Bisnis Minyak Mentah – Mengapa Sebagian Besar Fasilitator Tidak Pernah Menciptakannya

Tidak ada keraguan bahwa bisnis minyak mentah adalah bisnis yang sangat menguntungkan, Anda tidak harus menjadi kaya untuk memfasilitasi kesepakatan. Yang Anda butuhkan hanyalah pembeli asli dan penjual asli. Sudah menjadi sangat sulit bagi pembeli untuk bertemu penjual asli dan sebaliknya, ini disebabkan oleh fakta bahwa ada banyak pelaku penipuan di luar sana yang berusaha memanfaatkan informasi yang mereka miliki untuk mendapatkan uang cepat dari pembeli yang tidak bersalah. Ini telah meningkatkan keraguan pembeli asli minyak mentah Nigeria, telah memaksa mereka untuk memikirkan setiap orang Nigeria yang mencoba memfasilitasi kesepakatan sebagai penipu potensial. Ketika prospek asing ini mencoba untuk menegosiasikan kesepakatan, mereka menjadi kaku dalam tawar-menawar mereka dan lebih suka ingin penjual untuk bekerja dengan prosedur mereka sendiri. Masalah penjual yang mengedepankan obligasi kinerja 2% pertama kali berlaku, pembeli akan meminta penjual untuk menaikkan obligasi terlebih dahulu dan penjual di sisi lain lebih suka ingin pembeli untuk mengumpulkan bukti dana dalam bentuk MT 799, Letter of Credit, Bank Garansi, MT 103.

Fasilitator memainkan peran utama dalam menegosiasikan kesepakatan minyak mentah dalam arti bahwa ia melayani sebagai perantara. Tidak mudah menjadi fasilitator, Anda harus memiliki kekuatan yang meyakinkan, Anda harus jelas dalam pemahaman Anda tentang bisnis, dan Anda harus dapat memberikan mandat kepada penjual setiap informasi yang dibutuhkan baik melalui telepon atau email. Alasan mengapa sebagian besar fasilitator tidak berhasil dan frustrasi tidak terlalu jauh.

Rantai Panjang: Ini selalu menjadi masalah yang membatasi sebagian besar fasilitator, ketika ada terlalu banyak orang yang berdiri sebagai fasilitator sebelum mandat, itu memiliki banyak masalah dalam arti distribusi informasi lambat. Seorang pembeli mungkin membutuhkan produk dan memerlukan informasi, tetapi karena fasilitator harus melalui banyak tangan sebelum mendapatkan informasi, itu membuat pembeli kehilangan kepercayaan.

Pembagian komisi menjadi masalah besar karena sebagian besar fasilitator ini frustrasi dan termotivasi oleh keserakahan, masalah kelompok mana yang mengambil berapa banyak peran yang harus dimainkan dan mereka tidak memiliki kesimpulan yang masuk akal yang mengarah ke pemborosan waktu dan sumber daya. Beberapa pembeli tidak suka masalah menghadirkan SPA dengan terlalu banyak detail akun di atasnya, mereka lebih memilih hanya satu pembayar; maka tidak ada kesepakatan karena ada banyak kelompok yang terlibat di dalamnya dan mereka semua memiliki detail akun yang berbeda. Keserakahan fasilitator membuat bisnis ini sulit, kadang-kadang seorang fasilitator dapat mengklaim bekerja dengan beberapa fasilitator lain yang tidak ada. Rincian akun yang seharusnya dimaksudkan untuk kelompok lain yang mereka klaim milik mereka atau beberapa rekan mereka, ini membuatnya melelahkan.

Hal lain yang perlu diperhatikan adalah ini, sebelum Anda melanjutkan transaksi apa pun; tanyakan pada kontak Anda apa yang ia berdiri sebagai (Fasilitator atau Mandat). Jika dia adalah mandat, maka Anda bisa menjadi fasilitatornya. Jika dia seorang fasilitator, Anda membuatnya mengerti pendirian Anda juga. Anda mencapai kesepakatan jika dia berdiri sebagai fasilitator penjual atau fasilitator pembeli. Sering kali sisi penjual selalu tertutup dan sebagian besar fasilitator mungkin ingin melampirkan diri sebagai fasilitator pembeli sementara kontak mereka juga berdiri sebagai fasilitator pembeli. Kesepakatan yang wajar harus dilakukan dengan membagi 50 sen yang biasanya disebabkan oleh fasilitator. Jika Anda tidak melakukan ini maka Anda mungkin akan membuang-buang waktu Anda.

Pengetahuan produk yang tidak mencukupi: Bagaimana Anda bisa memasarkan produk yang sama sekali tidak Anda ketahui? Tidak logis untuk melakukan itu. Ketika seorang fasilitator berhubungan dengan pembeli, pembeli mungkin ingin melakukan panggilan telepon. Alasan untuk melakukan ini tidak jauh dari pemahaman. Dia ingin memastikan apakah Anda memiliki pengetahuan tentang bisnis atau produk yang ingin Anda pasarkan. Dia ingin merasakan denyut nadi Anda melalui telepon; dia ingin tahu apakah kamu terdengar yakin. Setelah Anda dapat meyakinkan pembeli pada komunikasi pertama Anda melalui telepon, maka Anda telah membuatnya mempercayai Anda. Jika Anda membuktikan sebaliknya, maka Anda telah kehilangan itu, jadi ketika berikutnya Anda ingin memfasilitasi kesepakatan, pastikan Anda memiliki pengetahuan. Ingat bahwa membangun kepercayaan dan kredibilitas sangat berarti.

Prosedur: Ini adalah masalah besar lainnya yang menyulitkan untuk membuat kesepakatan. Pembeli dalam banyak kasus mungkin ingin bekerja dengan prosedurnya dan penjual mungkin tidak nyaman dengannya. Masalah Proof of Product dan Proof of fund hadir di sini. Pembeli ingin melihat POP, Q88, dan CPA pertama dan penjual ingin dia menandatangani SPA terlebih dahulu. Begitu banyak pertimbangan di sana-sini, pada akhirnya tidak ada yang keluar darinya. Adalah logis bahwa penjual memberikan apa yang dia miliki; baik pembeli bekerja dengannya atau berjalan pergi. Secara logis, jika Anda pergi ke toko hadiah dan mereka tidak menerima uang tunai, pembeli harus bermain membeli aturan pembelian dengan kartu kredit. Jika pembeli tidak menyukainya, dia bisa mencoba toko berikutnya. Ini sesederhana itu.

Kebanyakan Penjual Minyak dan Gagal Pialang – Prosedur Penjualan Minyak Mentah Yang Dijual di Era Internet Saat Ini

Kebanyakan Penjual, Broker, dan Agen Minyak Bumi dan Minyak Mentah, di Pasar Minyak "Sekunder" Internasional, Tidak Melakukan Penjualan atau Penghasilan. Apakah Anda Pernah bertanya-tanya Mengapa?

SEORANG "RAHASIA TERSEMBUNYI" DARI PENJUAL MINYAK & BROKER: SEBAGIAN BESAR TIDAK MEMBUAT PENJUALAN ATAU PENDAPATAN

Penjual minyak mentah dan produk minyak bumi, serta perantara dan agen mereka, yang beroperasi di apa yang disebut "pasar sekunder" dari pasar minyak internasional saat ini, biasanya tidak berbicara tentang hal ini, atau suka melakukannya. Atau seperti fakta tentang hal ini untuk diketahui. Dalam akta, banyak dari mereka lebih suka itu disimpan dikaburkan, atau hanya disalahpahami. Namun, faktanya adalah bahwa satu bagian yang khas dari "realitas" bisnis mereka adalah ini: sebagai sebuah kelompok, mereka sering menutup tidak ada transaksi atau membuat penjualan untuk produk minyak yang mereka miliki untuk dijual, dan, pada kenyataannya, luasnya Sebagian besar dari mereka sering pergi berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun, atau mungkin untuk selamanya, tanpa pernah mendaratkan satu pun kontrak atau kesepakatan penjualan. Mungkin ini yang disebut "rahasia terbuka" dari industri penjualan minyak!

C. Keila Nakasaka, seorang pengacara California dan investor dan pengusaha real estat, yang melakukan riset pasar yang luas dan penyelidikan ke dalam perdagangan minyak diesel D2 untuk melihat apakah dia dapat merekomendasikan secara hati-hati untuk mengambil pekerjaan broker komisi untuk kliennya, mengatakan dia datang dari penelitiannya sangat kecewa dan kecewa. Menurutnya, "cerita yang dibuat oleh pialang ini adalah bahwa penjual memiliki hubungan langsung dengan kilang. Beberapa bahkan mengklaim bahwa penjual, pada kenyataannya, salah satu perusahaan energi terkemuka di Rusia … [but] apa yang menggangguku [the most] adalah bahwa hampir semua broker ini gagal hadir. Mereka sering salah mengartikan diri sebagai mandat, perwakilan langsung, dan bahkan pembeli dan penjual. "

Mungkin hal yang paling mendasar dan paling sensitif tentang penjual dan perantara mana saja (agen, fasilitator, mandat, broker, dll.) Yang paling "akan datang" dan "salah mengartikan" tentang, adalah mengenai jumlah dan volume transaksi penjualan yang pernah mereka miliki. tertutup, jika ada, atau penghasilan yang mereka dapatkan dalam perdagangan, jika ada. Sederhananya, hampir semua koperasi ini umumnya tidak melakukan transaksi, dan mendapatkan hampir tidak ada. Sebagian besar dari mereka pergi berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun – atau selamanya – tanpa berhasil menutup setiap transaksi penjualan, belum lagi menghasilkan pendapatan komisi sebesar satu sen pun!

Seperti yang Nakasaka katakan, menggambarkan temuannya: "Faktor lain yang saya pikir aneh adalah bahwa sebagian besar broker yang saya ajak bicara tidak pernah menutup kesepakatan D2 meskipun mereka berbulan-bulan dan kadang-kadang bertahun-tahun dalam bisnis ini. Ada satu broker yang mengklaim bahwa dia punya menunggu penawaran, dan dua yang menyatakan bahwa mereka sebenarnya menutup kesepakatan ini. Namun, saya tidak menemukan mereka kredibel. "

ALASAN UTAMA UNTUK INI, YANG AKUNTANSIYA UNTUK MENGAPA PASAR "PASAR SEKUNDER" PENJUAL & INTERMEDIARIES MEREKA TIDAK PERNAH DITUTUP SETIAP DEAL

Mengapa demikian – bahwa mereka tidak menghasilkan penjualan atau penghasilan? Banyak faktor yang menyebabkannya. Mereka kira-kira dapat disimpulkan sebagai berikut:

1 PALING PENJUAL (dan perantara mereka) BEGITU, CARA APA PUN, TANPA MINYAK ATAU PRODUK MINYAK UNTUK MENJUAL

Sebuah fakta yang sekarang mapan dan tidak tunduk pada perselisihan apapun di antara para ahli yang kredibel dalam industri ini, adalah bahwa mayoritas penjualan yang ditawarkan oleh penjual minyak mentah dan produk minyak bumi "penjual" dalam apa yang disebut minyak "sekunder" pasar, dan broker, agen, dan perantara lainnya, palsu dan palsu. Dalam akta, beberapa studi obyektif dan penelitian telah menempatkan tingkat pada tingkat kekalahan sekitar 99,999999 persen dari semua penawaran yang disajikan untuk dijual. Mungkin satu-satunya hal dari banyak nilai penebusan yang dapat dinyatakan tentang hal ini, adalah bahwa dengan respek khusus kepada mereka yang bertindak sebagai perantara dan perantara asing dalam bisnis, beberapa dari mereka mungkin sering terlibat secara curang dalam bisnis tetapi dengan polos dan tanpa disadari, secara keliru percaya bahwa transaksi atau operasi penjualan itu asli dan sah, padahal sebenarnya tidak.

2KURANGNYA PELATIHAN, KETERAMPILAN ATAU PENGETAHUAN PROPER DALAM DASAR-DASAR BISNIS

Sederhananya, mungkin tidak ada pepatah yang mengatakan bahwa "kita hidup di dunia yang saling berhubungan yang luas" lebih berlaku saat ini daripada di dunia internasional pembelian dan penjualan minyak mentah dan produk minyak bumi. Untuk sebagian besar, hampir semua yang dibutuhkan untuk menjadi "penjual" minyak mentah atau produk minyak bumi, atau agennya, sah atau tidak, yang beroperasi dari bagian manapun di dunia, hanya memiliki akses ke komputer dan koneksi Internet. Itu hanya tentang semua! Sayangnya, bagaimanapun, satu efek negatif yang mengerikan dari apa yang disebut "revolusi Internet" ini (di antara banyak lainnya), adalah bahwa banyak yang sekarang mengklaim, atau beroperasi sebagai, "penjual" atau "perantara" penjual atau "agen," sebagian besar tidak berpendidikan atau semi buta huruf, tidak terlatih dan tidak terampil, dan kurang memiliki pengetahuan tentang dasar-dasar perdagangan minyak internasional yang tepat.

Kamal J. Southall, salah satu ahli terkemuka di bidang ini, yang bukunya, "Penipuan Perdagangan, Penipuan Finansial, dan Joker Broker," adalah salah satu teks yang paling otoritatif tentang fenomena tersebut, menempatkannya seperti ini:

"Apakah Anda memperhatikan bahwa ketika Anda mencari Google dan perpustakaan, dan melihat tinggi dan rendah, menemukan potongan-potongan informasi di sana-sini, Anda menjumpai fenomena yang menarik: sangat sedikit informasi praktis tentang seni dan ilmu pengetahuan dalam perdagangan internasional sebagai independen Pedagang ada dengan cara yang komprehensif. Praktik, dokumen, dan prosedur tertentu, akronim misterius seperti "NCND" atau "MPA," dilempar bolak-balik, dokumen model dan formulir yang rusak dapat menyaring jalan Anda, tetapi kenyataannya adalah bahwa sebagian besar mencoba pedagang berbasis rumahan, pialang – atau, lebih tepatnya, perantara – belajar melalui 'trial and error' yang sangat mahal … sering kali menciptakan roda setiap kali, dalam pencarian yang sulit dipahami untuk kesepakatan dan pengetahuan tentang cara tutup kesepakatan itu. "

Perkiraan Southall, mengutip perhitungan ahli lain, bahwa dari sekitar satu juta individu yang saat ini berusaha menjadikannya sebagai perantara atau perantara perdagangan di dunia, "mungkin tidak lebih dari 1% memiliki pelatihan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk menutup kesepakatan … [meaning that] mayoritas, berdagang secara membabi buta, [hence] kesepakatan runtuh … dan lebih tepatnya, [oil dealers are] ditipu – kadang-kadang besar .. "

Bapak R. Ambardar, seorang broker yang memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun dalam pengembangan pasar internasional dan layanan konsultasi, menyebut "kurangnya pengalaman dan pengetahuan" salah satu alasan utama mengapa banyak broker dan fasilitator gagal dalam usaha minyak mentah. "Banyak orang tertarik dengan bisnis ini karena [the tales they hear about the] jenis uang yang bisa didapatkan dari transaksi yang sukses. Banyak agen gagal, [however], untuk memahami bahwa persyaratan untuk berhasil dalam bisnis ini sangat menuntut, [and that] Hanya mereka yang memiliki pengalaman bertahun-tahun dan pengetahuan mendalam tentang industri dapat berusaha untuk menjadi baik sebagai perantara. "

Banyak sekali pialang, Ambardar menambahkan, lupakan bahwa "Untuk menjadi 'Fasilitator' dalam bisnis minyak, … apa yang sebenarnya Anda butuhkan adalah pengetahuan dan keahlian yang tepat [since this is what will help] Anda menghubungkan pembeli dan penjual asli. Seseorang harus berada di industri ini sejak lama untuk mendapatkan pengetahuan yang berkaitan dengan dinamika bisnis ini. "

Akibatnya, salah satu cara mendasar di mana kurangnya kompetensi atau pengetahuan umum tentang dasar-dasar perdagangan minyak memanifestasikan dirinya, adalah ketidakmampuan orang rata-rata di antara string broker dan agen dan perantara yang beroperasi dalam perdagangan, untuk kerajinan yang baik penawaran dan berhasil menutup penawaran penjualan bahkan setelah beberapa bulan atau tahun dalam bisnis ini.

3 BYE DAN BESAR, PALING BROKER DAN AGEN BELAJAR KEPRIBADIAN MEREKA DARI INTERNET, DAN INI MEMILIKI BEBERAPA SERIUS SERIUS

Ada, untuk agen atau broker penjual kontemporer rata-rata, satu kekurangan serius lainnya dan konsekuensi negatif yang berasal langsung dari fakta bahwa sumber utama pendidikan dan pelatihan mereka yang dengannya mereka belajar cara kerja bisnis perdagangan minyak, pada dasarnya adalah Internet. Sekali lagi, Kamal J. Southall menyimpulkan konsekuensi negatif ini dengan cara ini:

"Keahlian dalam mengenali memimpin perdagangan yang dapat dipertanyakan atau permintaan tender dari yang kuat, umumnya kurang melalui Internet, [and] tidak ada penyaringan kritis dari arahan yang akhirnya Anda baca. Apa pun yang bisa diletakkan di sana, diletakkan di sana, dari yang asli hingga yang dipertanyakan, hingga yang curang. Selain itu, sifat "jaringan broker" adalah sedemikian rupa sehingga informasi sering dilewatkan dengan sedikit penyaringan kritis, kurangnya pengetahuan tentang prosedur perdagangan yang tepat dan kecenderungan umum informasi menjadi rusak karena perdagangan tangan, [and this] mengarah ke hasil yang berbahaya. "

4.JANGKA PANJANG BROKER, AGEN, DAN TENGAH, BANYAK DARI SIAPA UNDERCUT SETIAP LAIN.

Sebagian karena kurangnya persyaratan obyektif untuk kualifikasi sebagai agen atau perantara dalam perdagangan, dan kemudahan masuk ke dalamnya, operator ini umumnya cenderung berfungsi dalam iklim yang sedikit atau tidak ada aturan atau standar, dan longgar atau tidak ada etika, di mana mentalitas "anjing makan anjing" tampaknya berlaku – iklim di mana setiap broker, agen, atau mandat, yang hanya mementingkan diri sendiri hanya dengan keuntungan pribadinya dan kepentingan pribadi, terus berusaha untuk melemahkan dan menghindari yang lain dalam kesepakatan. Dengan demikian, sering mengarah pada kerugian akhir dari SEMUA pihak yang terlibat dalam penawaran, karena SEMUA dari mereka, secara keseluruhan, dan bukan hanya satu pihak atau yang lain, selalu berakhir yang kalah karena TIDAK ADA kesepakatan sama sekali dengan pembeli mana pun .

"[One] alasan mengapa sulit untuk memastikan kebenarannya [concerning the oil product market], "Dilaporkan C. Keila Nakasaka, pengacara dan pengusaha California yang menyelidiki industri ini pada 2010 untuk kemungkinan rekomendasi perdagangan kepada kliennya," adalah bahwa ada banyak broker yang terlibat dalam transaksi apa pun yang diberikan; dan mereka semua takut akan penghindaran. Oleh karena itu, hampir tidak mungkin mengetahui pembeli akhir atau penjual. Sekarang, saya mengerti bahwa kadang-kadang membutuhkan kerja sama tim untuk melakukan transaksi besar bersama-sama, tetapi yang mengganggu saya adalah hampir semua broker ini gagal hadir. Mereka sering salah mengartikan diri sebagai mandat, perwakilan langsung, dan bahkan pembeli dan penjual. "

KARAKTER "JOKER BROKER"

Tentu, harus diakui, tidak ada pertanyaan bahwa fenomena memiliki sejumlah pemain yang panjang, termasuk broker, agen dan perantara, dalam transaksi bisnis, merupakan aspek penting dari bisnis internasional. Terlebih lagi, khususnya, di dunia internet saat ini di mana kita semua saling terhubung secara global. Tentu saja, dalam transaksi penjualan minyak, seharusnya tidak mengherankan atau sesuatu yang tidak biasa bagi siapa pun yang melakukan operasi semacam itu, karena mereka sering cenderung melibatkan uang dalam jumlah besar dan logistik yang rumit, kadang-kadang membutuhkan kerja tim untuk menyatukan transaksi. Dan karenanya, kadang-kadang harus melibatkan beberapa pihak – pedagang, agen, perantara, broker, mandat, pembeli, distributor, dll – untuk mencapai kesepakatan. Namun, apa yang berbeda di sini, tidak begitu banyak fakta bahwa dalam perdagangan minyak mentah di Internet, seseorang menemui banyak terlalu banyak broker dan perantara. Sebaliknya, adalah kenyataan bahwa sebagian besar perantara dan perantara atau perantara yang terlibat di dalamnya, biasanya bertindak dan berperilaku dengan cara yang merugikan apa yang dikenal sebagai apa yang disebut "Joker Broker."

Seperti yang dikatakan Kamal J. Southall, "Tetapi pengalaman dari string bawah tanah dari pialang internasional yang menjual penawaran tanpa arti dan mengelakkan satu sama lain, kiri dan kanan, menggambarkan dengan baik istilah" Joker Broker "dan menyerupai, seringkali, Kebun Binatang penuh dengan monyet. "

Menambahkan itu "karakter, [which is] sering dicemooh sebagai 'Joker Broker,' adalah salah satu hal yang kebanyakan orang hadapi dengan sangat cepat dalam terjun ke dunia perdagangan, "Southall, penulis klasik pada karakter" Joker Broker ", memberikan definisi dan penjelasan tentang esensi perilaku "Joker Broker" ini, dengan cara ini:

"Ditetapkan dalam contoh pertama sebagai sedikit pembuang waktu, broker joker adalah individu yang secara sadar atau tidak sadar menjajakan dan menjual penawaran dan produk yang, dalam sebagian besar contoh, tidak ada, atau didefinisikan dengan buruk. Ditandai oleh kecenderungan untuk menggertak melalui transaksi, Joker Broker adalah salah satu … [who goes about] menangani transaksi sering melibatkan serangkaian broker dari satu ujung planet ke yang lain, namun tidak satu pun yang memverifikasi keberadaan barang-barang yang ada. "

.Salah satu hasil penting dari ini?

Dengan banyaknya broker dan rantai agen yang sering terlibat dalam perdagangan, dan masing-masing pihak beroperasi secara egois dan merendahkan dan menyabotase satu sama lain dalam lingkungan kerja di mana masing-masing pihak tidak mempercayai pihak lain dalam transaksi, dan takut dikekang oleh yang lain; sebagian besar transaksi yang para penjual pasar "sekunder" dan perantara serta agen mereka lakukan, secara otomatis ditakdirkan gagal, bahkan sejak awal sekali. Dan sering gagal.

5. PERVASIVENESS OF "The Joker Broker" MENTALITY ANTARA PIALANG INTERNET, AGEN & INTERMEDIAR LAINNYA

Namun, mungkin faktor paling mendasar dan sentral yang menjelaskan mengapa sebagian besar perantara yang terlibat dalam pasar minyak "sekunder" pada umumnya tidak dapat, dan tidak, menutup setiap kesepakatan penjualan atau memperoleh pendapatan atau komisi apa pun sebagai broker dan agen bahkan setelah beberapa berbulan-bulan atau bertahun-tahun menjajakan produk minyak mereka, dapat dengan mudah diringkas menjadi satu istilah luas: yaitu cengkeraman kuat yang dimiliki oleh mentalitas "The Joker Broker" telah datang pada broker dan agen, yang sebagian besar saat ini hanyalah Internet- broker dan agen yang berbasis.

Apa yang dimaksud dengan ini?

Sederhananya, banyak broker dan agen, didorong dan dibatasi oleh fakta bahwa mereka umumnya kurang banyak pelatihan atau pengetahuan dalam dasar-dasar perdagangan internasional, dan oleh fakta, di era Internet saat ini, bahwa hanya "kualifikasi" mereka untuk asumsi mantel menjadi "perantara" atau "agen" dalam bisnis minyak, hanya karena mereka memiliki akses ke Internet dan komputer, sering berperilaku dalam perilaku mereka dalam operasi penjualan minyak, dengan cara yang "menyerupai, seringkali, Kebun binatang penuh dengan monyet "- dalam kata-kata Kamal J. Southall, penulis karakter klasik tentang" 'Joker Broker'. Karakteristik umum dari broker dan agen ini, adalah bahwa mereka menjajakan, secara sadar atau tidak sadar, penawaran minyak mentah dan produk yang di hadapannya, dalam banyak hal yang tampaknya tidak ada atau dipertanyakan, atau setidaknya tidak didefinisikan dengan buruk, sementara masih bertindak seolah-olah semuanya baik-baik dengan produk yang mereka tawarkan, dan bahwa tidak ada apa pun bagi calon pembeli untuk khawatir tentang hal itu. Mereka kebanyakan dibutakan oleh keserakahan dan keyakinan palsu bahwa mereka "akan menjadi super kaya minggu depan atau bulan depan" dengan melakukan apa-apa, selain, hanya mendorong sekitar beberapa dokumen yang disalin di Internet yang biasanya diwariskan kepada mereka dari pelawak lain, tidak ada satupun dari mereka yang biasanya diverifikasi untuk keberadaan barang yang mereka akan jual.

Terlepas dari kenyataan bahwa banyak dari mereka akan melakukannya, apakah mereka melakukannya dengan sadar atau tidak, sering mencoba untuk mendorong transaksi palsu di Internet, mereka umumnya bertindak dari banyak kesalahpahaman dan keyakinan yang sama sekali tidak benar, biasanya diwariskan kepada mereka dari pelawak lainnya. Sering kali, terutama berkaitan dengan "membuat uang cepat, cepat," mereka dengan polos dan naif mencoba untuk menutup kesepakatan untuk seseorang yang mereka percaya atau hanya berharap menjadi nyata, tetapi yang sebenarnya tidak. Tetapi seringkali, mereka terlalu sombong atau sombong untuk menerima atau mengakui bahwa keyakinan dan prosedur mereka sama sekali salah, menolak untuk mengubah cara mereka, dan terus membuang-buang waktu dan waktu orang lain selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun masih mencoba untuk mendorong kesepakatan – sampai, mungkin, akhirnya mulai fajar pada mereka bahwa untuk begitu lama tidak ada transaksi yang ditutup, atau kemungkinan ditutup, dan bukan sepeser pun dari penghasilan yang telah, atau akan, diperoleh!

Tetapi di atas segalanya, mungkin faktor yang paling merugikan yang mengakibatkan kurangnya bisnis atau penghasilan bagi sebagian besar perantara dan agen minyak "Internet", adalah fakta bahwa, kurangnya banyak pengalaman atau pemahaman nyata tentang cara kerja bisnis internasional atau cara itu benar-benar berfungsi, mereka sering benar-benar tidak realistis dan tidak praktis tentang kondisi dan persyaratan yang mereka tuntut, atau harapkan, pembeli prospektif akan menerima untuk membeli produk yang mereka klaim untuk dijual. Artinya, mereka sering menyajikan penawaran penjualan dan proposal yang sangat tidak praktis, tidak dapat dikerjakan dan sangat tidak nyata, dan benar-benar bertentangan dengan cara bisnis normal dan sah yang secara tradisional telah dilakukan di dunia nyata.

Seperti yang dikatakan seorang analis, "Beberapa dari mereka [the “Internet” brokers or joker brokers] cukup menghibur [in the notions about business workings they present], dan mengingatkan kita pada seniman scam Nigeria. Dunia tidak bekerja seperti itu. "

CONTOH PENAWARAN JOKER BROKER YANG TIDAK BISA BEKERJA

Berikut ini adalah contoh yang baik dari jenis penawaran Joker Broker bahwa penjual minyak dan broker dan agen mereka, yang sebagian besar beroperasi sebagian besar online hari ini, biasanya permintaan pembeli yang berniat. Ini disajikan dalam bentuk transaksi PROSEDUR yang mereka minta agar calon pembeli minyak harus bertemu dan mengikuti, seperti ini:

PROSEDUR TRANSAKSI:

1) Pembeli mengirimkan ICPO (Pesanan Pembelian Korporasi Irrevocable) & rincian perbankan

2) Masalah penjual FCO (Full Corporate Offer) pada kop suratnya dengan detail kontak lengkap.

3) Pembeli mengembalikan FCO yang ditandatangani dan dicap.

4) Kontrak tanda tangan penjual dan pembeli.

5) Penjual dan pembeli menukarkan Proof of Product (POP) dan Proof of Funds (POF) dalam urutan / urutan berikut:

6). Pertama: Penjual menerbitkan POP kepada pembeli. Kedua: Setelah verifikasi pembeli dan dalam 7 hari perbankan, bank pembeli mengeluarkan POF ke bank penjual.

7) Bank pembeli membuka Letter of Credit non-operatif (L / C) ke bank penjual / atau Garansi Bank (pada pilihan penjual).

8) Penjual menerbitkan 2% Performance Bond (PB) untuk mengaktifkan L / C.

9) Pengiriman dimulai sesuai kontrak yang disepakati.

UNTUK PEMBELI HARI INI, INI ADALAH APA PROSEDUR INI YANG AKAN MENGATAKAN MEREKA

Kenyataannya, sebenarnya prosedur seperti yang diuraikan di atas, adalah "standar" dan seharusnya, dalam keadaan NORMAL dan tepat, biasanya menjadi serangkaian syarat dan ketentuan yang dapat dikerjakan dan dapat diterima atau persyaratan untuk calon pembeli yang kredibel untuk melakukan bisnis dengan . Namun, inilah yang membawa perbedaan besar di sini: ada satu faktor yang sangat serius dan mendasar yang sangat kurang di sini. Dan begini: biasanya, penawaran yang mengharuskan pembeli yang berkepentingan untuk mematuhi prosedur ini, dibuat, TIDAK oleh atau dari oleh orang atau badan yang dikenal atau ditetapkan atau bahkan mudah diidentifikasi, atau perlu oleh penjual atau pemasok minyak mentah AUTHENTIC. Tetapi hanya oleh "penjual" internet. Hal ini biasanya disajikan oleh seseorang yang hanya menulis (atau telepon) dan klaim, biasanya melalui beberapa koneksi Internet atau komunikasi (portal, email atau situs web), bahwa dia adalah "penjual" yang kasar, atau broker atau agen satu, yang konon memiliki beberapa minyak yang tersedia untuk dijual. Dan itu biasanya disajikan oleh seseorang yang, selalu, akan menyajikan hampir tidak ada bukti nyata atau bukti apapun yang menetapkan (atau dia) bonafid dan kredibilitasnya sebagai penjual asli, atau perantara, atau menunjukkan rekam jejak nyata dari memiliki sebelumnya dilakukan dalam bisnis penjualan minyak mentah, atau produk lainnya.

Dengan demikian, pada dasarnya, apa yang pada dasarnya terjadi di sini, adalah bahwa satu set prosedur yang bermaksud baik yang secara sah telah dirancang oleh para profesional industri untuk digunakan oleh penjual minyak mentah LEGITIMATE, dan secara tradisional telah digunakan oleh penjual minyak mentah dan pembeli yang dapat dipercaya dan terhormat. sama untuk berbisnis, tiba-tiba dibajak oleh biro dan agen "Internet" baru – Joker Broker – yang sekarang menuntut pembeli minyak mentah yang bijaksana untuk mengadopsi prosedur yang sama persis dalam bertransaksi bisnis dengan mereka! Dengan kata lain, apakah para pialang internet dan "penjual" kasar ini telah menjadi beberapa yang disebut Perusahaan Minyak – seperti Chevron, Valero, Minyak Shell, Exxon Mobile, British Petroleum, Total Oil, dll. – perusahaan-perusahaan yang berarti dan entitas bisnis yang terkenal, sudah mapan, mudah dikenali, memiliki reputasi dan dapat dipercaya, tidak akan ada masalah atau pertanyaan tentang pembeli minyak mentah yang menggunakan prosedur dan kondisi "standar" yang ditetapkan di atas dalam melakukan bisnis dengan penjual Internet dan broker. Namun, bukan itu masalahnya semua, di sini. Sebaliknya, justru sebaliknya, broker dan agen tipe Internet ini (dan penjual yang diakui yang menawarkan mereka menjajakan), sebagian besar berbasis internet; dan umumnya operasi tidak jelas, atau bahkan tidak ada, tanpa identitas yang diketahui, tidak ada basis operasi yang diakui, atau catatan atau riwayat kinerja masa lalu yang sudah ada sebagai penjual minyak mentah.

MENGAPA PROSEDUR INTERNET BROKER 'LARGELY TIDAK & TIDAK BISA BEKERJA DENGAN PEMBELI

Namun, ini, dalam sebagian besar kasus, jenis "penjual" mentah yang menginginkan dan meminta calon pembeli harus menyerahkan prosedur dan kondisi yang sama dalam menangani mereka. Jelas, itu adalah jenis mimpi konyol "Joker Broker" – hampir tidak ada pembeli minyak mentah yang kredibel di mana pun di dunia akan menerima untuk menyerahkan ICPO (Pesanan Pembelian Korporasi Irrevocable) ke penjual "Internet" yang tidak diketahui, tidak terbukti, dan meragukan minyak mentah untuk meminta bisnis dengan entitas semacam itu. Dan tentu saja, tidak ada pembeli minyak mentah yang kredibel di mana pun di dunia akan menerima untuk menyerahkan Proof of Funds atau rincian keuangan dan perbankan ke entitas semacam itu, atau bahkan menandatangani kontrak dengannya – sebuah entitas yang tidak diketahui siapa pun, dan yang bona fides, kredensial atau eksistensi sebagai pemasok minyak mentah yang diduga, sebagian besar meragukan dan belum ditentukan.

Entitas utama, terkenal, dikenal, atau bereputasi atau dealer minyak mentah, ya. Tapi BUKAN entitas yang tidak jelas, meragukan, tidak dikenal, sebagian besar hanya ada di Internet.

Analis di situs web JokerBroker.com, yang merupakan situs yang dikhususkan untuk kompilasi ekstensif dari database orang-orang dan perusahaan "Joker Brokers" yang paling terkenal, merangkumnya dengan cara ini, menjelaskan mengapa pembeli minyak yang paling kredibel umumnya menolak menerima prosedur tersebut dan kondisi sering diminta oleh pialang internet, langsung:

"Saat transaksi dimulai dengan" kirim ICPO dengan BCL atau Soft Probe, [POF], NCND dan IMFPA, "ini adalah" bahasa pialang. "Mereka yang tahu bahasa pialang tahu apa artinya ini:" Saya broker joker. Saya tidak memiliki produk nyata untuk dijual, dan saya tidak tahu siapa saja yang memilikinya, jadi saya ingin Anda memberi saya Pesanan Pembelian yang Tidak Dapat Dibatalkan dengan detail keuangan lengkap Anda diungkapkan, jadi saya bisa berkeliling dengan pesanan Anda dan uang di tangan saya mencari produk, dan hal berikutnya yang Anda lihat adalah perusahaan dan rincian perbankan Anda yang terpapar ke seluruh dunia, berkeliaran tanpa jaminan di Internet di antara ribuan broker joker lainnya. "… Itulah arti bahasa ini Saya sarankan Anda belajar bahasa, dan tolong jangan mengirim saya bahkan satu "kesepakatan" yang dimulai dengan prosedur ini. Tolong letakkan mereka langsung ke tong sampah, yang persis di mana saya meletakkannya setiap kali ada yang mengirimkannya kepada saya. "

Kamal J. Southall, penulis "Penipuan Perdagangan, dan Joker Broker," menjelaskan yang berikut sebagai "beberapa Dokumen Joker Broker yang paling terkenal":

"The Irrevocable Purchase Order / IPO ICPO: Kadang-kadang dikenal sebagai Pesanan Pembelian Korporasi yang Tidak Dapat Dibatalkan, dokumen semacam itu tidak ada. Atau untuk menempatkan hal-hal yang lebih kasar, ICPO adalah omong kosong. Di sana, kami telah mengatakannya, biarkan keping jatuh. "

RINGKASAN

Inilah yang mungkin bisa disebut "rahasia terbuka" dari apa yang disebut industri minyak pasar sekunder: sebagai sebuah kelompok, penjual minyak mentah dan produk minyak bumi, dan sejumlah besar broker, agen dan perantara, umumnya tidak menutup transaksi atau membuat setiap penjualan atau penghasilan dari produk minyak yang mereka jual, seringkali setelah beberapa bulan, bahkan bertahun-tahun, atau mungkin untuk selamanya, melakukan bisnis. Ada beberapa alasan yang menjelaskan hal ini. Mereka berkisar dari fakta bahwa sebagian besar penjual minyak dan broker mereka dan perantara lainnya, adalah operasi palsu tanpa produk minyak mentah atau minyak untuk dijual, pada awalnya, kurangnya pelatihan dan pengetahuan yang tepat oleh koperasi ini dalam dasar-dasar bisnis, untuk Keberadaan kelemahan dan kekurangan serius tertentu yang melekat pada kenyataan bahwa, besar dan besar, sumber utama yang digunakan oleh kebanyakan broker dan agen saat ini mempelajari kerajinan mereka saat ini sebagai pedagang minyak, hanyalah Internet.

Namun, mungkin faktor paling mendasar dan paling sentral dari semua yang menyumbang realitas di atas, bisa saja diringkas menjadi satu istilah luas: yaitu, cengkeraman kuat yang meluas bahwa mentalitas "The Joker Broker" telah datang pada broker dan agen, yang kebanyakan dari mereka saat ini hanyalah perantara dan agen berbasis internet. Biasanya kurang pengalaman atau pemahaman nyata tentang bisnis internasional atau cara kerjanya, dan sering dibutakan oleh keyakinan keserakahan dan salah bahwa mereka "akan menjadi super kaya minggu depan atau bulan depan" dengan melakukan apa pun, selain, mungkin, hanya mendorong beberapa dokumen yang disalin di Internet, kondisi, persyaratan, dan prosedur yang sering diajukan oleh pialang dan agen "" Internet untuk calon pembeli untuk membeli dari penjual, biasanya tidak realistis, tidak praktis, sangat tidak nyata, bahkan menggelikan dan menggelikan atimes . Mereka adalah kondisi dan persyaratan yang tidak dapat dijalankan yang sepenuhnya bertentangan dengan cara bisnis normal dan sah yang secara tradisional telah dilakukan di dunia nyata. Dan akibatnya, pembeli yang kredibel pada umumnya menolak mentah-mentah penawaran penjualan yang berasal dari operator penjualan Internet semacam itu, sehingga mengakibatkan kurangnya pendapatan penjualan atau komisi untuk koperasi tersebut, bulan demi bulan, dan bahkan tahun demi tahun.

Misalnya, sebagian besar penawaran penjualan yang didapatkan hari ini untuk penjualan minyak, biasanya dari "penjual" Internet – orang yang hanya mengklaim, melalui komunikasi internet, bahwa mereka adalah "penjual" produk minyak mentah atau minyak bumi dengan beberapa produk untuk menjual, tetapi biasanya tidak memiliki identitas yang diketahui, tidak menunjukkan catatan yang kredibel atau riwayat kinerja masa lalu sebagai penjual atau pemasok minyak mentah AUTHENTIC, atau menyajikan bukti kuat bahwa penjual yang seharusnya ada. Namun, penjual "Internet" ini biasanya akan menuntut dan mengharapkan pembeli minyak yang serius, untuk sekadar menandatangani "ICPO", dan masuk ke dalam kontrak yang mengikat dengan mereka berkomitmen terhadap kewajiban yang dihargai dalam beberapa ratus juta dolar dengan "penjual" yang belum terbukti dan meragukan (atau perantara dan agen), atau untuk menyerahkan rincian keuangan dan perbankan yang paling sensitif kepada mereka, dll! Tuntutan yang, jelas, hampir tidak ada pembeli minyak mentah yang kredibel di mana pun di dunia akan menerima atau tunduk hanya dengan entitas yang meragukan, tidak diketahui, namun belum ditetapkan! Di atas semua itu, tambahkan bahwa kenyataan bahwa kondisi-kondisi yang keras itu dituntut dari pembeli yang berniat oleh para penjual dan pialang dalam industri minyak yang, oleh semua akun yang kredibel, penuh dengan terlalu banyak penipuan dan penipuan dalam penjualan minyak kontemporer. industri!

Jadi, di sini Anda memilikinya: mengapa penjual minyak internet pasar "menengah" dan pialang dan agen mereka biasanya tidak membuat penjualan atau pendapatan dalam tugas mereka menjadi bisnis penjualan produk minyak mentah dan minyak bumi saat ini di era Internet ini, selama berbulan-bulan dan tahun .

UNTUK TINDAK LANJUT

INGIN MENGIKUTI PADA PADA MENDAPATKAN MINYAK MENTAH ATAU PRODUK MINYAK PETROLEUM PENJUAL ATAU BROKER DENGAN PROSEDUR KERJA, REALISTIS YANG SEBAGAI PEMBELI YANG KREDIBEL DAPAT DITERIMA SECARA LANGSUNG? Silakan lihat informasi instruksional di kotak sumber daya penulis di bawah ini

Mengapa Tidak Ada Perusahaan Minyak Mentah yang Digerakkan Nasional Dan Menangkan Game?

Selama bertahun-tahun sebelum pensiun saya menjalankan perusahaan waralaba dan salah satu pasar yang kami ikuti adalah perubahan oli seluler di antara daftar layanan seluler kami. Kedengarannya seperti layanan yang luar biasa untuk menyediakan karena orang-orang begitu sibuk sehingga mereka benar-benar tidak ingin menurunkan dan mengantre untuk mendapatkan ganti oli, dan sangat sedikit orang yang melakukannya sendiri lagi akhir-akhir ini. Bagaimana kami melakukannya di sektor penggantian oli seluler?

Kami baik-baik saja, saya tidak bisa mengatakan kami membuang-buang waktu kami atau bahwa saya berharap kami tidak memasuki sektor industri itu, tetapi ini adalah model bisnis yang sulit. Mungkin, saya harus menjelaskan. Pada hari-hari lain seseorang mengatakan kepada saya bahwa mereka bekerja untuk sebuah perusahaan yang mengubah oli mobil, dan mereka ingin tahu bagaimana memperluas dan meningkatkan penjualan dan efisiensi. Dalam dialog kami, mereka mengajukan pertanyaan yang sangat bagus, yang saya yakin lebih banyak telah mempertimbangkan, tetapi tidak pernah ditanyakan. Inilah pertanyaannya;

"Mengapa tidak ada yang bisa membuat ini bekerja pada skala nasional, waralaba terkutuk?"

Waralaba tentu saja memiliki tantangan unik di atas dan di luar masalah dengan perubahan oli seluler. Tampaknya mereka yang ingin "mengambilnya nasional" menggunakan waralaba atau Biz Op jenis tempat telah memfokuskan "prestise" dari mengganti minyak untuk kelas menengah yang sibuk, atau kelas atas – mobil bagus, di rumah yang bagus atau di kantor perusahaan bangunan dan struktur parkir. Ini menimbulkan masalah besar karena beberapa alasan.

Kebanyakan orang (sebut saja 60%) hanya mengendarai mobil mereka 8.000 hingga 12.000 mil atau kurang per tahun, oleh karena itu operator hanya dapat melakukan penggantian oli setiap 3-5 bulan. Ada banyak waktu di antara keduanya, dan pelanggan kurang setia pada interval panjang seperti itu, bahkan lebih buruk hari ini dengan iPhone Apps, twitter, kerumunan pesan teks kami.

Selanjutnya, pertimbangkan belakangan ini, penjualan mobil turun dari tertinggi 17 juta mobil per tahun – ganti oli tampaknya melacak penjualan mobil baru, orang-orang dengan mobil baru lebih peduli dengan mereka, dan lebih cenderung melakukan yang terbaik untuk mempertahankan mereka dengan tegas. Anda akan berpikir bahwa dengan orang yang menjaga mobil mereka lebih banyak bulan rata-rata bahwa mereka akan menghabiskan lebih banyak untuk menjaga mereka, ya, itu masuk akal sayangnya kontra-intuitif lebih mungkin.

Sekarang, dengan Wal-Mart mengganti oli seharga $ 12,99 hingga $ 15,99 – tidak ada cara bagi layanan seluler untuk bersaing di titik harga itu. Selain itu, sulit untuk operasi seluler untuk menangani inventaris filter, wiper blades, dll, dll, dan semakin banyak mobil baru – produsen untuk mematuhi aturan EPA pada emisi dan penggunaan khusus seperti minyak dan pelumas, yang merupakan campuran eksklusif yang harus digunakan pemiliknya untuk tidak membatalkan jaminan power train mereka.

Lalu ada masalah dengan lalu lintas, penjadwalan, teknisi yang memenuhi syarat, tunjangan karyawan (apakah saya menyebutkan perawatan kesehatan), dan sifat sementara dari kolam tenaga kerja. Oil Butler dan yang lain menjual waralaba kepada yuppies yang menginginkan bisnis sendiri atau mekanik yang ingin pergi sendiri. Namun ROI tidak ada di sana, dan bisnis memerlukan waktu beberapa saat untuk membangun karena pelanggan Anda tidak mengulangi sesering yang seharusnya antara interval. Jadi, penggantian oli mobil mobil pribadi tidak efisien dan tidak bisa bersaing dalam harga.

Namun, penggantian oli ponsel armada bisa. Dengan demikian, setiap perusahaan yang ingin membuatnya dalam bisnis ini harus berkonsentrasi 80% atau lebih besar pada perubahan armada minyak – lewati mobil pribadi. Itu selalu menjadi pendapat saya bahwa perusahaan dengan perangkat lunak perutean bitchen, penjadwalan elektronik dan sistem pemberitahuan, benar-benar dapat membuatnya cukup efisien di sisi kendaraan pribadi untuk mendapatkan keuntungan. Sampai sekarang, belum ada yang menguasainya. Ini bisa dilakukan, tetapi Anda tahu, ada banyak peluang di pasar dan begitu banyak industri yang lebih menguntungkan – mengapa repot-repot?

Satu-satunya alasan bisnis mobile oil change bekerja untuk kami, adalah karena kami berada di bisnis pencucian pertama (Truck, Bus, dan Car Cleaning di bawah Wash Guys Family of Brands) dan dengan demikian, kami beruntung karena kami memiliki bawaan yang dibangun di basis pelanggan. Tidak terlalu banyak pesaing kami pada waktu itu (1990-an) pernah memiliki keunggulan itu. Saya tidak yakin saya ingin berada dalam bisnis mobile oil change sebagai bisnis yang berdiri sendiri, ia bekerja lebih baik dipasarkan bersama, bekerja sama dengan bisnis layanan-otomatis lainnya. Itu pandangan saya tentang itu.

Ya, ada lebih banyak cerita yang Anda tahu, tetapi dalam kulit kacang, itu adalah masalah dan tantangan besar;

1. Lalu Lintas

2. Harga

3. Buruh

4. Industri

5. Loyalitas

6. Inventarisasi

7. Biaya

8. Pengacara

9. Peraturan

Yah, saya akan mengatakan bahwa menjawab jawaban mengapa tidak ada perusahaan yang belum pernah menaklukkan sektor penggantian oli mobil di Amerika Serikat. Apakah seseorang dapat melakukan itu di masa depan? Saya kira itu mungkin, tetapi tidak ada keraguan mereka akan memiliki kurva belajar yang curam untuk ditangani, dan itu akan membutuhkan beberapa juta dolar untuk mewujudkannya dan mendapatkannya dari tanah. Memang, saya harap Anda akan mempertimbangkan semua ini. Anda dapat mengirimkan pertanyaan dan komentar bisnis melalui email untuk artikel selanjutnya.