Lead Generation: Nilai Referensi, Biaya Penemu, dan Komisi Afiliasi

Apa rujukan bisnis yang sangat berharga?

Dalam dunia penjualan profesional, organisasi yang canggih tahu persis apa keunggulan "memimpin". Bahkan, itulah salah satu blok bangunan utama untuk anggaran pemasaran yang besar.

Dalam dunia bisnis yang lebih kecil, pemilik mungkin atau mungkin tidak begitu yakin dengan nilai pasti dari suatu prospek. Namun, semua orang tampaknya setuju bahwa rujukan penting untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Berapa banyak yang Anda bayarkan?

Jika Anda pernah membeli real estat, Anda tahu bahwa itu adalah praktik standar bagi makelar untuk berbagi komisi penjualan dengan yang lain – agen pialang dan mungkin broker lain yang berasal dari pemimpin. Di California, bahkan komisi penjualan 6% dapat bernilai ribuan dolar!

Namun, dalam dunia modal investasi, SEC mengerutkan kening sangat berat pada biaya pencari, dan membatasi mereka kepada segelintir orang yang sangat terdaftar dan sangat diatur.

Jika Anda berada di salah satu bidang ini, Anda mungkin perlu beralih ke broker / atasan Anda yang terdaftar untuk perincian!

Biaya finder atau Komisi Afiliasi dalam bisnis online

Berbeda dengan dua contoh di atas, di dunia internet marketing, penggunaan afiliasi untuk membantu menjual produk tersebar luas dan tidak diatur. (Jika Anda belum terbiasa melakukannya, mulailah mencari tautan yang membaca "program afiliasi" atau sesuatu yang serupa di situs yang Anda kunjungi secara teratur. Tautan ini paling sering berada di bagian bawah halaman utama.)

Membayar afiliasi untuk meningkatkan penjualan tidak hanya disarankan untuk bisnis online, tetapi menjadi afiliasi adalah model bisnis sendiri.

Menggunakan afiliasi untuk meningkatkan penjualan online Anda

Komisi afiliasi dibayar ketika pembeli benar-benar membeli; dapat berkisar antara 4% hingga 100% + dari harga pembelian. Iya nih, kadang-kadang komisi lebih dari jumlah yang dibawa dari penjualan. Mengapa demikian? Karena nama dan alamat pembeli mewakili nilai nyata dalam persamaan. ("Membangun daftar" adalah topik yang sama sekali berbeda.)

Program afiliasi yang baik tidak hanya memiliki pembayaran tinggi, tetapi juga berbagi beberapa karakteristik ini:

  • Pesanan rata-rata tinggi

  • Pembayaran bulanan yang dapat diandalkan

  • Pelatihan khusus untuk afiliasi

  • Materi pemasaran khusus untuk afiliasi

  • Dukungan afiliasi yang bagus

Jika Anda membangun tim afiliasi Anda sendiri, Anda harus memasukkan semua ini dalam rencana Anda.

Dan jika Anda mempertimbangkan untuk menjadi afiliasi, dan menjual produk orang lain, carilah semua karakteristik yang terdaftar. Di atas segalanya, pastikan bahwa produk tersebut adalah produk yang Anda akan bangga menyebut produk Anda sendiri.

Sebenarnya, standar untuk pemasaran online adalah untuk sebenarnya membeli dan menggunakan produk sebelum Anda mempromosikannya kepada orang lain sebagai afiliasi.

Produk yang buruk atau belum teruji dapat menghasilkan prospek, dan bahkan penjualan, tetapi biaya akhirnya akan hilang karena kepercayaan pembeli dalam berbisnis dengan Anda lagi.