Penetapan Sasaran dalam Penjualan Real Estate Komersial

Ketika Anda bekerja sebagai agen real estat, Anda harus menetapkan tujuan setiap tahun sebagai bagian dari proses bisnis Anda. Tanpa sasaran ini, Anda tidak dapat mencapai momentum yang tepat menuju target yang tepat. Anda tidak tahu kemana tujuan Anda. Tujuan Anda harus realistis dan selaras dengan potensi pasar.

Sasaran umum untuk penjual real estat di industri biasanya harus berpusat pada:

  • Jumlah penjualan setiap tahun– Anda dapat melacak ini dari catatan penjualan bersejarah di daerah tersebut. Sebagian besar database kepemilikan properti akan memiliki detail ini.
  • Jumlah komisi kotor dari penjualan yang dihasilkan– jumlah komisi kotor yang Anda dapatkan akan dihasilkan oleh ukuran dan jenis properti yang Anda kerjakan. Yang penting Anda harus fokus pada jenis properti yang diminati saat ini.
  • Jumlah komisi kotor dari leasing yang dihasilkan– Selalu awasi pasokan dan permintaan ruang kosong di area lokal Anda. Memahami jenis-jenis properti yang sedang dicari oleh penyewa saat ini. Fokuskan upaya penyewaan Anda pada properti kosong yang menunjukkan potensi sewa dan penyelidikan.
  • Jumlah daftar yang akan dikerjakan setiap bulan dan setiap tahun– Ada batasan jumlah listing yang bisa Anda layani dalam penjualan dan leasing. Yang penting, cantuman yang Anda kerjakan haruslah daftar yang dikontrol dalam mayoritas. Daftar terbuka sangat buruk di pasar properti dan tidak dapat dikendalikan dari perspektif agensi. Daftar terbuka tidak cepat terjual; mereka menjual lebih banyak dengan keberuntungan.
  • Harga jual rata-rata atau sewa untuk listing di pasar saat ini– harga dan sewa selalu berubah. Anda perlu mengetahui tren sehingga Anda dapat daftar dengan harga yang tepat. Harga tahun lalu bukan penjual tahun ini.
  • Waktu rata-rata di pasar untuk daftar saat ini dalam iklim ekonomi– waktu rata-rata di pasar untuk daftar akan berubah tergantung pada keadaan ekonomi tetapi selalu dipengaruhi oleh program pemasaran dan harga atau penyewaan yang dipilih oleh pemilik properti. Pilihan yang tepat di sini sangat penting untuk hasil yang positif. Setiap properti untuk dijual atau disewakan akan menjadi basi di pasar dalam waktu sekitar empat minggu sejak dimulainya kampanye pemasaran. Penjual tidak bisa membuang waktu kritis ini.
  • Jumlah papan di wilayah Anda dan bagian Anda dari jumlah tanda itu– untuk menghasilkan pangsa pasar yang wajar, Anda perlu papan nama pada properti tepat di seberang pasar Anda. Semakin banyak papan yang Anda tempatkan di pasar Anda, semakin baik untuk bisnis Anda.
  • Persentase cantuman yang Anda miliki terhadap daftar lainnya di wilayah Anda yang bersama lembaga lain– sebagai bagian dari proses analisis ini, pahami seperti apa tampilan daftar yang bagus. Tidak ada gunanya memiliki banyak daftar yang harga yang buruk, tidak menarik ke pasar, atau mereka yang tidak akan menghasilkan pertanyaan.
  • Jumlah daftar di Internet berdasarkan lokasi dan oleh agensi– Internet adalah alat pemasaran paling signifikan untuk agen real estat saat ini. Analisis konstan daftar properti di Internet harus dilakukan setidaknya setiap minggu sehingga Anda memahami apa yang terjadi dengan semua agensi lain.

Menetapkan tujuan ini akan memungkinkan Anda untuk fokus pada mendapatkan hasil; ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi titik aksi yang tepat untuk difokuskan.

Bagaimana Apakah Agen Real Estate Dibayar

Di Illinois, semua agen real estat harus memiliki lisensi di bawah broker yang mensponsori. Broker sponsor, baik perorangan atau perusahaan, adalah satu-satunya entitas yang dapat secara langsung menerima pendapatan, baik biaya atau komisi, dari publik untuk melakukan transaksi real estat. Agen dikompensasi untuk kegiatan yang menghasilkan pendapatan oleh broker mereka.

Meskipun agen mungkin karyawan pialang, sebagian besar agen di Illinois bekerja sebagai kontraktor independen dan dibayar berdasarkan komisi. Ini mensyaratkan, oleh Lisensi Hukum, perjanjian kontraktor independen antara agen dan broker menentukan apa yang masing-masing akan memberikan kepada yang lain dan di bawah ketentuan apa. Kesepakatan semacam itu memberikan beberapa manfaat pajak bagi keduanya, meskipun mungkin lebih kepada broker, dan memungkinkan lebih banyak kebebasan bagi agen daripada perjanjian kerja. Sebagai kontraktor independen, agen bertanggung jawab atas pajaknya sendiri dan kewajiban jaminan sosialnya dan tidak ada yang ditahan dari pembayaran komisi.

Ada beberapa model untuk rencana kompensasi broker / agen, tetapi yang paling umum adalah semacam jadwal pembagian komisi. Dalam beberapa rencana, agen dapat memiliki biaya bulanan yang harus dibayarkan (biaya meja) ke kantor sebagai imbalan atas pembagian komisi yang ditetapkan pada semua bisnis yang dihasilkan agen. Sebagian besar perusahaan waralaba (Prudential, Century 21, Coldwell Banker, ERA, dll.) Menggunakan jadwal komisi yang telah lulus di mana pembagian agen didasarkan pada tingkat produksi agen, meskipun beberapa pihak mungkin juga menawarkan pengaturan biaya meja.

Mayoritas pialang adalah anggota dari Layanan Pencatatan Berganda di mana mereka menawarkan untuk berbagi komisi yang diperoleh dengan anggota pialang lain yang bekerja sama dalam penjualan. Sebagian besar transaksi memiliki dua sisi dengan broker dan broker penjualan, serta agen yang bekerja di bawah masing-masing. Jika agen berada di sisi pencatatan (pada perjanjian pembagian 50/50) dan agen lain membawa tawaran yang dapat diterima, komisi yang diperoleh akan dibagi empat cara:

Penjualan: $ 300.000

Komisi yang Disepakati: 5%

Jumlah: $ 15.000

50% ke Pialang Penjualan: $ 7.500. (dibagi dengan Agen Penjualan)

Jumlah ke Daftar Broker: $ 7.500.

50/50 Split: $ 3.750 untuk Agen Pencatatan

Biasanya, ketika produksi agen meningkat, mungkin secara tahunan, perpecahannya akan meningkat. Meskipun umum untuk melihat agen produktif dengan pembagian 70% atau lebih, penting untuk diingat bahwa perusahaan yang mensponsori membutuhkan modal operasi dan beberapa keuntungan untuk melanjutkan bisnis. Pada program pembagian komisi, broker yang mensponsori biasanya akan menanggung biaya sewa, sekretaris, telepon dan utilitas, periklanan perusahaan, pemeliharaan, dan peralatan kantor untuk memungkinkan agen untuk melakukan bisnis dengan biaya pengeluaran yang minim. Biaya agen akan mencakup hal-hal seperti biaya Realtor® Association, iuran dewan lokal, biaya MLS, biaya mobil, asuransi (biasanya termasuk kebijakan kewajiban profesional: Kesalahan dan Kelalaian), dan biaya promosi bisnis perorangan.

Peluang Franchise Atas 5 Real Estate

Real estat adalah pasar yang panas, bahkan di ekonomi bawah. Jika Anda serius tentang mempertaruhkan klaim Anda, maka Anda akan ingin melihat lima peluang waralaba real estat teratas.

Inspeksi Properti Nasional

Apakah jam fleksibel dengan potensi penghasilan tak terbatas terdengar bagus untuk Anda? Para pemilik waralaba di National Property Inspections menawarkan industri inspeksi rumah dengan overhead rendah. Peluang bernilai jutaan dolar tidak memerlukan pengalaman konstruksi dan menawarkan wilayah di seluruh Amerika Utara.

Model bisnis yang ditetapkan oleh National Property Inspections terencana dengan baik. Sistem yang sepenuhnya inklusif, waralaba ini sangat bangga dalam memenuhi janji-janjinya. Mereka bahkan memasukkan Akademi Pelatihan Inspeksi Properti Nasional yang mengajarkan kepada pewaralaba semua hal yang perlu mereka ketahui untuk sukses di pasar.

Inspeksi Inspeksi Inspeksi-1 Ini

Pasar perumahan selalu membutuhkan inspektur rumah. 8 dari setiap 10 penjualan rumah membutuhkan pemeriksaan sebelum penjualan. Jika Anda ingin menjadi bagian dari industri yang menguntungkan maka Inspect-it 1st Property Inspection adalah waralaba untuk Anda.

Sebagai seorang franchisee, Anda diberi kesempatan untuk berlatih di program pelatihan intensif dua minggu yang memberi Anda pandangan mendalam tentang industri. Setelah Anda menyelesaikan pelatihan, Anda akan terdaftar dalam program mentor / pembinaan selama 26 minggu untuk memastikan kesuksesan dan motivasi Anda tetap tinggi. Inspect-it 1st Property Inspection adalah untuk membantu waralaba Anda berkembang.

ReMax International

Tandatangani dengan pemenang! ReMax International adalah merek yang dikenal di seluruh dunia dan sekarang adalah kesempatan Anda untuk menjadi bagian dari tim. Lebih dari sekedar peluang waralaba, ReMax International menawarkan pelatihan waralaba di berbagai disiplin real estat dengan satu hal: kesuksesan Anda.

Dengan sejumlah besar layanan termasuk penasehat, broker, dan konsultasi ReMax Inspeksi, waralaba baru Anda akan dapat menawarkan kepada klien Anda semua layanan yang mereka butuhkan dari membeli hingga menjual. Jika Anda memiliki motivasi untuk mencapai potensi Anda, maka Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi seorang franchisee ReMax Internasional.

Komisi Express Nasional

Dunia real estat berputar di sekitar uang. Sejumlah besar uang berpindah tangan secara teratur di dunia rumah dan properti komersial. Komisi Express National menawarkan layanan unik yang sangat diminati. Peluang waralaba ini memberikan kemajuan komisi kepada agen dan broker real estate nasional. Setelah proses persetujuan cepat, pelanggan Anda dapat menerima cek komisi mereka hanya dalam dua hari.

Anda tidak akan pernah rugi dengan Komisi Express. Mereka menawarkan pelatihan 5 hari yang komprehensif yang mencakup semua basis. Dari operasi dan akuntansi hingga strategi periklanan dan pemasaran, Anda akan mendapat dukungan yang Anda butuhkan dari pemilik waralaba yang memiliki rekam jejak untuk hasil.

Homewood Suites by Hilton

Pasar suite diperpanjang tinggal meletus; jangan lewatkan kesempatan untuk menjadi bagian dari aksi. Homewood Suites by Hilton adalah waralaba tidak seperti yang lain. Miliki kekuatan nama merek terkenal yang bekerja untuk Anda.

Anda tidak bisa meminta program pelatihan yang lebih baik daripada yang dikembangkan oleh Hilton. Sebagai seorang franchisee Anda akan menerima semua pengetahuan untuk dapat membangun, menjalankan, dan mengelola peluang waralaba menginap Homewood Suites.

Apa Yang Dapat Anda Harapkan Untuk Membayar Real Estat Playa Del Carmen

Membayar orang lain untuk suatu pekerjaan, bahkan jika mereka telah melakukan pekerjaan dengan baik, tidak pernah sesuatu untuk diharapkan juga. Hal yang sama berlaku dengan Realtors Playa del Carmen. Beberapa mempertimbangkan biaya agen real estat untuk menjadi kejahatan yang diperlukan. Beberapa orang tidak dapat menghemat waktu dan sumber daya untuk menjual rumah mereka, atau membeli rumah mereka sendiri. Kebanyakan Realtors bekerja keras untuk mendapatkan komisi mereka; masih sulit untuk melihat ribuan dolar meninggalkan tangan Anda dan masuk ke kantong-kantong Realtor Anda.

Kebanyakan agen real estat dibayar melalui rencana komisi yang paling sering berakhir dengan persentase dari harga jual / beli rumah. Persentase untuk tarif komisi akan bervariasi dari agen real estat ke agen real estat, tetapi sebagian besar agen tetangga akan memiliki tingkat yang sebanding. Biaya agen Realtor umum adalah 5-7% dari harga jual.

Setelah Anda melakukan matematika, Anda akan menyadari bahwa 5-7% adalah banyak uang (cukup pada kenyataannya untuk mendorong orang untuk melakukan pembelian dan penjualan mereka sendiri meskipun sulit). Namun, itu mungkin menghibur Anda untuk mengetahui bahwa Realtor bukanlah penerima dari seluruh jumlah komisi. Setelah Anda membayar Real Estat Playa del Carmen Anda persentase yang disepakati, Realtor kemudian harus membagi pendapatan mereka dengan agen tempat mereka bekerja. Jika ada broker lain yang terlibat dalam pembelian atau penjualan dari broker ini juga akan mendapatkan potongan penjualan. Agensi bahwa broker membagi komisinya dengan (biasanya membayar 50%) dikompensasikan untuk ruang kerja agen real estat, pemasaran, dukungan dan sumber daya lain yang diperlukan untuk membantu dalam penjualan.

Meskipun mungkin untuk menemukan biaya yang lebih rendah dari 5% di Playa del Carmen, mungkin sulit terutama di pasar dengan banyak bisnis real estat dan sedikit persaingan antar lembaga (tidak ada kompetisi berarti sedikit insentif untuk diberi harga kompetitif). Beberapa lembaga terbuka untuk menegosiasikan harga. Di bawah ini adalah dua saran untuk menurunkan biaya agen real estat Anda.

1. Agen yang tidak harus memberikan uang sebanyak itu kepada agen tempat mereka bekerja karena memiliki fleksibilitas lebih dalam bernegosiasi harga dengan Anda. Ketika seorang Realtor bekerja untuk sebuah perusahaan yang membutuhkan 50% dari komisi, ia menempatkan Realtor dalam posisi yang sulit untuk mengkompromikan persentase kecil yang akan ia hadapi. Beberapa agen real estat hanya diharuskan membayar 15% kepada agen mereka. Ini adalah jenis Realtors yang lebih mungkin memberi Anda semacam harga diskon.

2. Ada layanan Realtor yang dapat Anda pilih untuk menghemat uang. Metode pemasaran seperti iklan surat kabar jarang yang akhirnya menjual rumah. Memberi tahu agen Anda bahwa Anda tidak tertarik dengan pengeluaran hasil rendah seperti itu akan menghemat uang agen yang kemudian dapat mereka berikan kepada Anda.

Jika Anda masih tidak puas dengan apa yang dapat Anda harapkan untuk membayar Real Estat Playa del Carmen, pertimbangkan semua biaya yang akan Anda tanggung jika Anda memilih untuk tidak mempekerjakan seorang agen real estat. Ingat bahwa ketika Anda menjual rumah Anda sendiri, Anda bertanggung jawab untuk membayar semua bentuk iklan, Anda membayar untuk mendapatkan rumah Anda terdaftar dengan layanan, Anda membayar untuk dewan hukum, Anda membayar untuk salinan, perlengkapan kantor dan dokumentasi. Anda mengorbankan uang dan waktu yang dapat dihemat jika Anda tidak perlu menghabiskan begitu banyak waktu untuk menjual properti Anda atau mencari properti baru. Pertimbangkan waktu yang hilang bekerja dan waktu yang hilang dengan keluarga dan teman-teman karena Anda bertanggung jawab untuk hadir di rumah terbuka, bertemu dengan pembeli potensial, ulasan inspektur, dll. Jika Anda tidak mengikuti semua undang-undang dan mengajukan dokumen yang sesuai Anda bisa juga menghadapi harus membayar banyak uang dalam gugatan. Semua biaya bertambah dengan cepat.

Membeli Real Estat Di Nikaragua

Langkah pertama untuk berbelanja real estat di Nikaragua adalah melupakan semua yang Anda ketahui tentang prosesnya di rumah … di mana pun di rumah.

Biarkan saya membuat satu hal yang jelas dari awal. Ada tawaran luar biasa untuk membeli properti di Nikaragua. Faktanya, tidak ada pasar lain di Amerika yang mengharuskan pengembalian investasi 40% atau lebih baik adalah wajar. Namun, ada beberapa kesamaan antara aturan dan peraturan yang mengatur industri real estate di Amerika Utara atau Eropa, dan Nikaragua. Itu karena kurangnya kesamaan bahwa investor asing sering mendapat masalah. Ada gagasan yang sudah terbentuk dari pihak asing bahwa industri real estat Nikaragua diatur secara hati-hati seperti di tempat lain, dan ini adalah asumsi yang salah yang membuat investor asing tertipu. Satu-satunya aturan investasi real estat universal yang berlaku sama seperti di Nikaragua seperti halnya yang lain adalah Caveat emptor, pembeli berhati-hatilah.

Pialang Real Estate

Pada dasarnya tidak ada hal seperti itu di Nikaragua sebagai pialang real estat yang Kanada, Amerika atau Eropa akan menganggap istilah tersebut diwakilinya. Ada kantor broker real estat. Beberapa bahkan memiliki nama waralaba yang sudah dikenal, tetapi di sanalah kesamaannya berakhir.

Tidak ada mandat, pelatihan formal bagi orang-orang penjualan real estat, juga tidak ada persyaratan perizinan khusus. Siapa pun bisa menjadi "makelar" dengan membayar lisensi pedagang atau menggabungkan perusahaan Nikaragua. Saya tidak menyarankan ini berarti "semua" orang penjualan real estat tidak kompeten atau tidak terlatih … banyak. Bahkan, ada sejumlah pensiunan realtors yang pindah ke Nikaragua dan mempertahankan bisnis yang sukses dan baik. Namun, ada banyak lagi yang sama sekali tidak kompeten, dan beroperasi di ujung silet antara bisnis yang jujur ​​dan penipuan langsung. Caveat emptor lagi!

Tidak ada dewan pengatur distrik atau federal yang mengatur industri real estat di tempat. Penjualan real estat tidak lebih diatur daripada penjualan kendaraan yang ditransaksikan oleh pedagang kaki lima. Kriminalitas yang terang-terangan tidak dihiraukan oleh pihak berwenang, tetapi pelakunya dipenjara tidak mungkin menghasilkan pemulihan uang yang hilang. Akan tetapi, balas dendam harus membuat pembeli yang bulus merasa lebih baik. Penjara Nikaragua ada untuk menghukum penjahat, tidak merehabilitasi, dan mereka adalah Neraka di Bumi. Sayangnya, sebagian besar masalah yang dapat timbul dalam transaksi real estat dianggap masalah sipil oleh penegak hukum dan harus diperlakukan seperti itu. Singkatnya, uang apa pun yang Anda pikir Anda tertipu … menganggapnya hilang. Bahkan dengan penilaian yang menguntungkan penggugat, mengumpulkan uang yang terutang dalam penilaian jarang terjadi. Jadi sekali lagi, peringatan empiror.

Kekurangan serius di pasar real estat Nikaragua adalah bahwa tidak ada yang mirip dengan Layanan Pencatatan Banyak (MLS). Kurangnya bentuk MLS berarti tidak ada pusat pendaftaran properti untuk dijual, atau informasi apa pun untuk dijualnya properti. Hasilnya adalah sangat sulit untuk memutuskan apa yang membangun rumah atau komersial di lingkungan tertentu bernilai karena tidak ada transaksi properti yang sebanding untuk digunakan sebagai panduan. Penilai mendasarkan penilaian mereka pada biaya penggantian sebagian besar, dan apa pun yang mereka berikan adalah pekerjaan tebakan murni. Ironisnya, bank membutuhkan penilaian yang dibuat oleh penilai Nikaragua yang berlisensi jika pendanaan hipotek sedang diminta.

Tidak ada hal semacam itu di Nikaragua sebagai daftar yang mirip dengan apa yang oleh sebagian besar orang asing akan mengerti arti istilah itu. Pembeli real estat akan mendengar makelar mengatakan bahwa dia memiliki daftar, tetapi itu umum untuk melihat dua atau lebih tanda real estat pada satu properti. Sama halnya, properti yang sama dapat muncul di beberapa situs web perusahaan real estate dan diiklankan secara online oleh banyak orang yang berbeda. Lebih membingungkan, harga yang diiklankan dapat bervariasi untuk rumah yang sama, kadang-kadang dengan puluhan ribu dolar. Orang-orang Nikaragua yang menjual rumah mereka jarang mengunci diri ke dalam perjanjian dengan satu pihak yang ingin menjual tanah, rumah atau bangunan komersial mereka. Jika Anda ingin menjual sesuatu, asumsinya adalah semakin banyak orang yang mencoba menjualnya, semakin baik. Dan oleh lebih banyak orang yang dapat menjadi agen penjual, pemilik sendiri, keluarga dan teman-teman mereka, tetangga, atau pengendara kereta kuda. Ini kelihatannya kacau bagi orang asing yang berbelanja untuk masa pensiun atau rumah liburan, tetapi itu sangat masuk akal bagi orang Nikaragua. Tanpa layanan MLS yang memungkinkan banyak agen penjual untuk menunjukkan kepada calon pembeli properti yang terdaftar, membiarkan semua orang mencoba untuk menjual properti tampaknya menjadi cara terbaik untuk mendapatkan eksposur.

Kesalahpahaman pembeli asing lainnya ketika membeli real estat di Nikaragua adalah bahwa penjual membayar agen real estat. Ini kadang-kadang terjadi, tetapi bahkan ketika pembeli mungkin diminta untuk membayar komisi. Ya, ini legal di Nikaragua. Bahkan, tidak hanya ada komisi yang dibayar oleh penjual dan pembeli, tetapi agen real estat mungkin telah menambahkan jumlah yang sebenarnya diinginkan oleh penjual di tangannya. Ini juga legal. Skenario terburuk adalah bahwa penjual menginginkan US $ 50.000 untuk rumahnya. Penjual menawarkan siapa saja yang menjual rumah US $ 1000 atau persentase. Agen penjualan real estate mengiklankan rumah seharga US $ 59.900, memungkinkan untuk bernegosiasi. Seorang pembeli membayar US $ 55.000 tetapi diberitahu bahwa di Nikaragua pembeli membayar komisi. Sebenarnya bukan kebenaran, tetapi cukup umum sehingga orang berpikir itu adalah aturan. Komisi yang diminta dapat mencapai hingga 10%, atau dapat berupa biaya tetap. Setelah semua dikatakan dan dilakukan dan pembeli setuju untuk membeli properti seharga US $ 55.000. Dalam kasus seperti ini, 'agen' akan menuntut pembayaran uang muka US $ 5000 yang tidak dapat dikembalikan. Pada penutupan penjual menerima US $ 50.000 yang dia inginkan dan agen penjual mengantongi sisanya.

Saya tahu ada pembeli yang menyerahkan 'makelar' US $ 65.000 untuk membeli lahan seluas 3 are dengan rumah kecil di properti itu. The 'makelar' kemudian pergi ke pemilik properti dan membayarnya US $ 20.000 untuk membeli tanah. Semakin memburuk … 'makelar' tidak pernah repot-repot membuat transfer judul sampai pembeli menemukan dia bukan pemilik ketika dia mencoba membayar pajak yang lama tertunda. Pada akhirnya properti itu dibeli oleh pengembang untuk sedikit lebih dari $ AS asli 65.000, tetapi 8 tahun penghargaan nanti. Dalam kasus lain, orang Eropa membeli rumah dan membayar lebih dari US $ 85.000. Tentu saja mendasarkan penawaran mereka pada nilai-nilai real estat Eropa yang mereka tahu, diasumsikan mereka mendapatkan penawaran. 'Makelar real' mengantongi US $ 85.000 dan komisi yang ia kenakan untuk pembelian itu juga. Sekali lagi, sangat legal di Nikaragua … jadi lengah.

Cara untuk menavigasi apa yang dilihat orang asing sebagai kekacauan pasar adalah dengan menggunakan konsultan real estate yang berpengetahuan luas untuk menemukan properti yang Anda inginkan, menegosiasikan harga, syarat dan ketentuan, melakukan uji tuntas yang diperlukan, memvalidasi judul dan survei, dan seterusnya. Ini adalah layanan berbasis biaya tetapi jauh lebih murah daripada komisi penjualan persentase, dan jauh, jauh lebih sedikit daripada kesalahan mahal yang akan terjadi. Salah satu layanan tersebut adalah Nica Investments, sebuah konsultan real estat yang membantu investor asing membeli real estat atau bisnis di Nikaragua.

5 Faktor Mengapa Komisi Real EstateVary

Kebanyakan orang mengakui, sementara komisi yang dikenakan, oleh agen real estat, seringkali, sangat mirip, dalam komunitas lokal, mereka bervariasi. Bukan hanya itu hukum, tetapi cara yang paling efisien, efektif, untuk melakukan bisnis. Meskipun pemilik rumah tidak boleh fokus, semua perhatian mereka, pada tingkat ini, itu, tentu saja, satu, yang seharusnya, dan dianggap, cukup sering. Dengan mengingat hal itu, artikel ini akan mencoba untuk secara singkat memeriksa, meninjau, mempertimbangkan, dan mendiskusikan, apa artinya dan mewakili, dan 5 faktor, mengenai, mengapa komisi real estat bervariasi.

1 Itu hukumnya: Karena agen real estat adalah Kontraktor Independen, mereka harus bebas, untuk menentukan, komisi terbaik, dan alasan mereka, untuk meminta tingkat tertentu. Ini bukan hanya, hukum, tetapi, lebih tepatnya, juga, pendekatan yang masuk akal dan terbaik!

2 Semua representasi tidak selalu sama: Terkadang, kita harus melihat biaya ini, karena, Kau mendapatkan apa yang kau bayar! Agen yang berbeda memiliki kemampuan, sikap, kemauan yang berbeda untuk memperhatikan, layanan, dan perspektif, yang mungkin membuat yang khusus, lebih berharga bagi pemilik rumah tertentu! Selama wawancara dan proses presentasi, seorang klien potensial, harus mengevaluasi dengan hati-hati perwakilan mana, yang mungkin paling baik melayani, kebutuhan khusus mereka. Seberapa baik individu, mempertahankan alasannya, menunjukkan nilai superior, berdasarkan kemampuan negosiasi, dan keahlian, dll? Jika seseorang tidak dapat membenarkan nilainya sendiri, bagaimana dia dapat melakukan negosiasi terbaik, atas nama Anda?

3 Waktu / usaha: Beberapa agen akan menunjukkan lebih banyak usaha, dan mendedikasikan lebih banyak waktu, daripada yang lain. Selain itu, beberapa properti memerlukan lebih banyak usaha, daripada yang lain, dalam hal pemasaran, pementasan, dan membuat yang terbaik, kemungkinan dampaknya, sehingga pemilik rumah memiliki kesempatan terbaik, untuk mendapatkan harga terbaik, dalam jangka waktu terpendek, dengan minimal kerumitan dan stres!

4. Nilai agen: Ketika Anda mewawancarai, untuk mempekerjakan Anda representasi, itu penting dan penting, untuk menentukan nilai, dari setiap individu, tidak hanya dalam hal layanan, tetapi, bukan manfaat yang relevan, dari upaya mereka. Jika seseorang memberikan layanan yang lebih tinggi dan lebih bernilai, mereka seharusnya berhak, mungkin, untuk kompensasi yang lebih tinggi.

5. Layanan: Akankah orang yang Anda rekrut, berada di sana, untuk Anda, secara konsisten, mengatasi masalah Anda, menjawab pertanyaan, menjelaskan alasan mereka, dan bagaimana, kerja tim, dapat memberikan hasil terbaik, serta menjadi sumber daya, untuk membantu Anda menemukan para profesional terbaik , untuk Anda, di bidang terkait, seperti perbankan hipotek / broker, inspeksi rumah, perwakilan hukum, stagers, dll? Apakah dia akan ada di sana, untuk Anda, sejak awal, hingga penutupan?

Semua agen tidak sama, jadi mengapa semua komisi harus dibayar? Temukan individu, yang akan melayani kebutuhan spesifik Anda (aktual, diantisipasi, dan potensial)!

 Tips Untuk Agen Real Estate – 5 Tips Untuk Komisi Lebih Besar

Komisi adalah sumber kehidupan kebanyakan agen real estat, dengan banyak yang mampu menambah penghasilan dasar mereka secara substansial melalui negosiasi biaya tinggi dan kemudian menyediakan pekerjaan yang diharapkan dari mereka.

Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan kontrak top-end jika Anda ingin memanfaatkan industri ini? Tidak ada metode yang terbukti bodoh, tetapi jika Anda mengikuti kiat-kiat ini, Anda harus memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan lebih banyak.

1. Bekerja di Area yang Tepat

Fakta sederhana dari masalah ini adalah bahwa Anda akan mendapatkan komisi lebih besar jika Anda menjual properti yang harganya lebih tinggi. Ini adalah matematika sederhana, tetapi ini adalah sesuatu yang perlu diingat dalam pencarian Anda untuk pembayaran yang lebih tinggi. Namun, seringkali sulit bagi agen untuk mendapatkan pekerjaan di area di mana harga rumah tinggi, karena mereka adalah lokasi yang paling diinginkan. Pastikan untuk mencolok dan mencoba untuk menjual properti setara sebanyak mungkin sehingga Anda memiliki portofolio ketika Anda mencoba untuk pindah ke lokasi tersebut.

2. Selalu Bidik 6%

Komisi rata-rata yang dikenakan agen real estat untuk bekerja dengan klien biasanya jatuh pada angka 3-6%. Jika Anda benar-benar bagus, Anda bisa mendapatkannya lebih tinggi. Kuncinya adalah menjaga angka 6% dalam pikiran ketika Anda bernegosiasi dan menggunakannya sebagai sosok minimum Anda.

3. Lakukan Pekerjaan

Tentu saja, untuk dapat menegosiasikan persentase yang lebih tinggi, Anda harus dapat membuktikan bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mendapatkan properti yang dijual dengan harga yang tepat, ditambah Anda perlu memberikan tingkat layanan tertentu kepada klien Anda. . Buat garis besar apa yang akan Anda tawarkan untuk komisi dalam pertemuan awal dengan klien dan pastikan bahwa Anda melampaui apa yang agen rata-rata dapat tawarkan untuk membenarkan penghasilan Anda yang lebih tinggi.

4. Tampilkan Rekam Jejak Anda

Jika Anda melakukan pekerjaan, seperti yang ditunjukkan sebelumnya, Anda harus dapat membangun portofolio transaksi properti yang patut dibanggakan. Manfaatkan sepenuhnya hal ini ketika menegosiasikan persentase komisi Anda. Temukan properti dengan kaliber serupa yang Anda jual dengan harga tinggi dan pastikan bahwa calon klien Anda menyadarinya. Biarkan mereka tahu bahwa Anda dapat memperoleh harga jual yang lebih tinggi, bahkan jika Anda memang membutuhkan persentase yang lebih tinggi.

5. Valuasi Benar

Banyak penjual mendasarkan pilihan mereka pada penilaian tempat agen di properti mereka dan pembenaran yang dimiliki agen untuk penilaian itu. Dengan demikian, Anda tidak boleh mencoba untuk meningkatkan penilaian properti hanya untuk mencetak lebih banyak uang dari komisi. Bersikaplah jujur ​​kepada penjual dan jelaskan kepada mereka mengapa sebuah properti dihargai sebagaimana adanya. Anda juga dapat menggunakan ini sebagai amunisi untuk meminta tingkat komisi yang lebih tinggi, karena properti dengan masalah akan lebih sulit untuk dijual, jadi Anda harus memiliki kompensasi untuk usaha ekstra.

Tips Penting untuk Dipertimbangkan Ketika Memilih Agen Real Estat

Banyaknya jumlah informasi online mengenai bagaimana cara menyewa agen real estat dapat bermanfaat bagi pembeli rumah dan penjual, tetapi menemukan yang tepat masih bisa menjadi tantangan. Agen profesional harus memiliki keterampilan dan keahlian yang diperlukan untuk membantu menemukan apa yang diinginkan klien. Keempat kualitas ini dapat memberi petunjuk pada pembeli dan penjual bahwa agen real estat adalah pilihan yang tepat.

Menyarankan Harga Realistis

Ketika berencana untuk menjual rumah, disarankan untuk mendapatkan daftar presentasi dari beberapa agensi. Mereka akan menyediakan harga pasar rumah yang sebanding, serta jumlah waktu yang biasanya diperlukan untuk menjual properti serupa. Bekerja dengan profesional untuk memastikan bahwa harga rumah dengan tepat akan membuat prosesnya lebih sedikit memakan waktu dan membuat stres.

Bekerja Purna Waktu

Beberapa agen real estate menghubungkan pembeli rumah dengan penjual sebagai pekerjaan paruh waktu; Namun, adalah bijaksana untuk memilih orang yang bekerja di industri penuh waktu untuk mendapatkan hasil terbaik. Profesional semacam itu berada dalam posisi yang lebih baik untuk memberikan rekomendasi dan kiat yang akurat karena mereka memiliki lebih banyak pengalaman dan pemahaman yang lebih dalam tentang industri. Seorang agen penuh waktu mungkin akan menghabiskan lebih banyak waktu mencari rumah di berbagai daftar atau menunjukkan calon pembeli rumah untuk memastikan bahwa klien memperoleh atau menjual properti dengan cepat dan dengan harga yang tepat.

Tuduhan Komisi yang Tepat

Di kebanyakan negara bagian, komisi berkisar antara lima hingga tujuh persen dan dibagi antara agen penjualan dan pembeli. Tanyakan kepada agen tentang tingkat komisi ketika menempatkan rumah di pasar atau memulai pencarian rumah baru. Ini adalah metode yang ideal untuk memastikan bahwa semua pihak memahami perjanjian. Juga, pastikan untuk menanyakan tentang rabat harga yang ditawarkan, karena beberapa perusahaan benar-benar menyampaikan persentase komisi kepada penjual atau pembeli.

Memiliki Pengalaman di Area

Seorang pembeli yang tertarik untuk membeli tempat tinggal penuh waktu harus memilih seorang ahli yang mengkhususkan diri dalam menjual properti tersebut di daerah tersebut. Di sisi lain, orang-orang yang mencari properti investasi lebih baik bekerja dengan seseorang yang telah memfasilitasi transaksi tersebut dengan investor lain selama bertahun-tahun. Penting juga untuk dicatat bahwa sebagian besar profesional di industri ini memiliki banyak spesialisasi.

Bahkan jika seorang kandidat memenuhi empat kualitas ini, adakan pertemuan tatap muka dengan ahli rumah untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang keahlian dan keahliannya. Sebagian besar profesional lebih dari senang untuk berbicara dengan pelanggan potensial untuk menjawab pertanyaan. Menemukan agen real estat dengan mengikuti panduan ini akan membuat seluruh proses pembelian atau penjualan rumah menjadi jauh lebih sederhana.

 Tips Fotografi Real Estate Untuk Realtors – Jangan Lakukan Sendiri, Anda akan Kehilangan Cek Komisi Anda

Saya telah melakukannya sendiri; Mengambil apa yang saya pikir adalah daftar gambar yang bagus dan menggunakannya untuk daftar MLS online saya. Klien saya mengira mereka baik-baik saja dan saya pikir mereka baik-baik saja, sampai saya mulai bekerja sebagai agen pembeli di Seattle beberapa tahun yang lalu.

Saya bekerja dengan lebih dari 40 pembeli berbeda dalam seminggu dan setiap hari saya akan mendengar, "Apakah Anda melihat gambar daftar itu? Jelas, agen cantuman tidak menghabiskan apa pun pada fotografi real estat.

Pembeli saya juga akan melihat beberapa foto daftar besar dan ingin masuk untuk melihat rumah sore itu. Kami masuk ke dalam dan mereka bertanya-tanya apakah itu adalah rumah yang sama yang mereka lihat online. Mereka merasa tertipu karena foto-foto itu tidak seperti rumah sebenarnya. (tapi setidaknya agen pencatat itu membuat pembeli berjalan melalui rumah).

Semuanya sampai pada daftar gambar yang mereka lihat online. Pemasaran penting itu untuk daftar! Berikan gambaran besar kepada pembeli dan mereka akan melompat ke dalam rumah hari itu. Beri mereka gambar "lakukan sendiri" dan mereka akan pindah ke rumah berikutnya. Gambar daftar membuat perbedaan, terutama ketika Anda menghabiskan beberapa dolar pada fotografi real estat profesional!

Bahkan ketika gambar daftar itu lebih baik dari rumah yang sebenarnya, coba tebak? Masih ada pembeli di dalam! Itulah tujuan Anda sebagai agen cantuman; dapatkan pertunjukan sebanyak mungkin. Fotografi real estat profesional membuat itu terjadi.

Dengan lebih dari 80% + pembeli mencari daring sekarang, foto cantuman adalah hal pertama yang mereka cari dan dasarkan tayangan awal mereka.

Berapa banyak uang dalam kontrak yang hilang yang Anda pikir Anda lewatkan karena Anda tidak akan menghabiskan beberapa ratus dolar untuk fotografi real estat profesional?

Jika Anda menghabiskan uang pemasaran yang diinvestasikan dengan baik pada beberapa fotografi real estat profesional …….

  1. Anda bisa memiliki klien yang lebih puas karena rumah dijual lebih cepat.
  2. Anda bisa mendapatkan lebih banyak uang karena Anda tidak harus menurunkan harga penjualan ketika daftar itu menjadi basi di pasar.
  3. Anda dapat terlihat seperti produsen top di daerah karena penjualan yang lebih cepat, daftar yang lebih baik, dan klien yang lebih puas. Citra Anda secara keseluruhan ditingkatkan, waktu besar!

Bukankah lucu bagaimana aspek kecil dari bisnis Anda dapat mempengaruhi semuanya? Kapan saja Anda menyadari betapa satu masalah memengaruhi laba bersih Anda, itu akan membuat Anda gembira, bukan?

Sekarang jangan beri saya alasan bahwa itu terlalu mahal karena tidak. Lihatlah sebagai biaya pemasaran dan iklan karena itulah tepatnya apa itu. Dan fotografi real estat adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran uang Anda.

Anda memiliki beberapa opsi ……..

Anda bisa mengambil seorang profesional dalam fotografi real estat di daerah Anda dan menawarkan $ 50- $ 200 untuk datang ke daftar Anda dan mengambil beberapa foto yang luar biasa. Pastikan bahwa kedudukan tertinggi, memiliki semua peralatan yang tepat, dan memahami tujuan foto-foto ini. Anda tidak ingin membayar untuk fotografi real estat yang tidak lebih baik dari milik Anda sendiri.

Pilihan lain Anda adalah pergi dengan perusahaan seperti Vicaso.com yang melakukan fotografi real estat secara eksklusif. Bisnis mereka adalah daftar foto untuk agen real estat!

Anda dapat menjadwalkan pemotretan di situs web mereka, membayar sekitar $ 200 atau lebih dan mendapatkan foto cantuman paling menawan yang pernah Anda lihat. Bahkan jika Anda memiliki rumah retak yang terdaftar untuk dijual, fotografi real estat mereka akan membuatnya terlihat seperti sebuah istana.

Saya memberitahu Anda; jangan berhemat pada fotografi real estat Anda. Lihatlah biaya sebagai investasi. Jika Anda menghabiskan $ 200 untuk fotografi real estat profesional dan mendapatkan kembali $ 20.000 dalam kontrak tahun itu dari penjualan yang lebih cepat, lebih banyak klien, dan harga jual yang lebih tinggi, bukankah itu sepadan? Anda betcha!

Insentif Komisi Real Estate Dengan Dennis Rodman

"Saya sudah mendaftarkan rumah saya dengan agen real estat saya selamanya! Saya tidak mengira itu akan dijual di pasar ini, tetapi ia memilikinya untuk disewa dan disewakan sendiri juga pada Layanan Daftar Beberapa. Namun, belum ada yang mengambil. Apa yang memberi ??? " (Charlotte Landlord)

Dennis Rodman adalah salah satu rebounders paling produktif dalam sejarah NBA, Pemain 2-Waktu All-NBA Defensive of the Year, dan anggota integral dari lima tim juara. Dikenal sayang sebagai "Worm", kebenciannya di luar pengadilan lebih penting lagi. Tak terhitung cerita tentang pesta larut malamnya di Las Vegas, mengendarai sepeda motornya di pusat kota Chicago, dan kegemarannya karena minum tequila dalam jumlah besar (karena itu, "Worm") menjadi legendaris. Filosofinya adalah "bekerja keras, bermain keras"; Namun, ia segera menemukan bahwa ketika ia menjadi pemain mapan, ia bisa bermain lebih karena kontraknya dijamin. Dia mendapat bayaran dengan jumlah uang yang sama apakah dia dalam daftar atau tidak.

Ketika kontrak Rodman berakhir pada akhir 2007, Chicago Bulls mengalami dilema. Mereka membutuhkannya untuk memenangkan kejuaraan, tetapi tidak dapat membayarnya dengan kontrak besar ketika ia melewatkan 33% dari permainan musim reguler tahun sebelumnya (gambar diri Anda mengambil pekerjaan setiap hari ketiga – pertunjukan besar!). Jadi, Bulls datang dengan solusi: kontrak sarat insentif. Mereka akan membayar Rodman hingga $ 10,5 juta, dengan hanya $ 4,5 juta yang dijamin. Sisa kontrak didasarkan pada metrik kinerja dan benar-benar bermain di game (bayangkan itu!). Kejeniusannya adalah bahwa untuk setiap gim yang dimainkannya setelah ke-59 (dalam musim pertandingan 82), ia akan mendapatkan bonus $ 185K / game. Mrs. Rodman tidak mengangkat boneka; The Worm mendapat bayaran – ia memukul metrik kinerjanya dan bermain di 80 dari 82 pertandingan (mendapatkan bonus $ 3.9M yang bagus).

Kebijaksanaan yang sama dapat digunakan saat menentukan komisi untuk agen Anda (dan agen pembeli yang mendatangkan prospek) dalam perjanjian pencatatan. Tanyakan dua pertanyaan kepada diri Anda sendiri:

  1. Apa yang Anda ingin agen real estat Anda capai untuk Anda? Penjualan? Penyewa sewa-untuk-sendiri? Sewa Sewa?
  2. Apa yang Anda bayar untuk masing-masing?

Apa yang kami lihat umumnya di pasar Charlotte adalah tingkat komisi berikut:

  1. 3% dari harga pembelian untuk dijual
  2. $ 100 untuk penyewa sewa
  3. $ 100 untuk penyewa sewa-untuk-sendiri dan 3% jika penyewa membeli angin

Apa yang dikatakan ini? Ia mengatakan secara EMPATIK bahwa Anda ingin menjual rumah Anda dan benar-benar tidak ingin menyewa dan menyewa penyewa sendiri. Ia juga mengatakan bahwa Anda bersedia untuk tinggal di rumah Anda sampai menjual dan / atau makan sewa bulanan karena itu kosong. Benarkah? Biasanya, tidak, tetapi insentif Anda mengatakan sebaliknya !!

Bottom-line- Anda harus menyelaraskan insentif dengan benar dengan kegiatan yang ingin Anda dorong! Worm tidak akan mengendarai penyewa sendiri ke rumah Anda untuk komisi $ 66.67 (setelah Firma mengambil 1/3 cutnya!).