Penetapan Sasaran dalam Penjualan Real Estate Komersial

Ketika Anda bekerja sebagai agen real estat, Anda harus menetapkan tujuan setiap tahun sebagai bagian dari proses bisnis Anda. Tanpa sasaran ini, Anda tidak dapat mencapai momentum yang tepat menuju target yang tepat. Anda tidak tahu kemana tujuan Anda. Tujuan Anda harus realistis dan selaras dengan potensi pasar.

Sasaran umum untuk penjual real estat di industri biasanya harus berpusat pada:

  • Jumlah penjualan setiap tahun– Anda dapat melacak ini dari catatan penjualan bersejarah di daerah tersebut. Sebagian besar database kepemilikan properti akan memiliki detail ini.
  • Jumlah komisi kotor dari penjualan yang dihasilkan– jumlah komisi kotor yang Anda dapatkan akan dihasilkan oleh ukuran dan jenis properti yang Anda kerjakan. Yang penting Anda harus fokus pada jenis properti yang diminati saat ini.
  • Jumlah komisi kotor dari leasing yang dihasilkan– Selalu awasi pasokan dan permintaan ruang kosong di area lokal Anda. Memahami jenis-jenis properti yang sedang dicari oleh penyewa saat ini. Fokuskan upaya penyewaan Anda pada properti kosong yang menunjukkan potensi sewa dan penyelidikan.
  • Jumlah daftar yang akan dikerjakan setiap bulan dan setiap tahun– Ada batasan jumlah listing yang bisa Anda layani dalam penjualan dan leasing. Yang penting, cantuman yang Anda kerjakan haruslah daftar yang dikontrol dalam mayoritas. Daftar terbuka sangat buruk di pasar properti dan tidak dapat dikendalikan dari perspektif agensi. Daftar terbuka tidak cepat terjual; mereka menjual lebih banyak dengan keberuntungan.
  • Harga jual rata-rata atau sewa untuk listing di pasar saat ini– harga dan sewa selalu berubah. Anda perlu mengetahui tren sehingga Anda dapat daftar dengan harga yang tepat. Harga tahun lalu bukan penjual tahun ini.
  • Waktu rata-rata di pasar untuk daftar saat ini dalam iklim ekonomi– waktu rata-rata di pasar untuk daftar akan berubah tergantung pada keadaan ekonomi tetapi selalu dipengaruhi oleh program pemasaran dan harga atau penyewaan yang dipilih oleh pemilik properti. Pilihan yang tepat di sini sangat penting untuk hasil yang positif. Setiap properti untuk dijual atau disewakan akan menjadi basi di pasar dalam waktu sekitar empat minggu sejak dimulainya kampanye pemasaran. Penjual tidak bisa membuang waktu kritis ini.
  • Jumlah papan di wilayah Anda dan bagian Anda dari jumlah tanda itu– untuk menghasilkan pangsa pasar yang wajar, Anda perlu papan nama pada properti tepat di seberang pasar Anda. Semakin banyak papan yang Anda tempatkan di pasar Anda, semakin baik untuk bisnis Anda.
  • Persentase cantuman yang Anda miliki terhadap daftar lainnya di wilayah Anda yang bersama lembaga lain– sebagai bagian dari proses analisis ini, pahami seperti apa tampilan daftar yang bagus. Tidak ada gunanya memiliki banyak daftar yang harga yang buruk, tidak menarik ke pasar, atau mereka yang tidak akan menghasilkan pertanyaan.
  • Jumlah daftar di Internet berdasarkan lokasi dan oleh agensi– Internet adalah alat pemasaran paling signifikan untuk agen real estat saat ini. Analisis konstan daftar properti di Internet harus dilakukan setidaknya setiap minggu sehingga Anda memahami apa yang terjadi dengan semua agensi lain.

Menetapkan tujuan ini akan memungkinkan Anda untuk fokus pada mendapatkan hasil; ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi titik aksi yang tepat untuk difokuskan.

 Strategi Komisi Penjualan Asuransi Jiwa untuk Mendapatkan Komisi Agen Asuransi Meningkat

Komisi penjualan asuransi jiwa adalah sumber utama pembayaran agen asuransi. Komisi agen asuransi meningkat untuk mendapatkan lebih banyak adalah tujuannya. Strategi utama dari kontrak penjualan asuransi jiwa lebih banyak diungkapkan di sini. Cari tahu strategi penjualan untuk meningkatkan dan meningkatkan komisi penjualan asuransi jiwa pada janji penjualan. Salah satu strategi penjualan terbesar yang menahan komisi agen asuransi adalah ketidakmampuan perwakilan untuk mengambil dan mengelola kontrol total.

SIAPA YANG DI CONTROL? Penjual asuransi harus belajar bahwa Anda mengendalikan situasi atau situasi mengendalikan Anda. Melalui bertahun-tahun membeli ribuan item prospek Anda, tahu bagaimana cara mendapatkan penjual untuk melayani mereka seperti juru tulis di toko ritel. Agen asuransi tidak punya waktu untuk dengan baik menyoroti produk ini, dengan tersangka belanja informasi. Ini bukan prospek. Sebagai agen asuransi sejati, Anda harus mengubah strategi penjualan dan sikap Anda untuk mulai mengendalikan situasi. Jika Anda tidak bisa, dapatkan pekerjaan gaji Anda sendiri atau menjadi petugas penjualan ritel karena Anda tidak akan pernah bertahan di komisi penjualan asuransi jiwa.

MENDAPATKAN EATEN HIDUP Mayoritas perwakilan hidup bagaikan penjinak singa tanpa cambuk. Satu gerakan salah dan semuanya berakhir. Beberapa agen asuransi yang bertahan mengembangkan strategi penjualan untuk tetap berkuasa. Anda akan melihat bagaimana mengambil kendali meningkatkan penghargaan agen asuransi 200% atau lebih. Namun, ingat untuk menjadi sangat sukses Anda harus mulai dengan meningkatkan "prospek" dan kualitas prospek asuransi yang Anda lihat. Maka Anda harus dapat mengubah penjualan lebih sering, dengan hanya mengerjakan prospek terbaik yang Anda miliki. Seringkali itu berarti mempelajari strategi penjualan untuk belajar bagaimana memisahkan prospek cepat yang layak dikejar.

BERJALAN SEMUA OVER ANDA Karena transaksi beli / jual harian dari prospek Anda, dalam sebagian besar situasi ini jika pembeli yang mengendalikannya. Pembeli digunakan untuk berbelanja produk-produk yang sesuai dengan hasrat emosional mereka. Maka hanya mereka merasa situasinya benar akan mereka melakukan pembelian. Jika tidak, mereka akan berjalan beberapa toko ke bawah dan melihat apa yang mereka tawarkan. Mereka menempatkan orang-orang penjualan pada belas kasihan mereka. Tidak ada yang tidak peduli, ingat sebagian besar orang-orang penjualan ritel tidak dibayar hanya pada komisi atau mereka tidak akan bertahan rentetan "mencium kakiku" pembeli selama seminggu. Mereka tidak seperti kamu, tapi pasti pengambil pesanan. Maksud Anda saat ini adalah perwakilan komisi penjualan asuransi jiwa sejati.

ASURANSI DIJUAL Tidak ada toko asuransi jiwa ritel. Kalau tidak, seseorang bisa masuk untuk mengambil bagian atas tumpukan, polis asuransi yang terlihat menarik. Mereka pergi ke pengambil pesanan untuk bantuan mengisinya. Prosedur terakhir adalah melakukan pembayaran di kasir. Untungnya, asuransi jiwa bukanlah suatu kebijakan yang dibeli oleh daya tarik visual atau harga murni yang menarik. Itulah mengapa begitu banyak kebijakan yang dijual melalui Internet tidak pernah diperbarui, dan memiliki begitu banyak masalah klaim ketika hasil kerugian. Hanya Anda, penjual asuransi sejati, yang dapat menulis polis asuransi yang diperbarui dari tahun ke tahun, dan di mana hampir semua klaim ditangani untuk kepuasan klien Anda.

Jangan Envy Perusahaan Asuransi Jual Melalui Internet atau di TV, PITY THE PEMBELI, karena mereka tidak tahu apa yang mereka lakukan.

MENGUNGKAPKAN BAGAIMANA CARA MENINGKATKAN KOMISI PENJUALAN INSURANCE HIDUP Cara untuk setidaknya menggandakan penghasilan Anda melibatkan satu keahlian menjual yang hanya sedikit agen asuransi setiap master. Untuk melakukannya, Anda HARUS Hancurkan presentasi perusahaan yang sekarang Anda gunakan. Anda HARUS mengembangkan presentasi fleksibel baru untuk mengidentifikasi pelanggan dengan emosi kebutuhan sejati sebagai orang yang paling mungkin untuk membeli dari Anda. Agen yang ahli akan mengenali transaksi pecundang. Anda harus bisa berhenti melanjutkan presentasi. Anda akan belajar bagaimana hanya berurusan dengan prospek yang siap untuk mengambil tindakan sekarang.

MENGAMBIL KONTROL 100% Orang yang mengajukan pertanyaan adalah orang yang memegang kendali. Sebelum Anda memulai presentasi, berikan Anda buku kuning dan pena, dan beri tahu mereka "jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk mencatatnya, jadi saya dapat menjawabnya setelah menjelaskan manfaat polis." Lihat itu tidak sulit; kontrol permintaan dan Anda akan mendapatkannya. Jika mereka berani berbicara, biarkan mereka mengajukan pertanyaan. Tanggapi dengan, "Itu adalah poin yang bagus yang ditanyakan KLIEN-KLIEN saya yang lain, biarkan saya mencatatnya di buku saya. Kemudian lanjutkan terus. Terapkan keterampilan strategi yang menguji prospek Anda." Apakah rencana yang saya sajikan cukup untuk memenuhi kebutuhan Anda , atau apakah ada manfaat tambahan yang Anda anggap penting? Tanggapan yang biasa adalah, "Kalau begitu, jangan berpikir demikian." Lalu, PINGGAH KONTROL. "Apakah Anda biasanya menangani masalah penting ini dengan pembayaran tahunan atau dengan cicilan?"

TIDAK ADA OBJEKSI ATAU ANDA BERJALAN Anda tidak bisa mendapatkan keputusan agen asuransi dari orang yang tidak berminat untuk membeli. Tetaplah bersikap profesional dan kemudian katakan pada diri Anda bahwa itu adalah kehilangan mereka. Sejumlah prospek tidak mau menyerahkan kendali, 30 menit lagi dari percakapan Anda tidak akan meyakinkan mereka. Letakkan kaki Anda ke bawah, tidak ada agen asuransi yang terampil yang baik akan membiarkan dirinya sendiri untuk menginjak. Jika mereka berkata, "Saya ingin menunggu untuk melihat apa yang agen asuransi anak saya katakan pertama kali" Balas kembali, "Saya tidak berpikir dia ahli dalam bidang profesional MY." "Haruskah aku pergi, pecahkan kebutuhanmu sekarang, atau biarkan anakmu memutuskan apa yang kamu butuhkan?" Jika mereka bukan pembeli sejati, komisi penjualan asuransi jiwa terbang jauh.

Klien keberatan – Saya ingin memikirkannya. "Jika Anda berbicara dengan semua janda di petak makam, banyak yang akan mengatakan kepada Anda dengan menyesal bahwa suami mereka mengatakan hal yang sama." Apakah Anda ingin saya pergi sekarang, atau Anda ingin beristirahat lebih baik? ? "Petunjuk: Lihat lurus pada istri sambil mengatakan ini. Prospek Anda berkata," Saya ingin membandingkan harga. "Jawaban Anda," Jika Anda membeli asuransi mobil murah, Anda akan mendapatkan manfaat murah pada waktu klaim, hal yang sama di sini. "" Beri tahu saya jika Anda ingin saya pergi sekarang, karena untuk orang yang tulus, saya dapat menyesuaikan harga dan manfaat. Saya profesional dan berani Anda yang terbaik yang saya percaya dapat Anda temukan. "

Mengambil kendali atas prospek Anda berarti belajar strategi penjualan baru. Tetapi sampai Anda melakukannya, meninggalkan prospek yang bertanggung jawab menyebabkan sangat sedikit penjualan dan kontrak penjualan asuransi yang tidak akan meningkat.

Jual Produk Digital Vs Penjualan Produk Fisik

Beberapa afiliasi mungkin memiliki keinginan untuk mengambil penjualan produk fisik. Tidak ada yang salah dengan itu. Namun, saya pribadi menyarankan orang untuk memulai dengan produk digital seperti ebook, perangkat lunak, keanggotaan, dll.

Meskipun upaya untuk menjual produk apa pun akan sama, Anda akan menemukan beberapa keuntungan dengan berurusan dengan produk digital ketika Anda memulai sebagai seorang pemula. Penawaran Clickbank dengan semua produk digital. Commission Junction (CJ) kebanyakan berurusan dengan produk fisik. Syarat bergabung dengan CJ sangat sulit. Anda akan membutuhkan situs web Anda sendiri. Awalnya, Anda mungkin tidak memiliki banyak pilihan produk untuk dipilih, Jika tidak ada penjualan untuk waktu yang lama dari situs Anda, CJ dapat menutup akun Anda.

Dengan Clickbank, memilih produk yang tepat itu mudah. Di bagian Market Place, Anda dapat melakukan banyak hal atau riset dari sudut yang berbeda – seperti gravitasi (berapa banyak afiliasi lain yang membuat penjualan), tingkat pengembalian, tingkat komisi, dll. Lihat halaman Pitch (halaman penjualan). Apakah itu ditulis dengan menarik? Apakah Anda akan diminta untuk membeli dari situs ini? Jika diperhatikan, jatuhkan produk itu. Ada ribuan produk yang tersedia untuk dijual.

Pergi untuk produk yang tampak menarik dengan halaman penjualan yang ditulis dan dirancang profesional untuk mendukung penjualan. Meskipun menjual produk digital secara online dan menjual produk fisik online mungkin terlihat sama, ada beberapa perbedaan.

Produk digital langsung dapat dimuat. Dan margin keuntungannya tinggi. Anda akan menemukan beberapa program afiliasi membayar komisi 50 – 75 persen. Dalam kasus produk fisik, umumnya tingkat komisi sangat rendah. Misalnya, Amazon menawarkan, komisi 15 persen untuk sebagian besar produknya.

Sekarang apakah Anda melihat manfaatnya?

Kebanyakan Penjual Minyak dan Gagal Pialang – Prosedur Penjualan Minyak Mentah Yang Dijual di Era Internet Saat Ini

Kebanyakan Penjual, Broker, dan Agen Minyak Bumi dan Minyak Mentah, di Pasar Minyak "Sekunder" Internasional, Tidak Melakukan Penjualan atau Penghasilan. Apakah Anda Pernah bertanya-tanya Mengapa?

SEORANG "RAHASIA TERSEMBUNYI" DARI PENJUAL MINYAK & BROKER: SEBAGIAN BESAR TIDAK MEMBUAT PENJUALAN ATAU PENDAPATAN

Penjual minyak mentah dan produk minyak bumi, serta perantara dan agen mereka, yang beroperasi di apa yang disebut "pasar sekunder" dari pasar minyak internasional saat ini, biasanya tidak berbicara tentang hal ini, atau suka melakukannya. Atau seperti fakta tentang hal ini untuk diketahui. Dalam akta, banyak dari mereka lebih suka itu disimpan dikaburkan, atau hanya disalahpahami. Namun, faktanya adalah bahwa satu bagian yang khas dari "realitas" bisnis mereka adalah ini: sebagai sebuah kelompok, mereka sering menutup tidak ada transaksi atau membuat penjualan untuk produk minyak yang mereka miliki untuk dijual, dan, pada kenyataannya, luasnya Sebagian besar dari mereka sering pergi berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun, atau mungkin untuk selamanya, tanpa pernah mendaratkan satu pun kontrak atau kesepakatan penjualan. Mungkin ini yang disebut "rahasia terbuka" dari industri penjualan minyak!

C. Keila Nakasaka, seorang pengacara California dan investor dan pengusaha real estat, yang melakukan riset pasar yang luas dan penyelidikan ke dalam perdagangan minyak diesel D2 untuk melihat apakah dia dapat merekomendasikan secara hati-hati untuk mengambil pekerjaan broker komisi untuk kliennya, mengatakan dia datang dari penelitiannya sangat kecewa dan kecewa. Menurutnya, "cerita yang dibuat oleh pialang ini adalah bahwa penjual memiliki hubungan langsung dengan kilang. Beberapa bahkan mengklaim bahwa penjual, pada kenyataannya, salah satu perusahaan energi terkemuka di Rusia … [but] apa yang menggangguku [the most] adalah bahwa hampir semua broker ini gagal hadir. Mereka sering salah mengartikan diri sebagai mandat, perwakilan langsung, dan bahkan pembeli dan penjual. "

Mungkin hal yang paling mendasar dan paling sensitif tentang penjual dan perantara mana saja (agen, fasilitator, mandat, broker, dll.) Yang paling "akan datang" dan "salah mengartikan" tentang, adalah mengenai jumlah dan volume transaksi penjualan yang pernah mereka miliki. tertutup, jika ada, atau penghasilan yang mereka dapatkan dalam perdagangan, jika ada. Sederhananya, hampir semua koperasi ini umumnya tidak melakukan transaksi, dan mendapatkan hampir tidak ada. Sebagian besar dari mereka pergi berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun – atau selamanya – tanpa berhasil menutup setiap transaksi penjualan, belum lagi menghasilkan pendapatan komisi sebesar satu sen pun!

Seperti yang Nakasaka katakan, menggambarkan temuannya: "Faktor lain yang saya pikir aneh adalah bahwa sebagian besar broker yang saya ajak bicara tidak pernah menutup kesepakatan D2 meskipun mereka berbulan-bulan dan kadang-kadang bertahun-tahun dalam bisnis ini. Ada satu broker yang mengklaim bahwa dia punya menunggu penawaran, dan dua yang menyatakan bahwa mereka sebenarnya menutup kesepakatan ini. Namun, saya tidak menemukan mereka kredibel. "

ALASAN UTAMA UNTUK INI, YANG AKUNTANSIYA UNTUK MENGAPA PASAR "PASAR SEKUNDER" PENJUAL & INTERMEDIARIES MEREKA TIDAK PERNAH DITUTUP SETIAP DEAL

Mengapa demikian – bahwa mereka tidak menghasilkan penjualan atau penghasilan? Banyak faktor yang menyebabkannya. Mereka kira-kira dapat disimpulkan sebagai berikut:

1 PALING PENJUAL (dan perantara mereka) BEGITU, CARA APA PUN, TANPA MINYAK ATAU PRODUK MINYAK UNTUK MENJUAL

Sebuah fakta yang sekarang mapan dan tidak tunduk pada perselisihan apapun di antara para ahli yang kredibel dalam industri ini, adalah bahwa mayoritas penjualan yang ditawarkan oleh penjual minyak mentah dan produk minyak bumi "penjual" dalam apa yang disebut minyak "sekunder" pasar, dan broker, agen, dan perantara lainnya, palsu dan palsu. Dalam akta, beberapa studi obyektif dan penelitian telah menempatkan tingkat pada tingkat kekalahan sekitar 99,999999 persen dari semua penawaran yang disajikan untuk dijual. Mungkin satu-satunya hal dari banyak nilai penebusan yang dapat dinyatakan tentang hal ini, adalah bahwa dengan respek khusus kepada mereka yang bertindak sebagai perantara dan perantara asing dalam bisnis, beberapa dari mereka mungkin sering terlibat secara curang dalam bisnis tetapi dengan polos dan tanpa disadari, secara keliru percaya bahwa transaksi atau operasi penjualan itu asli dan sah, padahal sebenarnya tidak.

2KURANGNYA PELATIHAN, KETERAMPILAN ATAU PENGETAHUAN PROPER DALAM DASAR-DASAR BISNIS

Sederhananya, mungkin tidak ada pepatah yang mengatakan bahwa "kita hidup di dunia yang saling berhubungan yang luas" lebih berlaku saat ini daripada di dunia internasional pembelian dan penjualan minyak mentah dan produk minyak bumi. Untuk sebagian besar, hampir semua yang dibutuhkan untuk menjadi "penjual" minyak mentah atau produk minyak bumi, atau agennya, sah atau tidak, yang beroperasi dari bagian manapun di dunia, hanya memiliki akses ke komputer dan koneksi Internet. Itu hanya tentang semua! Sayangnya, bagaimanapun, satu efek negatif yang mengerikan dari apa yang disebut "revolusi Internet" ini (di antara banyak lainnya), adalah bahwa banyak yang sekarang mengklaim, atau beroperasi sebagai, "penjual" atau "perantara" penjual atau "agen," sebagian besar tidak berpendidikan atau semi buta huruf, tidak terlatih dan tidak terampil, dan kurang memiliki pengetahuan tentang dasar-dasar perdagangan minyak internasional yang tepat.

Kamal J. Southall, salah satu ahli terkemuka di bidang ini, yang bukunya, "Penipuan Perdagangan, Penipuan Finansial, dan Joker Broker," adalah salah satu teks yang paling otoritatif tentang fenomena tersebut, menempatkannya seperti ini:

"Apakah Anda memperhatikan bahwa ketika Anda mencari Google dan perpustakaan, dan melihat tinggi dan rendah, menemukan potongan-potongan informasi di sana-sini, Anda menjumpai fenomena yang menarik: sangat sedikit informasi praktis tentang seni dan ilmu pengetahuan dalam perdagangan internasional sebagai independen Pedagang ada dengan cara yang komprehensif. Praktik, dokumen, dan prosedur tertentu, akronim misterius seperti "NCND" atau "MPA," dilempar bolak-balik, dokumen model dan formulir yang rusak dapat menyaring jalan Anda, tetapi kenyataannya adalah bahwa sebagian besar mencoba pedagang berbasis rumahan, pialang – atau, lebih tepatnya, perantara – belajar melalui 'trial and error' yang sangat mahal … sering kali menciptakan roda setiap kali, dalam pencarian yang sulit dipahami untuk kesepakatan dan pengetahuan tentang cara tutup kesepakatan itu. "

Perkiraan Southall, mengutip perhitungan ahli lain, bahwa dari sekitar satu juta individu yang saat ini berusaha menjadikannya sebagai perantara atau perantara perdagangan di dunia, "mungkin tidak lebih dari 1% memiliki pelatihan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk menutup kesepakatan … [meaning that] mayoritas, berdagang secara membabi buta, [hence] kesepakatan runtuh … dan lebih tepatnya, [oil dealers are] ditipu – kadang-kadang besar .. "

Bapak R. Ambardar, seorang broker yang memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun dalam pengembangan pasar internasional dan layanan konsultasi, menyebut "kurangnya pengalaman dan pengetahuan" salah satu alasan utama mengapa banyak broker dan fasilitator gagal dalam usaha minyak mentah. "Banyak orang tertarik dengan bisnis ini karena [the tales they hear about the] jenis uang yang bisa didapatkan dari transaksi yang sukses. Banyak agen gagal, [however], untuk memahami bahwa persyaratan untuk berhasil dalam bisnis ini sangat menuntut, [and that] Hanya mereka yang memiliki pengalaman bertahun-tahun dan pengetahuan mendalam tentang industri dapat berusaha untuk menjadi baik sebagai perantara. "

Banyak sekali pialang, Ambardar menambahkan, lupakan bahwa "Untuk menjadi 'Fasilitator' dalam bisnis minyak, … apa yang sebenarnya Anda butuhkan adalah pengetahuan dan keahlian yang tepat [since this is what will help] Anda menghubungkan pembeli dan penjual asli. Seseorang harus berada di industri ini sejak lama untuk mendapatkan pengetahuan yang berkaitan dengan dinamika bisnis ini. "

Akibatnya, salah satu cara mendasar di mana kurangnya kompetensi atau pengetahuan umum tentang dasar-dasar perdagangan minyak memanifestasikan dirinya, adalah ketidakmampuan orang rata-rata di antara string broker dan agen dan perantara yang beroperasi dalam perdagangan, untuk kerajinan yang baik penawaran dan berhasil menutup penawaran penjualan bahkan setelah beberapa bulan atau tahun dalam bisnis ini.

3 BYE DAN BESAR, PALING BROKER DAN AGEN BELAJAR KEPRIBADIAN MEREKA DARI INTERNET, DAN INI MEMILIKI BEBERAPA SERIUS SERIUS

Ada, untuk agen atau broker penjual kontemporer rata-rata, satu kekurangan serius lainnya dan konsekuensi negatif yang berasal langsung dari fakta bahwa sumber utama pendidikan dan pelatihan mereka yang dengannya mereka belajar cara kerja bisnis perdagangan minyak, pada dasarnya adalah Internet. Sekali lagi, Kamal J. Southall menyimpulkan konsekuensi negatif ini dengan cara ini:

"Keahlian dalam mengenali memimpin perdagangan yang dapat dipertanyakan atau permintaan tender dari yang kuat, umumnya kurang melalui Internet, [and] tidak ada penyaringan kritis dari arahan yang akhirnya Anda baca. Apa pun yang bisa diletakkan di sana, diletakkan di sana, dari yang asli hingga yang dipertanyakan, hingga yang curang. Selain itu, sifat "jaringan broker" adalah sedemikian rupa sehingga informasi sering dilewatkan dengan sedikit penyaringan kritis, kurangnya pengetahuan tentang prosedur perdagangan yang tepat dan kecenderungan umum informasi menjadi rusak karena perdagangan tangan, [and this] mengarah ke hasil yang berbahaya. "

4.JANGKA PANJANG BROKER, AGEN, DAN TENGAH, BANYAK DARI SIAPA UNDERCUT SETIAP LAIN.

Sebagian karena kurangnya persyaratan obyektif untuk kualifikasi sebagai agen atau perantara dalam perdagangan, dan kemudahan masuk ke dalamnya, operator ini umumnya cenderung berfungsi dalam iklim yang sedikit atau tidak ada aturan atau standar, dan longgar atau tidak ada etika, di mana mentalitas "anjing makan anjing" tampaknya berlaku – iklim di mana setiap broker, agen, atau mandat, yang hanya mementingkan diri sendiri hanya dengan keuntungan pribadinya dan kepentingan pribadi, terus berusaha untuk melemahkan dan menghindari yang lain dalam kesepakatan. Dengan demikian, sering mengarah pada kerugian akhir dari SEMUA pihak yang terlibat dalam penawaran, karena SEMUA dari mereka, secara keseluruhan, dan bukan hanya satu pihak atau yang lain, selalu berakhir yang kalah karena TIDAK ADA kesepakatan sama sekali dengan pembeli mana pun .

"[One] alasan mengapa sulit untuk memastikan kebenarannya [concerning the oil product market], "Dilaporkan C. Keila Nakasaka, pengacara dan pengusaha California yang menyelidiki industri ini pada 2010 untuk kemungkinan rekomendasi perdagangan kepada kliennya," adalah bahwa ada banyak broker yang terlibat dalam transaksi apa pun yang diberikan; dan mereka semua takut akan penghindaran. Oleh karena itu, hampir tidak mungkin mengetahui pembeli akhir atau penjual. Sekarang, saya mengerti bahwa kadang-kadang membutuhkan kerja sama tim untuk melakukan transaksi besar bersama-sama, tetapi yang mengganggu saya adalah hampir semua broker ini gagal hadir. Mereka sering salah mengartikan diri sebagai mandat, perwakilan langsung, dan bahkan pembeli dan penjual. "

KARAKTER "JOKER BROKER"

Tentu, harus diakui, tidak ada pertanyaan bahwa fenomena memiliki sejumlah pemain yang panjang, termasuk broker, agen dan perantara, dalam transaksi bisnis, merupakan aspek penting dari bisnis internasional. Terlebih lagi, khususnya, di dunia internet saat ini di mana kita semua saling terhubung secara global. Tentu saja, dalam transaksi penjualan minyak, seharusnya tidak mengherankan atau sesuatu yang tidak biasa bagi siapa pun yang melakukan operasi semacam itu, karena mereka sering cenderung melibatkan uang dalam jumlah besar dan logistik yang rumit, kadang-kadang membutuhkan kerja tim untuk menyatukan transaksi. Dan karenanya, kadang-kadang harus melibatkan beberapa pihak – pedagang, agen, perantara, broker, mandat, pembeli, distributor, dll – untuk mencapai kesepakatan. Namun, apa yang berbeda di sini, tidak begitu banyak fakta bahwa dalam perdagangan minyak mentah di Internet, seseorang menemui banyak terlalu banyak broker dan perantara. Sebaliknya, adalah kenyataan bahwa sebagian besar perantara dan perantara atau perantara yang terlibat di dalamnya, biasanya bertindak dan berperilaku dengan cara yang merugikan apa yang dikenal sebagai apa yang disebut "Joker Broker."

Seperti yang dikatakan Kamal J. Southall, "Tetapi pengalaman dari string bawah tanah dari pialang internasional yang menjual penawaran tanpa arti dan mengelakkan satu sama lain, kiri dan kanan, menggambarkan dengan baik istilah" Joker Broker "dan menyerupai, seringkali, Kebun Binatang penuh dengan monyet. "

Menambahkan itu "karakter, [which is] sering dicemooh sebagai 'Joker Broker,' adalah salah satu hal yang kebanyakan orang hadapi dengan sangat cepat dalam terjun ke dunia perdagangan, "Southall, penulis klasik pada karakter" Joker Broker ", memberikan definisi dan penjelasan tentang esensi perilaku "Joker Broker" ini, dengan cara ini:

"Ditetapkan dalam contoh pertama sebagai sedikit pembuang waktu, broker joker adalah individu yang secara sadar atau tidak sadar menjajakan dan menjual penawaran dan produk yang, dalam sebagian besar contoh, tidak ada, atau didefinisikan dengan buruk. Ditandai oleh kecenderungan untuk menggertak melalui transaksi, Joker Broker adalah salah satu … [who goes about] menangani transaksi sering melibatkan serangkaian broker dari satu ujung planet ke yang lain, namun tidak satu pun yang memverifikasi keberadaan barang-barang yang ada. "

.Salah satu hasil penting dari ini?

Dengan banyaknya broker dan rantai agen yang sering terlibat dalam perdagangan, dan masing-masing pihak beroperasi secara egois dan merendahkan dan menyabotase satu sama lain dalam lingkungan kerja di mana masing-masing pihak tidak mempercayai pihak lain dalam transaksi, dan takut dikekang oleh yang lain; sebagian besar transaksi yang para penjual pasar "sekunder" dan perantara serta agen mereka lakukan, secara otomatis ditakdirkan gagal, bahkan sejak awal sekali. Dan sering gagal.

5. PERVASIVENESS OF "The Joker Broker" MENTALITY ANTARA PIALANG INTERNET, AGEN & INTERMEDIAR LAINNYA

Namun, mungkin faktor paling mendasar dan sentral yang menjelaskan mengapa sebagian besar perantara yang terlibat dalam pasar minyak "sekunder" pada umumnya tidak dapat, dan tidak, menutup setiap kesepakatan penjualan atau memperoleh pendapatan atau komisi apa pun sebagai broker dan agen bahkan setelah beberapa berbulan-bulan atau bertahun-tahun menjajakan produk minyak mereka, dapat dengan mudah diringkas menjadi satu istilah luas: yaitu cengkeraman kuat yang dimiliki oleh mentalitas "The Joker Broker" telah datang pada broker dan agen, yang sebagian besar saat ini hanyalah Internet- broker dan agen yang berbasis.

Apa yang dimaksud dengan ini?

Sederhananya, banyak broker dan agen, didorong dan dibatasi oleh fakta bahwa mereka umumnya kurang banyak pelatihan atau pengetahuan dalam dasar-dasar perdagangan internasional, dan oleh fakta, di era Internet saat ini, bahwa hanya "kualifikasi" mereka untuk asumsi mantel menjadi "perantara" atau "agen" dalam bisnis minyak, hanya karena mereka memiliki akses ke Internet dan komputer, sering berperilaku dalam perilaku mereka dalam operasi penjualan minyak, dengan cara yang "menyerupai, seringkali, Kebun binatang penuh dengan monyet "- dalam kata-kata Kamal J. Southall, penulis karakter klasik tentang" 'Joker Broker'. Karakteristik umum dari broker dan agen ini, adalah bahwa mereka menjajakan, secara sadar atau tidak sadar, penawaran minyak mentah dan produk yang di hadapannya, dalam banyak hal yang tampaknya tidak ada atau dipertanyakan, atau setidaknya tidak didefinisikan dengan buruk, sementara masih bertindak seolah-olah semuanya baik-baik dengan produk yang mereka tawarkan, dan bahwa tidak ada apa pun bagi calon pembeli untuk khawatir tentang hal itu. Mereka kebanyakan dibutakan oleh keserakahan dan keyakinan palsu bahwa mereka "akan menjadi super kaya minggu depan atau bulan depan" dengan melakukan apa-apa, selain, hanya mendorong sekitar beberapa dokumen yang disalin di Internet yang biasanya diwariskan kepada mereka dari pelawak lain, tidak ada satupun dari mereka yang biasanya diverifikasi untuk keberadaan barang yang mereka akan jual.

Terlepas dari kenyataan bahwa banyak dari mereka akan melakukannya, apakah mereka melakukannya dengan sadar atau tidak, sering mencoba untuk mendorong transaksi palsu di Internet, mereka umumnya bertindak dari banyak kesalahpahaman dan keyakinan yang sama sekali tidak benar, biasanya diwariskan kepada mereka dari pelawak lainnya. Sering kali, terutama berkaitan dengan "membuat uang cepat, cepat," mereka dengan polos dan naif mencoba untuk menutup kesepakatan untuk seseorang yang mereka percaya atau hanya berharap menjadi nyata, tetapi yang sebenarnya tidak. Tetapi seringkali, mereka terlalu sombong atau sombong untuk menerima atau mengakui bahwa keyakinan dan prosedur mereka sama sekali salah, menolak untuk mengubah cara mereka, dan terus membuang-buang waktu dan waktu orang lain selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun masih mencoba untuk mendorong kesepakatan – sampai, mungkin, akhirnya mulai fajar pada mereka bahwa untuk begitu lama tidak ada transaksi yang ditutup, atau kemungkinan ditutup, dan bukan sepeser pun dari penghasilan yang telah, atau akan, diperoleh!

Tetapi di atas segalanya, mungkin faktor yang paling merugikan yang mengakibatkan kurangnya bisnis atau penghasilan bagi sebagian besar perantara dan agen minyak "Internet", adalah fakta bahwa, kurangnya banyak pengalaman atau pemahaman nyata tentang cara kerja bisnis internasional atau cara itu benar-benar berfungsi, mereka sering benar-benar tidak realistis dan tidak praktis tentang kondisi dan persyaratan yang mereka tuntut, atau harapkan, pembeli prospektif akan menerima untuk membeli produk yang mereka klaim untuk dijual. Artinya, mereka sering menyajikan penawaran penjualan dan proposal yang sangat tidak praktis, tidak dapat dikerjakan dan sangat tidak nyata, dan benar-benar bertentangan dengan cara bisnis normal dan sah yang secara tradisional telah dilakukan di dunia nyata.

Seperti yang dikatakan seorang analis, "Beberapa dari mereka [the “Internet” brokers or joker brokers] cukup menghibur [in the notions about business workings they present], dan mengingatkan kita pada seniman scam Nigeria. Dunia tidak bekerja seperti itu. "

CONTOH PENAWARAN JOKER BROKER YANG TIDAK BISA BEKERJA

Berikut ini adalah contoh yang baik dari jenis penawaran Joker Broker bahwa penjual minyak dan broker dan agen mereka, yang sebagian besar beroperasi sebagian besar online hari ini, biasanya permintaan pembeli yang berniat. Ini disajikan dalam bentuk transaksi PROSEDUR yang mereka minta agar calon pembeli minyak harus bertemu dan mengikuti, seperti ini:

PROSEDUR TRANSAKSI:

1) Pembeli mengirimkan ICPO (Pesanan Pembelian Korporasi Irrevocable) & rincian perbankan

2) Masalah penjual FCO (Full Corporate Offer) pada kop suratnya dengan detail kontak lengkap.

3) Pembeli mengembalikan FCO yang ditandatangani dan dicap.

4) Kontrak tanda tangan penjual dan pembeli.

5) Penjual dan pembeli menukarkan Proof of Product (POP) dan Proof of Funds (POF) dalam urutan / urutan berikut:

6). Pertama: Penjual menerbitkan POP kepada pembeli. Kedua: Setelah verifikasi pembeli dan dalam 7 hari perbankan, bank pembeli mengeluarkan POF ke bank penjual.

7) Bank pembeli membuka Letter of Credit non-operatif (L / C) ke bank penjual / atau Garansi Bank (pada pilihan penjual).

8) Penjual menerbitkan 2% Performance Bond (PB) untuk mengaktifkan L / C.

9) Pengiriman dimulai sesuai kontrak yang disepakati.

UNTUK PEMBELI HARI INI, INI ADALAH APA PROSEDUR INI YANG AKAN MENGATAKAN MEREKA

Kenyataannya, sebenarnya prosedur seperti yang diuraikan di atas, adalah "standar" dan seharusnya, dalam keadaan NORMAL dan tepat, biasanya menjadi serangkaian syarat dan ketentuan yang dapat dikerjakan dan dapat diterima atau persyaratan untuk calon pembeli yang kredibel untuk melakukan bisnis dengan . Namun, inilah yang membawa perbedaan besar di sini: ada satu faktor yang sangat serius dan mendasar yang sangat kurang di sini. Dan begini: biasanya, penawaran yang mengharuskan pembeli yang berkepentingan untuk mematuhi prosedur ini, dibuat, TIDAK oleh atau dari oleh orang atau badan yang dikenal atau ditetapkan atau bahkan mudah diidentifikasi, atau perlu oleh penjual atau pemasok minyak mentah AUTHENTIC. Tetapi hanya oleh "penjual" internet. Hal ini biasanya disajikan oleh seseorang yang hanya menulis (atau telepon) dan klaim, biasanya melalui beberapa koneksi Internet atau komunikasi (portal, email atau situs web), bahwa dia adalah "penjual" yang kasar, atau broker atau agen satu, yang konon memiliki beberapa minyak yang tersedia untuk dijual. Dan itu biasanya disajikan oleh seseorang yang, selalu, akan menyajikan hampir tidak ada bukti nyata atau bukti apapun yang menetapkan (atau dia) bonafid dan kredibilitasnya sebagai penjual asli, atau perantara, atau menunjukkan rekam jejak nyata dari memiliki sebelumnya dilakukan dalam bisnis penjualan minyak mentah, atau produk lainnya.

Dengan demikian, pada dasarnya, apa yang pada dasarnya terjadi di sini, adalah bahwa satu set prosedur yang bermaksud baik yang secara sah telah dirancang oleh para profesional industri untuk digunakan oleh penjual minyak mentah LEGITIMATE, dan secara tradisional telah digunakan oleh penjual minyak mentah dan pembeli yang dapat dipercaya dan terhormat. sama untuk berbisnis, tiba-tiba dibajak oleh biro dan agen "Internet" baru – Joker Broker – yang sekarang menuntut pembeli minyak mentah yang bijaksana untuk mengadopsi prosedur yang sama persis dalam bertransaksi bisnis dengan mereka! Dengan kata lain, apakah para pialang internet dan "penjual" kasar ini telah menjadi beberapa yang disebut Perusahaan Minyak – seperti Chevron, Valero, Minyak Shell, Exxon Mobile, British Petroleum, Total Oil, dll. – perusahaan-perusahaan yang berarti dan entitas bisnis yang terkenal, sudah mapan, mudah dikenali, memiliki reputasi dan dapat dipercaya, tidak akan ada masalah atau pertanyaan tentang pembeli minyak mentah yang menggunakan prosedur dan kondisi "standar" yang ditetapkan di atas dalam melakukan bisnis dengan penjual Internet dan broker. Namun, bukan itu masalahnya semua, di sini. Sebaliknya, justru sebaliknya, broker dan agen tipe Internet ini (dan penjual yang diakui yang menawarkan mereka menjajakan), sebagian besar berbasis internet; dan umumnya operasi tidak jelas, atau bahkan tidak ada, tanpa identitas yang diketahui, tidak ada basis operasi yang diakui, atau catatan atau riwayat kinerja masa lalu yang sudah ada sebagai penjual minyak mentah.

MENGAPA PROSEDUR INTERNET BROKER 'LARGELY TIDAK & TIDAK BISA BEKERJA DENGAN PEMBELI

Namun, ini, dalam sebagian besar kasus, jenis "penjual" mentah yang menginginkan dan meminta calon pembeli harus menyerahkan prosedur dan kondisi yang sama dalam menangani mereka. Jelas, itu adalah jenis mimpi konyol "Joker Broker" – hampir tidak ada pembeli minyak mentah yang kredibel di mana pun di dunia akan menerima untuk menyerahkan ICPO (Pesanan Pembelian Korporasi Irrevocable) ke penjual "Internet" yang tidak diketahui, tidak terbukti, dan meragukan minyak mentah untuk meminta bisnis dengan entitas semacam itu. Dan tentu saja, tidak ada pembeli minyak mentah yang kredibel di mana pun di dunia akan menerima untuk menyerahkan Proof of Funds atau rincian keuangan dan perbankan ke entitas semacam itu, atau bahkan menandatangani kontrak dengannya – sebuah entitas yang tidak diketahui siapa pun, dan yang bona fides, kredensial atau eksistensi sebagai pemasok minyak mentah yang diduga, sebagian besar meragukan dan belum ditentukan.

Entitas utama, terkenal, dikenal, atau bereputasi atau dealer minyak mentah, ya. Tapi BUKAN entitas yang tidak jelas, meragukan, tidak dikenal, sebagian besar hanya ada di Internet.

Analis di situs web JokerBroker.com, yang merupakan situs yang dikhususkan untuk kompilasi ekstensif dari database orang-orang dan perusahaan "Joker Brokers" yang paling terkenal, merangkumnya dengan cara ini, menjelaskan mengapa pembeli minyak yang paling kredibel umumnya menolak menerima prosedur tersebut dan kondisi sering diminta oleh pialang internet, langsung:

"Saat transaksi dimulai dengan" kirim ICPO dengan BCL atau Soft Probe, [POF], NCND dan IMFPA, "ini adalah" bahasa pialang. "Mereka yang tahu bahasa pialang tahu apa artinya ini:" Saya broker joker. Saya tidak memiliki produk nyata untuk dijual, dan saya tidak tahu siapa saja yang memilikinya, jadi saya ingin Anda memberi saya Pesanan Pembelian yang Tidak Dapat Dibatalkan dengan detail keuangan lengkap Anda diungkapkan, jadi saya bisa berkeliling dengan pesanan Anda dan uang di tangan saya mencari produk, dan hal berikutnya yang Anda lihat adalah perusahaan dan rincian perbankan Anda yang terpapar ke seluruh dunia, berkeliaran tanpa jaminan di Internet di antara ribuan broker joker lainnya. "… Itulah arti bahasa ini Saya sarankan Anda belajar bahasa, dan tolong jangan mengirim saya bahkan satu "kesepakatan" yang dimulai dengan prosedur ini. Tolong letakkan mereka langsung ke tong sampah, yang persis di mana saya meletakkannya setiap kali ada yang mengirimkannya kepada saya. "

Kamal J. Southall, penulis "Penipuan Perdagangan, dan Joker Broker," menjelaskan yang berikut sebagai "beberapa Dokumen Joker Broker yang paling terkenal":

"The Irrevocable Purchase Order / IPO ICPO: Kadang-kadang dikenal sebagai Pesanan Pembelian Korporasi yang Tidak Dapat Dibatalkan, dokumen semacam itu tidak ada. Atau untuk menempatkan hal-hal yang lebih kasar, ICPO adalah omong kosong. Di sana, kami telah mengatakannya, biarkan keping jatuh. "

RINGKASAN

Inilah yang mungkin bisa disebut "rahasia terbuka" dari apa yang disebut industri minyak pasar sekunder: sebagai sebuah kelompok, penjual minyak mentah dan produk minyak bumi, dan sejumlah besar broker, agen dan perantara, umumnya tidak menutup transaksi atau membuat setiap penjualan atau penghasilan dari produk minyak yang mereka jual, seringkali setelah beberapa bulan, bahkan bertahun-tahun, atau mungkin untuk selamanya, melakukan bisnis. Ada beberapa alasan yang menjelaskan hal ini. Mereka berkisar dari fakta bahwa sebagian besar penjual minyak dan broker mereka dan perantara lainnya, adalah operasi palsu tanpa produk minyak mentah atau minyak untuk dijual, pada awalnya, kurangnya pelatihan dan pengetahuan yang tepat oleh koperasi ini dalam dasar-dasar bisnis, untuk Keberadaan kelemahan dan kekurangan serius tertentu yang melekat pada kenyataan bahwa, besar dan besar, sumber utama yang digunakan oleh kebanyakan broker dan agen saat ini mempelajari kerajinan mereka saat ini sebagai pedagang minyak, hanyalah Internet.

Namun, mungkin faktor paling mendasar dan paling sentral dari semua yang menyumbang realitas di atas, bisa saja diringkas menjadi satu istilah luas: yaitu, cengkeraman kuat yang meluas bahwa mentalitas "The Joker Broker" telah datang pada broker dan agen, yang kebanyakan dari mereka saat ini hanyalah perantara dan agen berbasis internet. Biasanya kurang pengalaman atau pemahaman nyata tentang bisnis internasional atau cara kerjanya, dan sering dibutakan oleh keyakinan keserakahan dan salah bahwa mereka "akan menjadi super kaya minggu depan atau bulan depan" dengan melakukan apa pun, selain, mungkin, hanya mendorong beberapa dokumen yang disalin di Internet, kondisi, persyaratan, dan prosedur yang sering diajukan oleh pialang dan agen "" Internet untuk calon pembeli untuk membeli dari penjual, biasanya tidak realistis, tidak praktis, sangat tidak nyata, bahkan menggelikan dan menggelikan atimes . Mereka adalah kondisi dan persyaratan yang tidak dapat dijalankan yang sepenuhnya bertentangan dengan cara bisnis normal dan sah yang secara tradisional telah dilakukan di dunia nyata. Dan akibatnya, pembeli yang kredibel pada umumnya menolak mentah-mentah penawaran penjualan yang berasal dari operator penjualan Internet semacam itu, sehingga mengakibatkan kurangnya pendapatan penjualan atau komisi untuk koperasi tersebut, bulan demi bulan, dan bahkan tahun demi tahun.

Misalnya, sebagian besar penawaran penjualan yang didapatkan hari ini untuk penjualan minyak, biasanya dari "penjual" Internet – orang yang hanya mengklaim, melalui komunikasi internet, bahwa mereka adalah "penjual" produk minyak mentah atau minyak bumi dengan beberapa produk untuk menjual, tetapi biasanya tidak memiliki identitas yang diketahui, tidak menunjukkan catatan yang kredibel atau riwayat kinerja masa lalu sebagai penjual atau pemasok minyak mentah AUTHENTIC, atau menyajikan bukti kuat bahwa penjual yang seharusnya ada. Namun, penjual "Internet" ini biasanya akan menuntut dan mengharapkan pembeli minyak yang serius, untuk sekadar menandatangani "ICPO", dan masuk ke dalam kontrak yang mengikat dengan mereka berkomitmen terhadap kewajiban yang dihargai dalam beberapa ratus juta dolar dengan "penjual" yang belum terbukti dan meragukan (atau perantara dan agen), atau untuk menyerahkan rincian keuangan dan perbankan yang paling sensitif kepada mereka, dll! Tuntutan yang, jelas, hampir tidak ada pembeli minyak mentah yang kredibel di mana pun di dunia akan menerima atau tunduk hanya dengan entitas yang meragukan, tidak diketahui, namun belum ditetapkan! Di atas semua itu, tambahkan bahwa kenyataan bahwa kondisi-kondisi yang keras itu dituntut dari pembeli yang berniat oleh para penjual dan pialang dalam industri minyak yang, oleh semua akun yang kredibel, penuh dengan terlalu banyak penipuan dan penipuan dalam penjualan minyak kontemporer. industri!

Jadi, di sini Anda memilikinya: mengapa penjual minyak internet pasar "menengah" dan pialang dan agen mereka biasanya tidak membuat penjualan atau pendapatan dalam tugas mereka menjadi bisnis penjualan produk minyak mentah dan minyak bumi saat ini di era Internet ini, selama berbulan-bulan dan tahun .

UNTUK TINDAK LANJUT

INGIN MENGIKUTI PADA PADA MENDAPATKAN MINYAK MENTAH ATAU PRODUK MINYAK PETROLEUM PENJUAL ATAU BROKER DENGAN PROSEDUR KERJA, REALISTIS YANG SEBAGAI PEMBELI YANG KREDIBEL DAPAT DITERIMA SECARA LANGSUNG? Silakan lihat informasi instruksional di kotak sumber daya penulis di bawah ini

Mendapatkan Pekerjaan Akhir Penjualan Beban yang Baik

Biaya akhir penjualan asuransi jiwa adalah pekerjaan penjualan termudah yang pernah saya miliki. Saya telah melakukan penjualan selama 13 tahun terakhir dan saya selalu berhasil dalam penjualan. Saya biasanya salesman teratas ke mana pun saya pergi.

Apa yang saya suka tentang penjualan asuransi biaya akhir adalah sangat sederhana dan ia membayar banyak uang. Sebagai contoh, penugasan biaya akhir pertama saya membayar saya komisi $ 1300. Itu adalah janji pertama saya, penjualan pertama saya dan saya dibayar $ 1.300. Saya tidak bisa mengatakan betapa senangnya saya. Terutama karena dua janji saya berikutnya juga merupakan penjualan dan akhirnya membayar saya $ 2200 untuk satu hari kerja. Wow! Saya tidak bisa percaya dan sejak saat itu, saya siap untuk menghadapi dunia.

Cukup banyak, penjualan biaya akhir seperti apa pun. Jika Anda bekerja keras, Anda akan menghasilkan banyak uang. Tetapi Anda harus bekerja dengan cerdas dan jujur ​​dengan Anda, menjadi agen independen adalah langkah pertama dalam bekerja cerdas.

Sebagai agen biaya akhir independen, Anda akan membuat lebih banyak komisi dan komisi ekstra itu penting untuk menjaga pertumbuhan rekening bank Anda. Jika Anda mengorbankan 50% dari komisi Anda atau 30% dari komisi Anda hanya agar Anda dapat memiliki prospek atau dukungan kantor, pekerjaan yang dapat Anda lakukan sendiri dengan mudah, maka Anda hanya memberikan keuntungan Anda. Ada biaya tertentu untuk menjalankan bisnis ini dan jika Anda tidak memiliki komisi tambahan, Anda akan kesulitan untuk menghasilkan uang yang seharusnya Anda hasilkan.

Untuk memberi Anda sebuah contoh, jika saya benar-benar independen ketika saya melakukan penjualan pertama saya, maka $ 1300 pada komisi 80% akan menjadi $ 1800 jika saya mendapat komisi 100% dan $ 2100 pada komisi 120%. Itu sangat besar. Dengan komisi 120%, saya akan menghasilkan $ 600 lebih banyak pada pengeluaran biaya akhir pertama saya dan $ 1.000 lebih untuk hari pertama saya. Daripada menghasilkan $ 2200, saya akan menghasilkan $ 3200. Jika Anda melipatgandakannya lebih dari seminggu, sebulan atau setahun, Anda dapat melihat perbedaan besar. Bahkan jika saya hanya menghasilkan $ 500 lebih dalam seminggu, itu $ 2.000 lebih sebulan. Komisi ekstra ini membayar Anda dan biaya operasional lainnya, membuat pekerjaan ini sepadan dengan usaha.

Jangan salah paham, jika Anda membutuhkan seseorang untuk menghasilkan prospek penjualan biaya akhir untuk Anda, itu baik-baik saja karena Anda masih akan membuat hidup yang baik bekerja di salah satu pekerjaan penjualan biaya akhir. Saya hanya ingin Anda menyadari potensi peningkatan jika Anda mandiri dan harus menjadi tujuan yang ingin Anda capai.

Jalan penghalang terbesar yang dimiliki oleh kebanyakan agen adalah kemampuan mereka untuk membeli biaya rendah yang murah dengan sendirinya atau kurangnya pengetahuan mereka tentang cara menemukan prospek tersebut. Faktanya adalah, tidak terlalu sulit karena ada banyak perusahaan yang menyediakan layanan ini dan dengan sedikit investasi, kreativitas dan ketekunan, Anda akan dengan mudah menghasilkan cukup banyak prospek untuk menjaga diri Anda dalam bisnis. Bahkan, sebagian besar IMO yang menjanjikan Anda aliran biaya utama harus melakukan hal yang sama.

Mereka hanya mengirim mailer atau menyewa telemarketer dan mereka melakukan yang terbaik untuk mendapatkan Anda memimpin (sambil tetap menagih Anda $ 20 – $ 30 per lead). Kenapa kamu tidak bisa melakukan ini saja? Jika itu akan berhasil, itu akan bekerja untuk Anda semudah itu akan bekerja untuk mereka. Beberapa area tidak menghasilkan lead dan beberapa menghasilkan ton. Mengapa membuang-buang uang dan komisi untuk meminta seseorang melakukan ini untuk Anda? Bukankah Anda dalam bisnis biaya akhir untuk menghasilkan uang? Apakah kamu tidak lelah bekerja untuk orang lain? Lalu mengapa membayar seseorang untuk sesuatu yang begitu mudah untuk Anda lakukan sendiri?

Bagaimana Mengelola Komisi Pembagian Reps Penjualan

Sampai saat ini, pabrikan adalah entitas yang berdiri sendiri. Perusahaan akan merancang, mengembangkan, memproduksi, dan memasarkan produk dalam satu fasilitas. Perusahaan itu akan mendesain produk di salah satu sudut fasilitas, mengembangkan produk dekat, menempatkan pesanan untuk bahan di sudut lain, dan memproduksi produk jadi di bagian belakang fasilitas yang sama. Seorang tenaga penjual yang menelepon perusahaan akan menemui semua orang di fasilitas pelanggan di bawah satu atap. Dengan perjanjian perdagangan internasional, globalisasi, dan perluasan manufaktur kontrak, berbagai titik kontak tersebar ke lokasi-lokasi terpencil. Situs-situs terpencil itu mungkin berada di kota, negara bagian, atau negara yang berbeda.

Dalam banyak kasus, perwakilan penjual atau perwakilan pabrikan tidak dapat melayani semua situs jarak jauh yang terlibat dengan penjualan. Untuk menyelaraskan para perwakilan berbeda ke arah tujuan umum penjualan penutupan untuk pemasok tunggal pada satu pelanggan, pemasok harus mengatur program yang memotivasi semua perwakilan secara bersamaan. Pembagian komisi adalah teknik yang memotivasi repetisi dengan baik. Dua atau tiga situs dapat berbagi tanggung jawab untuk penjualan komponen dari pemasok ke pelanggan. Pemasok dan perwakilan produsen sama-sama harus memastikan bahwa perjanjian perwakilan secara menyeluruh menjelaskan bagaimana pemasok membagi komisi penjualan antara dua atau lebih perwakilan.

Point-of-Design

Penjualan dimulai dengan desain produk pemasok menjadi barang jadi pelanggan. The Point-of-Design adalah tempat di mana perwakilan bekerja dengan tim desain pelanggan untuk memilih produk pemasok. Pelanggan menciptakan spesifikasi produk untuk produk pemasok. Tugas rep di Point-of-Design adalah untuk meyakinkan pemasok bahwa produk yang dipilih akan bekerja sesuai kebutuhan. Perwakilan yang energik akan mendorong pelanggan untuk memanfaatkan fitur-fitur eksklusif dari produk-produk pemasok yang tidak dapat disediakan oleh pesaing, menciptakan kemenangan desain yang dapat dipertahankan. Bersamaan dengan itu, perwakilan bekerja keras untuk melarang produk pemasok yang bersaing untuk dimasukkan dalam tagihan materi.

Titik pembelian

Kantor pengadaan pelanggan mungkin berada di lokasi terpencil. Kantor pengadaan dapat menyediakan layanan pembelian untuk jaringan lokasi desain pelanggan. Point-of-Purchase adalah lokasi di mana perwakilan produsen memberikan dukungan kepada pembeli; dan di mana pelanggan menegosiasikan kontrak pembelian, dan menulis pesanan pembelian.

Point-of-Manufacture

Dalam dunia globalisasi sekarang ini, manufaktur mungkin terletak di lokasi terpencil lain, kemungkinan di negara lain. Situs ini mungkin adalah divisi manufaktur pelanggan atau, seperti yang semakin mungkin, Produsen Peralatan Kontrak. Di lokasi ini, Titik Pembuatan, di mana pelanggan menerima barang dan mengintegrasikan barang-barang tersebut ke dalam produk jadi yang diproduksi. Pelanggan membutuhkan perwakilan produsen di lokasi ini untuk menyelesaikan masalah yang umumnya terkait dengan pengiriman tepat waktu, jumlah produk, dan kualitas.

Agar pelanggan puas dengan komponen dari pemasok, pelanggan itu harus puas dengan kegiatan di Point-of-Design, di Point-of-Purchase, dan di Point-of-Manufacture. Ketidakpuasan pada setiap situs diterjemahkan menjadi ketidakpuasan pelanggan dengan pemasok. Untuk mencapai kepuasan pelanggan, perwakilan penjualan yang berbeda harus bekerja secara harmonis sebagai tim terintegrasi dalam konser dengan pemasok.

Tidak semua situs pelanggan memberikan umpan balik kepada pemasok dengan mudah. Cukup sering, pelanggan mengomunikasikan masalah di satu situs ke perwakilan di situs lain. Perwakilan pabrik harus sering berkomunikasi di antara mereka sendiri untuk menyelesaikan masalah pemasok dengan pelanggan. Program komisi split yang dikelola dengan baik bertindak sebagai pelumas dalam komunikasi tersebut. Jika program tidak berfungsi dengan baik, pertukaran informasi antara repetisi berhenti dan ketidakpuasan pelanggan meningkat.

Pelacakan Komisi

Bagaimana pemasok memastikan kepuasan pelanggan di ketiga situs? Pemasok harus mendorong ketiga perwakilan produsen untuk bekerja sama. Program komisi split yang berfungsi dengan baik adalah alat yang membawa kerja sama antara dua atau tiga perwakilan penjualan. Pemasok dapat membagi sepertiga komisi untuk Point-of-Design; sepertiga untuk Point-of-Purchase; dan sepertiga untuk Point-of Manufacture. Jika seorang perwakilan di lokasi tertentu melakukan pengangkatan berat, meningkatkan bagian relatifnya dari total komisi sambil mengurangi orang lain. Situs desain sering mendapatkan setengah atau lebih dari total komisi yang dibayarkan.

Program pembagian komisi tidak gratis. Untuk mengimplementasikannya, tiga fungsi harus ada: Pertama, manajemen penjualan harus memiliki wewenang untuk menentukan pelanggan mana yang akan terlibat dengan pembagian komisi. Kecualikan pelanggan kecil dari program komisi terpisah, karena biaya pengelolaan program terpisah dapat melebihi manfaatnya. Manajemen penjualan harus menentukan rasio perpecahan antara tiga perwakilan produsen dan memiliki kekuatan untuk menerapkan rasio di antara para perwakilan. Kedua, organisasi penjualan dan departemen keuangan atau akuntansi harus melacak penjualan ke pelanggan yang terlibat dengan pembagian komisi, menyediakan data penjualan ke semua perwakilan yang berlaku dan membayar perwakilan sesuai. Ketiga, perjanjian perwakilan harus menyatakan bahwa eksekutif penjualan untuk pemasok memiliki kata akhir tentang perpecahan komisi. Tanpa bahasa sederhana yang menggambarkan wewenang eksekutif penjualan pemasok untuk memutuskan bagaimana membagi komisi dalam situasi khusus, penyaluran sengketa komisi yang berkelanjutan dapat dengan mudah merongrong produktivitas penjualan.

Mempersiapkan Tak Terelakkan: Sengketa Komisi

Bahkan program komisi terpisah yang paling baik ditulis dan dilaksanakan terbaik pada akhirnya akan menjadi target perselisihan. Terlepas dari apakah klaim itu valid, satu atau lebih perwakilan pabrikan yang terlibat pada akhirnya merasa dirugikan. Ketika terjadi perselisihan, sangat penting untuk memiliki prosedur penyelesaian sengketa. Prosedur semacam itu dapat berupa kebijakan terdokumentasi yang sudah ada, diterbitkan dan dipahami oleh semua perwakilan, atau keputusan khusus yang dibuat oleh eksekutif penjualan yang ditunjuk, atau kombinasi keduanya. Kebijakan tertulis lebih disukai karena membantu meminimalkan konflik. Sangat penting untuk berdiri dengan keputusan perpecahan komisi setelah dibuat. Jika tidak, para perwakilan yang giat akan menemukan ketidakkonsistenan dan mulai menantang semua tingkat perpecahan.

Aturan Mutlak

Setiap kali perwakilan beberapa produsen bersaing untuk sepotong kue komisi, akan ada perjuangan untuk setiap perwakilan untuk memaksimalkan bagiannya. Aturan mutlak untuk diingat ketika memisahkan komisi adalah bahwa jumlah komisi yang dibayarkan kepada semua perwakilan yang terlibat dalam penjualan tidak akan melebihi 100 persen dari komisi yang biasanya dibayarkan pada penjualan lokasi tunggal. Pelanggaran aturan ini menantang perwakilan dengan inisiatif untuk mencari potongan kue komisi yang terus meningkat.

Kesimpulan

Di era globalisasi saat ini, sebagian besar pelanggan memiliki aktivitas di berbagai wilayah geografis. Perwakilan produsen sangat akrab dengan algoritma pembagian komisi. Sangat penting bagi semua pemasok untuk memiliki kebijakan komisi terpisah dan didokumentasikan dengan baik. Kebijakan harus dikelola oleh orang-orang yang benar-benar memahaminya dan yang menerapkannya tidak memihak. Begitu orang yang bertanggung jawab untuk implementasi membuat keputusan mereka, mereka tidak boleh tersesat dari keputusan mereka.

Biaya Pembelian dan Penjualan Transaksi Real Estat di Kenya

Seperti yang diharapkan, ada beberapa transaksi yang terlibat dalam membeli dan menjual properti, yang menarik biaya dan pajak. Di Kenya, Anda dikenakan biaya dari saat Anda mulai mencari usaha investasi yang layak.

Sementara beberapa biaya ditetapkan, seperti pendaftaran dan biaya pencarian yang diperlukan, banyak biaya yang terkait dengan membeli dan menjual real estate di Kenya sangat bervariasi dan berdasarkan:

  • Jenis real estat

  • Lokasi properti

  • Komisi dan biaya yang dibebankan dan diperoleh oleh berbagai profesional (yang juga sering didasarkan pada jenis dan lokasi properti)

  • Jenis transaksi

  • Dokumen yang Anda inginkan atau butuhkan

Jumlah perkiraan untuk transaksi perjalanan pulang pergi dapat berkisar dari 4,5% hingga 6,8% dari harga jual / beli dari real estat.

Biaya Agen Real-estat

  • Mencari biaya: tarif bervariasi tergantung pada jenis, ukuran dan biaya properti dengan apartemen perkotaan di lingkungan kelas atas seharga Ksh5.000

  • Melihat biaya: bervariasi di antara agen real estat tetapi biasanya berkisar antara Ksh500- 1000 untuk rumah hunian dan lebih dari Kshs5,000 untuk properti komersial

  • Daftar Biaya: bervariasi tergantung pada ukuran dan lokasi properti dengan tuan tanah membayar dari 2% nilai properti

  • Komisi agen (pembeli & penjual): 1,25% dari harga jual

Biaya Pencarian Properti

  • Biaya pencarian awal yang diperlukan: Ksh500

  • Biaya untuk mendapatkan dokumen penyelesaian yang diperlukan (penjual): Kshs500

Biaya Pendaftaran

  • Biaya pendaftaran: Ksh500

  • Biaya cek Bankir: Kshs600

  • Sertifikat izin sewa lahan: Kshs 7.500

Bea Materai

Bea materai adalah pajak yang diikat ke dokumen dan transaksi penjualan / pembelian real-estate. Biasanya berdasarkan harga jual properti.

  • Perjanjian penjualan yang ditandatangani: Ksh200 untuk salinan asli dan Kshs20 untuk setiap salinan

  • Transfer properti (properti di dalam kota): tarif flat 4%

  • Transfer properti (di luar kota): tarif flat 2%

  • Hipotek: 0,1% dari jumlah hipotek

  • Properti disewakan kurang dari 3 tahun: 1% flat rate

  • Properti disewakan selama durasi 3 tahun: 2% tugas bermeteran tarif tetap

Pajak

  • Pajak penghasilan (bukan penduduk): 30% dari pendapatan sewa kotor

  • Pajak penghasilan (perusahaan asing): tingkat rata-rata 37,50%

  • Pajak properti tahunan: bervariasi di seluruh lokasi dan nilai properti tetapi biasanya 1% dari nilai properti

  • Pajak tanah: bervariasi berdasarkan lokasi tanah dan paling mahal di kota-kota besar seperti Nairobi dengan tarif setinggi 8%

Biaya Hukum dan Hipotek

  • Tuntutan hukum terkait dengan mengambil hipotek

    • Tergantung pada jumlah hipotek yang Anda ambil (hipotek yang lebih tinggi berarti biaya yang lebih tinggi) tetapi kebanyakan tarifnya antara 0,5-1,5% dari nilai properti
  • Asuransi properti: bervariasi dengan jangka waktu pembayaran pinjaman dan pemberi pinjaman
  • Kebijakan hidup hipotek: dikenakan biaya 0,3% dan 0,6% dari pinjaman hipotek per tahun
  • Biaya negosiasi hipotek: meskipun bervariasi, sebagian besar pemberi pinjaman meminta 1% dari jumlah hipotek
  • Asuransi ganti rugi hipotek: sering berkisar antara 5 – 10% dari nilai properti
  • Biaya hukum terkait dengan pengacara yang mengawasi proses penjualan: 1,5%

Biaya Penting Lainnya

  • Biaya survei: Ksh 5, 000 biaya konsultasi.

    • Biaya survei ditentukan oleh pekerjaan survei yang dilakukan
  • Biaya penilaian: biasanya biaya konsultasi Kshs5.000

    • Namun, biaya penilaian yang sebenarnya tergantung pada nilai properti. Misalnya, biaya penilaian untuk properti perkotaan yang dihargai Ksh10 juta berarti Ksh40,000
  • Biaya izin residensi: ditemani dengan biaya pemrosesan yang tidak dapat dikembalikan dan biayanya bervariasi tergantung pada jenis izin yang Anda butuhkan. Contohnya:
  1. Kelas D-Kshs200,000 setiap tahun dengan 10.000 biaya yang tidak dapat dikembalikan

  2. Kelas I- Kshs5,000 dengan Kshs1,000 biaya tidak dapat dikembalikan

  3. Kelas A-Kshs250, 000 dan 10.000 tidak dapat dikembalikan, dll.

Biaya pengaturan perusahaan: tergantung pada jenis dan ukuran perusahaan dan lokasinya

Biaya rekoneksi utilitas termasuk

  • Biaya setoran listrik: standar Ksh2,500

  • Biaya penyimpanan air: standar Ksh1,000

SAP Business One – Komisi Penjualan dan Laporan Pernyataan Pelanggan di Crystal Recommendations

Seperti pada sebagian besar aplikasi ERP dan akuntansi pasar menengah, SAP B1 memiliki formulir komisi dan faktur yang dapat disesuaikan. Namun bersikap fleksibel dalam arti membuat bidang dan tabel yang ditentukan pengguna, kemungkinan tinggi bahwa visi dan rumus Anda didasarkan pada objek-objek ini. Adalah wajar untuk memutuskan pekerjaan desain harus dilakukan di CR karena SAP memiliki alat ini dan merekomendasikan untuk pelaporan manajerial. Kami akan mencoba datang melalui penyesuaian dan merancang perangkap dan rekomendasi untuk menghindarinya. Tulisan ini tidak dimaksudkan sebagai panduan teknis untuk programmer karena ini merupakan koleksi saran gaya FAQ:

1. Formula komisi. Kehidupan nyata kaya dalam studi kasus dan kami telah melihat pelanggan di mana formula memiliki beberapa tingkatan dan mereka memiliki tanggal efektif dari dan hanya untuk membuka daftar kemungkinan skenario. Jika Anda mengenali kasus Anda maka ide yang baik adalah membuat beberapa tabel yang ditentukan pengguna dan menggunakannya untuk perhitungan

2. Pernyataan. Di berbagai industri Anda mungkin memiliki unit paralel yang harus ada pada formulir tercetak. Misalnya, mungkin menit yang ditagih dan aktual dalam iklan

3. Bidang dan tabel yang ditentukan pengguna. Tidak perlu melakukan pengembangan perangkat lunak untuk membuat objek-objek ini. Mereka dapat dibuat di antarmuka pengguna: Alat -> Alat Kustomisasi -> Tabel dan manajemen bidang yang ditentukan pengguna dan dari sini gunakan intuisi Anda atau baca buku petunjuk pengguna. Yang menyenangkan di sini adalah fakta bahwa objek-objek ini dibuat dalam tabel SQL dalam metadata dan mereka netral terhadap peningkatan versi. Jadi jangan ragu untuk menerapkan teknik ini. Seringkali Anda mengirim faktur pelanggan atau pesanan penjualan dari database atau aplikasi eksternal. Dalam hal ini adalah ide yang baik untuk mengirim mereka terlebih dahulu ke tabel yang ditentukan pengguna dan kemudian menggunakan Software Development Kit C # atau pemrograman VB di Microsoft Visual Studio untuk mengubah baris menjadi Faktur dan Pesanan nyata

4. Desain. Sekarang mari kita bicara tentang desainnya sendiri. Ini adalah paradoks tetapi rekomendasi kami adalah memulai proses ini dalam kueri SQL Server Management Studio. Crystal adalah alat yang sempurna tetapi jika formula berubah di masa depan mungkin sulit untuk mengikuti perubahan ini dalam alat Designer. Jauh lebih mudah adalah membuat Tampilan SQL atau bahkan prosedur tersimpan di mana semua matematika dilakukan dan laporan dasar pada unit SQL ini. Jika Anda mendesain sesuatu yang rumit dengan rumus, Anda mungkin kecewa dengan hasil desain yang membuat duplikasi baris dan bug yang mengganggu lainnya. SQL lebih baik diposisikan untuk melakukan matematika. Ide umum adalah sebagai berikut – cobalah query Anda dalam SQL sampai Anda puas dengan hasilnya dan hanya setelah alat CR Designer terbuka untuk menyelesaikan tata letak dan kosmetik seperti logo perusahaan dan elemen grafis lainnya.

5. Sekarang bidang dan struktur tabel. Ada dua cara untuk menemukan ini. Pertama adalah mencetaknya dari SDK dalam bentuk diagram yang lengkap dan sangat rumit. Dan pilihan kedua adalah dengan beralih menu Lihat Informasi Sistem. Kemudian buka formulir dengan tabel dan bidang yang dimaksud dan arahkan kursor ke atas. Lihatlah sudut kiri bawah tempat Anda seharusnya bisa membaca nama. Cobalah sendiri dan lihat apakah Anda mendapat hasil yang sama. Header Sales Order di-host di ORDR dan garis dalam tabel RDR1 masing-masing.

5 Tips untuk Mengatasi Ketakutan Anda dari Penjualan Komisi

Baru-baru ini, saya ditanyai saran saya tentang cara mengatasi rasa takut Anda menjual hanya berdasarkan komisi, dan saya pikir ini mungkin bermanfaat bagi siapa pun dalam situasi ini.

Berikut adalah lima kiat untuk mengatasi ketakutan ini:

(1) Bersikeras untuk membuat mereka melatih Anda. Dapatkan skrip panggilan mereka, yang berfungsi untuk orang lain. Tidak perlu menemukan kembali roda, di sini.

(2) Seorang pembaca memberi tahu saya bahwa dia bekerja untuk 2 perusahaan pada waktu yang bersamaan. Ketika saya berusia 11 tahun, dan uang lapar, saya mengambil 2 rute pengiriman surat kabar yang bersaing pada waktu yang sama. Astaga, itu membingungkan! Saya pikir saya menerima lebih banyak keluhan dalam satu hari daripada orang lain dalam sejarah. Saya akan mengambil pekerjaan ini secara SERI, tidak secara bersamaan.

(3) Dibayar dengan komisi saja itu menakutkan. Tapi pikirkan cara ini. Jika mereka membayar Anda gaji, Anda masih memiliki beberapa kupu-kupu karena apa yang Anda lakukan adalah pekerjaan BARU. Jadi, pertanyaannya adalah: Seberapa banyak rasa takut disebabkan oleh komisi yang lurus? Beberapa, tetapi tidak semua. Kerangka waktu Anda untuk menilai kesuksesan dapat dipersingkat karena Anda harus membayar tagihan, tetapi tetap saja, cobalah untuk bersantai. Lihat artikel saya yang baru saja diposting, "The Million Dollar Cold Caller," tentang orang yang pergi selama 10 bulan tanpa penjualan, mengerjakan 100% komisi, dan kemudian dia memukul BENAR-BENAR BESAR!

http://ezinearticles.com/?The-Million-Dollar-Cold-Call&id=733612

(4) Namun, inilah skenario mimpi buruk. Orang-orang yang mempekerjakan Anda tidak tahu bagaimana menjual apa yang mereka minta Anda jual. Mereka mengharapkan Anda untuk mencari tahu, dan apa sih? Jika mereka membayar hanya untuk hasil, mereka tidak keluar dari kantong. REMEDY: Dapatkan beberapa kaset dari mereka, di depan para penelepon yang sukses yang menjual produk mereka, sekarang juga. Belajar sukses, dan jadilah klon yang bagus dan rendah hati. Meniru kesuksesan. Replikasikan ulang. Dan kemudian, ketika uang tunai mengalir masuk, perbaikilah.

(5) Baru-baru ini, saya melakukan kampanye untuk mendukung seminar yang saya jalankan Musim Gugur ini melalui universitas. Sebagai ujian, saya mengirim email dan kemudian menelepon para kiropraktor, umumnya sekelompok wirausaha. Setelah menindaklanjuti dengan setengah lusin, saya merasa mereka bukan target yang layak, karena beberapa alasan. Untuk satu, mereka tidak bisa keluar dari kantor untuk menginvestasikan satu hari di kelas.

Maksud saya adalah mereka mengatakan kepada saya, melalui diskusi kami, mereka tidak akan memasukkan uang ke dalam saku saya, dan saya mendengarkan dan meninggalkan mereka, sebagai sebuah kategori, super cepat.

Jika Anda mendapat umpan balik yang mengatakan, "Ini c * @ p mustahil bagi ME untuk dijual," lalu potong umpan, dan cari peluang lain.

Namun, setelah mengatakan itu, saya menjadikan MOST MONEY sebagai penelepon dingin ketika saya dibayar dengan komisi langsung. Jika Anda berhasil, Anda dapat berhasil dengan sangat baik.

Jika Anda menemukan tips ini membantu Anda mungkin ingin memeriksa seminar audio saya: TELEMARKETING BARU dan HUKUM NOMOR BESAR, jika Anda berharap untuk tetap dalam penjualan dan terutama dalam penjualan telepon.

Alat Tindak Lanjut Penjualan Terbaik untuk Membuat Lebih Banyak Komisi

Alat tindak lanjut penjualan terbaik untuk membuat lebih banyak komisi bukanlah satu tetapi kombinasi dari alat penjualan yang dibungkus menjadi satu.

Ketika Anda lebih efektif, Anda dapat fokus pada apa yang paling Anda lakukan – memperluas bisnis Anda dan membangun merek pribadi Anda.

Saya harus …

Ketika datang untuk menindaklanjuti penjualan terbaik, hanya beberapa tenaga penjual yang tidak pernah mengalami penderitaan, simpul yang memilukan, rasa malu karena mengetahui saya seharusnya … tetapi tidak.

Seharusnya aku mengangkat telepon dan menelepon. Sekarang sudah terlambat.

Saya seharusnya mengirimkan ucapan Terima Kasih. Itu menyelinap pikiran saya.

Saya seharusnya mengirim email kutipan. Sekarang prospek sudah dingin.

Saya seharusnya … Anda mengisi bagian yang kosong.

Dapatkan Di Papan Alat Tindak Lanjut Penjualan Terbaik

Mengapa saya berkata 'Naiklah'?

Bayangkan Anda berada di stasiun kereta api atau bus. Anda mendengar panggilan untuk "Get On Board".

Anda mendengar "Bus 4716, Jalur 3, Berangkat 5 Menit" atau "Sheffield Express, Track 7, Now Boarding".

Untuk naik, Anda perlu tiket.

Tetapi bahkan sebelum tiket, Anda perlu mengetahui tujuan Anda, ke mana Anda menuju, dan tujuan perjalanan.

Analogi ini sama untuk memilih alat tindak lanjut penjualan terbaik.

Strategi Otomasi Penjualan

Apa yang perlu Anda lakukan sekarang untuk membawa Anda selangkah lebih dekat ke tujuan Anda?

Apa yang Anda butuhkan untuk memprioritaskan untuk mencapai tempat yang Anda inginkan?

Apakah pribadi, sosial, atau bisnis, ada metode dan alat tindak lanjut Anda dapat bekerja untuk mengurangi stres, menghilangkan yang seharusnya saya lakukan, dan mendapatkan kembali pencapaian nyata.

Alat Tindak Lanjut Penjualan, Taktik, Strategi

Ada banyak alat, taktik, dan strategi untuk tetap terhubung. Naik kapal berarti menentukan hasil yang Anda inginkan. Itu adalah tujuan. Kemudian pilih alat terbaik untuk Anda sampai di sana.

Apakah Anda seorang manajer akun tatap muka, manajer penjualan, profesional bisnis, pemilik bisnis, atau memiliki bisnis berbasis rumah, Anda perlu alat otomatisasi pemasaran.

Mengapa Otomasi Penjualan

Karena dalam penjualan, penekanannya adalah pada orang.

Mempertahankan kontak, membangun koneksi, melakukan apa yang seharusnya Anda lakukan ketika itu harus dilakukan adalah tentang orang.

Tidak ada bedanya apakah Anda seorang ibu-dan-pop toko atau eksekutif perusahaan mencoba untuk mendapatkan akun satu juta dolar, itu adalah tentang orang-orang.

Alat Tindak Lanjut Penjualan Terbaik untuk Membuat Lebih Banyak Komisi

Agar efektif, Anda perlu cetak biru tindak lanjut yang menyediakan peta jalan, dikombinasikan dengan alat tindak lanjut kontak, kiat, dan teknik untuk sukses. Suatu proses mudah dilaksanakan dan efektif.