhadiran dalam perjanjian "dilindungi oleh hukum umum. Misalnya, di bawah hukum umum, dalam ketiadaan kesepakatan yang bertentangan, Agen Perkebunan tidak berhak untuk melakukan komisi hanya karena, selama periode waktu, telah ada upaya yang sungguh-sungguh untuk melaksanakan mandat klien.

Persyaratan kepatuhan

Kami telah mencatat bahwa prinsip-prinsip hukum umum tertentu mengatur hak Agen Estate untuk komisi dan bahwa kontrak standar digunakan untuk menutupi hak-hak tersebut. Kami juga telah mencatat bahwa dokumen-dokumen tersebut dapat gagal menjelaskan istilah dan bahkan dapat digunakan untuk melindungi agen dari prinsip-prinsip hukum umum yang tidak mendukung Agen Properti. Upaya kami untuk mengurangi potensi konflik adalah mendorong diskusi dan konsultasi komisi yang lebih terbuka dengan klien oleh Agen Perumahan.

Namun, dengan asumsi diskusi seperti itu terjadi, bagaimana seseorang tahu apakah Agen Properti adalah komisi karena mereka sendiri tidak memiliki informasi yang cukup untuk mengajukan pertanyaan yang tepat selama diskusi tersebut.

Pada bagian ini kami mengulas beberapa poin yang harus diketahui klien, poin kepatuhan yang sering diabaikan atau dilupakan bahkan oleh Agen Real Estate yang paling berpengalaman dan profesional.

Hal pertama yang harus diketahui adalah bahwa Undang-Undang Agen Agen Penjualan dan Kode Etik memiliki dampak langsung terhadap Agen Properti yang berhak menerima komisi. Salah satu ketentuan yang paling penting dari undang-undang ini adalah bahwa Agen Properti hanya dapat menerima komisi atas transaksi yang disepakati selama suatu periode ketika Agen Properti memiliki Sertifikat Fidelity Fund yang valid.

Hal kedua yang perlu diketahui adalah bahwa Agen Real yang belum memenuhi persyaratan pelatihan yang ditentukan tidak diperbolehkan untuk menerima komisi pada perjanjian di mana mereka telah menyusun atau menyelesaikan klausul dalam perjanjian penjualan atau sewa.

Selain persyaratan ini bagian 8 dari [Code of Conduct] menetapkan ketentuan-ketentuan di bawah Agen Properti tidak berhak atas komisi.

Implikasi dari ketiga poin ini sering tidak dijelaskan kepada klien. Jarang, jika pernah, adalah klien yang diperbarui dengan salinan, atau disajikan, Sertifikat Dana Fidelity Agen Estate atau salinan Kode Etik. Kebetulan, Sertifikat Fidelity Fund dicetak dengan ukuran kartu nama yang dapat dimasukkan ke dalam dompet yang dapat dengan mudah disimpan seperti SIM dan diberikan bila diperlukan. Seharusnya tidak ada alasan mengapa Agen Properti profesional dengan Sertifikat Dana Fidelity yang valid tidak ingin menyajikannya.

Tindakan itu selangkah lebih maju. Selain Agen Perkebunan perorangan yang harus memiliki Sertifikat Dana Fidelity yang berlaku, Perusahaan Agen, semua direktur yang berpartisipasi dan siapa pun yang mempromosikan atau mengayalkan properti tidak bergerak juga wajib memiliki Sertifikat Dana Fidelity yang valid. Jika suatu Lembaga tidak memiliki Sertifikat Dana Fidelity yang valid, atau Agen Perumahan atau karyawan Agen mana pun, semua orang yang dipekerjakan dengan agen tersebut tidak berhak untuk mengklaim komisi.

Dalam industri dengan lebih dari 72.000 agen, publik dapat dengan mudah diyakinkan untuk memberi mandat kepada layanan Agen Perumahan yang tidak valid. Orang-orang semacam itu, ketika beroperasi secara ilegal tidak terikat untuk beroperasi di bawah Undang-Undang Agen Penjualan Barang atau Kode Etik. Akibatnya, Dewan Urusan Agen Perkebunan, organisasi yang bertanggung jawab melindungi konsumen, hanya dapat mengajukan kasus pidana terhadap orang-orang semacam itu dan tidak memiliki wewenang untuk menjatuhkan sanksi atas tindakan apa pun. Sedangkan, jika Agen Properti beroperasi dengan Sertifikat Dana Fidelity yang valid, kegagalan untuk mematuhi persyaratan merupakan tindakan yang layak mendapatkan sanksi yang dapat menyebabkan lisensi Agen Real untuk dicabut.

Kinerja mandatnya

Persyaratan mandat berbeda, tetapi secara umum sebuah mandat terlihat harus dipenuhi ketika:

1. Pembeli diperkenalkan kepada penjual yang secara hukum dan finansial dapat membeli properti.

2. Kontrak pengikatan penjualan disimpulkan. Perlu dicatat bahwa kontrak dengan kondisi-kondisi suspen tidak mengikat sampai saat kondisi-kondisi seperti itu dipenuhi.

3. Transaksi dan ketentuannya secara substansial sesuai dengan mandat klien.

Poin 3 menarik. Kata "secara substansial" memunculkan sentuhan khusus. Karena itu berarti bahwa, kecuali klien membuat catatan bahwa komisi hanya akan dibayarkan ketika kontrak disimpulkan pada "ketentuan yang tepat ditetapkan", agen tidak diperlukan untuk menjalankan mandat untuk surat yang tepat. Sebagai contoh, jika klien menginginkan 500, 000 untuk properti dan penawaran tertinggi yang dapat dicapai adalah 450, 000, klien tidak dapat menolak untuk membayar komisi penuh yang disetujui.

Perubahan lebih lanjut dari kasus ini dapat berevolusi di mana pembeli yang diperkenalkan tidak melakukan penjualan, tetapi malah masuk ke dalam perjanjian sewa. Dalam hal ini, meskipun ada perjanjian sewa, Agen Properti tidak dianggap telah menyelesaikan mandat secara substantif dan tidak memiliki komisi sebagai transaksi yang berbeda dengan yang dimandatkan.

Dalam prakteknya kita melihat masalah ini terjadi setiap saat. Agen Properti menyimpulkan kontrak penjualan dengan harga kurang bahwa apa yang pembeli bersedia menerima. Kemudian penjual ingin menegosiasikan komisi tersebut.

Sebab Efektif

Banyak orang mendapat kesan bahwa semua yang perlu mereka lakukan untuk memenuhi syarat untuk komisi adalah memperkenalkan pembeli dan penjual dari keinginan kontrak penjualan disimpulkan. Ini mungkin salah satu kesalahpahaman yang paling umum yang dimiliki oleh baik Agen Properti maupun klien.

Bahkan Agen Properti harus melakukan hal di atas dan mampu menunjukkan bahwa dia adalah penyebab efektif dari transaksi yang dihasilkan, utara menahan faktor-faktor lain. Kenyataannya banyak faktor yang harus dipertimbangkan untuk menunjukkan penyebab yang efektif, termasuk:

* Berapa banyak usaha yang dilakukan agen. Cukup dengan memberikan pembeli dan penjual, masing-masing nomor telepon tidak cukup.

* Waktu antara pengenalan dan penjualan. Jika pembeli dan penjual menyimpulkan penjualan segera setelah perkenalan, argumen bahwa Agen Real adalah penyebab efektif adalah kuat. Namun, jika perjanjian penjualan terjadi setelah jangka waktu yang cukup lama, argumen itu akan lebih sulit dibuktikan.

* Tingkat konsultasi yang diberikan oleh agen properti. Jika melalui konsultasi Agen Real satu atau lebih banyak rintangan untuk kesimpulan dari penjualan di mana dihapus, maka penyebab efektif adalah mendukung Agen Properti. Namun, jika hambatan itu dihapus tanpa bantuan Agen Perkebunan, maka penyebab yang efektif paling mungkin untuk diletakkan dengan pembeli dan penjual.

* Frekuensi interaksi. Seberapa sering Agen Properti berkomunikasi dengan pembeli dan apakah agen menghentikan negosiasi dengan pembeli kapan saja.

Kesimpulan

Artikel ini secara singkat menyoroti beberapa poin utama mengenai hak dan kewajiban Agen Perkebunan dan klien yang menggunakan layanan mereka. Sementara beberapa orang mungkin melihat informasi yang disediakan sebagai sarana untuk mencoba menghindari membayar komisi Agen Real, kemampuan untuk melakukannya secara legal tidaklah mudah. Namun, klien yang merasa mereka benar-benar tidak dilayani oleh Agen Properti bukan tanpa bantuan, jika mereka memiliki informasi yang berkaitan dengan hak dan kewajiban mereka sebagai klien.

Setelah mengatakan ini, perlu dicatat bahwa Agen Real tidak dibayar untuk niat baik atau kerja keras, hanya untuk hasil bottom-line. Akibatnya tidak mungkin mengukur kinerja Agen Perkebunan dengan jumlah kerja yang mereka masukkan ke dalam sebuah kesepakatan. Banyak Agen Real menaruh sejumlah besar pekerjaan ke dalam transaksi mereka dan sangat bangga dalam mematuhi perilaku profesional. Dengan cara yang sama, Agen Perkebunan dapat memperoleh komisi dalam jumlah besar untuk pekerjaan yang relatif sedikit, tetapi dalam kasus ini berisiko tidak mendapatkan apa pun jika mandat diabaikan.

Sebagai penutup dapat dikatakan bahwa harapan dan kebutuhan klien akan lebih baik dilayani jika klien mendapat informasi yang lebih baik tentang hak dan kewajiban mereka sendiri dan mereka dari Agen Real. Namun, agar tingkat layanan dapat ditingkatkan, klien juga harus bersedia untuk menegakkan hak-hak mereka dan tidak menerima Agen Perumahan yang tidak valid atau layanan lalai.