Tips Untuk Agen Real Estate – 5 Tips Untuk Komisi Lebih Besar

Komisi adalah sumber kehidupan kebanyakan agen real estat, dengan banyak yang mampu menambah penghasilan dasar mereka secara substansial melalui negosiasi biaya tinggi dan kemudian menyediakan pekerjaan yang diharapkan dari mereka.

Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan kontrak top-end jika Anda ingin memanfaatkan industri ini? Tidak ada metode yang terbukti bodoh, tetapi jika Anda mengikuti kiat-kiat ini, Anda harus memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan lebih banyak.

1. Bekerja di Area yang Tepat

Fakta sederhana dari masalah ini adalah bahwa Anda akan mendapatkan komisi lebih besar jika Anda menjual properti yang harganya lebih tinggi. Ini adalah matematika sederhana, tetapi ini adalah sesuatu yang perlu diingat dalam pencarian Anda untuk pembayaran yang lebih tinggi. Namun, seringkali sulit bagi agen untuk mendapatkan pekerjaan di area di mana harga rumah tinggi, karena mereka adalah lokasi yang paling diinginkan. Pastikan untuk mencolok dan mencoba untuk menjual properti setara sebanyak mungkin sehingga Anda memiliki portofolio ketika Anda mencoba untuk pindah ke lokasi tersebut.

2. Selalu Bidik 6%

Komisi rata-rata yang dikenakan agen real estat untuk bekerja dengan klien biasanya jatuh pada angka 3-6%. Jika Anda benar-benar bagus, Anda bisa mendapatkannya lebih tinggi. Kuncinya adalah menjaga angka 6% dalam pikiran ketika Anda bernegosiasi dan menggunakannya sebagai sosok minimum Anda.

3. Lakukan Pekerjaan

Tentu saja, untuk dapat menegosiasikan persentase yang lebih tinggi, Anda harus dapat membuktikan bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mendapatkan properti yang dijual dengan harga yang tepat, ditambah Anda perlu memberikan tingkat layanan tertentu kepada klien Anda. . Buat garis besar apa yang akan Anda tawarkan untuk komisi dalam pertemuan awal dengan klien dan pastikan bahwa Anda melampaui apa yang agen rata-rata dapat tawarkan untuk membenarkan penghasilan Anda yang lebih tinggi.

4. Tampilkan Rekam Jejak Anda

Jika Anda melakukan pekerjaan, seperti yang ditunjukkan sebelumnya, Anda harus dapat membangun portofolio transaksi properti yang patut dibanggakan. Manfaatkan sepenuhnya hal ini ketika menegosiasikan persentase komisi Anda. Temukan properti dengan kaliber serupa yang Anda jual dengan harga tinggi dan pastikan bahwa calon klien Anda menyadarinya. Biarkan mereka tahu bahwa Anda dapat memperoleh harga jual yang lebih tinggi, bahkan jika Anda memang membutuhkan persentase yang lebih tinggi.

5. Valuasi Benar

Banyak penjual mendasarkan pilihan mereka pada penilaian tempat agen di properti mereka dan pembenaran yang dimiliki agen untuk penilaian itu. Dengan demikian, Anda tidak boleh mencoba untuk meningkatkan penilaian properti hanya untuk mencetak lebih banyak uang dari komisi. Bersikaplah jujur ​​kepada penjual dan jelaskan kepada mereka mengapa sebuah properti dihargai sebagaimana adanya. Anda juga dapat menggunakan ini sebagai amunisi untuk meminta tingkat komisi yang lebih tinggi, karena properti dengan masalah akan lebih sulit untuk dijual, jadi Anda harus memiliki kompensasi untuk usaha ekstra.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *