Mengapa Tidak Ada Perusahaan Minyak Mentah yang Digerakkan Nasional Dan Menangkan Game?

Selama bertahun-tahun sebelum pensiun saya menjalankan perusahaan waralaba dan salah satu pasar yang kami ikuti adalah perubahan oli seluler di antara daftar layanan seluler kami. Kedengarannya seperti layanan yang luar biasa untuk menyediakan karena orang-orang begitu sibuk sehingga mereka benar-benar tidak ingin menurunkan dan mengantre untuk mendapatkan ganti oli, dan sangat sedikit orang yang melakukannya sendiri lagi akhir-akhir ini. Bagaimana kami melakukannya di sektor penggantian oli seluler?

Kami baik-baik saja, saya tidak bisa mengatakan kami membuang-buang waktu kami atau bahwa saya berharap kami tidak memasuki sektor industri itu, tetapi ini adalah model bisnis yang sulit. Mungkin, saya harus menjelaskan. Pada hari-hari lain seseorang mengatakan kepada saya bahwa mereka bekerja untuk sebuah perusahaan yang mengubah oli mobil, dan mereka ingin tahu bagaimana memperluas dan meningkatkan penjualan dan efisiensi. Dalam dialog kami, mereka mengajukan pertanyaan yang sangat bagus, yang saya yakin lebih banyak telah mempertimbangkan, tetapi tidak pernah ditanyakan. Inilah pertanyaannya;

"Mengapa tidak ada yang bisa membuat ini bekerja pada skala nasional, waralaba terkutuk?"

Waralaba tentu saja memiliki tantangan unik di atas dan di luar masalah dengan perubahan oli seluler. Tampaknya mereka yang ingin "mengambilnya nasional" menggunakan waralaba atau Biz Op jenis tempat telah memfokuskan "prestise" dari mengganti minyak untuk kelas menengah yang sibuk, atau kelas atas – mobil bagus, di rumah yang bagus atau di kantor perusahaan bangunan dan struktur parkir. Ini menimbulkan masalah besar karena beberapa alasan.

Kebanyakan orang (sebut saja 60%) hanya mengendarai mobil mereka 8.000 hingga 12.000 mil atau kurang per tahun, oleh karena itu operator hanya dapat melakukan penggantian oli setiap 3-5 bulan. Ada banyak waktu di antara keduanya, dan pelanggan kurang setia pada interval panjang seperti itu, bahkan lebih buruk hari ini dengan iPhone Apps, twitter, kerumunan pesan teks kami.

Selanjutnya, pertimbangkan belakangan ini, penjualan mobil turun dari tertinggi 17 juta mobil per tahun – ganti oli tampaknya melacak penjualan mobil baru, orang-orang dengan mobil baru lebih peduli dengan mereka, dan lebih cenderung melakukan yang terbaik untuk mempertahankan mereka dengan tegas. Anda akan berpikir bahwa dengan orang yang menjaga mobil mereka lebih banyak bulan rata-rata bahwa mereka akan menghabiskan lebih banyak untuk menjaga mereka, ya, itu masuk akal sayangnya kontra-intuitif lebih mungkin.

Sekarang, dengan Wal-Mart mengganti oli seharga $ 12,99 hingga $ 15,99 – tidak ada cara bagi layanan seluler untuk bersaing di titik harga itu. Selain itu, sulit untuk operasi seluler untuk menangani inventaris filter, wiper blades, dll, dll, dan semakin banyak mobil baru – produsen untuk mematuhi aturan EPA pada emisi dan penggunaan khusus seperti minyak dan pelumas, yang merupakan campuran eksklusif yang harus digunakan pemiliknya untuk tidak membatalkan jaminan power train mereka.

Lalu ada masalah dengan lalu lintas, penjadwalan, teknisi yang memenuhi syarat, tunjangan karyawan (apakah saya menyebutkan perawatan kesehatan), dan sifat sementara dari kolam tenaga kerja. Oil Butler dan yang lain menjual waralaba kepada yuppies yang menginginkan bisnis sendiri atau mekanik yang ingin pergi sendiri. Namun ROI tidak ada di sana, dan bisnis memerlukan waktu beberapa saat untuk membangun karena pelanggan Anda tidak mengulangi sesering yang seharusnya antara interval. Jadi, penggantian oli mobil mobil pribadi tidak efisien dan tidak bisa bersaing dalam harga.

Namun, penggantian oli ponsel armada bisa. Dengan demikian, setiap perusahaan yang ingin membuatnya dalam bisnis ini harus berkonsentrasi 80% atau lebih besar pada perubahan armada minyak – lewati mobil pribadi. Itu selalu menjadi pendapat saya bahwa perusahaan dengan perangkat lunak perutean bitchen, penjadwalan elektronik dan sistem pemberitahuan, benar-benar dapat membuatnya cukup efisien di sisi kendaraan pribadi untuk mendapatkan keuntungan. Sampai sekarang, belum ada yang menguasainya. Ini bisa dilakukan, tetapi Anda tahu, ada banyak peluang di pasar dan begitu banyak industri yang lebih menguntungkan – mengapa repot-repot?

Satu-satunya alasan bisnis mobile oil change bekerja untuk kami, adalah karena kami berada di bisnis pencucian pertama (Truck, Bus, dan Car Cleaning di bawah Wash Guys Family of Brands) dan dengan demikian, kami beruntung karena kami memiliki bawaan yang dibangun di basis pelanggan. Tidak terlalu banyak pesaing kami pada waktu itu (1990-an) pernah memiliki keunggulan itu. Saya tidak yakin saya ingin berada dalam bisnis mobile oil change sebagai bisnis yang berdiri sendiri, ia bekerja lebih baik dipasarkan bersama, bekerja sama dengan bisnis layanan-otomatis lainnya. Itu pandangan saya tentang itu.

Ya, ada lebih banyak cerita yang Anda tahu, tetapi dalam kulit kacang, itu adalah masalah dan tantangan besar;

1. Lalu Lintas

2. Harga

3. Buruh

4. Industri

5. Loyalitas

6. Inventarisasi

7. Biaya

8. Pengacara

9. Peraturan

Yah, saya akan mengatakan bahwa menjawab jawaban mengapa tidak ada perusahaan yang belum pernah menaklukkan sektor penggantian oli mobil di Amerika Serikat. Apakah seseorang dapat melakukan itu di masa depan? Saya kira itu mungkin, tetapi tidak ada keraguan mereka akan memiliki kurva belajar yang curam untuk ditangani, dan itu akan membutuhkan beberapa juta dolar untuk mewujudkannya dan mendapatkannya dari tanah. Memang, saya harap Anda akan mempertimbangkan semua ini. Anda dapat mengirimkan pertanyaan dan komentar bisnis melalui email untuk artikel selanjutnya.

Perusahaan Asuransi Jiwa Manfaat Nasional

Mencari perusahaan terbaik untuk menutupi kebutuhan asuransi Anda bisa menjadi sangat membingungkan. Ada ratusan perusahaan asuransi baik regional maupun nasional yang memiliki kebijakan berbeda, dan bahkan menentang, ketika menyangkut liputan. Salah satu perusahaan yang paling banyak diulas adalah National Benefit Life Insurance Company (NBL). Ini telah menerima peringkat yang kuat dari Asosiasi Standar Pasar Asuransi, Standard & Poor's, dan A.M. Terbaik. Ini juga telah menerima berbagai penghargaan dari organisasi pelanggan independen di seluruh negeri. Sekarang pertanyaan besarnya adalah: Apakah itu memenuhi harapan?

Perusahaan

Terletak di Long Island, New York, NBL adalah anak perusahaan Primerica, salah satu layanan keuangan terbesar di negara ini. NBL memiliki lebih dari $ 30 miliar jumlah wajah dalam catatan dan ini terus berkembang karena semakin banyak orang mencari asuransi jiwa dari mereka. NBL saat ini mencakup lebih dari setengah juta orang yang bekerja untuk ribuan pengusaha. NBL beroperasi pada tingkat nasional, mencakup bisnis dari seluruh 50 negara bagian.

National Benefit menawarkan banyak kebijakan kehidupan jangka yang berbeda. Ini adalah asuransi jiwa yang dirancang untuk melindungi tanggungan Anda secara finansial selama jangka waktu tertentu. Ini terutama penting jika Anda baru memulai sebuah keluarga, jika Anda baru saja membeli rumah, atau jika Anda memiliki utang atau biaya lain yang Anda khawatirkan, seperti membayar biaya kuliah anak Anda.

Manfaat Cacat

NBL dimulai pada tahun 1963 dengan nama yang berbeda. Lima puluh tahun kemudian, mereka telah mengembangkan spesialisasi pada kecacatan negara, asuransi pelajar, kesehatan, dan asuransi kecelakaan. Yang menarik bagi banyak warga New York adalah kebijakan NBL tentang klaim kecacatan. Negara yang berbeda memiliki hukum tunjangan cacat hukum yang berbeda. New York, khususnya, mengharuskan majikan membayar tunjangan mingguan karyawannya jika mereka pernah sakit atau cedera yang tidak terkait dengan pekerjaan. Jika Anda telah bekerja di perusahaan lebih dari 30 hari, Anda dapat mengajukan klaim untuk kondisi Anda.

Meskipun Undang-undang Manfaat Disabilitas NY umumnya mencakup karyawan yang bekerja di New York, ada beberapa pengecualian seperti ketika kantor pusat perusahaan Anda berada dalam keadaan ini jika Anda melakukan layanan untuk seseorang di dalamnya. Klaim kecacatan dapat diperoleh asalkan Anda memiliki dokumen yang tepat dari dokter Anda.

Perusahaan yang tertarik untuk mendapatkan penawaran asuransi cacat dari National Benefit Life Insurance Company dapat mengunjungi situs web mereka dan mengisi formulir aplikasi. Anda akan diminta informasi dasar seperti nama resmi perusahaan Anda, alamat, dan tanggal yang dimaksudkan untuk kebijakan tersebut. Situs web ini juga memiliki nomor bebas pulsa yang dapat Anda hubungi jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut.

Kutipan Asuransi Jiwa

Perusahaan Pemasaran Nasional – Asuransi Rel Ketiga

Banyak orang yang sepenuhnya sadar akan agen asuransi dan broker serta apa yang mereka lakukan. Mereka bertemu dengan klien dan menjelaskan cakupan potensial dan layanan bisnis yang ada. Orang juga tahu siapa dan perusahaan asuransi apa. Ketika Anda menandatangani garis putus-putus, Anda membeli cakupan dari agen yang mewakili perusahaan itu. Namun, ada kereta ke-3 ke sistem asuransi dan mereka disebut Organisasi Pemasaran Nasional atau NMO.

Organisasi Pemasaran Nasional (NMO) dikenal oleh beberapa nama lain.

Organisasi Pemasaran Lapangan (FMO)

Organisasi Pemasaran Internal (IMO)

Organisasi Pemasaran Nasional adalah "perantara" yang mempromosikan dan melatih agen dan pialang pada produk asuransi. Mereka secara konstan merekrut asuransi independen dan mempromosikan produk asuransi kepada mereka. Ketika seorang agen menulis bisnis, NMO menerima over-ride pada komisi. Semakin banyak agen yang mereka rekrut, semakin banyak uang yang mereka hasilkan.

Agen Independen

Agen independen merekrut NMO yang tidak dikontrak atau agen tertawan dengan satu operator asuransi. Pikirkan agen Allstate, Petani, American National, North Western Mutual dan MetLife. Agen asuransi independen sering kali disebut sebagai broker asuransi. Mereka dapat menempatkan bisnis dengan perusahaan apa pun yang mereka pilih yang sesuai dengan kebutuhan klien mereka dan tidak diperlukan untuk menjual hanya satu produk perusahaan asuransi.

Over-rides Kurang Mahal

Semua kecuali tangan penuh perusahaan asuransi mengharuskan agen untuk kontrak dengan NMO daripada kontrak langsung dengan operator asuransi. Perusahaan Asuransi menginginkan agen untuk dilatih dan dilayani melalui pihak ketiga yang menciptakan persaingan di antara NMO untuk bisnis agen. Lebih murah bagi industri asuransi untuk membayar over-rides kepada perusahaan pemasaran untuk melatih dan melayani agen daripada menyewa beberapa ribu orang kantor rumah yang harus melatih, melayani, dan memasarkan produk yang sama ini. Ketika bisnis sedang lesu, perusahaan asuransi tidak harus selalu mempekerjakan dan memecat orang sesuai dengan fluktuasi dalam bisnis.

Saatnya Menjual

Organisasi Pemasaran Nasional dikontrak dengan beberapa operator asuransi untuk tunjangan hidup, hidup, cacat, dan asuransi perawatan jangka panjang. Beberapa NMO seperti yang saya gunakan untuk memulai hanya anuitas grosir dan akhirnya menambahkan asuransi jiwa ke dalam campuran. Untuk menjaga kontrak dengan perusahaan asuransi, NMO harus menyerahkan jumlah minimum bisnis atau produksi agar perusahaan asuransi tersebut dapat dijual kepada agen kontrak mereka.

Hierarki Asuransi

Perusahaan Asuransi (s)

NMO, FMO, atau IMO

Agen

Atau

Perusahaan Asuransi (s)

NMO, FMO, atau IMO

Agen Pedagang / Agen Asuransi

Agen

Komisi Agen

Terkadang agen asuransi atau Dealer Pialang berada dalam hierarki komisi. Kadang-kadang agen akan menerima pemotongan komisi jalanan mereka atau akan ditempatkan di tingkat komisi yang lebih rendah. Level komisi jalan juga disebut sebagai level General Agent (GA) dan ini berarti bahwa mereka menerima komisi agen tingkat tertinggi tanpa mengambil porsi komisi dari NMO mereka.

Komisi NMO

Perusahaan pemasaran menerima over-ride ketika kebijakan agen dikeluarkan dan dibayar. Agen dan NMO dibayarkan langsung dari operator asuransi sesuai dengan tingkat masing-masing. Agen dan NMO juga dapat memenuhi syarat untuk perjalanan insentif asuransi perusahaan, bonus, dan rencana kompensasi yang ditangguhkan. Beberapa NMO memberi agen-agen berkinerja terbaik mereka kompensasi tambahan dalam bentuk .25% -1% untuk produksi mereka. Alasan mengapa suatu NMO akan melakukan ini karena beberapa alasan:

Berbuat sesuatu lebih baik daripada tidak sama sekali

Lebih baik memiliki produser besar di bawah organisasi Anda, bukan pesaing Anda

Produser besar dapat membantu NMO mencapai tingkat bonus dengan operator asuransi

Hal yang Harus Diperhatikan ketika Memilih NMO

· Pelatihan dari orang-orang penjualan (Bukan Orang-orang Kantor Rumah)

· Ide pemasaran dan penjualan

· Tindak lanjut kasus

· Teknologi

· Kontrak Bagus

· Sistem Pimpinan (Kebanyakan prospek mengerikan)

Jika Anda seorang agen independen dan sedang mencari NMO baru atau tambahan untuk bekerja dengan Anda harus memastikan NMO akan memberi Anda rilis kontrak Anda setiap saat. Pastikan untuk mendapatkan ini secara tertulis sebelum Anda kontrak dengan mereka.

Saya tidak dapat memberi tahu Anda telah berkali-kali selama bertahun-tahun bahwa agen tidak dapat pindah ke perusahaan lama saya karena NMO mereka saat ini tidak akan membebaskan mereka. Sebuah NMO pada dasarnya akan memegang kontrak itu selama mungkin. Sementara itu, Anda harus menjual perusahaan yang berbeda yang mungkin atau mungkin tidak tepat untuk kebutuhan klien Anda.

Organisasi Pemasaran Nasional diperlukan untuk pergerakan cairan dari transaksi asuransi sehari-hari antara klien, agen, dan perusahaan asuransi. Tanpa NMO, bisnis tidak akan ditempatkan tepat waktu dan agen tidak akan mendapatkan pelatihan yang benar tentang produk untuk ditunjukkan kepada klien mereka. NMO benar-benar dan merupakan aset bagi industri.

 Restrukturisasi Perusahaan Minyak Nasional: Kewajiban dan Biaya dari NOC yang Berkembang

Ringkasan

Turunnya harga minyak sejak pertengahan 2014 telah secara signifikan mengubah prospek untuk perusahaan minyak nasional (NOC). Jika, sepertinya, harga tetap rendah selama beberapa tahun, investor akan jauh lebih berhati-hati, perusahaan minyak internasional akan melihat arus kas berkurang, dan banyak proyek eksplorasi akan ditunda atau dibatalkan. NOC, dan industri minyak dan gas secara keseluruhan, harus mempertimbangkan kembali strategi mereka. Ini akan berdampak pada rencana ambisius yang diajukan oleh beberapa produsen yang baru berkembang untuk partisipasi nasional di sektor perminyakan, yang memaksa mereka untuk memfokuskan kembali pada strategi yang terjangkau untuk mengembangkan kemampuan hulu. Pemerintah negara-negara produsen yang muncul dan calon, dan NOC mereka, perlu memahami biaya berbagai peran NOC, dan bagaimana ini dapat didanai pada berbagai tahap pengembangan basis sumber daya. Ini akan memungkinkan mereka untuk mengatur strategi yang jelas dan tepat untuk masa depan.

Lingkungan saat ini menawarkan peluang bagi Pemerintah untuk memfokuskan kembali upaya mereka dalam mendefinisikan mandat yang mendukung visi dan prioritas nasional mereka. Ini membutuhkan penilaian terhadap basis sumber daya, kemampuan nasional (termasuk NOC) dan aliran pendapatan yang mungkin, sehingga NOC dapat diberi tugas dengan peran yang dapat dijalankan dan negara mampu. Pemerintah harus menyetujui aliran pendapatan yang jelas untuk NOC. NOC harus fokus pada biaya, serta pada standar akuntansi dan pelaporan yang kuat. Pemerintah dan NOC harus strategis tentang pengembangan kapasitas, sehingga upaya dan sumber daya yang langka didedikasikan untuk membangun keterampilan yang tepat dan menggunakan mereka di tempat kerja.

pengantar

Penemuan minyak dan gas utama selama dekade terakhir membuka perbatasan energi baru di Afrika Timur dan lepas pantai Afrika Barat, serta di Karibia dan Mediterania. Daerah-daerah ini melihat lonjakan minat eksplorasi dari perusahaan-perusahaan minyak internasional dengan berbagai ukuran. Namun, jatuhnya harga minyak sejak pertengahan 2014 telah secara signifikan mengubah prospek untuk NOC. Jika, sepertinya, harga akan tetap rendah selama beberapa tahun, NOC, dan industri minyak dan gas secara keseluruhan, harus mempertimbangkan kembali strategi dan aspirasi mereka. Investor akan jauh lebih berhati-hati, perusahaan minyak internasional akan melihat arus kas berkurang, dan banyak proyek eksplorasi akan ditunda atau dibatalkan. Perusahaan berfokus pada pengembangan cadangan daripada mengeksplorasi untuk yang baru. Ini akan berdampak pada rencana ambisius yang diajukan oleh beberapa produsen yang baru berkembang untuk partisipasi nasional di sektor perminyakan, yang memaksa mereka untuk memfokuskan kembali pada strategi yang terjangkau untuk mengembangkan kemampuan hulu.

Aspirasi domestik di negara-negara dengan penemuan baru-baru ini masih kuat. Namun, banyak perusahaan minyak nasional diciptakan, atau yang sudah ada yang direstrukturisasi, untuk mengambil tanggung jawab yang lebih besar untuk mengeksploitasi cadangan yang baru ditemukan. Beberapa dari NOC ini diminta untuk mengembangkan kapabilitas operator. Sebagai operator, NOC memiliki otoritas hukum untuk mengeksplorasi dan menghasilkan sumber daya minyak bumi di bidang tertentu. Dalam prakteknya, ini mengharuskan perusahaan untuk memiliki kemampuan untuk mengusulkan rencana pengembangan, mengumpulkan uang dan mengelola proyek besar, termasuk mengawasi mitra dan kontraktor internasional. Mengingat harapan yang sangat tinggi tersebut, bersama dengan kebutuhan untuk menunjukkan kepada publik suatu kemampuan untuk mengeksploitasi cadangan secara efisien dan transparan, beberapa pemerintah telah menugaskan NOC dengan peran yang tidak dapat mereka mainkan karena kemampuan terbatas.

Sering ada ketidaksesuaian antara keuangan yang tersedia di negara-negara produsen yang muncul dan aspirasi nasional untuk kegiatan NOC pada tahap awal pembangunan. Lingkungan saat ini menawarkan peluang bagi Pemerintah untuk memfokuskan kembali upaya mereka dalam menentukan mandat yang dapat diberikan negara. Makalah ini mengkaji biaya berbagai peran NOC di negara-negara produsen baru atau calon dan bagaimana mereka dapat maju pada berbagai tahap pengembangan basis sumber daya. Pemerintah negara-negara produsen berkembang, dan NOC mereka, perlu memahami apa yang mungkin hari ini untuk mengembangkan strategi yang jelas dan tepat untuk sampai ke tempat yang mereka inginkan besok.

Rentang Peran untuk Munculnya NOC

Banyak negara produsen berkembang telah membentuk NOC untuk memastikan partisipasi nasional di sektor perminyakan, di luar pengumpulan pembayaran lisensi, royalti dan pajak. Untuk beberapa negara (Uganda dan Timor-Leste, misalnya) pendirian NOC cukup baru. Produsen yang muncul dengan NOC yang didirikan beberapa dekade lalu sekarang harus mempertimbangkan bagaimana menyusunnya untuk mencapai tujuan saat ini. Tanzania Petroleum Development Corporation (TPDC) didirikan pada awal tahun 1969. Perusahaan Minyak Nasional Kenya (Minyak Nasional) dan Empresa Nacional de Hidrocarbonetos (ENH) dari Mozambik diciptakan pada tahun 1981; Staatsolie Suriname tahun 1980; Ghana National Petroleum Corporation (GNPC) pada tahun 1983; dan National Petroleum Corporation of Namibia (NAMCOR) pada tahun 1991.

Selama bertahun-tahun, mandat NOC ini telah berubah, biasanya bergantian antara fokus pada hulu dan hilir tergantung pada apakah mempromosikan eksplorasi baru atau mengamankan pasokan yang memadai dari produk olahan lebih penting pada saat itu. Untuk beberapa pemerintah, tujuannya adalah agar NOC mereka menjadi operator hulu. Pada prinsipnya, terlalu banyak bergantung pada International Oil Companies (IOC) mungkin tidak untuk kepentingan nasional karena mereka tidak berinvestasi sebanyak mungkin dalam mengembangkan modal manusia dan infrastruktur lokal. Operator NOC diperkirakan akan mentransfer lebih banyak pendapatan ke Departemen Keuangan daripada Perusahaan Minyak Internasional (IOC). Pemerintah juga mencari rekan-rekan yang didirikan, seperti Brasil dan Malaysia, yang keberhasilannya mereka kaitkan dengan NOC yang mampu dan internasional. Di banyak negara produsen berkembang, undang-undang perminyakan memberi NOC hak legal untuk mengambil tanggung jawab operator untuk ladang;

Masalah muncul ketika prioritas nasional ini tidak dilaksanakan karena mereka jauh di atas kapasitas NOC. Selain itu, kurangnya arahan kebijakan yang jelas atau kapasitas di lembaga-lembaga pemerintah dapat menyebabkan NOC untuk mengambil peran di sektor perminyakan tanpa mandat politik. NOC berhasil ketika pemerintah jelas tentang peran yang harus mereka mainkan dan berkomitmen untuk mendukung mereka dan mengawasi mereka dengan seksama. Peran dan sumber NOC dalam empat tahap utama pengembangan sumber daya, bagian ini menguraikan peran khas NOC dan sumber daya manusia dan keuangan yang disebarkan untuk melaksanakannya di empat tahap utama dalam pengembangan sumber daya.

Peran dan sumber NOC dalam empat tahap utama pengembangan sumber daya

Bagian ini menguraikan peran khas NOC dan sumber daya manusia dan keuangan yang digelar untuk melaksanakannya pada empat tahap utama dalam pengembangan sumber daya (lihat Gambar 1). Rentang latihan (pengeluaran aktual dan tenaga kerja) untuk setiap peran dibahas, dengan fokus khusus pada dua tahap pertama. Tetapi penting untuk dicatat bahwa ini mungkin tidak optimal. Pertama, analisis penyebaran sumber daya dan keuangan NOC sebagian besar didasarkan pada data dari periode 2010-14, ketika harga minyak yang tinggi dan kegiatan eksplorasi yang kuat menyebabkan pertumbuhan yang signifikan dalam aspirasi NOC. Selama periode ini harga minyak tinggi dan aktivitas eksplorasi yang kuat ambisi NOC secara signifikan. Sebagian besar NOC telah melihat anggaran mereka terpangkas akibat jatuhnya harga minyak dan memperlambat aktivitas hulu dari kuartal keempat tahun 2014. Kedua, banyak NOC belum mengandalkan latihan pemetaan tenaga kerja untuk memperjelas sumber daya dan keterampilan apa yang diperlukan untuk menjalankan peran yang diberikan ke mereka. Dampak dari era berkelanjutan dari harga rendah pada NOC pada masing-masing tahap ini juga dipertimbangkan.

Tahap 1

Sebelum penemuan komersial

Tahap 2

Setelah penemuan, sebelum produksi

Tahap 3

Produksi awal atau basis cadangan kecil

Tahap 4

Produksi skala besar atau jangka panjang

Tahap 1: Sebelum penemuan komersial

Peran

Selama fase eksplorasi, peran NOC biasanya mewakili negara di hulu melalui kepemilikan minoritas dalam lisensi yang diberikan kepada IOC. NOC dalam hal ini memegang saham ekuitas, biasanya antara 5 persen dan 20 persen, yang paling sering diangkut secara finansial oleh IOC, setidaknya sampai penemuan dibuat dan kadang-kadang sampai produksi dimulai. Dengan demikian, perusahaan-perusahaan minyak yang pemegang saham utama menangani biaya eksplorasi dan pengembangan, dan kadang-kadang biaya yang dilakukan dikembalikan melalui pendapatan dari minyak pertama. Pemerintah dapat memberikan NOC saham minoritas yang dijamin melalui undang-undang perminyakan, atau NOC dapat dibiarkan merundingkan sahamnya dengan perusahaan minyak internasional. Banyak NOC di tahap awal pengembangan sumber daya juga ditugasi dengan & # 39; peran tata kelola & # 39 ;. Ini mungkin melibatkan promosi areal, pengumpulan dan pengelolaan data geologi, perizinan dan / atau pemantauan kegiatan IOC.

Sumber daya manusia

NOC dalam fase pra-penemuan sangat bervariasi dalam ukuran pekerjaan mereka, mulai dari kurang dari selusin ahli hulu hingga 50 atau bahkan lebih. Perbedaan dalam hal tingkat kegiatan eksplorasi dan tanggung jawab konsesi menjelaskan banyak variasi dalam skala perusahaan. PetroSeychelles, misalnya, yang menangani promosi untuk Seychelles, memiliki staf 11. Minat eksplorasi di sana hanya dipulihkan pada tahun 2012, setelah sumur eksplorasi terakhir dibor pada tahun 1995. Tetapi ukuran kecil NOC juga disebabkan oleh dirinya sendiri. pengekangan. Sebaliknya, Perusahaan Minyak Nasional Liberia (NOCAL), yang telah mengawasi tiga putaran perizinan sejak tahun 2009, memperluas stafnya dari 37 pada 2010 menjadi 146 pada tahun 2014. Seorang eksekutif perusahaan memperkirakan porsi staf yang terlibat dalam melaksanakan tata kelola peran menjadi tiga perempat dari total.

Namun, peningkatan staf ini tidak dibenarkan oleh beban kerja di hulu dan menjadi terlalu mahal, terutama karena pembayaran dari kontrak baru yang ditanda tangan tertunda oleh ratifikasi yang lambat. Presiden Ellen Johnson Sirleaf mengatakan bahwa & # 39; meskipun penurunan pendapatan yang jelas yang dimulai pada akhir 2013, NOCAL terus mempekerjakan staf pada tingkat yang mengkhawatirkan dengan manfaat yang terlalu tinggi, menghasilkan tagihan upah saat ini lebih dari $ 7 juta (AS) per tahun . Pada bulan Agustus 2015, mengikuti Dewan Direksi & # 39; Rekomendasi, NOCAL membahas krisis dana dengan merumahkan lebih dari 80 persen pekerjaannya, menguranginya dari 162 menjadi 43 (termasuk tiga wakil presiden dan CEO-nya). Sekarang memiliki tim manajemen senior tiga orang sementara bersama dengan beberapa staf teknis, yang diberi kontrak jangka pendek, dapat diperbarui setiap dua bulan. Perusahaan lain juga memperluas tenaga kerja mereka, didorong oleh aspirasi untuk mengembangkan kemampuan operator hulu.

NAMCOR Namibia, misalnya, menggandakan stafnya menjadi 99 antara 2013 dan 2014. Peningkatan itu tidak disebabkan peran tata kelolanya: sementara perusahaan menyarankan kementerian dan menangani manajemen data atas nama pemerintah, itu bukan pemegang konsesi, dan kegiatan eksplorasi terbatas. Beberapa NOC memiliki tenaga kerja yang secara signifikan lebih besar karena kegiatan hilir mereka. Administrasi Uruguay Nacional de Combustibles, Alkohol Portland (ANCAP), yang memiliki karya 2.837 orang, mengoperasikan kilang dan memiliki posisi nasional yang dominan dalam pemasaran produk. Tetapi perusahaan juga memelihara aspirasi hulu, dan mendirikan pusat pelatihan eksplorasi dan produksi pada tahun 2014.

Investasi dalam pengembangan kapasitas di Tahap 1 memungkinkan NOC untuk mempersiapkan peran operasional yang lebih besar pada tahap selanjutnya. Demikian pula, memungkinkan untuk mengambil saham besar dalam lisensi di tahap pra-penemuan, dengan maksud untuk melakukan studi seismik dan akhirnya menanamkan bagian dari pasak ke operator yang memenuhi syarat, menawarkan peluang yang lebih besar untuk membangun keterampilan. Tetapi strategi ini berisiko. Negara dapat memperoleh lebih banyak jika proyek berhasil, tetapi akan kehilangan lebih banyak jika mereka gagal. Pada tahap ini risiko bahwa proyek (atau semua proyek) akan gagal lebih besar, sehingga keputusan untuk berinvestasi sangat banyak dalam keterlibatan NOC jauh lebih berbahaya.

Keuangan

Biaya operasional sehari-hari, termasuk pembangunan kapasitas dan pelatihan adalah biaya terbesar untuk NOC di Tahap 1 karena bagian biaya mereka dalam proyek biasanya dilakukan selama fase eksplorasi ini. Masalah pengeluaran yang tinggi pada pengembangan kapasitas di hulu di negara-negara tanpa basis sumber daya yang terbukti pasti akan datang ke kedepan jika kegiatan eksplorasi tidak menghasilkan hasil yang diharapkan. Dalam tingkat aktivitas jangka pendek akan turun, karena program pengeboran ditunda. Dan dalam jangka panjang, NOC tersebut tidak dapat dijamin bekerja di masa depan di hulu tanpa cadangan umur yang ditetapkan. Sumber keuangan juga terbatas karena tidak ada pendapatan hulu dari produksi. Kebanyakan NOC pra-produksi secara eksplisit mengenai pendanaan pemerintah, untuk segala sesuatu mulai dari modal awal awal hingga pinjaman darurat di saat-saat sulit dan karena alasan ini, penganggaran bisa tidak pasti.

Dana secara berkala mengering karena prioritas pembangunan yang lebih mendesak mengalihkan uang publik dari prospek berisiko tinggi dan tidak pasti dari sektor perminyakan. Gangguan terhadap alokasi anggaran telah mendorong beberapa NOC untuk melobi pemerintah untuk melakukan sesuatu yang berbeda. Di sejumlah negara Afrika, mandat impor bahan bakar dan pungutan atas penjualan produk minyak bumi dirancang sebagai sarana menghasilkan pendapatan bagi NOC di luar anggaran pemerintah. Beberapa NOC menerima sepertiga dari pendapatan mereka dengan cara ini. Meskipun bisnis hilir dan ritel bersifat siklus dan sering menghasilkan margin laba yang rendah, mereka dapat menyumbangkan sebagian besar keuangan untuk anggaran kecil Tahap 1 NOC. Tentu saja, di negara-negara di mana hilir diatur dan NOC menanggung sebagian atau seluruh biaya subsidi untuk produk minyak, kegiatan hilir tidak menguntungkan. Di Uruguay, misalnya, ANCAP tidak diberi wewenang oleh negara untuk meneruskan kenaikan biaya bahan bakar kepada konsumen domestik, dan NOC harus mengambil utang untuk mengganti kerugian. Namun, seperti yang ditunjukkan oleh nama lengkapnya, bisnis ANCAP sangat beragam.

Tahap 2: Setelah penemuan komersial, sebelum produksi

Peran

Setelah ditemukan, peluang baru muncul. Rentang latihan mulai melebar sehubungan dengan NOC & # 39; peran, dengan beberapa muncul kembali dari fungsi pemerintahan dan ambisi komersial tumbuh. Memang, beberapa NOC transisi dari tanggung jawab yang terkait dengan peran tata kelola mereka. Untuk National Oil Corporation of Kenya, misalnya, penemuan baru-baru ini secara signifikan meningkatkan beban administrasinya. Saat ini mentransfer peran pemerintahan sebelumnya kepada negara. Setelah penemuan, sebagian besar NOC terus memiliki saham kecil yang secara finansial dibebankan oleh mitra IOC, tetapi beberapa mulai membangun agenda komersial yang lebih ambisius.

Mereka mungkin berusaha meningkatkan taruhannya atau memperoleh saham dalam lisensi baru saat aliran minyak. Sebagai contoh, pada tahun 2009 GNPC meningkatkan minatnya di bidang Jubilee yang baru ditemukan menjadi 13,75 persen (10 persen dibawa, 3,75 persen partisipasi ekuitas), dengan bantuan pinjaman komersial dari Bank Dunia. Beberapa NOC dan pemerintah melihat masa depan yang lebih cepat daripada minoritas. Di sejumlah negara, NOC telah diberi mandat yang agak samar-samar untuk beroperasi di hulu. Misalnya, TIMOR GAP telah dipercayai dengan pengembangan aktivitas bisnis untuk eksplorasi dan produksi hulu & # 39; dan TPDC adalah untuk melaksanakan aspek komersial petroleum Tanzania di hulu.

Sumber daya manusia

Memindahkan fokus ke aktivitas komersial dan hulu membutuhkan pengembangan keterampilan yang berbeda. Penemuan di Kenya membawa perubahan besar dalam peran Minyak Nasional. Mayoritas tenaga kerjanya berada di hilir dan kapasitas baru dibutuhkan di hulu. Dibangun di tim hulu teknis 20-25 orang, perusahaan merekrut 34 orang lagi, yang dikirim pada program pascasarjana minyak dan gas di luar negeri. GNPC Ghana adalah contoh lain. Sebagai penasihat teknis dan bisnis dari Kementerian Energi (itu de facto regulator untuk sektor ini) selama periode kerja eksplorasi aktif pada tahun 2000, dengan kegiatan komersial sendiri di luar sektor perminyakan, perusahaan memiliki 900 staf. 2002, sebagai akibat dari keputusan pemerintah untuk fokus pada bisnis hulu inti, itu berkurang menjadi kurang dari 100 staf. Pekerjaan meningkat lagi setelah penemuan minyak dilakukan, meningkat dua kali lipat dari 117 karyawan pada tahun 2008 menjadi lebih dari 250 pada tahun 2013.

Keuangan

Setelah ditemukan, NOC sering terus bergantung pada alokasi pemerintah untuk biaya operasional reguler mereka, bersama dengan pendapatan apa pun yang sudah mereka miliki: mandat impor, retribusi, penjualan hilir, dan / atau penjualan data. Bergantung pada ketentuan lisensi, beberapa NOC mulai membayar bagian mereka dari biaya operasi (& # 39; partisipasi kembali & # 39;) setelah cadangan terbukti secara komersial. National Oil di Kenya sedang mempertimbangkan berbagai mekanisme keuangan untuk mendanai saham minoritas di bidang yang terbukti. Ini termasuk pinjaman pemegang saham, pinjaman berbasis-cadangan dan obligasi sebagian mengambang. GNPC juga menggambarkan jenis fleksibilitas keuangan dan operasional ini. Karena saham ekuitas minoritas di bidang dalam fase pengembangan, diperkirakan memiliki persyaratan investasi lebih dari $ 1 miliar selama 10 tahun ke depan: sebuah studi yang dilakukan oleh Bank Dunia pada tahun 2013 diharapkan persyaratan investasi GNPC hingga rata-rata lebih dari $ 200 juta setiap tahun selama tahun-tahun puncak 2014-17, mempertimbangkan biaya yang terkait dengan pengembangan simultan bidang TEN dan Sankofa. GNPC menyusun perjanjiannya untuk memungkinkan persyaratan modal yang akan dibiayai oleh mitra perusahaan minyak sesuai kebutuhan.

Kemudian akan menyetujui bagian yang lebih kecil dari output masa depan. Ini pada dasarnya adalah minat yang terbawa. Bagi NOC yang ingin meningkatkan partisipasi ekuitas mereka, akses ke pasar ekuitas dan perbaikan utang di Tahap 2. Keuangan eksternal memberdayakan NOC untuk menghasilkan pendapatan tambahan dan melaksanakan program yang lebih ambisius. Namun, bisa sulit untuk menarik pembiayaan pada kondisi baik pada tahap ini. Kesulitan ini diperparah hari ini oleh harga minyak yang lebih rendah, yang menurunkan nilai aset minyak. Pasar keuangan juga lebih menghindari risiko daripada sebelumnya dan ini mungkin menjadi semakin meningkat ketika harga mulai naik. Seperti biasa, hutang kontrak juga meningkatkan risiko baik bagi perusahaan maupun negara untuk aliran pendapatan yang seringkali tetap kecil atau tidak pasti. Risiko penemuan yang terbukti sedang disimpan atau ditunda pasti lebih besar sekarang daripada sebelumnya. Pemerintah harus realistis tentang apa yang negara mereka mampu.

Tahap 3: Produksi awal atau basis cadangan kecil

Peran

Ketika negara-negara memasuki fase produksi, banyak NOC memikirkan kembali strategi bisnis perusahaan mereka. Beberapa ambisi operasional NOC mungkin tumbuh dan oleh karena itu begitu juga dengan tenaga kerja mereka. Beberapa mempertahankan peran tata kelola setelah produksi dimulai, tetapi sebagian besar produsen NOC yang sedang berkembang saat ini diwajibkan untuk mengalihkan tanggung jawab peraturan dan perizinan kepada negara.

Sumber daya manusia

Ukuran pekerjaan di Tahap 3 tergantung, tentu saja, pada peran dan kegiatan NOC, dan juga pada sejarahnya. Staatsolie adalah operator Suriname skala kecil yang terintegrasi secara vertikal, dengan karya 1.046. Ini aktif dalam eksplorasi di perairan dangkal, menghasilkan 17.000 barel minyak mentah per hari, memurnikan 15.000 bd, dan memasarkan, menjual dan mengangkut produk mentah dan produk olahan. Ini juga memiliki peran tata kelola dan menangani penilaian potensi hidrokarbon, promosi areal dan pemantauan IOC & # 39; kegiatan atas nama negara. Tidak pernah gagal, dalam kasus Staatsolie, tim yang bertanggung jawab atas peran pemerintahan dijaga sangat kecil, pada 10 orang; empat geoscientists, dua orang yang bekerja di bidang keuangan dan bisnis, seorang insinyur data, teknisi data, seorang sekretaris dan manajer. Anggaran tahunan untuk departemen ini adalah $ 820.000.

Keuangan

NOC dengan volume produksi kecil telah jauh lebih terpukul oleh jatuhnya harga minyak sejak 2014 daripada NOC di Tahap 1 dan 2 (negara mana yang mendapat manfaat dari biaya impor bahan bakar yang lebih rendah). Mereka lebih berisiko dalam lingkungan harga minyak yang lebih rendah daripada produsen yang mapan, lebih besar, karena mereka lebih mungkin memiliki portofolio terkonsentrasi, mungkin hanya satu aset, yang mungkin tidak layak pada tingkat harga yang lebih rendah. Harga yang lebih rendah berdampak pada produsen ini & # 39; pendapatan dan arus kas. Mereka juga secara negatif mempengaruhi nilai aset, meningkatkan tanggung jawab proyek dalam beberapa kasus dan mengurangi NOC & # 39; kapasitas untuk mengumpulkan dana di pasar modal. Dalam konteks ini, pemberi pinjaman mungkin membutuhkan sekuritas yang lebih besar untuk pinjaman. Faktor-faktor ini berkontribusi untuk membatasi investasi dalam proyek dan pengembangan kapasitas. GNPC adalah salah satu NOC tersebut yang terkena dampak negatif oleh penurunan harga. Fasilitas prabayar senilai $ 700 juta dari Maret 2014 dipotong kembali menjadi $ 350 juta pada tahun 2015 karena kargo yang dialokasikan tidak dapat lagi memenuhi kewajiban pembayaran hutang.

Operasi di Ghana juga terpengaruh, Operator mengurangi pengeluaran, memperlambat kegiatan yang direncanakan, mengurangi kegiatan eksplorasi di luar kewajiban kerja minimum, dan memangkas proyek non-minyak seperti kegiatan pengembangan kapasitas. Memang, di bidang-bidang tertentu, rezim harga minyak yang rendah meremehkan skenario yang mendasari rencana pembangunan. Di sisi lain, biaya operasional dapat jatuh seiring waktu karena permintaan untuk input spesifik industri jatuh. Dan eksposur GNPC sendiri terhadap biaya modal relatif terhadap operator IOC terbatas karena bunganya dilakukan atau merupakan bunga partisipasi kecil. GNPC juga melihat peluang dalam pelepasan lisensi oleh operator IOC, karena mereka berharap memperoleh lisensi ini dengan persyaratan yang lebih baik. Namun, peluang ini bergantung pada kemampuan NOC untuk mengamankan keuangan yang diperlukan. Jika harga minyak rendah bertahan, akses ke dan biaya dana di pasar keuangan akan menjadi semakin bermasalah bagi produsen baru. NOC akan membutuhkan keterampilan untuk membuat sebagian besar pengurangan biaya di sektor jasa dan untuk bernegosiasi keuangan dalam kondisi yang baik.

Tahap 4: Produksi skala besar atau jangka panjang

Peran

Ketika negara memasuki tahap produksi berskala besar, peluang dan tantangan yang dihadapi NOC dalam hal pengembangan sumber daya manusia dan akses ke modal secara signifikan berbeda dari tahap sebelumnya. Perbedaan utama adalah bahwa NOC dapat mengukur skala dan waktu produksi dalam pengambilan keputusan mereka, sedangkan perencanaan untuk NOC pada tahap sebelumnya melibatkan ketidakpastian yang besar tentang basis sumber daya. Cakrawala baru ini dapat membenarkan pengembangan kapabilitas operator hulu oleh NOC.

Sumber daya manusia

Mengembangkan keterampilan yang tepat untuk melakukan operasi di ladang adalah tantangan umum. Operator tipikal yang memproduksi 100.000 barel per hari membutuhkan sekitar 100 staf teknis. Ketika basis sumber daya matang dan berevolusi, fokus keahlian bagi staf tersebut juga akan berubah. Dalam tahap eksplorasi fokus keterampilan akan berada di geologi dan geofisika; selama pengembangan akan ada pada pengalaman pengeboran dan penyelesaian. Tahap produksi selanjutnya akan menuntut waduk dan keterampilan produksi. Selain staf teknis, operator akan membutuhkan akuntan, pemasar, ekonom dan staf administratif lainnya. Statoil menggambarkan operator yang lebih besar. Diperlukan 14 tahun untuk memperoleh keterampilan untuk menjadi operator utama seperti sekarang ini. Selama periode itu, ia mempekerjakan 8.000 staf dan butuh delapan tahun untuk menghasilkan laba. Yang lain telah memiliki head starts, Sonangol P & P, anak perusahaan Sonangol di hulu, membutuhkan waktu tiga tahun untuk bergerak dari operatorhip bidang yang sangat kecil ke bidang kompleks di Angola (Blok 3). Perusahaan induk sudah aktif di hulu selama bertahun-tahun, membangun basis keterampilan untuk melaksanakan peran pemegang konsesi ketika anak perusahaannya pindah untuk menjadi operator. Sonangol P & P juga mendapat manfaat dari aliran pendapatan perusahaan induknya, dan didukung oleh konsultan eksternal.

Keuangan

Sementara NOC di negara-negara penghasil berskala besar berpotensi memiliki akses ke sumber keuangan yang jauh lebih besar daripada pada tahap-tahap sebelumnya, situasi keuangan mereka sama sekali tidak nyaman secara universal. Secara garis besar, NOC dengan alokasi anggaran pemerintah terus berjuang secara finansial, sementara mereka yang mampu mempertahankan pendapatan dari penjualan hulu dapat lebih mudah mengamankan tingkat keuangan yang diperlukan untuk program belanja modal. Perusahaan di antara, seperti GNPC, dapat berpegang pada persentase pendapatan yang ditentukan dari penjualan dan mentransfer pengingat ke negara. Mereka secara finansial dibatasi tetapi manfaat dari prediktabilitas yang lebih besar untuk tujuan perencanaan. Menemukan keseimbangan yang tepat adalah tantangan umum, karena terlalu banyak otonomi bagi NOC dapat menyebabkan mereka menyalahgunakan dana publik untuk proyek-proyek hewan peliharaan, sementara terlalu banyak kontrol negara menghambat dorongan dan kemampuan komersial mereka. Di era harga minyak rendah persisten, aspirasi produsen besar juga akan terpengaruh.

Dengan aliran pendapatan yang berkurang dan prioritas anggaran mendesak lainnya, Pemerintah mungkin tidak memiliki kesabaran untuk melanjutkan investasi di sektor perminyakan melalui penurunan. Ini juga mempengaruhi NOC yang mempertahankan pendapatan: ada risiko bahwa pemerintah dapat meminta peningkatan dividen. Bahkan di masa-masa baik, sebagian besar NOC harus menambah pendapatan melalui kemitraan dengan perusahaan minyak internasional dan melalui transaksi di pasar keuangan, di mana mereka harus bersaing dengan perusahaan minyak swasta. Mereka harus meyakinkan investor tentang risiko dan imbalan. Dan ini lebih sulit hari ini daripada selama periode 2010-14.

Pengeluaran untuk pengembangan kapasitas dan pelatihan dan pengembangan
• Anggaran pelatihan tenaga kerja NOCAL untuk 2013-14 adalah $ 8 juta, untuk staf sebesar 146, jumlah ini mencapai $ 54.794 per karyawan dan mewakili 28 persen dari total pengeluaran perusahaan.
• TPDC menghabiskan $ 2,49 juta untuk pelatihan bagi staf sekitar 11.036 yang berjumlah $ 18.459 per karyawan per tahun.
• Sebelum harga jatuh, GNPC berencana untuk menghabiskan $ 34 juta per tahun untuk mengembangkan kapasitasnya (mulai dari 252 karyawan, dengan rencana untuk tumbuh).
• Pengeluaran ANCAP $ 40,89 juta untuk pelatihan bagi 2.031 karyawan di berbagai sektor kegiatannya; jumlah ini menjadi $ 20.142 per karyawan yang menerima pelatihan dan $ 14.412 per karyawan.

Rekomendasi untuk Munculnya NOC

Partisipasi nasional dalam pengembangan basis sumber daya negara adalah tujuan penting bagi produsen yang baru muncul. Namun, seperti yang ditunjukkan di atas, selama Tahap 1 dan 2 (dan bahkan dalam Tahap 3) pengembangan sektor perminyakan, banyak NOC kekurangan sumber daya untuk memenuhi mandat mereka dan berjuang untuk berpartisipasi dalam cara yang berarti dalam operasi (atau dalam pengawasan mereka ). Yang lain mengejar strategi ambisius yang terjangkau atau diarahkan oleh pemerintah. Bagaimana upaya NOC memfokuskan kembali pada mandat yang dapat diberikan negara mereka dan itu akan memberi mereka peluang terbaik untuk memenuhinya.

Pemerintah perlu pandangan yang jelas tentang apa peran biaya NOC yang berbeda dan tidak ada satu rencana yang cocok untuk semua. Sumber daya dan waktu yang diperlukan untuk berbagai peran akan bergantung pada kapasitas NOC dan pada kapasitas dan kedalaman pemerintah dan kumpulan pekerja negara. Apakah ada administrasi negara yang cakap dan kerangka kerja legislatif yang efektif yang memungkinkan regulasi yang efektif dari industri? Sumber daya yang diperlukan untuk NOC untuk menjalankan peran tata kelola yang efektif (pemegang konsesi atau mengelola data) sangat tergantung pada tingkat aktivitas minyak bumi di negara tersebut. Bagaimanapun, mereka lebih besar dari sumber daya yang diperlukan untuk NOC non-operator tanpa peran tata kelola, yang dapat melaksanakan mandatnya (misalnya mengawasi kepentingan minoritas yang dilakukan) dengan staf dan anggaran yang sangat terbatas.

Pemerintah dan NOC harus memilih peran untuk NOC yang dapat secara realistis dimainkan, dan yang dapat diberikan oleh pemerintah. Key to this adalah aspirasi aspirasi dan mandat tentang besarnya pendapatan yang diekstraksi secara wajar dari basis sumber daya. Mungkin saja basis sumber daya tidak cukup besar untuk membenarkan biaya pengembangan operator yang kompeten secara teknis. Ada banyak fokus di negara-negara produsen yang sedang berkembang tentang potensi sektor minyak bumi untuk menghasilkan pendapatan, tetapi juga merupakan industri padat modal.

Jatuhnya harga minyak dan program eksplorasi yang melambat, bercampur untuk menciptakan lingkungan yang sulit untuk pembiayaan anggaran NOC dan banyak aspirasi NOC perlu menjadi faktor dan pembelanjaan harus sesuai dengan strategi perusahaan. Harga minyak yang lebih rendah juga menghadirkan peluang bagi NOC untuk mendorong tingkat efisiensi baru, fokus pada mandat mereka dan, dalam melakukannya, dan menjadi perusahaan yang berkinerja lebih baik. Peningkatan akuntansi dan pengungkapan keuangan, serta manajemen risiko, juga menguntungkan. Mereka sangat penting, tentu saja, untuk akuntabilitas NOC yang lebih besar kepada negara. Tetapi negara juga harus mengembangkan kapasitasnya sendiri untuk mengawasi NOC. Akuntabilitas tahap awal adalah kunci, dan negara perlu dapat meningkatkan pengawasannya terhadap NOC ketika sektor dan operator tumbuh.

Pemerintah dan NOC harus strategis tentang pengembangan kapasitas

Setelah mengidentifikasi kebutuhan sumber daya manusia mereka, hampir semua eksekutif NOC yang disurvei untuk penelitian ini menunjukkan kekurangan keterampilan sebagai faktor kunci menahan strategi pertumbuhan mereka. Pelatihan adalah prioritas utama:
• Anggaran pelatihan tenaga kerja NOCAL untuk 2013-14 adalah $ 8 juta, untuk staf sebesar 146,35 jumlah ini menjadi $ 54.794 per karyawan dan perwakilan 28 persen dari total pengeluaran perusahaan.
• TPDC menghabiskan $ 2,49 juta untuk pelatihan bagi staf sekitar 11036 yang berjumlah $ 18.459 per karyawan per tahun.
• Sebelum harga jatuh, GNPC berencana untuk menghabiskan $ 34 juta per tahun untuk mengembangkan kapasitasnya (mulai dari 252 karyawan, dengan rencana untuk tumbuh) .37
• Pengeluaran ANCAP $ 40,89 juta untuk pelatihan bagi 2.031 karyawan di berbagai sektor kegiatannya; jumlah ini menjadi $ 20.142 per karyawan yang menerima pelatihan dan $ 14.412 per karyawan

Kesimpulan

Sebagian besar negara produsen yang muncul ingin melihat NOC mereka memainkan peran yang kuat di sektor hulu, secara historis dengan kompeten mengawasi IOC dan, suatu hari, bersaing dengan mereka di rumah dan di luar negeri. Tetapi pemerintah harus terlebih dahulu melihat dengan hati-hati apa peran tersebut dalam praktik, untuk menilai kapasitas dan keuangan yang diperlukan dan untuk menentukan apakah peran itu membawa nilai bagi negara. Penilaian ini harus diulang dari waktu ke waktu, ketika basis sumber daya berkembang. Selain konteks yang disediakan oleh tahap pengembangan basis sumber daya, pemerintah dan NOC harus mempertimbangkan dampak dari konteks pasar pada peran dan strategi NOC. Turunnya harga minyak, dan prospek harga tersisa & # 39; rendah & # 39; selama beberapa tahun, menyebabkan IOC untuk memfokuskan kegiatan mereka pada proyek-proyek dengan kualitas tertinggi / biaya terendah.

They are also reducing the scope of capital expenditure to match their lower expectations of cash flow and financial capacity. The new NOCs need to adjust their plans and ambitions to the new realities of price and competition for investment. In this context, emerging NOCs and governments will need to have realistic investment terms. They will also benefit from building collaborative relations with IOCs (in order to better understand the market and their investors), as well as from keeping their house in order, ease of doing business, good governance, transparency and accountability all contribute to making a country more attractive to investors and its NOC a better partner.