Mengapa Asuransi Pendapatan Cacat Sulit Dijual

Jauh lebih sulit untuk polis asuransi yang Anda sendiri tidak miliki. Ini adalah fakta bahwa lebih dari 75% agen asuransi jiwa dan kesehatan tidak memiliki polis asuransi pendapatan cacat. Mengapa? Salah satu alasannya adalah mereka tidak percaya dengan cukup kuat bahwa hal itu akan terjadi pada mereka. Alasan utamanya adalah mereka tidak mampu membayar biaya kebijakan DI yang berkualitas. Di sisi lain, sekitar 80% jiwa dan agen asuransi kesehatan memiliki beberapa jaminan hidup dan kesehatan.

Asuransi pendapatan cacat sangat rumit untuk dijual. Ada begitu banyak pilihan menunggu hari sebelum klaim menjadi terutang. Jangka waktu bagi klien untuk menerima tunjangan berkisar dari 180 hari hingga usia 65 tahun. Harga lebih dipengaruhi oleh peringkat pekerjaan seseorang. Plus, melempar setidaknya selusin pengendara opsional yang masih perlu dibahas. Agen tidak memiliki tarif pada brosur kebijakan atau lembar pencarian yang mudah. Alih-alih manual tingkat adalah ukuran Alkitab dan beratnya lebih.

Seringkali kebijakan membutuhkan dua bagian proses penjualan. Wawancara pertama berarti menanyakan kepada klien yang tak terhitung banyaknya pertanyaan tentang waktu yang dapat dikurangkan, periode manfaat, bahaya pekerjaan yang tepat, dan manfaat opsional. Maka tentu saja ada semua pertanyaan medis yang perlu ditanyakan untuk lulus dari pemeriksaan dekat dari penjamin emisi. Pada saat ini, klien jatuh ini bukan lagi janji tapi interogasi. Penunjukan dokter gigi tanpa obat jauh lebih tidak menyakitkan. Bagian kedua wawancara akan dilakukan setelah agen menerima proposal yang menjelaskan manfaat dan pengecualian.

Lihat premiumnya. Ketika Anda akhirnya menyajikan proposal pendapatan cacat kepada klien, kejutan harga segera menyerang. Ini sering lebih buruk daripada guncangan stiker mobil baru. Klien Anda benar-benar harus menginginkan produk Anda untuk membuat keputusan. Kebijakan itu lebih mirip kemewahan daripada kebutuhan, dan Anda perlu menggunakan keahlian penjualan kunci untuk melakukan penjualan. Anda juga dapat bertaruh bahwa jika klien Anda pernah mengajukan klaim, akan ada tinjauan menyeluruh sebelum satu sen dibayarkan.

Sebenarnya ada tiga kali cakupan kecacatan. Cacat kerah biru adalah untuk sejumlah besar pekerja kasar manual. Angka mereka tinggi, karena kemungkinan klaim bahkan keluar dari pekerjaan jauh lebih tinggi. Mereka cenderung berputar-putar dengan proyek-proyek yang seharusnya tidak pernah mereka coba. Cacat kerah putih adalah untuk orang-orang kantor dan profesional. Karena beberapa berada dalam kurung penghasilan tinggi, mereka menginginkan cakupan manfaat yang tinggi untuk terus melunasi pembayaran hipotek besar dan barang-barang mewah mereka. Terakhir adalah "cakupan kecacatan orang miskin." Polis asuransi ini hanya menyediakan manfaat kecelakaan dan bukan cakupan penyakit, tetapi dengan tarif yang sangat terjangkau.

Sepanjang karier asuransi saya yang sukses, saya menjual mungkin 6 polis asuransi pendapatan cacat kerah putih. Untuk pekerja kerah biru totalnya sekitar 15. Namun dengan kecacatan hanya cacat cakupan total melebihi lebih dari 150 penjualan. Dan ini dari penjual yang secara pribadi memiliki kebijakan, sampai saya berhenti menjual asuransi. Kemudian tak lama setelah saya menjatuhkan cakupan. Setelah itu saya tidak pernah menerima telepon atau surat ajakan dari agen yang membujuk saya untuk menutup pantat untuk berjaga-jaga.

Alasan yang sah untuk agen asuransi tidak mendorong cakupan pendapatan cacat adalah tingkat komisi. Mengapa membuat dua janji untuk mencoba menjual kebijakan ini. Anda dapat menerima komisi dengan tingkat yang lebih tinggi untuk asuransi jangka waktu yang mudah dijual pada janji 45 menit. Bahkan, banyak polis asuransi jiwa premium yang lebih tinggi membayar dua kali lebih banyak dalam komisi kepada agen asuransi.

Saya bodoh dan tidak mengalahkan rintangan. Pada usia 52 tahun, saya dipukuli dengan kesehatan yang keras dan akhirnya menjadi penyandang cacat sosial tetap seumur hidup. Memiliki penghasilan Anda menyusut 75% semalam sudah cukup untuk memberi seseorang serangan jantung. Untungnya, selama bertahun-tahun dengan penghasilan yang baik, saya cukup pintar untuk menghemat uang dan menginvestasikan banyak uang. Kalau tidak, saya akan kehilangan rumah, properti liburan, dan tabungan dengan cepat. Saya diberkati dengan nasib baik saya sebelumnya, namun ada banyak hari saya masih merasa seperti memberi saya tendangan yang bagus.

Ketika segala sesuatunya berjalan baik, saya lupa untuk menjaga agar cakupan pertanggungan cacat saya tetap berjalan. Tolong lakukan sendiri bantuan, agen atau bukan. Setidaknya berkorban sedikit untuk membawa stabilitas hidup Anda jika bencana kesehatan atau kecelakaan menyerang Anda.